Маркетингове дослідження та оцінка привабливості закордонних ринків

                                                                        Зміст

Вступ……………………………………………………………………………………4

Розділ 1. Маркетингові дослідження закордонних ринків………………………...5

Розділ 2. Вибір цільових ринків і позиціонування товару………………………..13

Розділ 3. Вибір методу виходу на ринок…………………………………………...15

Розділ 4. Формування комплексу маркетингу……………………………………..19

Розділ 5. Втілення маркетингових заходів…………………………………………21

Висновки……………………………………………………………………………….23

Список  використаних джерел………………………………………………………..24 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Анотація

      Дана курсова робота з навчального предмету «Міжнародний маркетинг». Її головна мета – закріплення теоретичних знань в сфері маркетингової діяльності, вироблення навик для використання їх на практиці.

    Виконуючи роботу я проаналізував, описав та оцінив міжнародні торгові зв’язки щодо експорту пшениці. В роботі використано достовірну інформацію щодо торгових традицій на ринках різних країн. Згідно досліджень, було обрано одну країну – Норвегію, яка отримала найвищу оцінку.

    Виконуючи роботу було проаналізовано медоди пошуку зарубіжних торгових партнерів в  існуючому економічному середовищі. Всі результати були прийняті до уваги.

    Дана  робота повинна допомогти зрозуміти  всі аспекти міжнародного маркетингу, і посприяє підвищенню наших навичок. 
 
 
 
 

    Annotation

           This project is executed afterwards study subject “International marketing”. The main task is fixing thеoreticals knowledge in the branch of markets investigation; produce the skill for using this knowledge in practice.

           In this work I analyzed a case of preparing, signing and executing an international trade contract on exporting wheat. While making this work I took in account existing trade traditions of buying goods and services. Specific features of making trade operations in foreign country – Norway where also been took in account.

          I analyzed methods of searching foreign trade partners in existing economical environment. As result I selected the optimal option.

           This project makes it possible to master the applied aspects of international marketing, which shall help on the future carry out international market very well. 
 
 

Вступ

    Виникнення  і розвиток концепції міжнародного маркетингу як своєрідної системи маркетингової  діяльності приходиться на 60-70 роки. Саме до цього періоду склалися необхідні  передумови до перебудови ринкової діяльності в міжнародному масштабі на основі принципів маркетингу, що довів у  попередній період свою дієвість як ефективна  система корпоративного керування  і засіб конкурентної боротьби на національних ринках.

    У сучасних умовах розвитку господарської  сфери життя суспільства, що характеризується подальшим загостренням конкурентної боротьби на світових ринках, усе більш  складними і диверсифікованими  як технологічними, так і організаційними  моделями виробництва, надзвичайною інформаційною  насиченістю і комунікативністю, ефектність зовнішньоекономічної діяльності, як і економічної активності взагалі, також тісно зв'язана з цілями і методикою використання інструментів маркетингу. Причому його міжнародні аспекти значно актуалізуються, завдяки  подальшій інтернаціоналізації  світової економіки, розширенню міжнародної  торгівлі, більш динамічному і  масовому переміщенню капіталів  і робочої сили.

    Зовнішньоекономічні зв'язки стають усе більш помітною складовою частиною господарської  діяльності українських підприємств  і організацій. Зростає інтерес  до участі в економічному, виробничому  і науково-технічному співробітництві  з партнерами з закордонних країн. У цих умовах усе більше число  працівників виробничої сфери, малих  підприємств і державних установ  мають потребу в об'єктивній інформації про світовий ринок, його структурі, організації і техніку здійснення комерційних операцій.

    Експорт пшениці є дуже важливою для нашого ринку. Оскільки, в нашій країні є  дуже багато необхідних ресурсів, зокрема, земельні ресурси, які мають найкращий  потенціал в світі. Уряд країни не є зацікавленим у встановлені  будь-яких обмежень на експорт пшениці. Оскільки це дає можливість збільшити  ВВП, урізноманітнити структуру  експорту і вирівняти торгівельне  сальдо.

    Виконання курсового проекту з курсу  “ Міжнародний маркетинг “  дає можливість закріпити пройдений  матеріал , відчути себе в ролі справжнього  менеджера-маркетолога. Тобто документально  показати вміння застосовувати набуті знання у практиці - на підприємстві.  Власні здібності необхідно проявити, здійснюючи пошук найоптимальнішого  іноземного ринку через оцінку привабливості  ринків та конкурентних позицій, а також  відібравши лише ті країни, у яких сформувався  відповідний ринок із необхідною кон'юнктурою. 
 

    Розділ 1. Маркетингові дослідження  закордонних ринків

    Дослідження ринку є найвпливовішим засобом  із комплексу маркетингу.Дослідження  дозволяють одержувати інформацію про  ринок.

    Звички  покупців змінюються так швидко, що успіху добиваються ті підприємці, які уважно слідкують за ринком, і при необхідності, змінюють асортимент продукції.

    Маркетингове  дослідження – систематичний  збір і аналіз даних про проблеми, пов’язані з маркетингом товарів і послуг.

    На  ринку завжди присутні чотири "господарі": попит, пропонування, ціна, конкуренція. Однак жоден з них не піддається строгому плануванню. Наприклад, попит  як представлену на ринку потребу  в товарах не можна планувати  хоча б тому, що він включає в  себе не лише матеріально-вартісні, а  й духовні засади. Кожен ринок  не є якимось однорідним утворенням, він диференціюється за різноманітними ознаками. Під вивченням ринку  розуміють дослідження галузевих, регіональних, товарних ринків і ринків покупців. Основна мета такого дослідження - визначити (загалом або щодо кожного  ринку зокрема) потенціал продажу  і скласти прогноз на майбутнє. Іншими словами, дати кількісну оцінку існуючих і потенційних можливостей  збуту продукції фірми. З погляду  фірми прогноз продажу має  першочергове значення для вирішення  багатьох питань господарської діяльності.

    Для обрання вигідного ринку збуту  пшениці слід дослідити привабливість  ринку декількох країн. В даній  роботі для визначення потенційного імпортера (Україна виступає в даному випадку експортером) запропоновано  розглянути ринки країн Норвегію, Марокко, Алжир та Фінляндію.

    Оцінка  генеральних факторів включає: аналіз політичних, економічних факторів; оцінку технологічного розвитку, а  також соціально-культурних та географічних факторів.

    Обираючи  дві країни до вже запропонованих , я керувався тим,що ці країни є  сусідами і перебувають у спільних природніх умовах, адже для експорту пшениці природні умови мають  велике значення.

    Обробіток товарних продовольчих культур у Фінляндії обмежено через нетривалого вегетаційного періоду і постійної небезпеки заморозків. Частка сільського господарства Фінляндії в ВВП знижувалася і досягла 1,3% у 1997 (в 1990 - 3,4%). Фінляндія забезпечує  себе зерновими на 85%( овес, ячмінь, пшениця)

    Щодо  Алжиру то лише 3% земельних площ країни використовуються для постійного оброблення зернових. На початку 1990-х років Алжир продовжував імпортувати 75% зерна, споживаного усередині країни.

    Аналіз  політичного аспекту проводиться  за такими параметрами як: політична  система, господарська система, політична  стабільність та специфічні політичні  ризики. Економічні фактори включають  загальноекономічний розвиток, розвиток відповідної галузі у країні контрагента, економічні ризики. Аналіз технологічного розвитку передбачає оцінку рівня продукції  і технологій. Оцінка соціокультурного фактора проводиться за такими параметрами  як ймовірність виникнення соціальних конфліктів, наявність соціокультурних  ризиків, особливих вимог до продукції. Географічні фактори підпорядковують  собі демографічні чинники, наявність  природних ресурсів, стан інфраструктури.

    Аналіз  ринкових шансів передбачає оцінку таких  параметрів як мінімальний ринковий потенціал, величину росту ринку, інтенсивність  конкуренції.

    Даний аналіз проводимо для кожної з  чотирьох країн. Порівнюючи отримані середньозважені  коефіцієнти привабливості ринку  і конкурентних позицій робимо остаточний висновок про привабливість кожної країни.

    Таблиця 1

    Критерії  оцінювання привабливості закордонних  ринків

      

    Підрахувавши  результати можна зробити висновок про те, що найбільш вигідним ринком буде норвежський (який отримав найвищий бал). Землеробство в Норвегії - малоприбуткові галузь господарства, що перебуває у вкрай важкому становищі, незважаючи на субсидії, що надаються для підтримки селянських господарств у віддалених місцевостях і розширення продовольчого постачання країни за рахунок внутрішніх ресурсів. Країні доводиться імпортувати велику частину споживаного продовольства. Багато фермерів виробляють сільськогосподарську продукцію в обсязі, достатньому тільки для задоволення сімейних потреб.

    Проте не слід зводити з рахунків ринок  Марокко, де За п'ятнадцять років, що пройшли з 1980, країна пережила п'ять  посушливих сезонів (зокрема – у 1995).

    Перед нами постав складний вибір – обрати Норвегію, де слабо розвинуте сільське господарство, чи Марокко, яке часто  потерпає від засух.

    Щоб вирішити це питання нам потрібно перейти до наступного етапу. Ним  буде визначення  привабливості  ринку та конкурентних позицій з  врахуванням ваг важливостей  критерію.

    Таблиця 2

    Оцінка  привабливості ринків та конкурентних позицій з врахуванням ваг  важливостей критерію