Маркетинговые исследования

                                   9-11 – стабильное состояние

                                      12-15 – перспективное производство

       таблица 1

 
---

       Каждый  из этих критериев ранжируем по 3 бальной шкале, показатели суммируем  и получаем результат.

       Из  таблицы 1 видно, что производство деловой  одежды по сумме всех показателей  является наиболее выгодным и эффективным

       Каждый  продукт на рынке живет определенное время. Рано или поздно он вытесняется  с рынка другим, наиболее совершенным. В связи с этим сроки выхода на рынок, объем производства каждого  типа продукта  в существенной мере зависит от этого этапа жизненного цикла, на котором находится данный продукт.

       Жизненный цикл продукта в координатах «объем продаж (V) – время (Т)» описывается кривой, которую обычно делят на пять стадий (рис. 2).                                                                                                                                                          

       Первая  стадия – внедрение на рынок –  характеризуется незначительным объемом  продаж и может быть убыточной  из – за больших затрат на маркетинг, неосвоенности производства продукта и малых объемов его выпуска.

       Вторая  стадия – рост объема продаж – определяется увеличением спроса на продукт. Прибыль  растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает.

 

 

 
 

 

 

  1                   2                   3                    4                        5                         Т 

рис 2. ЖЦТ

       Третья  стадия – зрелость – замедление роста продаж и достижение ими  максимума, усиление конкуренции, рост затрат на маркетинг, возможно снижение цен.

       Четвертая стадия – насыщение – сокращение объема продаж, новых покупателей практически нет, несмотря на снижение цен и увеличивающиеся затраты на маркетинг. Возможна некоторая модернизация товара, что может продлить эту стадию жизненного цикла товара.

       Пятая стадия -  спад – резкое снижение объема продаж. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг  могут только продлить эту стадию. В конце концов, товар снимается с производства.  

       Характеристика  ЖЦТ 

 

Делая вывод  из выше перечисленной информации можно  сказать, что товар фирмы находится  на второй стадии – роста объема продаж.

       Третий  элемент комплекса  маркетинга, т.е. 3 p - цена. Цена представляет собой оценку потребительской стоимости с точки зрения производителя или продавца. Проводя определенную политику в области ценообразования, компания активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. Компания продает свои продукты по той цене, приемлет потребитель, а не по той, по которой ей хотелось бы реализовать данный продукт.

       Калькуляция себестоимости 

 
 

       Комплекс  маркетинга также включает товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.

       Товарная  политика ОАО «Елена» предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента предлагаемых моделей деловой одежды и гибкое приспособление к рыночным условиям.

       Товарная  стратегия предприятия предполагает:

• создание модификаций деловой одежды;
• учет требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой деловой одежды;
• выбор соответствующей модификации одежды по каталогам.

       Ценовая политика связана с общими целями предприятия и включает формирование краткосрочных и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

       Формируя  основные ценовые стратегии, предприятие выявило для себя следующие цели:

• поддержание max нормы прибыли в долгосрочном плане

этой цели соответствует  стратегия:

• цены на уровне конкурентов.

       Сбытовая  политика предприятия ориетирована на систему ФОССТИС. К мероприятиям ФОССТИС относятся:

• подготовка и реализация рекламных посланий в прессе;
• участие некоммерческих статей.

       Сбытовая стратегия заключается:

• в создании и регулировании коммерческих связей через посредников, агентов, дилеров;
• в рекламной деятельности в различных формах (средства массовой информации, рекламные буклеты, растяжки, каталоги) и создании общественного мнения (public relations);
• участие в выставках и ярмарках;
• презентация демонстрирующих образцов деловой одежды для потенциальных заказчиков.

 

       Следующим шагом является выбор наиболее подходящего  средства рекламы для ОАО «Елена», с помощью метода парных сравнений.

       Критерии:

• доступность для населения;
• оригинальность;
• престиж рекламы;
• экономичность;
• информативность.

       Варианты:

• пресса (журналы, газеты);
• ТВ и радио;
• на месте продажи;
• прямая;
• наружная.

       При экспертизе – бальная оценка 0 – 10       ЦЕНА