Організація рекламної діяльності

 

Перший етап - формування ідеї звернення. [8, с. 92] Для генерування  ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід  із споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.

 

Деякі творчі працівники намагаються  уявити собі, який із чотирьох типів  винагороди - раціональне, чуттєве, громадське задоволення або задоволення  самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і у вигляді  якого переживання. Шляхом поєднання  типів винагороди з типами переживань вони в змозі створити безліч різних за своєї різновиду рекламних  звернень.

 

Другий етап - оцінка і  вибір варіантів звернення [8, с. 94]. Реклама необхідно провести оцінку можливих звернень. Звернення має, передусім, повідомити його покупцю щось бажане чи цікаве про товарі. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове  або особливе, не властиве іншим  маркам у цій товарній категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.

 

Третім етапом є саме виконання  звернення. Ступінь впливу звернення  залежить тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання  може мати вирішальне значення, коли йдеться  про такі дуже складних товарах, як миючі засоби, сигарети, каву і пиво. Рекламодавцю потрібно подати свою звернення  таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії.

 

У стильовому відношенні будь-яке  звернення може бути виконано в різних варіантах [10, с. 229]. Розглянемо їх докладніше далі по пунктах.

 

1 Акцентування способу  життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний  спосіб життя. 

 

2 Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох  персонажів, використовують товар  у звичній обстановці.

 

3 Створення фантазійної  обстановки. Навколо товару або  його використання створюється  якийсь ореол фантазії.

 

4 Створення настрою або  образу. Навколо товару створюється  пробуждаемое їм настрій або образ, скажімо краси, любові або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім побічно навіюваних.

 

5 Мюзикл. Показ одного  або декілька осіб або мальованих  персонажів, співаючих пісню про  товар або послугу. 

 

6 Використання символічного  персонажа. Створення персонажа,  який уособлює собою товар  або послугу. 

 

7 Акцент на технічному  та професійному досвіді. Демонстрація  технічного і професійного досвіду  фірми у виробництві конкретного  товару або послуги. 

 

8 Використання даних наукового  характеру. Наводяться різні наукові  дані, наприклад дослідження інституту  РАМН.

 

9 Використання свідоцтв  на користь товару чи послуги.  Реклама представляє вартий повного  довіри чи викликає симпатію  джерело інформації, який схвально  відгукується про товар. 

 

Наступне завдання рекламодавця - вибрати засоби поширення для  розміщення свого рекламного звернення. Процес вибору складається з кількох  етапів:

 

1 Прийняття рішень про  широту обхвату, частоту появи  та силу впливу реклами; 

 

2 Відбір основних видів  засобів розповсюдження інформації;

 

3 Вибір конкретних носіїв  реклами й показник вартості  реклами в розрахунку на 1000 чоловік; 

 

4 Прийняття рішень про  графік використання засобів  реклами. 

 

Необхідно проводити постійну оцінку виробленої реклами. Для вимірів  її комунікативної і торгової ефективності дослідники користуються кількома методами.

 

Четвертий етап - заміри комунікативної ефективності. Заміри комунікативної ефективності свідчать, як ефективну  комунікацію забезпечує оголошення.

 

Висновок 

 

Отже, прийшов час підвести підсумки даної курсової роботи, зробити  висновки і узагальнення.

 

За підсумками даної роботи, варто зазначити, що цілі дослідження  були досягнуті, а завдання виконані.

 

У ході цієї курсової роботи були розглянуті питання організації  рекламної діяльності підприємства, поняття сутності та видів реклами. Можна сказати, що всі поставлені завдання в даній роботі були виконані.

 

Було з'ясовано, що реклама  є неособисту форму подання інформації про вироблені товари і послуги, відкрито що йде від певної особи  й організації, оплачена ними з метою  розширення числа клієнтів і стимулювання продажів. Головна мета реклами - підвищити  попит споживачів на товари і послуги.

 

В умовах сучасної економіки  та сучасного ринку досить важко, практично неможливо обійтися без  реклами. Загальновідома істина про  те, що реклама - двигун торгівлі стала  зараз дійсно аксіомою. В умовах жорсткої конкуренції дуже складно  стає зробити добре продається свій товар або послугу. Тому, роль реклами  складно переоцінити в сучасному  світі. До того ж в умовах світової фінансової кризи, як уже згадувалося, реклама стала одним із засобів  для виживання багатьох фірм і  підприємств у складних умовах падіння  попиту.

 

Крім усього, як нами було з'ясовано, існує і негативна сторона  реклами. Адже реклама покликана  впливати на споживача, переконувати його у виборі іменного того товару або  послуги, що рекламується. Тому, споживач може використовувати даний товар  чи послугу не на вигідних умовах (наприклад  по занадто завищеною ціною, яка не відповідає якості). Товар або послуга може бути не найкращої якості. Однак, такий товар або послуга буде мати величезний попит, якщо вона успішно прорекламувати. У цьому полягає одна з негативних сторін реклами. Друга негативна сторона рекламної діяльності виражена, іноді, в зайвої нав'язливості для споживача. Часто не дуже приємно дивитися по телебаченню величезний рекламний блок під час перегляду фільму або цікавою телепередачі або видаляти з електронної поштової скриньки сотні листів з рекламою в день (горезвісний "спам"). Не дуже приємно спостерігати і шосе обвішане величезними рекламними щитами, що відволікає водія від дороги.

 

Тому, на погляд автора, рекламну діяльність у цьому відношенні треба  вдосконалювати, реклама не повинна  бути надто нав'язливою, що відлякує. Вона повинна бути привабливою за визначенням.

 

Також слід зазначити, що організація  рекламної діяльності - дуже важливий і досить складний процес для підприємства. Він складається з декількох  етапів. Процес розробки рекламної  програми досить складний і складається  з формування самої ідеї рекламного звернення, оцінки та вибору варіантів  звернення, безпосередньо виконання  звернення, вибору кошти поширення  для розміщення свого рекламного звернення, виміру комунікативної ефективності і виміру торгової ефективності обігу.

 

Таким чином, слід визнати  дану роботу мінімально достатній для  прийняття рішення про вибір  того чи іншого виду реклами для  будь-якого приватного або державного підприємства в умовах ринкових відносин. Тобто, дана робота може бути корисна  на практиці.

 

У рамках глобальної стратегії  розвитку компанії спрямованої на досягнення довгострокових завдань і цілей, особливого значення набувають зусилля  компанії по використанню реклами як основного засобу маркетингових  комунікацій.

 

Глосарій 

 № 

 

п / п  

Нові поняття  

Зміст

 

1  

Інформативна реклама (імідж-реклама)  

вид реклами, що призначена для формування позитивного образу товару або фірми і переважає  в основному етапі виведення  товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту

 

2  

Маркетинг  

вид людської діяльності, спрямованої  на задоволення потреб за допомогою  обміну

 

3  

Нагадує реклама  

вид реклами, який використовується на етапі зрілості, що змусити споживача  згадати про товар або послугу 

 

4  

Паблік рілейшнз (PR)  

неличное і безоплатне спонсором стимулювання попиту на товар, послугу чи ділову організаційну одиницю у вигляді поширення про них комерційно важливих відомостей у друкованих засобах інформації або доброзичливого представлення по радіо, телебаченню або зі сцени

 

5  

Подкрепляющая реклама  

реклама, що прагне запевнити  нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору

 

6  

Просування товару  

будь-яка форма повідомлень, використовуваних для інформації, переконання, нагадування людям про свої товари чи послуги 

 

7  

Реклама  

неличная форма подання інформації про вироблені товари і послуги, відкрито що йде від певної особи й організації, оплачена ними з метою розширення числа клієнтів і стимулювання продажів

 

8  

Рекламодавець  

замовник реклами; в ролі рекламодавця можуть виступати виробники, роздрібні і оптові продавці, фірми  послуг, дистриб'ютори, державні та громадські органи, приватні

 

9  

Стимулювання збуту  

маркетингова діяльність по стимулюванню зростання продажів шляхом короткочасних спонукальних заходів заохочення покупки або  продажу товару або послуги 

 

10  

Увещевательная реклама (стимулююча або порівняльна)  

вид реклами, яка спрямована на формування виборчого попиту, що стимулює потреби у придбанні  даного товару чи використанні даної  послуги на етапі зростання, підкреслює перевагу товару або послуги, її позитивні  якості в порівнянні з аналогічними товарами або послугами 

 

11  

Цільовий ринок  

це ринок, вибраний в результаті збуту тієї чи іншої продукції  або послуги, що характеризується мінімальними витратами на маркетинг і забезпечує фірмі основну частку результату її діяльності

 

 

Список використаних джерел

 

1 Бєляєв В. І. Маркетинг:  основи теорії та практики [текст]. М.: КноРус. 2009. - 556 с. - ISBN: 978-5-85971-878-8

 

2 Букін С. О. Основи маркетингу в питаннях і відповідях [текст]. М.: Фенікс. 2009 - 267 с. - ISBN: 978-5-222-15063-4

 

3 Гарі Армстронг, Вероніка Вонг, Філіп Котлер, Джон Сондерс Основи маркетингу - 4 видавництва. [Текст] М.: Вільямс. 2009. - 433 с. - ISBN: 978-0-27-368456-5

 

4 Голубков Е. П. Основи маркетингу: Підручник для вузів. Изд. 3-є, перераб., Доп. [Текст] М.: Норма. 2009. - 520 с. - ISBN: 978-5-8001-0099-0

 

5 Панкрухин А.П. Маркетинг [текст]. М.: Омега-Л. 2009 - 376 с. - ISBN: 978-5-370-00969-3

 

6 Пономарьова А.М. Основи  рекламної діяльності: організація,  планування, оцінка ефективності [текст]. М: Фінанси і статистика. 2009. - 412 с. - ISBN: 978-5-279-03253-2

 

7 Ромат Е. В. Реклама [текст]. СПб: Пітер. 2009. - 286 с. - ISBN: 978-5-388-00163-4

 

8 Сагінова О.В., Федюніна Д.В., Хапенков В.М. Організація рекламної діяльності [текст]. М.: Academia. 2008 - 388 с. - ISBN: 978-5-7695-5207-6

 

9 Секерин В. Д. Основи маркетингу [текст]. М.: КноРус. 2009. - 389 с. - ISBN: 978-5-390-00156-1

 

10 Толкачов А. Н. Реклама і рекламна діяльність в Росії. Закон і практика [текст]. М.: Ексмо. 2009. - 560 с. - ISBN: 978-5-699-26413-1

 

11 Філіп Котлер, Гарі Армстронг Основи маркетингу. Професійне видання [текст]. М.: Вільямс. 2008. - 400 с. - ISBN: 978-5-8459-1466-8

 

12 Хапенков В. Н., Сагінова О. В., та ін Організація рекламної діяльності. 4-е изд [текст]., - М: Academia. 2009. - 440 с. - ISBN: 978-5-7695-5207-6

 

13 Хьюс А. М. Маркетинг на основі баз даних: Переклад з англійської. [Текст] М.: Гребенникова. 2009 - 346 с. - ISBN: 978-0-07-145750-7