Маркетингова діяльність, ювелірні вироби

 

 

1.3. Визначення оптимальної  ціни, при якій фірма отримає  максимальний прибуток

 

Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх підприємства. Ціни часто змігнюються протягом життєвого циклу товару. Встановлення ціни на новий товар починаються з визначення цілей ціноутворення. У нашому випадку ціллю ПП “Еліт” є максимізація поточного прибутку. Вивчивши всі фактори, що впливають на цінову політику ( попит на товар, витрати фірми на виробництво і збут тощо) можна визначити ціну, яка дозволить підприємству отримати максимальний прибуток. Для його обчислення використаємо метод  максимізації поточного прибутку. Математична модель цього методу має вигляд:

де П -  прибуток підприємства за досліджуваний період;

F – постійні витрати фірми на виробництво і збут продукції за даний період;

V – змінні витрати на одиницю продукції.

Постійні витрати фірми  за певний період (рік, квартал, місяць) при даних виробничих потужностях  не змінюються із збільшенням обсягів  виробництва і збуту продукції. Це орендна плата, проценти за кредит, плата за опалення, оплата праці  менеджерів тощо. У нашому випадку постійні витрати становлять F=17557 грн.

Змінні витрати навпаки  – безпосередньо залежать від  обсягів виробництва. До них належать, зокрема, витрати на сировину і матеріали,

12

комплектувальні, заробітня  платня робітників тощо. Але на цю одиницю продукції ці витрати, як звичайно, залишаються незмінними. У нашому випадку змінні витрати становлять V=103 грн.

Постійні ж витрати  на одиницю продукції навпаки  – можуть суттєво коливатися залежно  від осягів виробництва і збуту  товару. Сума постійних і змінних витрат на виробництво і збут товару визначають нижню межу ціни на нього.

Максимізувати прибуток ПП “Еліт” можна з використанням похідної dП/dЦ:

П = ЦN-(F+VN) = N(Ц –V)-F = (b₀+b₁Ц)*(Ц-V)-F =(b₀ - b₁V)Ц+b1Ц²- b₀ -F

Знайдемо похідну dП/dЦ та прирівняємо ї до нуля. Звідки визначимо ціну. При якій ПП“Еліт” отримає максимальний прибуток.

Похідна dП/dЦ = (b₀-b₁*V)+2b₁*Ц = 0.

Звідси 

 

Тоді обсяг збуту, що дозволить отримати максимальний прибуток дорівнюватиме:

шт.

Знаходимо собівартість одиниці продукції  ПП “Еліт” при даному обсязі збуту:

звідси максимальний прибуток рівний:

 

 

 

 

 

13

1.4. Визначення  теоретичного рівня критичного  збуту

Доходи = Витрати

Після визначення оптимальної ціни на продукцію ПП “Еліт” на основі обраного методу ціноутворення доцільно визначити такий обсяг збуту при якому підприємство не отримає прибутку, але й не зазнає збитків (точка беззбитковості).

У реальних ринкових умовах обсяг збуту є дуже динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (наприклад політична криза, збільшення конкурентів, дифіцит ресурсів тощо) може падати. Тому слід провести аналіз беззбитковості і знайти точку критичного збуту, при якому ціна дорівнює собівартості продукції і фірма покриє всі свої витрати. Значення критичного обсягу для нашого підприємства рівне:

Прибуток=0

Собівартість одиниці продукції  – сукупні витрати поділити на  оптимальну ціну :

Точка критичного збуту  ділить обсяг реалізації (у теоретичному розумінні) на два інтервали:

• Інтервал 0N_кр, в якому діяльність підприємства є збитковою, оскільки ціна є меншою за собівартість;
• Інтервал N_крN_i (N_кр>N_i), в якому фірма отримує прибутки, бо ціна є вищою за собівартість.

Якщо ціну підвищити (при  тих самих витратах), точка самоокупності  зміститься на графіку ліворуч, оскільки лінія валового доходу від реалізації піднімется під більшим кутом. І  аналогічно при зниженні ціни –  зміститься праворуч.

 

 

 

 

14

 

 

 

 

Вихідні дані для графіка

 

грн.од

 грн.од

 

 

грн.од

 

 

 

 

 

 

 

 

15

1.5. Визначення реального  рівня критичного збуту і доцільності  підприємництва

     Критичний обсяг реалізації в реальних умовах (N_кр^р) на відміну від теоретичного (N_кр) визначається, виходячи із норми чистого прибутку може бути отримана на основі річної ставки процента з врахуванням підприємницького ризику.

Математично це виглядатиме  так:

N>= N^р_кр, при P>P_min,

Де P_min – норма чистого прибутку,

P_min = r + d,

де r – ставка процента,

d – поправка на ризик.

Для спрощення розрахунків  можна прийняти залежність:

P_min = r + k,

Де k – коефіцієнт, що враховує ризик.

За умови, коли річні  витрати можна представити, як  B = IB_об, де B_об – витрати одного періоду, І – кількість оборотів авансованого на виробництво та реалізацію капіталу.

Граничну норму чистого  прибутку можна вирахувати за формулою:

P≥ kr/100I

Для розрахунку реального критичного обсягу реалізації продукції ПП“Еліт” використаємо залежність:

де П_min – мінімальний прибуток, виходячи із ставки процента з врахуванням ризику.

Звідси отримаємо:

                          16

Тоді матимемо:

оскільки k >1, r >1, I >1.

Графічно N^р_кр зобразиться правіше точки N_кр, поділивши графік на дві зони: зону доцільності і недоцільності підприємництва. Згідно з отриманими початковими даними річна ставка процента, коефіцієнт, що враховує підприємницький ризик та кількість оборотів авансованого на виробництво і реалізацію капіталу відповідно дорівнюють:

r = 6, k = 1,575 , I =10

Використовуючи вищеприведену  формулу розрахуємо реальний критичний  обсяг реалізації для продукції ПП “Еліт”:

Графічне зображення точки реального критичного збуту  та зон доцільності підприємницької  діяльності показане на рис.3. тут видно, що зоною недоцільної діяльності є відрізок від нуля до 424 шт. При обсязі виробництва більше 424 шт. ПП “Еліт” отримує прибуток.

 

 

 

 

 

 

 

 

17

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

18

Розділ 2. Аналіз нецінових методів конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми

 

2.1. Обґрунтування маркетингових заходів,  спрямованих на підвищення ефективності  функціонування фірми

 

Розглянемо ситуацію, яка склалася напротязі року після виходу товару (вироів із золота) ПП “Еліт” на ринок. За цей період маркетологами підприємства було вдосконалено весь комплекс маркетигу підприємства. Це, в першу чергу, стосується заходів, що спрямовані на:

• Вдосконалення товарної політики підприємства,
• Пошук і використання більш ефективних маркетингових комунікацій,
• Укладання контрактів з новими постачальниками матеріальних ресурсів на більш вигідних для фірми умовах,
• Пошук і використання більш ефективних каналів збуту.

Першим етапом по вдосконаленню  комплексу маркетингу на підприємстві ПП “Еліт” стало розроблення нової товарної політики. Для цього підприємство розробило нові види послуг, які допоможуть підприємсту не лише збільшити коло наявних споживачів, але й покращити якість обслуговування. Розглядаючи товар як комплексне поняття, можна сприймати його на трьох рівнях: товар за задумом, товар у реальному виконанні, товар з підкріпленням. Саме за такою схемою і було розроблено нову товарну політику підприємства. Для нашого підприємства перший рівень відображатиме незадоволену потребу населення у виробах із золота. Товаром у реальному виконанні вже виступатимуть чітко розроблені послу підприємства. Маркетологи підприємства у розробленні цього рівня товарної політики велику увагу приділили акцентуванню на те, що підприємство не

 

19

лише виготовляє різні золоті вироби, але й надає всі можливі послуги, які вони мають. Після цього основними перевагами підприємства стало те, що навідміну від конкурентів стали:

• висока якість використовуваних матеріалів;
• екологічно чиста технологія виробництва виробів із золота;
• система контролю якості на кожному етапі виробництва та регулярне проведення незалежних випробувань на відповідність існуючим нормам;
• високий професійний рівень та якісна робота майстрів по виробництву золотих виробів та іншої продукції;

Для більшої популярності товару підприємство вирішило застосувати  у своїй діяльності нову товарну  марку, оскільки пропозиція під товарною маркою сприяє зміцненню ринкових позицій, але водночас потребує додаткових витрат і відповідно підвищує ціну товару.

І останній етап розроблення  товарної політики підприємства, це товар  з підкріпленням, маркетологами  було проведено аналіз потреб споживачів на основі яких визначено, що вони більшу перевагу надають підприємствам, які займаються не тільки виготовленням виробів із золота, а й займаються їх відновленням. Тому на третьому етапі розроблення товару підприємство пропонує такі додаткові послуги:

• висока якість вироблення;
• безкоштовний підбір за каталогом;
• виготовлення за індивідуальним замовленням ;

Після розроблення ефективної товарної політики, визначення оптимальної  ціни і збуту, розроблення нового переліку послуг підприємства маркетологи ПП «Еліт» удосконалили і систему збуту продукції. Рік тому підприємство займалось збутом продукції лише через нульовий канал збуту (виробник – споживач), але даний вид збуту не дозволяв задовільнити всі потреби споживачів, чим призводив до втрати клієнтів. Після проведення ряду ринкових досліджень маркетологи визначили, що на даному етапі розвитку підприємства доцільно розширити канал збуту і крім нульового каналу здійснювати збут продукції і за допомогою однорівневого каналу збуту.

Підприємство також  ефективно співпрацює із залежними оптовими

посередниками, в основному це збутові агенти і агенти виробника. Співпраця з ними дозволяє охопити більш ширшу аудиторію споживачів.

20

Цей вид посередників головним чином займаєтся пошуком  клієнтів у 

підприємницькій сфері, тобто займаєтся реалізацією  продукції не простиму населенню, а різноманітним фірмам, державним установам, організаціям.

Позитивним у застосуванні однорівневого каналу збуту є  зменшення витрат на здійснення прямого  маркетингу, забезпечити покупцям через  посередників необхідний асортивнимент товарів та високу якість обслуговування. ПП “Еліт” через посередників змогло поширювати позитивну інформацію про свою продукцію, а також отримувати необхідні відомості для майбутніх маркетингових досліджень.

В умовах насиченості ринку недостатньо  розробити новий товар, встановити на нього оптимальну ціну і вибрати ефективні канали розподілу. Все більшої ваги набуває четверта складова комплексу маркетингу – метод просування товару, під яким розуміють сутність маркетингових рішень, пов’язаних із комунікативністю. Система маркетингових комунікацій фірми спрямована на інформування, переконання, нагадування споживачам про її товар, підтримка його збуту, а також створення позитивного іміджу фірми.

  До системи маркетингових комунікацій  належать:

• реклама;
• “паблік-рілейшнз”;
• персональний продаж;
• стимулювання збуту.

Напротязі певного періоду часу, який охоплював 1 рік, маркетологи підприємства основну  увагу приділили рекламі, метою якої є формування попиту на продукцію ПП “Еліт” та стимулювання її збуту. Основні завдання реклами – інформування споживачів про продукцію і нові послуги підприємства. Маркетологи вирішили у діяльності підприємства застосувати такі види реклами:

• основним видом реклами є реклама у газетах, вона має високий рівень масовості, є недорогою, але досить ефективною;
• реклама на телебаченні, оскільки вона є масовою і як визначило опитування проведене на етапі збирання первинної інформації такому виду реклами споживачі найбільше довіряють;
• реклама на радіо, дозволяє охопити досить високу аудиторію можливих покупців, її позитивний характер у тому, що даний вид реклами може зацікавити нашою продукцією і жителів інших районів.

Обрані  види реклами збільшили попит  на продукцію, збільшили коло споживачів підприємства.

21

Важливу увагу напротязі року було приділино такій складовій системи маркетингових комунікацій як “паблік-рілейшнз”. Маркетологи розробили нову систему “паблік-рілейшнз” для ПП “Еліт”. Підприємство щороку влаштовує прес-конференції на яких обговорюють його досягнення, перспективи та проблеми. Фірма постійно бере участь в різноманітних конференціях і виставках, щодо нових досягнень у сфері розробок виробів із золота. Наше підприємство також займається доброчинним спонсорством, щомісячно перераховує певну суму коштів на рахунок місцевого краєзнавчого музею, а також надає різноманітні стипендії найкращим студентам місцевого університету. Одним з нових видів “паблік рілейшнз”, що застосовує підприємство є проведення дня відкритих дверей для всіх охочих дізнатися щось про виробництво прикрас. Ці види комунікаційної політики дозволили створити позитивний і престижний імідж, укріпити свої позиції на ринку.