Ограничения в системе международной торговли

     По  мере накопления компанией опыта  экспортной работы и при  достаточно большом объеме зарубежного рынка  производственные  предприятия  за  границей дают ей явные выгоды:

     • компания может сэкономить деньги за счет более дешевой  рабочей  силы  или более  дешевого  сырья,  за  счет  льгот,  предоставляемых   иностранными  правительствами зарубежным  вкладчикам,  за счет сокращения  транспортных  расходов и т. д.;

     • создавая рабочие места, компания обеспечивает себе и  более  благоприятный образ  в стране-партнере;

     •  у   компании устанавливаются  более глубокие отношения с   государственными органами) клиентами, поставщиками и дистрибьюторами  принимающей   страны,   что   дает   возможность   лучше   приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде;

     • компания  сохраняет  полный  контроль  над  своими  капиталовложениями  и, следовательно, может разрабатывать  такие политические установки в  области производства и  маркетинга,  которые  будут  отвечать  ее  долговременным задачам в международном масштабе. 
 
 
 
 

     3. РЕШЕНИЕ О СТРУКТУРЕ  КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

     Для управления деятельностью, связанной  с международным маркетингом, большинство  фирм сначала создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании.

     Экспортный  отдел. Обычно фирма приступает к международному маркетингу, когда начинает просто отгружать свои товары за границу. Если сбыт растет, фирма создает экспортный отдел в составе управляющего службой сбыта и нескольких его помощников. По мере дальнейшего роста сбыта расширяется и экспортный отдел, в состав которого включают разнообразные маркетинговые службы, что дает возможность вести дела более активно. Если фирма организует совместные предприятия или осуществляет прямое инвестирование, одного экспортного отдела ей уже недостаточно.

     Международный филиал. Многие фирмы оказываются вовлеченными в деятельность сразу на нескольких международных рынках, имеют несколько совместных предприятий. В одной стране фирма может заниматься экспортом, в другой — лицензированием, в третьей — совместными предприятиями, а в четвертой — иметь свою дочернюю компанию. Для контроля над всей этой международной деятельностью фирма рано или поздно учредит международный филиал или специальную дочернюю компанию. Во главе международного филиала обычно стоит президент, который определяет цели этого филиала, его бюджет и несет ответственность за деятельность фирмы на мировом рынке.

     Транснациональная компания. Некоторые фирмы перерастают масштабы деятельности на уровне международного филиала и становятся многонациональными организациями. Такую фирму уже нельзя воспринимать как фирму национального рынка, иногда занимающуюся предпринимательством за рубежом, а следует считать компанией мирового рынка. Высшее и функциональное руководство такой фирмы вовлекается в планирование производства, маркетинговой стратегии, движения денежных средств и системы материально-технического снабжения во всемирном масштабе. Подразделения, занимающиеся деятельностью во всемирном масштабе, подчиняются непосредственно директору-распорядителю или исполнительному комитету фирмы в целом. Руководящих работников такой фирмы готовят к деятельности не на отечественном или международном рынке, а именно в мировом масштабе. Руководство формируется из представителей многих стран. Комплектующие детали и вспомогательные материалы закупают там, где они стоят дешевле, капиталовложения осуществляют там, где от них можно ожидать самой большой отдачи. Крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте, должны постепенно превращаться в транснациональные компании.

     По  мере того как иностранные фирмы  успешно вторгаются на внутренний рынок  России, российским предприятиям и организациям нужно активнее проникать на рынки других стран. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Итак,  международный  маркетинг   представляет   собой   маркетинговую деятельность компании на рынках  стран,  отличных  от  страны-производителя.

     При принятии  решения  о  выходе  на  международный  рынок  компания  должна ответить на следующие вопросы и решить ряд задач:

     • изучение среды международного маркетинга;

     • целесообразность выхода на внешний  рынок;

     • выбор рынков;

     • методы выхода на рынок;

     • структура комплекса маркетинга;

     • организационное обеспечение зарубежной маркетинговой деятельности.

     При анализе, планировании и претворении  в жизнь всех вышеперечисленных мероприятий  компании   следует   учитывать   специфику   глобальной   среды международного маркетинга и ведения в ней различного рода операций,  начиная от нерегулярного экспорта и кончая продвижением своей  продукции  на  рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий.

     По  мере  роста  большинство  компаний  проходит  путь  от  организации экспортного отдела до превращения в транснациональную корпорацию.  При  этом крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте  должны  все  более превращаться в транснациональные корпорации, рассматривающие  весь  мир  как единый рынок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1990.
2. Маркетинг: учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995.
3. Азарян Е.М. Международный маркетинг. Киев: ИСМО МО Украины, НВФ “Студцентр”, 1998.
4. Ланбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер.с фр. – СПб: Наука, 1996.
5. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг.- К., 1994.
6. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг. – Мн.: Интерпрессервис, 2003.
7. А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. Академия рынка: маркетинг: Пер.с фр. –М.: Экономика, 1993г.

     «______»  апреля 2011 года.                       ________  Дубовская Е.Г.