Маркетингова діяльність, ювелірні вироби

Обов’язковим  на думку маркетологів підприємства є стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи заохочення споживачів до купівлі. Ця складова системи маркетингових комунікацій фірми, спрямована на прискорення і посилення зворотнього реагування ринку, має, як звичайно, короткотривалий ефект. Наше підприємство “Еліт” надає знижки постійним покупцям, проводить знижки в зв’язку певних свять, а також знижку мають покупці, які під час одного замовлення роблять декілька замовлень. На даний період часу підприємство проводить акцію, що дозволяє придбати золоті каблучки, сережки, кулони, браслети і т.ін. із знижкою 35%. Такі заходи маркетингових комунікацій вдвічі збільшили обсяг збуту підприємства за останній місяць.

Завдяки всім цім методам комунікаційної і збутової політики підприємство не лише покращило свій імідж і збільшило  коло споживачів, але й почало співпрацювати  з багатьма вітчизняними підприємствами-постачальниками по спеціальним тарифам. Позитивний імідж створений завдяки правильно застосованим методам маркетингу викликали і довіру у постачальників матеріальних ресурсів, що дозволило укласти нові угоди щодо постачання золота за спеціальними зниженими цінами, що зменшило витрати підприємства на ресурси.

 

 

 

 

 

22

2.2. Визначення окремих  показників маркетингової діяльності  фірми через 1-2 роки.

 

   Робота проведена, маркетологами ПП “Еліт”, дозволила зменшити змінні витрати на виробництво і реалізацію одиниці продукції. При рівні цін змінні витрати тепер становлять:

грн./шт.

Постійні  витрати підприємства зросли в основному  за рахунок інтенсивної рекламної  кампанії. При даному рівні цін  постійні витрати тепер становлять:

грн./шт.

Перелічені  в попередньому пункті заходи на покращення збутової політики підприємства збільшили обсяги збуту за 2 роки на 16% і становить тепер N'_опт=406*1,15=466,9 шт.. В результаті під впливом нецінових методів конкуренції крива попиту зсунулася вправо (рис.4)

Виходячи  з цих даних, можна стверджувати, що при зміні параметрів попиту на ринку (в результаті методів комплексу  маркетингу), витратної характеристики, співвідношення сукупного попиту та сукупної пропозиції та оборотності авансованого капіталу, а також рівня підприємницького ризику, будуть відбуватися зміни як в місцеположенні кривих попиту залежно від ціни та собівартості продукції ПП “Еліт”, так і зміни у величині критичного обсягу реалізації, а значить і величини прибутку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

23

     Враховуючи ці зміни визначимо: рівняння регресії, цінову еластичність, максимальний прибуток, значення собівартості продукції, значення теоретичного і реального рівня критичного збуту в нових умовах.

 

Рівняння регресії:

Виходячи із змін, що відбулися з обсягом реалізації ПП “Еліт”, нове рівняння регресії знаходиться за формулою:

 

Звідки,

якщо відповідно до нового рівняння регресії знаходити нові значення N₁ та N₁₁, що відповідають цінам Ц₁=242 і Ц₁₁ = 112, то ми побачимо, що еластичність попиту не зміниться.

 

Максимальний  прибуток в нових умовах:

Максимальний прибуток в нових умовах розрахувується тим  же методом, що базується на ринковому  попиті на товар. Використовуємо ту ж матиматичну модель, що і в попередньому розділі:

24

Звідси ціна на продукцію  ПП “Еліт”, яка буде забезпечувати

максимальний прибуток у нових умовах рівна:

 

Тоді обсяг збуту, який дозволить отримувати максимальний прибуток в нових умовах рівний:

Звідси максимальний прибуток ПП “Eліт” буде рівний:

 

Нове значення собівартості:

В нових умовах собівартість продукції становитиме:

 

 

Нові значення теоретичного і реального рівня  критичного збуту:

Теоретичний рівень критичного обсягу збут розраховуємо за формулою:

Зобразимо теоретичний  рівень критичного обсягу збуту графічно :

 

 

 

 

 

 

 

25

 

Визначимо новезначення реального критичного рівня збуту:

 

Зобразимо нове значення реального критичного рівня збуту  графічно:

 

 

 

 

26

2.3. Факторний  аналіз зміни прибутку

 

в результаті проведення інтенсивного маркетингу прибуток ПП “Eліт” через рік збільшився  на величину ΔП, яка становить:

ΔП= П´_max – П_max = 48049,63-10858,94=37190,69грн.

Знайдемо як вплинули на зміну прибутку ПП “Еліт” після застосування інтенсивного маркетингу:

1. зміна обсягу реалізації:

ΔП (N) = (N´ - N) ( Ц – V)= (629-406)*(172,99-103)=223*69,99=15608 грн.

2. зміна ціни:

ΔП (Ц)= N´*(Ц´ - Ц )= 629*(197,07-172,99)=629*24,08=15146 грн

3. зниження змінних витрат:

ΔП (V) = N´(V - V´)=629*(103-88,58)=629*14,42=9070,18грн.

4. зміна постійних витрат:

ΔП (F) = F - F´ = 17557-20190,55=-2634 грн.

 

Перевірка:

 ΔП=ΔП(N) + ΔП(Ц) +ΔП(V)+ΔП(F)= 15608+15146+9070,18-2634=               

= 37190 грн.

                   27

Отже, як показують розрахунки, зростання прибутку ПП “Еліт” відбулося за рахунок зростання ціни ( прибуток зріс на 15146 грн.), збільшення обсягу реалізації ( прибуток зріс на 15608 грн.), зниження змінних витрат (прибуток зріс на 9070,18 грн.), зростання постійних витрат дещо знизило величину прибутку (він знизився на  2634 грн.).

Всі отримані результати розрахунків зводимо в порівняльну таблицю (табл.2.).

 

Таблиця 2.

Зведена порівняльна  таблиця

№ п/п	Показники	Базові значення,	Проектні значення,	Відхилення,
1	Оптимальна ціна, Цопт, грн.	172,99	197,07	24,08
2	Оптимальний обсяг збуту, Nопт , шт.	406	629	223
3	Дохід від реалізації про-дукції по оптимальній ціні, Цопт* Nопт, грн	70233,94	123957	53723,1
4	Постійні витрати за рік, F, грн.	17557	20190,55	2633,55
5	Змінні витрати за рік, V*Nопт, грн.	41818	17456,46	-24361,54
6	Змінні витрати за оди-ницю продукції, V, грн.	103	88,58	-14,42
7	Собівартість одиниці  продукції, S, грн.	146,24	120,68	-25,56
8	Теоретичний критичний  обсяг збуту, Nкр, шт.	251	186	-65
9	Реальний критичний  обсяг збуту, Nкрр, шт.	424	189	-235

 

 

 

28

Продовження табл.2.

№ п/п	Показники	Базові значення, грн.	Проектні значення, грн.	Відхилення, грн.
10	Максимальний прибуток, Пmax, грн.	10858,94	48049,63	37190,18
11	Факторні відхилення прибутку, грн.	За рахунок N		15608
		За рахунок Ц		15146
		За рахунок V		9070,18
		За рахунок F		-2634

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                                                                  28 
Висновки

 

 

Метою даної курсової роботи було розробити такий комплекс маркетингу який би дозволив отримати максимальні прибутки і у майбутньому збільшити частку ринку. Для цього створили підприємство “Еліт”, яке займається виробництвом золотих виробів, для ефективної діяльності і отримання певних прибутків підприємство повинно було обрати певне коло споживачів, яких би його продукція зацікавила, таким сегметом стали населення віком 29-36 років з низьким рівнем доходів і населення віком 37 – 42 роки з середнім рівнем доходів. Підприємство розробило такий товар, який би при дотриманні середнього рівня якості не був занадто дорогим.

Ми також визначили  оптимальний рівень ціни для товару, який  дозволить покрити всі  витрати і отримати достатній  рівень прибутуку без завищення  цін: Ц_опт= 172,99 грн., завдяки визначеній ціні було розраховано також оптимальний рівень обсягу збуту 406 шт., при цьому теоретичне значення критичного рівня обсягу збуту для підприємства становитиме 251 шт. При оптимальному обсязі ціни і обсягу збуту підприємство отримає прибуток у розмірі  10858,94грн. Також нами було визначено реальний критичний рівень обсягу збуту, який становить 424 шт.

У курсовому проекті  було наведено ряд маркетингових  заходів, які дозволили ПП  “Еліт” знизити змінні витрати на 14%і збільшити обсяг збуту на 16%. Основні з цих заходів були спрямовані на вдосконалення системи розповсюдження продукції підприємства і передбачали реорганізацію всіх маркетингових комунікацій на підприємстві, що дозволило зменшити собівартість одиниці продукції 25,56 грн. в результаті чого було підвищено рівень максимального прибутку на 37190,18 грн.

Після проведених розрахунків чітко видно, що завдяки проведеному дослідженню ринку збуту продукції, застосуванню різних видів маркетингових заходів, та хорошої якості продукції можна суттєво впливати на обсяг отримуваного підприємством прибутку, незавищуючи ціну на продукцію.

29 

 

 

Список літератури.

 

 

1. Бравнов А.А. Маркетинг малого предприятия : Практичиское пособе. – К.: ВИРА – Р, 1998.-384с.
2. Войчек А.В.  Маркетинговий менеджмент : Підручник.- К.: КНЕУ, 1998.-268с.
3. Горновенко С.С. Маркетинг : Підручник для вузів. – К.: Лібра, 1998.-384р.
4. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: навч.посібник.-Л.: 1999.-244с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

30