Маркетингове дослідження та оцінка привабливості закордонних ринків

Автор: Пользователь скрыл имя, 14 Декабря 2011 в 02:07, курсовая работа

Описание работы

Виконуючи роботу було проаналізовано медоди пошуку зарубіжних торгових партнерів в існуючому економічному середовищі. Всі результати були прийняті до уваги.
Дана робота повинна допомогти зрозуміти всі аспекти міжнародного маркетингу, і посприяє підвищенню наших навичок.

Содержание

Вступ……………………………………………………………………………………4
Розділ 1. Маркетингові дослідження закордонних ринків………………………...5
Розділ 2. Вибір цільових ринків і позиціонування товару………………………..13
Розділ 3. Вибір методу виходу на ринок…………………………………………...15
Розділ 4. Формування комплексу маркетингу……………………………………..19
Розділ 5. Втілення маркетингових заходів…………………………………………21
Висновки……………………………………………………………………………….23
Список використаних джерел………………………………………………………..24

Скачать полностью (87.85 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

мій курсовий2.docx

— 91.87 Кб (Скачать)

    

       Для заповнення таблиць було використано одні й ті ж ваги для аналогічних критеріїв, оскільки автомобілі будуть експортуватися до  однієї з  чотирьох країн, тому застосування різних ваг може призвести до непорозумінь і в результаті – неправильного вибору експортера. Найбільші бали присвоєні росту ринку,купівельній здатності, цінам та умовам укладення контракту саме ці фактори визначають перспективи виходу на ринок.

    Таблиця 3

    Оцінка  привабливості ринків та конкурентних позицій з врахуванням ваг  важливостей критерію

А Період, який аналізується                     Початок 2010 року 7 травня 2010р.
1 Продукт - пшениця
2 Країна                                            Марокко
3 Привабливість ринку Шанси/ризики дуже погано (0) погано (25) середньо (50) добре (75) дуже  добре (100) вага G M*G
3.1. Ємність ринку       *   12 900
3.2. Ріст ринку       *   24 1800
3.3. Структура споживачів     *     9 450
3.4. Діапазон цін     *     16 800
3.5. Купівельна  здатність     *     6 300
3.6. Доступність ринку       *   5 375
3.7. Інтенсивність конкуренції       *   18 1350
3.8. Політико-економічні ризики     *     10 500
4. Сума           100 6475
5. Результат 0,6475
6. Відносні конкурентні  позиції     *     20 1000
6.1. Конкурентоздатність продукції       *   18 1350
6.2. Ціни і умови  укладання контракту     *     16 800
6.3. Умови присутності  на ринку     *     14 700
6.4. Умови збуту     *     12 600
6.5. Умови комунікацій     *     9 450
6.6. Ринкова частка       *   11 825
7. Сума           100 5725
8. Результат 0,5725
Б. Найбільші конкуренти                          Франція, Іспанія, Саудівська  Аравія, Китай

    Для заповнення таблиці використані  одні й ті ж ваги. Однакова вартість критеріїв дає можливість виявити  кращого з імпортерів в однакових умовах конкурентної боротьби між ними. Найбільші бали не присвоєно ніякому із критеріїв тому, але хороші бали отримали ріст ринку, ємність ринку та доступність.

    Марокко досить впевнено розвивається і виходить на нову сходинку розвитку. Але умови  збуту і комунікації залишаються  поганими, оскільки досить невигідним є географічне положення Марокко  для даного виду продукції.

    Таблиця 4

    Оцінка  привабливості ринків та конкурентних позицій з врахуванням ваг  важливостей критерію

А Період, який аналізується                          Початок  2010 року 7 травня 2010р.
1 Продукт – пшениця
2 Країна                                                                  Фінляндія
3 Привабливість ринку шанси/ризики дуже погано (0) погано (25) середньо (50) добре (75) дуже  добре (100) вага G M*G
3.1. Ємність ринку     *     12 900
3.2. Ріст ринку       *   24 1800
3.3. Структура споживачів       *   9 675
3.4. Діапазон цін       *   16 1200
3.5. Купівельна  здатність       *   6 450
3.6. Доступність ринку       *   5 375
3.7. Інтенсивність конкуренції     *     18 900
3.8. Політико-економічні ризики       *   10 750
4. Сума           100 7050
5. Результат 0,7050
6. Відносні конкурентні  позиції     *     20 1000
6.1. Конкурентоздатність продукції       *   18 1350
6.2. Ціни і умови  укладання контракту       *   16 1200
6.3. Умови присутності  на ринку       *   14 1050
6.4. Умови збуту       *   12 900
6.5. Умови комунікацій       *   9 675
6.6. Ринкова частка     *     11 550
7. Сума           100 6725
8. Результат 0,6725
Б. Найбільші конкуренти Німеччина, Швеція, Росія, Великобританія

    Для заповнення таблиць було використано  одні й ті ж ваги для аналогічних  критеріїв, оскільки автомобілі будуть експортуватися до  однієї з  чотирьох країн, тому застосування різних ваг  може призвести до непорозумінь і  в результаті – неправильного  вибору експортера.

           Найбільші ваги  присвоєно росту ринку і інтенсивності  конкуренції. Продукція є конкурентноздатною, відносні конкурентні позиції  досить високі, ціни і умови  укладання є помірними і доступними. Ринкова частка не є порівняно  високою.

    Таблиця 5

    Оцінка  привабливості ринків та конкурентних позицій з врахуванням ваг  важливостей критерію

А Період, який аналізується                          Початок 2010 року 7 травня 2010р.
1 Продукт – пшениця
2 Країна                                                                 Алжир
3 Привабливість ринку шанси/ризики дуже погано (0) погано (25) середньо (50) добре (75) дуже  добре (100) вага G M*G
3.1. Ємність ринку     *     12 600
3.2. Ріст ринку       *   24 1800
3.3. Структура споживачів       *   9 675
3.4. Діапазон цін     *     16 800
3.5. Купівельна здатність       *   6 450
3.6. Доступність ринку       *   5 375
3.7. Інтенсивність конкуренції     *     18 900
3.8. Політико-економічні ризики     *     10 500
4. Сума           100 6100
5. Результат 0,61
6. Відносні конкурентні позиції       *   20 1500
6.1. Конкурентоздатність продукції       *   18 1350
6.2. Ціни і умови укладання контракту     *     16 800
6.3. Умови присутності на ринку     *     14 700
6.4. Умови збуту     *     12 600
6.5. Умови комунікацій     *     9 450
6.6. Ринкова частка       *   11 825
7. Сума           100 6225
8. Результат 0,6225
Б. Найбільші конкуренти Франція, Іспанія, Китай, Італія

    Для заповнення таблиць було використано  одні й ті ж ваги для аналогічних  критеріїв, оскільки автомобілі будуть експортуватися до  однієї з  чотирьох країн, тому застосування різних ваг  може призвести до непорозумінь і  в результаті – неправильного  вибору експортера.

    В Алжирі поганими є умови присутності  на ринку та сємність ринку А також  в країні спостерігається ймовірність  політико-економічних ризиків.

    Для аналізу кон’юнктури відбираються чотири найпривабливіші країни, ними у нашому випадку виявились Норвегія, Марокко, Фінляндія, Алжир. Характеристика даних аналізу кон'юнктури ринку легкових автомобілів для цих країн представлена у таблиці 6.

    Таблиця 6

    Характеристика  даних аналізу кон'юнктури ринків 

№ Назва даних Характеристика  даних по країнах
Норвегія Марокко Фінляндія Алжир
1 Існуючий попит  на товар-об'єкт майбутньої угоди та перспективи його зростання або зниження Для посіву придатні лише 3% землі від площі всіє країни. Тому попит на пшеницю великий. Це аграрна  країна, але через погані природні умови є нестача пшениці Добре розвинутий сільськогосподарський сектор, тому попит на пшеницю мінімальний Уряд країни збільшує фінансування аграрної промисловості, тому попит зменшується
2 Вимоги,які висуваються  на ринку країни до технічних, якісних,екологічних  характеристик товару-об'єкта майбутньої угоди. вміст білка  не менше 14,6%, натура не менше 780 г/л, неякісного зерна не більше 10%, вологість - не більше 13% [17] вміст білка  не менше 14,6%, натура не менше 780 г/л, неякісного зерна не більше 10%, вологість - не більше 13% [17] вміст білка  не менше 14,6%, натура не менше 780 г/л, неякісного зерна не більше 10%, вологість - не більше 13% [17] вміст білка  не менше 14,6%, натура не менше 780 г/л, неякісного зерна не більше 10%, вологість - не більше 13% [17]
3 Конкурентоспроможність  товару-об'єкта майбутньої угоди на ринку країни Конкурентоспроможність  висока, оскільки продукції притаманна висока якість та екологічність. Конкурентоспроможність  висока, оскільки продукції притаманна висока якість та екологічність. Конкурентоспроможність  висока, оскільки продукції притаманна висока якість та екологічність. Конкурентоспроможність  висока, оскільки продукції притаманна висока якість та екологічність.
4 Комерційні  умови збуту товару-об'єкта майбутньої угоди. Рівень цін  невисокий і залишатиметься стабільним. Рівень цін  низький і залишатиметься стабільним. Рівень цін  низький і залишатиметься стабільним Рівень цін  низький і залишатиметься стабільним
5 Можливі форми  та методи закупівель товару Прямі переговори та через посередників. Прямі переговори та через посередників. Прямі переговори та через посередників. Прямі переговори та через посередників.
 

    На  основі оцінки привабливості ринків і конкурентних позицій та даних  аналізу кон'юнктури ринків по країнах, можна зробити висновок, що пріоритетною для здійснення зовнішньоекономічної операції має бути Норвегія, де попит  досить значний. На другому місці  за привабливістю знаходиться ринок  Марокко, де попит трохи менший ніж  на ринку Норвегії. Попит в цій  країні залежить від природних умов. На третій позиції знаходиться ринок  Алжиру, для якого характерним  є зменшення попиту через допомогу уряду в сільськогосподарському секторі. На четвертій позиції розташувався ринок Фінляндії. Попит не високий  через хороший розвиток сільського господарства і впровадження нових  технологій в ньому. Отже ринки розташовано  у такому порядку:

  1. Ринок Норвегії;  2. Ринок Марокко; 3. Ринок Алжиру; 4. Ринок Фінляндії.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Розділ 2. Вибір цільових ринків і позиціонування товару 

    На  основі проведених досліджень ринків проводимо його сегментацію, тобто  обираємо тих споживачів, для яких будемо розробляти комплекс маркетингу. В кожній із країн є несприятливі природні умови, тому на ринках цих  країн спостерігається нестача  даного товару. Тому сегментування  на ринках буде ідентичним.

        Сегментацію ринку проводимо за видом пшениці та продукцією, яку виробляють із пшениці; за якістю та ціною.

   

  
  Продукція, яку виготовляють із пшениці. ß                
  Крупи                
  Макарони                
  Хлібні  вироби                
  Борошно                
Види  пшениці Þ   Тверда   М’яка   Полба   Карликова

Информация о работе Маркетингове дослідження та оцінка привабливості закордонних ринків