Особенности маркетинга в рекламе

         Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т.д.

        Срок представления - это период, за который информационный источник может разместить рекламу.

 

                                    2.1. Разработка плана рекламы  

Разработка  плана рекламы включает в себя девять этапов.

1. Установление  целей

2. Установление ответственности

3. Определение бюджета

4. Разработка тем

5. Выбор средств рекламы

6. Создание рекламных объявлений

7. Выбор времени рекламы

8. Анализ совместных усилий

9. Оценка полученного результата (успех/неудача)

         Разработка плана рекламных мероприятий

         Эти планы составляются, как правило, в трех направлениях: по конкретным мероприятиям, по потенциальным потребителям, по временному аспекту. Основные моменты которые следует учитывать при планировании рекламной работы: положение товара: по отношению к мотивам потребителя; по сравнению с конкурентами.

       Цель рекламы:  степень известности; желаемый имидж.

       Объект рекламы: кто (отрасль экономики, кто решает, кто рекомендует); его структура (размеры структура фирмы).

       Содержание рекламы: концепция (что рекламируется);

       Средства рекламы: как (способ доведения рекламы до нужного эффекта: через текст, графику, художественными средствами).

       Рекламный бюджет: общий бюджет (с учетом сезонного фактора); в зависимости от рекламных возможностей конкурентов.

       План рекламных мероприятий: частота повторения рекламы; ее качество; рентабельность; размещение рекламы по конкретным рекламным средствам.

план  рекламных мероприятий во временном  отношении сроки рекламных кампаний.

        Детальный подсчет: например в пересчете на 1000 шт. или других единиц рекламируемой продукции в зависимости от продажной цены.

Контроль за эффективностью рекламы: сопоставление затраченных средств с оборотами продаж [5, с.89].

          

 

                            3.   Роль маркетинговых исследований

 

         Как уже говорилось выше, реклама - это процесс предусматривающий принятие ряда последовательных решений,  и что объявления, с которыми мы встречаемся как потребители, являются конечными  продуктами  этого процесса.  Рекламодатель должен решить, что он хочет добиться с помощью рекламы, какие рынки обрабатывать,  как сформулировать обращение,  какие средства рекламы использовать,  когда и  как  часто  давать  рекламу, сколько на не тратить.

       Все распорядители,  отвечающие за вопросы как общей стратегии компании,  так и содержания каждого конкретного объявления, сталкиваются с обстоятельствами, увеличивающими риск принятия неправильных решений.  У них нет прямого контакта с теми тысячами потребителей, на которых они пытаются воздействовать  своими  рекламными  обращениями.  Они не общаются с людьми, как это делает коммивояжер, получающий из первых рук

знания  о потребностях, покупательском поведении, мнениях потенциальных клиентов.

       Поэтому рекламодателю особенно важно использовать в своей работе разнообразные методы (исследовательские приемы),  которые  позволяют получать достаточно надежные свидетельства, кто и в чем нуждается и способно ли имеющееся  что-то  удовлетворить существующие запросы и потребности. В такой обстановке огромную важность приобретает методика принятия  решений.

                                             3.1. Методика принятия решений

 

   Решения принимаются по-разному,  и большинство из них бывает подсознательно нацелено на отказ от  чего-то  в  пользу логических рассуждений.  Некоторые, не раздумывая, руководствуются тем,  что считается общепринятым в данной сфере деятельности. Другие всегда готовы подбросить монетку или положиться на волю случая.

  Метод логических рассуждений предусматривает:

   - ясное понимание проблемы, требующей  решения;

   - учет различных альтернативных  решений;

   - сбор любых фактов, способных  помочь в выборе конкретной альтернативы;

   - взвешивание собранных фактов  и здравая  оценка  их  при выборе окончательного курса действий.

   Метод логических рассуждений  - это системный, опирающийся на  факты подход к решению стоящих проблем.  Именно по этому его использование сводит к минимуму возможный риск  принятие неправильных решений.

   Система Франклина в большей мере зависит от личной наблюдательности, которой может оказаться вполне достаточно, если дело касается одного человека.  Но когда речь идет о тысячах или миллионах людей,  принимающему решение нужно располагать каким-то средством,  которое  позволило  бы  ему  раздвинуть масштабы  наблюдательности  далеко за границы своего личного опыта.  В этом и заключается роль исследований в рекламе [8, с.176]. 

                                      3.2.   Исследования маркетинга

 

         Эффективность исследований  наглядно подтверждается появлением новых товаров,  новых производственных процессов, нового  оборудования,  новых систем управления.  Однако многие фирмы, тратят огромные суммы на проведение научно исследовательских работ, до сих пор считают большой заслугой создание товара, который они просто передают отделу маркетинга вместе с приказом организовать его сбыт.  На использование исследований в сфере маркетинга часто не обращают  должного  внимания. Это упущение объясняется множеством факторов. Составляющие сбыта и рекламы неосязаемы, эти рабочие процессы не механизированы,  а  место  действия  представляет собой широко разбросанную территорию.  Многие действующие на рынке  силы, такие,  как  активность  конкурентов или общая экономическая

конъюнктура,  неподвластны руководству фирмы. Ценность исследований маркетинга не может быть тотчас пересчитана в рубли,  поскольку исследовательские приемы, хорошо срабатывающие  в лаборатории,  невозможно сразу же применить на рынке.

   Стимулы применения  исследований  в  сфере  маркетинга не столь велики,  как в сфере производства. Сейчас, в условиях товарного изобилия,  производители почувствовали,  что расширение их деятельности больше не сдерживается производственными возможностями, так как они в состоянии произвести столько, сколько сумеет поглотить рынок.

   Для успешной интерпретации качеств товаров и услуг,  способных удовлетворять запросы с точки зрения нужд  и потребностей покупателей, рекламодатель должен располагать по возможности полным представлением о потребителе и самом товаре, а  также  о структуре рынка.  Именно по этому исследования в рекламе ведутся в трех основных  направлениях:  1)  изучение

потребителей, 2) анализ товара и 3) анализ рынка.

       Таким образом, исследования играют роль основного рабочего инструмента  в создании эффективной рекламы.  Однако следует помнить, что исследования всего лишь дополняют, а не заменяют собой творческих способностей и высокого профессионализма руководителей рабочих групп, текстовиков, художников и т.д., усилиями которых рождаются успешные рекламные компании [11, с. 134]. 
 
 

 

                                                 Заключение  

              Из вышесказанного ясно, что реклама охватывает все сферы деятельности предприятия. Элементами рекламы являются такие факторы  как  внешний облик предприятия и его сотрудников, голос секретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов.

         В рамках глобальной стратегии развития компании направленной  на достижение долгосрочных задач и целей , особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы и промоушена в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций.

            С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о  бизнесе  и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков средств рекламы, задействованных в кампании,  рекламного бюджета и т.д.

          Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например в России).

         Таким образом эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

         В заключение еще раз заметим, что рекламой являются не только видео ролики, плакат, объявление и тому подобное, а практически все сотрудники предприятия, начиная с руководителя и заканчивая вахтером.  

 

                                               Список литературы 

1. Академия  рынка: маркетинг: Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.   –М.: Экономика.- 2005.-572 с
2. Азарян Е.М. Международный маркетинг. Киев: ИСМО МО Украины, НВФ Студцентр.- 2005.- 200 с.
3. Андреев С.Н. Маркетинг некоммерческих субъектов - М.: ЮНИТИ.- 2002. -230с.
4. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций - М.: Этна.- 2006.-345с.
5. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: М.: ЮНИТИ. -2004.-260с.
6. Гордон Я. Маркетинг партнерских отношений. – С.Пб.: -2001.- 215с.
7. Питерс, Уотермен . В поисках эффективного управления// Маркетинг в России и за рубежом: июль, август. - 2006.
8. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. -М.:   ЭТНА. -2004. -  295с.
9. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А.и др. Маркетинг. -М.:   ЮНИТИ.- 2005.- 560 с.
10. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России. – М.: Прогресс. -2001.- 187с.
11. Харви Мак Кей. Как уцелеть среди акул. – М.: Экономика. – 2003.- 290с.
12. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: М.: Экономика.- 2001.-350с