Основний вид діяльності підприємства: роздрібна торгівля взуттям

- наступним засобом маркетингових комунікацій є пропаганда. Особливостями пропаганді є підтримання контактів з електронними та друкованими носіями інформації, проведення презентацій, ювілейних засобів, консультацій для клієнтів. «Інтертоп» необхідно проводити такі заходи як: підтримання брендингу, тобто проведення виставок, консультації клієнтів, заохочувальні подарунки. Щодо бюджету, то необхідно виділити приблизно 15 тис. грн.

- стимулювання збуту – ще один засіб маркетингових комунікацій. «Інтертоп» повинні використовувати такі методи стимулювання збуту: знижки, купони. Перевагами є те, що таким чином можна звернути увагу споживачів на даний товар, а недоліком є досить висока вартість. Дані заходи дадуть смогу забезпечити швидке зростання обсягів збуту продукції, заохотити споживачів опробувати товар. На стимулювання збуту необхідно виділити 15 тис.грн.

- наступним засобом є персональний продаж. Для стимулювання споживачів купити товар необхідно, щоб торгові агенти «Інтертоп» дотримувались таких правил: справити сприятливе враження на покупця, привернути його увагу, домогтися схвалення покупцем продукції «Інтертоп».

Отже, на персональний продаж необхідно виділити близько 5 тис.грн.

• прямий маркетинг – останній метод маркетингових комунікацій.

Він передбачає надання інформації про товари та послуги цільовим групам споживачів з метою здійснення продажу. Із засобів прямого маркетингу «Інтертоп» може використати такі: розсилка каталогів членам Інтертоп-клубу. Недоліками є висока вартість та тривалий час виконання.

На даний  вид маркетингових комунікацій виділяємо 5 тис.грн.

Отже, можна  зробити висновок, що основну частку бюджету займає саме реклама, оскільки вона є найдієвішим способом приваблення  споживачів.

Найменше  коштів відведено на прямий маркетинг  та персональний продаж, оскільки ці засоби мають високу вартість та тривалий характер.

 

VI. УПРАВЛІННЯ КАНАЛАМИ  РОЗПОДІЛУ 

1. Канали  розподілу підприємства можна подати в такому вигляді на мал.1

Малюнок 1. 

 

Щодо  ефективності каналів розподілу, то «Інтертоп» відповідає всім критеріям:

• Термін та надійність поставки: Іноземні постачальники досить відповідально ставляться до ведення бізнесу, тому роблять все без затримок і значних упущень.
• Точність виконання замовлення: поставки завжди відповідають умовам угод;
• Доступність інформації: «Інтертоп» робить інформацію доступною для споживача про наявність товару;
• Брак ушкоджень: товари, відпостачальників відповідають всім нормам та стандартам якості;
• Процедура налагодження ділових відносин та обслуговування.

 
 
 
 
 

2.

Довжина каналу розподілу характеризує кількість  проміжних у ньому рівнів.

У фабрики «Інтертоп», канал складається з товаровиробника, оптовика, роздрібного торговця(у цій ролі виступає безпосередньо магазин) та споживача.

Тобто, довжина каналу розподілу дорівнює 2.

Ширина  каналу характеризує кількість посередників на кожному рівні каналу розподілу.

У  «Інтертоп» існує 4 оптовика та у кожного по 5 роздрібних торговців. Отже, ширина каналу розподілу дорівнює 4 і 5.

Графічно  ширину і довжину каналів розподілу  можна зобразити на мал.2

(http://www.іntertop.ua)

Малюнок 2.

      Роздрібні торговці

 

 

Суб'єктів каналів  розподілу можна зобразити на мал. 3 

Малюнок 3.

3.

 «Інтертоп» використовує множинні канали розподілу, які можна зобразити на мал.4 (http://www.intertop.ua/)

Малюнок 4.

 
 

    

 Множинні  канали розподілу утримують весь  можливий і корисний споживачам  набір посередників і функцій.  Такі канали створюються для  обслуговування різних сегментів  або споживачів з непередбачуваними  змінами поведінки.

На пыдприэмствы можливі вертикальні та горизонтальні конфлікти.

Вертикальні виникають між різними рівнями  каналу, а горизонтальні – між  посередниками одного і того ж  рівня.

Причинами вертикальних конфліктів можуть бути:

- незгоди  щодо розподілу прибутку між  рівнями каналу;

- намагання  посередника встановити контроль  над ринком.

Причинами горизонтальних конфліктів є:

- вихід  посередників за межі свого  району;

- продаж  різними посередниками тих самих  видів і торгових марок товарів.

На підприємстві використовуються такі фактори стимулювання учасників каналу розподілу:

- визначення результатів, які забезпечать винагороду;

- винагороди  за досягнення високих результатів;

- внутрішні  і зовнішні стимули;

- справедливість і доцільність умов мотивації. 
ВИСНОВОК 

  В даній роботі було розглянуто діяльність компанії «Інтертоп», яка займає одне з провідних місць на ринку України. Організаційна структура підприємства – це взаємовідносини рівнів управління і видів робіт (функціональні обов’язки), які виконують підрозділи організації або окремі працівники.  «Інтертоп» має лінійну організаційну структуру. Ця структура є досить простою у керуванні, так як всі підрозділи підкорюються безпосередньо директорові компанії. Для такої структури характерно: чітко виражений принцип єдиного початку, високий рівень централізації управління, повноваження функціональних спеціалістів незначні, мають рекомендаційний характер.

  Компанія  складається з 60 роздрібних магазинів, які розташовані в найбільших містах України. Щороку відкривається 5 нових магазинів, це свідчить про розширення бізнесу. Значну частину свого прибутку компанія «Інтертоп» інвестує в підвищення кваліфікації свого персоналу. В маркетинговому аналізі показано, що щороку на ринок виводиться нова та якісна продукція, яка користується популярністю серед споживачів. Для цього, спеціалісти використовують всі засоби масової інформації.

  Маркетологи приділяють велику увагу розвитку сезонної продукції.

  Компанія  щороку збільшує обсяг продажів своєї  продукції.

  У 2008 році Україна переживає економічну кризу. Для компанії «Інтертоп» це має велике значення, адже, якщо населення країни не матиме сталого доходу, то попит на продукцію знизиться, оскільки, взуття не являється товаром першої необхідності. Через кризу багатьом організаціям, фірмам, фабрикам та заводам доводиться звільняти своїх робітників. Компанія «Інтертоп» має широке визнання у клієнтів. Вони заслуговували це визнання багато років. У корпорації гарна репутація, на протязі всього свого існування вона отримувала винагороди за свою діяльність. Протягом останніх кількох років компанія «Інтертоп» провела комплекс заходів, які посилили конкурентоспроможність компанії. Слоган компанії «Інтертоп – комфорт за будь-яких умов».

  Компанія  «Інтертоп» має чітко сформовані цілі, які визначають її плани на майбутнє. На мій погляд, завдяки їм, «Інтертоп» досягне успіху, і розширить свій бізнес на територіях іноземних країн.

 

Список  літератури:

1) http://www.intertop.ua/

2) http://carlopazolini.com/

3) www. wikipedia.com

4) А.Ф.Павленко, А.В.Войчак «Маркетинг», Київ 2003р.