Маркетинговая деятельность санатория

 

ЗМІСТ

 

 

ВСТУП……………………………………………………………………………7

 

РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ АСПЕКТИ  МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛІННЯ ДІЯЛЬНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВА В СУЧАСНИХ ЕКОНОМІЧНИХ  СИСТЕМАХ………………………………………………….7

1.1.Сутність маркетингового управління та управління маркетингом……….................................................................................................7

1.2. Особливості та  специфіка маркетингового управління діяльністю підприємств сфери готельних послуг…………………………………………17

1.3. Напрямки та основні  концепції маркетингової діяльності………………28

Висновки до розділу 1…………………………………………………………...38

 

РОЗДІЛ 2. ДОСЛІДЖЕННЯ  МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ГОТЕЛЮ HYATT Regency Kiev……………………………………………………………40

2.1. Аналіз вітчизняного  ринку готельних послуг…………………………….40

2.2. Оцінка маркетингової діяльності готелю «HYATT Regency Kiev»..........51

2.3. Організація обслуговування та розміщення клієнтів у готелі Хаят Редженсі Київ……………………………………………………………………………….62

2.4. Соціологічні дослідження клієнтів готелю……………………………….72

Висновки до розділу 2…………………………………………………………..83

 

РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ УДОСКОНАЛЕННЯ  МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛІННЯ ГОТЕЛЕМ  «Хаят Редженсі київ» В СУЧАСНИХ ЕКОНОМІЧНИХ СИСТЕМАХ………………………………...........................85

3.1.Розробка комплексної  системи маркетингового управління  діяльністю готелем «Хаят Редженсі Київ»…………………………………………………85

3.2.Удосконалення організаційної  структури управління готелю  «Хаят Редженсі Київ» ………………………………………………………………….95

3.3.Обгрунтування стратегій  маркетингу готелю «Хаят Редженсі  Київ»….106

Висновки до розділу 3…………………………………………………………116

 

ВИСНОВКИ…………………………………………………………………....118

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ……………………………………...121

ДОДАТКИ………………………………………………………………………131

 

 

 

 

 

ВСТУП

 

Актуальність  роботи. У зв’язку з політичними та економічними перетвореннями, що відбуваються в Україні, значно розширилися ділові й культурні зв’язки нашої країни із світом. Це сприяє збільшенню контактів між підприємствами та підвищенню кількості іноземних та вітчизняних туристів, які прибувають в окремі регіони України. Виникла необхідність розміщення гостей у комфортабельних готелях з відповідним рівнем сервісу.

Незважаючи на те, що сфера послуг набуває все більшого розвитку в нашій країні, розвиток і функціонування готельного господарства ускладнюється цілою низкою проблем. Однією з причин подібного протиріччя є відсутність надійної та достовірної інформації про стан ринку готельних послуг та відсутність належного сервісу. Наслідком цього є використання готелів не за призначенням, зниження конкуренції на ринку готельних послуг, що ще більше погіршує стан готельного господарства та затримує вихід України на світовий туристський ринок.

Розвиток готельного комплексу України характеризується адаптацією реформованих підприємств цієї сфери до ринкового середовища, комплексним вирішенням актуальних проблем підвищення ефективності та конкурентоспроможності ринку готельних послуг, що почав поступово наближатись до світових стандартів.

В умовах становлення ринкової економіки подальший розвиток готельного господарства вимагає підвищення конкурентоспроможності готельних підприємств на внутрішньому й світовому туристському ринку. Однак неможливо розробити пропозиції, єдині для усіх готельних підприємств, які забезпечили б гарантований успіх. Рекомендації з удосконалення та розвитку готельного господарства найбільш доцільні для кожного конкретного ринку (міжнародного, внутрішнього, регіонального, місцевого). Тому в сучасних умовах значної нерівномірності розвитку регіонів України необхідно особливу увагу приділяти розробці стратегій розвитку готельного господарства, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності й економічної ефективності регіональних готельних комплексів, що й обумовило вибір об’єкта, предмета і мети дослідження.

Наукова проблема дослідження організаційно-економічних аспектів розвитку готельного господарства є актуальною в перехідний період становлення ринкової економіки, але поки що малодослідженою, і подальшої розробки теоретичних та практичних рекомендацій щодо його розвитку, які забезпечували б підвищення економічної ефективності та конкурентоспроможності готельних підприємств.

Мета роботи – аналіз роботи готельного  комплексу «Наят Редженсі Київ»

Задачі роботи:

1) Обгрунтувати сутність маркетингового управління діяльністю підприємств сфери готельних послуг

2) Проаналізувати особливості та специфіку маркетингового управління діяльністю підприємств сфери готельних послуг

3) Оцінити напрямки та основні концепції маркетингової діяльності

4) Провести аналіз вітчизняного ринку готельних послуг

5). Сформулювати оцінку маркетингової діяльності готелю «Наят Редженсі Київ»

7) Провести соціологічні дослідження клієнтів готелю

8) Розробити комплексну  систему маркетингового управління діяльністю готелем «Хаят Редженсі Київ»

9)Удосконалити організаційну структуру управління готелем «Хаят Редженсі Київ»

Об'єктом дослідження є виробничо-господарська діяльність суб’єктів готельного господарства в ринкових умовах на прикладі готелю «Наят Редженсі Київ».

Предметом є маркетинг«Наят Редженсі Київ».

Вибір методів дослідження обумовлено поставленою метою і специфікою предметної області. Використовувались загальнонаукові методи аналізу, синтезу і узагальнення при дослідженні стану і тенденцій розвитку готельного господарства України, особливостей функціонування ринку готельних послуг готелю «Хаят Редженсі Київ»; систематизації – для розробки класифікації готеілв; а також спеціальні методи: методи збору і первинної обробки інформації, методи дослідження, оцінки і узагальнення отриманої інформації – при дослідженні ринку готельних послуг «Хаят Редженсі Київ»; графічний метод – для ілюстрації процесів і оформлення результатів аналізу; методи прогнозування – під час обґрунтування актуальності врахування сезонних коливань попиту на готельні послуги і врахування ризику при ціноутворенні.

Інформаційну базу дослідження склали законодавчі й нормативно-правові акти України та ВТО; дані Держкомстату України; статистичні, інформаційно-аналітичні та нормативно-методичні матеріали Державної туристичної адміністрації України, Управління з фізичної культури, спорту та туризму Київської адміністрації.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 1

 

 ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧНІ  АСПЕКТИ МАРКЕТИНГОВОГО УПРАВЛІННЯ  ДІЯЛЬНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВА В СУЧАСНИХ  ЕКОНОМІЧНИХ СИСТЕМАХ

 

1.1. Напрямки та основні концепції маркетингової діяльності

 

Об'єктом маркетингу є  комплекс «потреби — товар — ціна — реклама — збут». Центральне місце в цьому комплексі належить товару, тобто всьому такому, що продається з метою задоволення певних потреб (продукція, послуги, ресурси, ідеї тощо). У широкому розумінні маркетинг — це не просто різновид діяльності, а ринкова концепція управління виробництвом, коли принципова ідея — задоволення потреб через ринок — стає засадною для всіх підрозділів підприємства (проектно-конструкторських, технолого-виробничих, фінансово-комерційних). Це означає, що маркетинг інтегрує всі фази підприємницької діяльності й підпорядковує їх інтересам підприємства на ринку. [4,38 ]

Маркетинг цілком узалежнює  виробництво продукції від попиту на неї (від можливості її продати). За умов науково-технічного прогресу й  конкурентної боротьби для виживання та успішної роботи кожне підприємство мусить мати розвинуту систему маркетингу, відповідну стратегію й тактику вирішення маркетингових завдань. Маркетинг підприємства ґрунтується на таких принципах:

- орієнтація всіх сфер діяльності підприємства на задоволення потреб покупців із метою продажу продукції й одержання прибутку;

-  цілеспрямований та активний вплив на попит, його розвиток;

- гнучке реагування виробництва на зміну потреб і попиту покупців, оперативне пристосування до цих змін;

- використання ціноутворення як механізму реагування і впливу на кон'юнктуру ринку;

- вибір ефективних форм і методів доставки, реклами та продажу продукції;

- підтримування творчої атмосфери серед працівників, причетних до маркетингової діяльності, заохочення їхньої активності (ініціативи) щодо прийняття маркетингових рішень.

Маркетинг готельного комплексу є складною багатокомпонентною системою, яка повинна забезпечити і задовольнити потреби І бажання клієнтів. Незважаючи на те, що готельний комплекс містить у собі ряд секторів, його варто розглядали комплексно, як систему.

Особливості готельних послуг та їх складових елементів визначають специфіку маркетингу готельного комплексу.

Готельні послуги - це результат взаємодії готельного комплексу та кліэнта, а також власної діяльності обслуговуючого персоналу по задоволенню потреб кліснтів.[4,18]

Готельні послуги формуються в ході обслуговування при тісній взаємодії готельного комплексу його клієнтів. Процеси надання та споживання послуг протікають одночасно з моменту в'їзду в готельний комплекс і до моменту виїзд у, протягом усього готельного циклу гість сприймає послуги як результат діяльності персоналу, при цьому кліпи сам стаг частиною сне геми розподілу.

Головною відзнакою готельних послуг с неможливість їх збереження та накопичення. Нездатність до зберігання готельних послуг призводить до необхідності вживали заходи щодо вирівнювання попиту та пропозиції. Серед них: [5,23]

- встановлення диференційованих цін;

- застосування знижок;

- збільшення швидкості обслуговування;

- поєднання функцій персоналу.

Маркетингові служби готельних комплексів на основі маркетингових досліджень можуть виділити періоди зростання й падіння попиту під впливом різноманітних факторів (сезону, дня тижня, календаря подій, часу відпусток і канікул тощо), можуть формувати широку дисконтну програму та систему стимулів для проживання у періоди спаду попиту.

Також неможливо перевищували природну місткість номерного фонду  при прийомі заявок і заселенні, у той час як незаселепі номери й місця об'єктивно приводять до втрат ліжко-місць. Таким чином, послуги - це організована взаємодія клієнтів та персоналу готельного комплексу, що безупинно впливає на постояльця протягом всієї своєї тривалості. Вона існус лише протягом перебування постояльця, в цей час постійно йде діалог між постояльцем і готельним комплексом, його неможливо запрограмувати або створити якийсь стандарт або алгоритм обслуговування. Отже, готельні послуги в кожному конкретному випадку носять індивідуальний характер.

Невідчутність готельних послуг характеризуються тим, що їх практично неможливо вивчити й оцінити до одержання. У ряді випадків це викликає більші складності в просуванні готельних послуг, однак, використовуючи сучасні комп'ютерні технології, споживач може «відвідані» віртуальний готель і вибрали необхідний йому номер, вид з вікна, необхідну обстановку. Але  такі технології використовують тільки великі готельні комплекси, у більшості випадків заздалегідь украй складно продемонструвати готельні послуги. [4,26]

Нерозривний взаємозв'язок обслуговування та споживання означає, що багато видів готельних послуг невіддільні від тих, хто їх падає. Так. послуги з особистого обслуговування в готельному комплексі невіддільні від кваліфікованої роботи служби портьє, а обслуговування в ресторані залежить від майстерності кухарів і якості роботи офіціантів. Фактично людина, то надас послугу, стає її частиною й невіддільна від неї. тому необхідне грамотне управління персоналом. Готельний комплекс може бути наповнений найсучаснішими технічними засобами, мати престижну обстановку й мати у своєму розпорядженні найсучаснішу матеріальну базу, але цього однаково буде недостатньо, тому що основним мислячим й відчуваючим «елементом» обслуговування є люди.

Неминучим наслідком нерозривності обслуговування й споживання є мінливість. надання послуг Якість послуг залежить від того, де, хто й коли їх надає. Дуже часто буває, що в однакових за категорією обслуговування готельних комплексах сервіс різний: в одному номери прибирають суворо за стандартом, регулярно змінюють білизну й поповнюють туалетні приналежності, в іншому це роблять тільки після нагадувань і скарг клієнтів. На мінливість готельних послуг впливають групи факторів:[6,25]

-організація роботи  з кадровим складом ютельного  комплексу:

-індивідуальні особливості споживачів послуг, що вимагають персонального підходу та всебічного систематичного вивчення клієнта.

Для зменшення мінливості послуг розробляються професійні стандарти готельної діяльності й стандарти обслуговування.

Стандарти обслуговування — це комплекс обов'язкових для виконання правил обслуговування клієнтів, які покликані гарантувати встановлений рівень якості всіх здійснених операцій.

Таким чином, особливості  ринку готельних послуг, специфіка  готельних послуг; особливості споживачів готельних послуг визначають специфічні особливості маркетингу в готельному бізнесі. Слід зазначити, шо готельні послуги носять комплексний характер і складаються з різноманітних послуг, що надаються різними сферами,утворюючи єдиний продукту вигляді «пакета послуг», підібраних для клієнта залежно від рівня його потреб. Однак такий «пакет» не носить сталого характеру, і клієнт самостійно варіює його складовими.

Готельні послуги - це будь-які послуги, що задовольняють  потреби клієнтів під час проживання у готельному комплексі та підлягають оплаті з їх сторони. На практиці діє поняття основних І додаткових послуг. Проте з погляду споживчих властивостей, яких-небудь Істотних відмінностей між ними немає. Так, включені в комплексне обслуговування екскурсії вважаються основними послугами, але якщо їх клієнт придбає самостійно в місці перебування, то вони вже стають додатковими. Таким чином, різниця між основними і додатковими послугами полягає в їх відношенні до попередньо сплаченого клієнтом пакету або комплексу готельних послуг.