Організація рекламної діяльності

Сучасна гуманітарна академія

 

Курсова робота

 

з дисципліни: Маркетинг 

 

 

 

 

Тема:

 

Організація рекламної діяльності

 

Виконав студент (ка):

 

Іваньковіч Сергій В'ячеславович

 

 № групи Міопія-07

 

Нормоконтролер

 

Котова В.В.

 

Робота прийнята для передачі

 

на атестацію 

 

Швець М.М.

 

Викладач-екзаменатор АЦ

 

Самойленко А.І.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зміст

 

Введення 

 

1. Сутність і цілі рекламної  діяльності 

 

1.1 Рекламодавці 

 

1.2Рекламние агентства 

 

1.3 Засоби реклами 

 

2. Види реклами 

 

2.1 Реклама по телебаченню 

 

2.2 Реклама в періодичних  виданнях 

 

2.3 Реклама по радіо 

 

2.4 Інші види реклами 

 

3. Організація рекламної  діяльності 

 

3.1 Підхід фірм до організації  реклами 

 

3.2 Робота рекламного агентства 

 

3.3 Процес розробки рекламної  програми 

 

Висновок 

 

Глосарій 

 

Список використаних джерел

 

Додаток А 

 

Додаток Б 

 

Додаток В 

 

 

 

 

 

 

Введення 

 

З розвитком економіки  і ринку в країні все більше збільшується пропозиція самих різних товарів і послуг. Таке зростання, природно, викликає посилення вільної  конкуренції на ринку. Вільна, чесна  і розвинена конкуренція на ринку  товарів і послуг, звичайно ж, сприятлива для споживача і для економіки, тому що розвиває виробництво. Але в  таких умовах підприємству стає складніше  просунути на ринок свій товар  чи послугу, зробити її популярною на тлі величезної кількості подібних пропозицій (тут не йдеться про  монополії).

 

У подібних умовах підприємствам  необхідно не тільки підвищувати  привабливість товарів і послуг шляхом, наприклад, підвищення їх якості та зниження ціни, а й шляхом залучення  до уваги споживача до своєї пропозиції товару або послуги. Особливо це актуально  в період світова фінансова кризи, коли підприємствам потрібно виживати у важких умовах. Таке можливо з  допомогу реклами. Реклама є дуже ефективним інструментом для підвищення попиту на товари послуги. Зараз успішному  підприємству просто необхідна ефективна  організація рекламної діяльності. У цьому і полягає актуальність теми даної роботи.

 

Метою даної курсової роботи є вивчення аспектів організації  рекламної діяльності підприємства, її особливостей. Також, в роботі необхідно  вивчити саму сутність рекламної  діяльності та види сучасної реклами, оцінка її ефективності.

 

На шляху до досягнення цілей даного курсового дослідження  необхідно визначити його завдання, основними з яких є:

 

- Вивчити суть поняття  та основні цілі рекламної  діяльності;

 

- Виявити основні засоби  реклами; 

 

- Розглянути деякі види  реклами; 

 

- Розглянути особливості  організації рекламної діяльності  на підприємстві;

 

- Вивчити різні підходи  фірм до організації рекламної  діяльності;

 

- Розглянути сам процес  розробки рекламної програми;

 

- Підвести підсумки роботи  та зробити загальні висновки  по курсовому дослідженню. 

 

Виходячи із завдань визначаються структура даної курсової роботи. В роботі 3 глави. У Першій розглядається  сутність, цілі рекламної діяльності, у Другій - види реклами, в Третій чолі зачіпаються питання організації  рекламної діяльності. У висновку будуть підведені підсумки та зроблені і висновки. У процесі розкриття теми даної курсової роботи, в якості інструменту для добування фактичного матеріалу використовуються різні наукові методи. Зокрема метод аналізу, синтезу і метод вивчення і аналізу наукової літератури.

 

Практична значимість даної  роботи полягає у можливості використання результатів дослідження даної  роботи у подальшій діяльності на практиці, наприклад при розробці конкретної рекламної кампанії в  організації, оцінки найбільш ефективних видів реклами в конкретному  випадку.

 

Основними теоретичними джерелами  при написанні даної роботи були російські та деякі іноземні видання, що стосуються реклами і організації  рекламної діяльності на підприємстві. Найбільш повно тема організації  рекламної діяльності висвітлюється  в таких виданнях: Філіп Котлер, Гарі Армстронг Основи маркетингу; Сагінова О.В., Федюніна Д.В., Хапенков В.М. Організація рекламної діяльності; Толкачов А. Н. Реклама і рекламна діяльність в Росії. Закон і практика; Хапенков В. Н., Сагінова О. В., та ін Організація рекламної діяльності; Ромат Е. В. Реклама та деякі інші.

 

1. Сутність і цілі рекламної  діяльності 

 

Розглянемо сутність реклами  та рекламної діяльності. Чому ж  на рекламу вигідно витрачати  гроші, чи реально вона необхідна  для просування на ринок товару чи послуги? Спробуємо в цьому розібратися  далі.

 

Перш за все, дамо визначення поняття реклами. Рекламою називається (від латинського слова reclamo - "вигукую") - відкрите оповіщення фірмою потенційних покупців, споживачів товарів і послуг про якість, переваги, переваги, а також про заслуги самої фірми. Реклама - одна з найважливіших складових маркетингу, форма комунікації між продавцями і можливими покупцями пропонованого до продажу товару [4, с. 147].

 

Рекламною діяльністю називають  спеціалізацію, яка передбачає поширення  масової інформації, що спонукає до оперативного відгуку.

 

Сутність реклами полягає  в тому, що вона стимулює попит на пропоновані товари або послуги. Механізм дії реклами дуже простий - потенційний покупець, почувши (побачивши) про який-небудь товар, якого в  нього ні, відразу захоче його купити, зрозуміло, при наявності грошей. Хоча й наявність повної суми для  купівлі товару або послуги не зовсім обов'язково з розвиненою системою споживчих кредитів.

 

Можлива також реклама, яка  переслідує відразу дві мети. Першою метою є створення попиту на товар  у його потенційних споживачів. Друга  ж мета - залучення оптових покупців, які б розпродавали товар у  роздріб (приклад тому популярна  зараз косметика "Oriflame").

 

Слід зазначити, що реклама  настільки сильний засіб, що вона може допомогти продати абсолютно  поганої якості, неконкурентоспроможний товар або дозволить продати  послугу, яка теж не має хорошою  якістю. У цьому полягає, на погляд автора, негативна сторона реклами.

 

На жаль, споживачі дуже часто стикається з неякісної  та настирливої ​​рекламою, яка нічого, крім роздратування, не викликає. Тому необхідно пам'ятати, що рекламна справа - це теж мистецтво.

 

Реклама буває декількох  типів, розглянемо їх нижче.

 

Інформативна реклама. Переважає  в основному на етапі виведення  товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту [7, с. 211]. Так, виробникам йогурту треба було спочатку проінформувати споживачів про  поживних достоїнствах і численних  засобах використання продукту.

 

Увещевательная реклама - набуває особливу значущість на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту. Наприклад, рекламний ролик по телебаченню, який намагається переконати, що новий майонез "Містер Рікко" на основі перепелиних яєць не впливає на підвищення ваги, має гарний смак і виглядом.

 

Порівняльна реклама прагнути затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного порівняння її з однією або декількома марками  в рамках даного товарного класу.

 

Нагадує реклама надзвичайно  важлива на етапі зрілості, для  того щоб змусити споживача згадувати  про товарі. Мета дорогих оголошень "Кока-коли" в журналах - нагадати людям про напій, а зовсім не в  тому, щоб проінформувати або переконати їх.

 

Подкрепляющая реклама прагнути запевнити нинішніх покупців у правильності зробленого ними вибору. У рекламних оголошеннях на автомобілі часто фігурують задоволені покупці, захоплюються тією або іншою особливістю купленої машини.

 

Сфера діяльності реклами  досить широка. Вона включає в себе [7, с. 219]:

 

А) вивчення споживачів, товару або послуги, які мають рекламувати;

 

Б) стратегічне планування в сенсі постановки цілей, визначення меж ринку, забезпечення асигнувань і розробки творчого підходу і  планів використання засобів реклами;

 

В) прийняття тактичних  рішень за кошторисом витрат при виборі засобів реклами, розробці графіків публікацій і трансляції оголошень;

 

Г) складання оголошень, включаючи  написання тексту, підготовку макета, відеоролика, Інтернет - баннера, художнього оформлення, і їх виробництво.

 

Слід мати на увазі, що реклама  є платною і особистість платника відома. Добре це чи погано, але, стикаючись з оголошенням, ми відразу дізнаємося, хто саме намагається продати  нам товар або послугу. І, само собою зрозуміло, що рекламодавець  оплатив час або місце, використані  для відкритої спроби умовити  нас. Провідні рекламодавці витрачають до 600 мільйонів доларів щорічно, стане зрозуміліше, наскільки серйозна гонка за ускользающим споживачем.

 

Слід зазначити, що реклама - діяльність багатофункціональна [9, с. 111]. Вона служить багатьом господарям для досягнення безлічі цілей. Ми з вами рекламуємо продаж гаража або, приміром, велосипеда. Роздрібні торговці рекламують продавані ними товари або  послуги за цінами чи за цінами "нижче  роздрібних". Повідомляючи про відкриття, річниця чи нових співробітників. Роблять акцент на цінах або престиж, на знижки або першосортних товарах, на новинках або модною старовини. А  то й просто вітають нас святом чи просять їздити обережніше.

 

Виробники дають рекламу, щоб спонукати нас їхніх товари або послуги у роздрібних торговців. Або діють безпосередньо, торгуючи на основі поштових замовлень або  за допомогою комівояжерів. Ділові підприємства адресують свою рекламу  діловим підприємствам з метою  продажу хімікатів, обладнання, послуг чи уряду, пропонуючи потужності для  виробництва танків і т.д. Уряд рекламує продаж облігацій, ідею раціонального  використання енергоресурсів, ідею служби у збройних силах. Місцеві органи влади дають рекламу, щоб підштовхнути розвиток туризму (або обмежити його), привернути до себе промислові підприємства, популяризувати ідею масових транзитних перевезень через свою територію  або вселити землякам почуття  гордості. Не комерційні організації  закликають в рекламі активно  підтримувати того чи іншого політичного  кандидата чи виступати проти  нього, охороняти дику природу чи навіть рід людський.

 

Реклама як процес з чотирьох складових [см. Додаток А], далі розглянемо ці складові детальніше

 

1.1 Рекламодавці 

 

Рекламодавці - вельми багатоманітним "компанія". Це виробники, роздрібні  торговці, оптові торговці, фірми послуг, дистриб'ютори, профспілки, приватні особи  і багато, багато інших. Рекламодавці оплачують рахунки, а сьогодні цих рахунків щорічно набирається більше ніж на 65 млрд. дол [10, с. 188] Співвідношення між основними типами рекламодавців виглядає наступним чином:

 

- Загальнонаціональні. Вони  становлять більшу частину. Як  правило, це виробники, тобто  фірми, що випускають товари, з  якими ми зустрічаємося в супермаркетах,  демонстраційних залах, виставках  і т.д. Серед найбільш інтенсивно  рекламованих товарів - продукти  харчування, туалетні приналежності,  автомобілі, ліки і лікувальні  засоби, послуги споживчого характеру,  пиво, вино, тютюн та приладдя  для куріння, легкі закуски  і безалкогольні напої. На частку 10 найбільших загальнонаціональних  рекламодавців доводиться майже  70% загальних витрат на рекламу  в країні [8, с. 94]. Місцеві рекламодавці - це головним чином роздрібні  торговці. Прагнучи грати роль  агентів по закупівлі своєї  округи, роздрібні торговці витрачають  на рекламу великі кошти, аби  повідомити населенню, що вони  для нього закупили, і обгрунтувати, чому слід робити покупки саме у них.

 

Сьогоднішня роздрібна реклама, мабуть, набагато більше загальнонаціональної підходить до поняття "ринкова  інформація".

 

Завдяки своїй регулярності, акценту на цінах і відомостях про місця продажу товарів  в окрузі роздрібна реклама стала  для багатьох путівником по магазинах.

 

1.2 Рекламні агентства 

 

Якщо висловлюватися офіційною  мовою, то рекламні агентства - це "незалежні  підприємства", що складаються з  творчих працівників і комерсантів, які розробляють, готують і розміщують рекламу в засобах реклами  для замовників, намагаючись знайти покупців для своїх товарів або  послуг.

 

Як правило, агентства  пропонують потенційним клієнтам послуги  самих різних фахівців, серед яких копірайтерів, художники, продюсери телебачення і радіо, фахівці з рекламних засобів, дослідники і т.д.

 

Так в рамки наведеного вище визначення укладаються понад 5,5 тис. американських агентств, обслуговуючих  компанії, які займаються загальнонаціональної, міжнаціональної та місцевої рекламою [11, с. 104].

 

В основному до послуг рекламних  агентств вдаються загальнонаціональні  рекламодавці, оскільки багато роздрібні  торговці або готують свою рекламу  самі, або використовують можливості, надані місцевими газетами, радіо  або телевізійними станціями.

 

1.3 Засоби реклами 

 

Подібно всім нормальним людям, фахівці реклами дивляться телевізор, слухають радіо, читають газети і  журнали, користуються мережею Інтернет. Але як професіонали вони розглядають  засоби масової інформації як носії, що доставляють рекламні звертання  аудиторії, зібраної завдяки основному  матеріалу, який пропонують радіо і  телеканали, газети чи журнали. Оскільки прибутки журналів і газет на 60 - 70%, а прибутки телебачення і радіо  майже на все 100% складаються з надходжень за рекламу, рекламодавців і їх агентство всіляко догоджають і підгодовують, не жаліючи на це величезних затрат часу і зусиль.