ІІІ. МАРКЕТИНГОВА ТОВАРНА ПОЛІТИКА

1.

Загальний перелік асортименту та номенклатури поданий у таблиці 3.1

(http://www.intertop.ua/)

                                                            Таблиця 3.1

 

Першими брендами були: «Ecco», «Vagabond», «Hogl»

Найновіша бренди: «Keds», «Airwalk», «Ara», «Clarks».

Продукція користується стабільним попитом.

Головні зусилля компанія «Інтертоп» зосереджує на розвитку своєї брендової продукції, а у виробництві робить ставку на високоякісні, складні у виготовленні вироби, такі як кросівки на латексній підошві, анатомічні колодки. Великою популярністю користуються бренди «Clarks», «Ecco», «Braska». Асортимент товарів компанії «Інтертоп» нараховує понад 100 найменувань видатних взуттєвих фабрик.

 

2.

Проаналізуємо за п'ятирівневою системою Котлера  взуття фірми Clarks «Meat Well».

                                                      Таблиця 3.2

                  П'ятирівнева система  за Котлером

 

 

3.

Одним з бестселерів, що продається в «Інтертоп» є кросівки «Ессо» . Графік життєвого циклу кросівок «Ессо» зображений на мал. 1 

     Мал. 1 Графік життєвого циклу кросівок  «Ессо» 

 
 

   З впровадженням нового мерчандайзингу, новітніх маркетингових концепцій, компанія почала стимулювати збут продукції.

Попит на даний товар збільшувався і  зараз залишається досить стабільним.

«Ессо» характеризується зберіганням стабільного попиту у кількох сегментах. Подальша стратегія, яку вибирає підприємство, характеризується як стратегія стабільності та збереження існуючої частки ринку.

Також підприємство використовує такі маркетингові інструменти:

лояльні ціни, нагадувальна реклама, акції для  покращення збуту, спеціальні пропозиції для членів Інтертоп-клубу.

Дані  кросівки користуються попитом, що означає, що не ватро змінювати їх позицію на вітрині.

 

4.

Порівняльна характеристика товарів «Інтертоп.» та товарів-аналогів конкурентів наведена в таблиці 3.3

                                                      Таблиця 3.3

 

 

ІV. МАРКЕТИНГОВА ЦІНОВА ПОЛІТИКА

1. 

Проаналізуємо ціни на взуття  «Інтертоп» та ціни основних конкурентів. Порівняльний аналіз можна подати у таблиці 4.1  

                                                            Таблиця 4.1

 
 

2.

Серед внутрішніх факторів, що впливають  на ціноутворення можна виділити:

• великі масштаби збуту;
• кваліфіковані працівники;
• новітні ідеї мерчандайзингу та маркетингу;
• диференціація та диверсифікація продукції;
• ефективна організація процесу збуту.

До зовнішніх  факторів можна віднести:

• ситуація в країні;
• податкове законодавство;
• конкуренція в галузі;
• попит на товари;
• рівень доходу населення;
• закупівельні ціни

3.

Підприємство  «Інтертоп» використовує такі стратегії ціноутворення:

• Політика стабільних цін: «Інтертоп» є одним з найпрестижніших магазинів в Україні. Попит на продукцію залишається стабільним, незважаючи на ситуацію на ринку завдяки даній політиці.
• Політика психологічно «комфортних» цін: у період кризи «комфортні» ціни зменшують психологічне напруження, пов’язане з втратою грошей на купівлю товару. Досить ефективно діє політика -1 грн, тобто коли ціна становить не 1000 грн, а 999 грн.

4.

«Інтертоп» визначає ціни такими методами маркетингового ціноутворення:

• Політика кондицій: встановлення умов платежів та поставок, умов купівлі-продажу, за яким визначається обсяг асортименту, оплата та інші умови поставки продукції
• Політика знижок:

а)  накопичувальні – розмір знижки залежить від суми покупки;

б) функціональні  – знижки посередникам за виконання  певних маркетингових функцій: реклама, вдале розміщення товарів в магазинах;

в) торгівельні  – знижки посередникам за нагромадження  та утримання товарів.

 

V. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ 

Розробимо комплекс маркетингових комунікацій на рік, використовуючи такий алгоритм:

 

Визначення  завдань комплексу маркетингових  комунікацій:

Основними завданнями є досягнення прихильності споживачів, стимулювання збуту, збільшення обсягів продажу і завдяки  цьому одержання максимального  прибутку при мінімальних витратах.

Дослідження цільової аудиторії та бажаної зворотної  реакції:

У підприємства «Інтертоп» немає певної цільової аудиторії. Продукція підприємства користується стабільним попитом всіх верств.

Отже, підприємству необхідно підтримувати стабільний рівень попиту, підтримуючи якість товару, обслуговування.

    
 
 

Вибір форми звернення та засобів його поширення

Підприємство  «Інтертоп» використовує всі форми звернення: реклама, пропаганда, стимулювання збуту, персональний продаж та прямий маркетинг.

«Інтертоп» розміщує свою рекламу на телебаченні, у газетах, стендах; проводить акції присвячені новим технологіям у виробництві взуття; запроваджує системи знижок для стимулювання збуту; проводить опитування для визначення попиту; проводить моніторинг сервісу та ефективності реклами.

 Маючи  бюджет 100тис.грн., можна розподілити  кошти таким чином:

- найважливішим засобом маркетингових комунікацій є реклама. Перевагами реклами є всеосяжний характер, завдяки цьому створюється і підтримується високий рівень популярності товарів, створюється позитивним імідж підприємства, створюється прихильність споживачів до товару. Недоліками реклами є достатньо висока вартість (особливо на рекламу в журналах, на телебаченні). Найкраще використовувати рекламу на таких носіях: телебачення, журнали, презентаційні засоби та вулична реклама. Таким чином на рекламу можна виділити приблизно 60 тис.грн.