ЗМІСТ 

Вступ

1. Організація маркетингової діяльності на підприємстві
2. Маркетингові дослідження
3. Маркетингова товарна політика. Планування нових товарів
4. Маркетингова цінова політика
5. Комплекс маркетингових комунікацій
6. Управління каналами розподілу

         Висновок

         Список використаної літератури

 

МІНІСТЕРСТВО  ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ КИЇВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД

КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ  УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ  ВАДИМА ГЕТЬМАНА

  Кафедра маркетингу

Індивідуальна робота студента 2 групи, Аношина Д. О.

 

Підприємство 4«Інтертоп» 

Основний  вид діяльності підприємства: роздрібна торгівля взуттям. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

КИЇВ 2011

ВСТУП 

Розробка  маркетингового проекту являє собою  комплексне завдання, яке дає можливість ознайомитися з основними функціями  маркетингового підрозділу підприємства. 

Основними завданнями розробки маркетингового проекту  є: 

• дослідження організації маркетингової діяльності на підприємстві
• аналіз маркетингових досліджень та інновацій на підприємстві «Інтертоп»
• аналіз маркетингової товарної політики
• аналіз маркетингової цінової політики
• дослідження комплексу маркетингових комунікації
• дослідження процесу управління каналами

 

       Для маркетингового дослідження я обрав підприємство «Інтертоп», адже це підприємство займає перше місце з продажу взуття та володіє 35% ринку. Я сам працюю у бутіку «Clarks», який входить у мережу роздрібної торгівлі «Інтертоп».

     «Інтертоп» - це мережа магазинів  комфортного взуття для всієї  родини. Слоган - " Комфорт за будь-яких умов" передає філософію комфорту, яку можна охарактеризувати так: комфортно обирати - комфортно купувати - комфортно носити - комфортно жити.

Метою розробки маркетингового проекту є  комплексний аналіз маркетингової  діяльності підприємства.

            Об'єктом є маркетинговий підрозділ підприємства «Інтертоп».

            Предметом дослідження є функції маркетингового підрозділу «Інтетоп».

 

І. Організація маркетингової  діяльності на підприємстві 

1. Назва підприємства – «Інтертоп»

2. Самий перший «Інтертоп» відкрився в 1994 році у місті Києві. На сьогоднішній день «Інтертоп» - це мережа  із 60 магазинів в 27 найбільших містах України, а також 10 магазинів в 6 містах Казахстану.

Постачальників  «Інтертоп» обирає, виходячи із трьох  основних критеріїв:

• якість взуття
• комфорт і практичність
• сучасний дизайн

        Основні постачальники: ECCO (Данія); TIMBERLAND (США); HOGL, RICHTER (Австрія); DUMOND (Бразилія); GEOX, MORESCHI, PRIMIGI (Італія); CLARKS, DR.MARTENS (Англія); CAMPER (Испанія); MARC O'POLO, ARA, LLOYD, САМЕL (Німеччина), VAGABOND (Швеція); SКECHERS, CONVERSE, UNITED NUDE, HAVAIANAS, GINO VAELLO; LOBSTER, TIRANITOS, BRASKA.

3. Враховуючи  особливості продукції підприємства  та масштаби його діяльності, маркетингова організаційна структура  відповідає сучасній схемі управління  маркетингом. Сформований єдиний  інтегрований відділ маркетингу, в якому об’єднується виконання  маркетингових та збутових функцій  у єдиний комплекс, яким керує заступник директора зі збуту та маркетингу. Це дає можливість синхронізувати процес розробки нових видів продукції.

 

4. 

Побудуємо матричну модель відділу маркетингу на підприємстві «Інтертоп» яку можна подати у вигляді мал.1

Малюнок 1 
 

 
 

     Така модель дає можливість створювати тимчасові зв’язки між відділами для вирішення специфічних завдань та актуальних маркетингових проблем, що є заощадженням ресурсів для створення тимчасових маркетингових структур(рад маркетингу та цільових груп).

 

5.

Визначимо хто  з виконавців і якою мірою беруть участь у розв’язанні тих чи інших  питань.

- Менеджери по  плануванню нової продукції: розробка  методів удосконалення та стимулювання збуту старих продуктів; розробка нових продуктів та знаходження нових постачальників, враховуючи попит та побажання споживачів; створення привабливих упаковок, пакетів.

- Менеджери дослідження  ринку: визначення потреб споживачів; дослідження попиту(збільшення/зменшення); визначення цільового ринку; орієнтація на споживачів.

- Менеджери зі  збуту: стимулювання збуту; збільшення  обсягів продажів; проведення різноманітних  акцій, конференцій; визначення  знижок та спеціальних пропозицій.

- Менеджери з  реклами: визначення змісту реклами;  створення привабливої реклами;  визначення місця розташування реклами(журнали, газети, ТБ, білборди).

 

ІІ. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ

1.

Фактори внутрішнього та зовнішнього середовища, що впливають на прибутковість «Інтертоп» наведені в таблиці 2.1.

                                                                  Таблиця 2.1

      Основні фактори впливу на діяльність «Інтертоп»

 
 

       

 

2.

      SWOT-аналіз для визначення факторів внутрішнього та зовнішнього середовища наведений в таблиці 2.2

                                                            Таблиця 2.2

                              SWOT-аналіз

 
 
 
 

Висновок: Основними напрямами розвитку підприємства є утримання своїх позицій на ринку, постійних споживачів (членів Інтертоп-клубу), вдосконалення асортименту товару для задоволення потреб та вимог споживачів, забезпечення конкурентних переваг шляхом виготовлення високоякісної продукції  за помірну ціну. Спрямування грошових коштів на розвиток бізнесу у Казахстані та сусідніх країнах.

 

3.

      Важливе значення має визначення конкурентного  середовища за допомогою 5-ти сил конкурентного  середовища за Портером.

1. Потенційні конкуренти: у цілому, кількість підприємств, що виробляють та роздрібно продають взуття в Україні, становить близько 80 компаній та фабрик. На даний момент існує 2 лідера, яким належить 50% ринку взуття. Це означає, що загострюється боротьба між провідними компаніями за збереження своїх позицій на ринку.
2. Конкуренція в галузі: основними конкурентами «Інтертоп» є «Сarlo Рazolini» якому належить 15 % всього ринку та «Монарх»,якому належить 8% ринку. Частка ринку «Інтертоп» становить 35% ринку взуття.
3. Постачальники: ECCO (Данія); TIMBERLAND (США); HOGL, RICHTER (Австрія); DUMOND (Бразилія); GEOX, MORESCHI, PRIMIGI (Італія); CLARKS, DR.MARTENS (Англія); CAMPER (Испанія); MARC O'POLO, ARA, LLOYD, САМЕL (Німеччина), VAGABOND (Швеція); SКECHERS, CONVERSE, UNITED NUDE, HAVAIANAS, GINO VAELLO; LOBSTER, TIRANITOS, BRASKA.
4. Покупці: Компанія орієнтується на споживачів різного віку та статі. Перевагами для споживачів є висока якість виробів,помірна ціна та широкий вибір продукції. Позитивним моментом є незмінний попит на продукцію з боку постійних клієнтів.
5. Товари-субститути: на даний момент основними субститутами є взуття торгових марок «Сarlo Рazolini» та «Монарх». 
   4.

      STP-аналіз підприємства «Інтертоп» подано у таблиці 2.3

                                                            Таблиця 2.3

            STP-аналіз ринку, на якому працює «Інтертоп»