Маркетингова товарна політика підприємства

1.         нова продукція фірми має чітко відрізнятись від попередньої;

2.         покупець повинен мати можливість побачити й оцінити різницю;

3.         для реалізації продукції треба користуватись власними оригінальними каналами розподілу, системою збуту, характерною для такого типу фірм;

4.         продукції треба дати особливу «фірмову» назву.

Імідж престижної фірми треба  зберегти будь там що. Адже перехід  до обслуговування покупців з низькими доходами робить проблематичним повернення на попередні позиції. Воно буде можливим лише завдяки тривалій і складній еволюції.

Високий рівень ризику за товарних нововведень. У зв’язку з цим сферу планування нової продукції розглядають як особливо важливу, що підлягає пильному нагляду і плануванню. Водночас треба пам’ятати, що фірми, які намагаються забезпечити зростання, користуючись лише своїми традиційними продуктами, часто потрапляють в умови жорстокої конкуренції. Тому, незважаючи на ризик спроб запровадження на ринок товарів-новинок, що мають технічні, естетичні і якісні переваги, завжди бажано намагатись хоча б тимчасово опинитись поза конкуренцією.

Висновки за розділом І

Маркетингова товарна  політика — це комплекс заходів зі створення й управління продукцією підприємства для задоволення потреб споживачів та досягнення підприємством власних цілей. Традиційно ця політика становить основний зміст маркетингової діяльності, бо коли підприємство не виготовляє корисних споживачам товарів чи не надає послуг, воно стає непотрібним.

З погляду маркетингу товар (фізична одиниця або процес) —  це сукупність матеріальних і нематеріальних характеристик, які пропонуються для  задоволення потреб і забезпечують очікувані вигоди як для споживачів, так і для товаровиробників. Для  товаровиробників вигода від товару полягає в отриманні доходів  та прибутку, або в досягненні інших  ринкових цілей у тому разі, зрозуміло, коли товар буде проданий. Для споживачів товар — це сукупність властивостей, яка здатна задовольняти їхні потреби, розв’язувати певні конкретні проблеми.

Життєвий цикл товару —  концепція, яка характеризує розвиток обсягів збуту і прибуток від  реалізації товару, пропонує заходи зі стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження товару на ринок аж до його усунення з ринку. Уперше опублікована американським  економістом Т. Левітом у 1965 р. концепція життєвого циклу товару — це, безперечно, лише теоретична модель життя товару в період його перебування на ринку. Проте ця модель широко використовується в маркетинговій практиці як така, що добре відповідає практичному досвіду, дає змогу описати, проаналізувати ринкове життя не тільки товарів, а й політичних партій, громадських діячів, ідей, послуг і т. п.

Конкурентоспроможність  товару — це його здатність привертати увагу споживачів з-поміж інших  груп аналогічних товарів, які пропонуються на ринку підприємствами-конкурентами.

Товарна номенклатура — це групи (серії) товарів, тісно пов’язаних між собою або через подібність виконуваних функцій, або тому, що їх продають тим самим групам покупців, або через ті самі торговельні заклади, або в рамках того самого діапазону цін.

Товарний асортимент — це сукупність усіх товарних одиниць, що їх пропонує покупцям конкретний продавець. Основними характеристиками товарного асортименту є широта (кількість асортиментних груп товарів), насиченість (загальна кількість усіх товарних одиниць), глибина (варіанти пропонування товарів у рамках кожної асортиментної групи) та гармонічність (збіжність товарів різних асортиментних груп з погляду їх кінцевого використання, вимог до організації виробництва, каналів розподілу тощо).

Формування товарного  асортименту і номенклатури товарів  підприємства обов’язково потребує узгодження різнонапрямлених інтересів. Так, з погляду виробника, ідеальною  буде якомога менша кількість  товарних позицій, стабільність їх виробництва  протягом тривалого періоду, випуск товарів великими серіями, малі виробничі  витрати тощо. З погляду споживача, — цілком навпаки. Отже, формування товарного асортименту і номенклатури потребує встановлення оптимального їх значення з урахуванням інтересів  як товаровиробника, так і споживача, але з пріоритетом останнього.

 

ІІ. Аналіз господарської  діяльності підприємства 

 

2.1 Загальна характеристика  ВАТ «Рівне-Льон»

Перехід до ринкової економіки  потребує від підприємства підвищення ефективності виробництва, конкурентноздатності продукції і послуг на основі впровадження досягнень науково-технічного прогресу, ефективних форм господарювання і управління виробництвом, активізації підприємництва і т.п. Важлива роль у реалізації цієї задачі приділяється аналізу господарської  діяльності підприємств. З його допомогою  виробляються стратегія і тактика  розвитку підприємства, обгрунтовуються  плани й управлінські рішення, здійснюється контроль за їхнім виконанням, виявляються  резерви підвищення ефективності виробництва, оцінюються результати діяльності підприємства, його підрозділів і робітників. Зміст  аналізу випливає з функцій. Однією з таких функцій являється  вивчення характеру дії економічних  законів, встановлення закономірностей  і тенденцій економічних явищ і процесів у конкретних умовах підприємства. Наступна функція аналізу - контроль за виконанням планів і управлінських  рішень, за економічним використанням  ресурсів. Центральна функція аналізу - пошук резервів підвищення ефективності виробництва на основі вивчення передового досвіду і досягнень науки  і практики. Також інша функція  анализу - оцінка результатів діяльності підприємства по виконанню планів, досягнутому рівню розвитку економіки, використанню наявних можливостей.. Аналізом фінансового стану підприємства, організації займаються керівники  і відповідні служби, також засновники, інвестори з метою вивчення ефективного  використання ресурсів. Банки для  оцінки умов надання кредиту і  визначення ступеня ризику, постачальники  для своєчасного одержання платежів, податкові інспекції для виконання  плану надходжень засобів у бюджет і т.п. Фінансовий аналіз є гнучким  інструментом у руках керівників підприємства. Фінансовий стан підприємства характеризується розміщенням і  використання засобів підприємства. Ця інформація представляється в  балансі підприємства. Основними  чинниками, що визначають фінансовий стан підприємства, є, по-перше, виконання  фінансового плану і поповнення в міру виникнення потреби власного обороту капіталу за рахунок прибутку і, по-друге, швидкість оборотності  оборотних коштів ( активів). Сигнальним показником, у якому виявляється  фінансовий стан, виступає платоспроможність  підприємства, під яким розуміють  його спроможність вчасно задовольняти платіжні вимоги, повертати кредити, проводити оплату праці персоналу, вносити платежі в бюджет. В  аналіз фінансового стану підприємства входить аналіз бухгалтерської звітності, пасив і актив, їхній взаємозв'язок і структура.

Види діяльності: Промисловiсть, переробна промисловiсть, легка промисловiсть, текстильне виробництво; виробництво одягу, хутра та виробiв з хутра, виробництво iнших текстильних тканин, операцiї з нерухомим майном, оренда, надання послуг пiдприємцям.

Таблиця 2.1 Характеристика та ТЕП для аналізу й досліджень маркетингової діяльності ВАТ «Рівне-Льон»

№ з/п	Показники та характеристики діяльності підприємства	За роками
		2008	2009
1	Юридичний статус	АТ
2	Форма власності	Колективна
3	Спеціалізація	Електротехнічне обладнання
4	Обсяг виробництва, млн. грн.	98,4	100,1
5	Обсяг збуту, млн. грн.	70,6	74,3
6	Активи підприємства, млн. грн.	192,4	191,6
7	Рентабельність, %	1,7	1,9
8	Амортизаційні витрати, млн. грн.	14,4	12,7
9	Банківська заборгованість, млн. грн.	85,5	67,4
10	Обсяг капіталовкладень, млн.. грн.	27,3	24,1
11	Відрахування у обов’язкові  та благодійницькі фонди, млн.. грн.	13,2	12,9
12	Середні витрати виробництва, млн.. грн.	59,6	50,6
13	Розмір оборотних коштів, млн.. грн.	25,8	26,1
14	Рівень конкурентоспроможності продукції, част.один.	0,87	0,90
15	Технічний рівень виробництва, част.один.	0,76	0,81
16	Технічний рівень продукції, част.один.	0,72	0,79
17	Оцінка організації служби маркетингу, балів	2	2
18	Ринки збуту продукції	СНД, Афганістан, В'єтнам, Китай, Індія, Ірак, Іран, Сірія, Лівія, Йемен, Куба, Болгарія, Пакистан, Алжир та ін.
19	Обслуговуючі банки	Аваль, Приватбанк
20	Юридична адреса	33016,м.Рівне,вул..Фабрична 12
21	Телефон, факс, e-mail	тел.: (0362)224060 факс: (0362)609911

За даними таблиці можна  зробити висновок, що діяльність підприємства за останні 2 роки покращилась, оскільки збільшились обсяги виробництва  продукції на 1,7 млн.грн, і обсяг  збуту на 4,3 млн.грн., приємно відзначити підвищення рентабельності на 0,2 %. Мабуть не останню роль в такій діяльності відіграла організація служби маркетингу, оскільки за два останні роки вона має найвищу можливу оцінку. 

 

2.2 Аналіз конкурентних  можливостей підприємства

ВАТ "Рівне-Льон. Замовниками  продукції ВАТ "Рівне-Льон" є  промислові, транспортні, сільськогосподарські підприємства.

Основними конкурентами підприємства є ТОВ "Акватон", ВАТ «Газотрон».  

 

Таблиця 2.2 Аналіз конкурентних можливостей ВАТ «Рівне-Льон»

Економічні показники	Одиниці виміру	Конкуруючі фірми
		А	Б	В
1. Обсяг виробництва	млн.грн.	1	2	3
2. Обсяг збуту	млн.грн.	1	2	3
3. Активи фірми	млн.грн.	1	2	3
4. Чистий прибуток	млн.грн.	1	2	3
5. Амортизація	млн.грн.	3	2	1
6. Довгострокова заборгованість	млн.грн.	2	3	1
7. Короткострокова заборгованість	млн.грн.	2	3	1
8. Обсяги капіталовкладень	млн.грн.	1	2	3
9. Відрахування у фонди	млн.грн.	3	2	1
10. Середні витрати виробництва	млн.грн.	3	2	1
11. Оборотні кошти	млн.грн.	2	1	3
12. Конкурентоспроможність  товару	доля один.	1	2	3
13. Технічний рівень виробництва	доля один.	1	2	3
14. Технічний рівень продукції	доля один.	1	2	3
15. Оцінка організаційної  структури	місце-бал	4	2	4
Рейтинг фірми	бали	27	31	36
Місце	–	1	2	3

Відповідно:

А – ВАТ «Рівне-Льон»,

Б – ВАТ «Газотрон».,

В – ТОВ "Акватон".

Отже за даними, отриманими згідно таблиці, можна зробити висновок, що головним стратегічним конкурентом  для ВАТ «Рівне-Льон» є ВАТ  „ Газотрон ”, проте вищий рейтинг  цього підприємства лише в обсязі оборотних коштів. Перше місце  ТОВ «Акватон» серед таких  показників , як амортизація, короткострокова  та довгострокова заборгованість, відрахування у фонди, а також витрати виробництва  не вплинуло на загальний рейтинг  фірми. Тому найбільш конкурентоспроможним є ВАТ «Рівне-Льон» з різницею в 4 бали. 

 

2.3 Аналіз конкурентоспроможності  продукції

Перш ніж приступити до розробки конкурентних страте гій, досить скрупульозно вивчають середовище підприємства, зокрема конкурентне . Після оцінювання конку рентного середовища, приступають  до діагностики конкурен-тноздатності підприємства. Але це можна зробити  лише виконавши попередньо оцінку конкурентоспроможності про дукції підприємства. Адже конкурентоспроможність продукції - це успіх підприємства в  умовах ринку. І, до речі, розв'язува ти проблему конкурентоспроможності продукції потрібно впродовж всього її життєвого циклу аж до старіння.

Основними складовими конкурентоспроможності това ру є:

Комплекс його властивостей, що приваблюють спожи вача:

а) якість,

б) технічний рівень,

в) дизайн, тара і ін.

Ціна товару і витрати  споживача на його експлуатацію.

Стан даного ринку, його вимоги, переваги споживачів.

Відмінність товару за властивостями  від аналогічного, що виробляють конкуренти.

Час і місце продажу.

Конкурентоспроможність  продукції, на наш погляд, - це її переваги на ринку, що забезпечуються привабливими для споживача властивостями, низькою  порівняно ціною та експлуатаційними витрата ми, оптимальним поєднанням параметрів ціна-якість, відповідністю  умовам даного254 ринку, часу продаж і  перевагам споживача, а також  відмінністю в кращу сторону  її основних характеристик від аналогічних  у

Конкурентоспроможність  продукції можна і потрібно оцінювати  кількісно.

Формула конкурентоспроможності продукції

В загальному вигляді конкурентоспроможність продук ції (Кп) прямо пропорційна  якості (Я) і обернено пропорційна  ціні (Ц) та залежить від кон'юнктури  ринку:

Кп = Я/Ц (2.3.1.)

Параметри кількісних показників конкурентоспроможності

Кількісні показники конкурентоспроможності продукції розраховують в розрізі  наступних параметрів:

1. Технічні параметри  - включають такі показники:

а) призначення товару;

б) надійність;

в) довговічність;

г) естетичні характеристики (дизайн);