Маркетингова діяльність, ювелірні вироби

Зміст

 

Вступ ………………………………………………………….3

Розділ.1. Моделювання оптимальної ціни………………..6

1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом……….7
2. Визначення цінової еластичності попиту………………11
3. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримує максимальний прибуток……………………………………………12
4. Визначення теоретичного рівня критичного збуту……14
5. Визначення реального рівня критичного збуту і зони доцільності підприємництва………………………………………16

Розділ.2. Аналіз впливу нецінових методів в конкуренції на обсяг збуту і прибуток фірми………….. 19

2.1. Обгрунтування маркетингових заходів, спрямованих на підвищення ефективності функціонування фірми……………...19

2.2. Визначення основних показників  маркетингової діяльності фірми через 1-2 роки…………………………………...23

2.3. Факторний  аналіз прибутку………………………………27

Висновки……………………………………………………..29

Список використаної літератури…………………………30

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вступ

 

Становлення маркетингу як науки відноситься до кінця  ХІХ – початку ХХ століть і за своєю глибинною сутністю означає “ринкову діяльність”. Фундаментальною засадою ідеології концепції  маркетингу стала думка задоволення потреб споживачів. Формування теоретичних засад маркетингу відбувалось в умовах світового перевиробництва товарів та потреби в знаходженні нових варіантів щодо нарощування їх збуту, навіть в умовах напружених відносин у кон’юктурі ринку. За минуле століття дана концепція стала провідною ланкою економіки, оскільки зачіпає інтереси реальних товаровиробників.

Методи маркетингу –  дієвий та органічний елемент сучасної економічної культури, цивілізованого підприємництва. Комплекс маркетингу містить у собі систему організації збуту продукції та послуг, удосконалювання взаємовідносин із покупцями, активний вплив на попит і на ринок загалом, а також інструменти конкурентної боротьби.

В даній курсовій роботі для вивчення дисципліни “Маркетинг”, ми повинні розробити найефективнішу систуму маркетингу, і вивчити основні елементи маркетингу: товар, ціну, збут продукції і комунікаційну політику. Для цього необхідно провести аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів, визначити незадоволену потребу споживачів і на основі цього створити підприємство. Обрати вид діяльності і визначити ціну на товари (послуги) підприємства.

Ефективне становлення  та розвиток сучасної національної економіки  України об’єктивно пов’язані з потребою активізувати взаємодію трьох її суб’єктів: виробника, споживача і держави. Водночас, кожен із означених учасників господарських процесів має конкретні цілі, відповідно до яких і організовує свою діяльність. В умовах формування ринкового господарства для успішної роботи його суб’єктів особливого значення набувають глибокі знання ринку і здатність уміло застосовувати сучасні інструменти впливу на ситуацію, що складаєтся на ньому. Сукупність таких інструментів і складає основу маркетингу.

3

Кредо маркетингу: виробляти  тільки те, що може бути продане на ринку, що дозволить задовольнити запити споживачів. Покупець має одержувати все, що йому необхідно, у потрібному обсязі, потрібної  якості, у потрібному місці й у  потрібний час.

Керування маркетингом включає аналіз, планування, перетворення в реальність наміченого та контроль за проведенням заходів розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку системи стосунків із покупцями для досягнення взаємної вигоди. Ефективність результатів значною мірою залежить від забезпечення правильного співвідношення між самим товаром, його ціною, заходами для його просування і розміщення на ринку і обсягом потенційного попиту. Оскільки на даний час вважаєтся, що в основі виробничої діяльності кожного товаровиробника має бути маркетинговий принцип: виробляти лише те, що продаєтся, а не продавати те, що виробляєтся. Тому для створення підприємства ми спочатку проаналізуємо стан ринку. На першому етапі аналізу проводимо вивчення вторинної інформації, джерелами якої є різні довідники про підприємництво, журнали і газети про підприємницьку діяльність тощо. Проаналізувавши цей вид інформації було визначено, що певною мірою незадоволеними є потреба у виробах із золота .

Виявлено, що в місті  Хуст на даний момент основними виробниками такого виду продукції є підприємства “ Перлина”, “Ювелірний”, а також “Всесвіт”. Але дані підприємства не повністю задовільняють потреби споживачів, тому маркетологи впевнені, що приватне підприємство “Еліт” зможе витримати конкуренцію, завдяки тому, що його продукція буде трохи дешевшою ніж конкурентна, а також будуть надаватися знижки постійним покупцям і звичайно обмін золота ,а ще виготовлення по замовленню за каталогом . У ринкових умовах об’єктивно, що прибутковість підприємницької діяльності безпосередньо залежить від того, як фірма зуміє спланувати свою роботу. Вивчення попиту на товар та аналіз ринкукових можливостей виробника цього товару тісно пов’язані з дослідженням ринкової сегментації. Через політику сегментації ринку, що її проводить підприємство, втілюєтся у життя

4

найважливіший принцип  маркетингу – орієнтація на споживача. Останнє і обумовлює потребу  у вивченні самого процесу проведення комплексного дослідження ринку  в системі маркетингу.

 Сегментування ринку – розподіл ринку на чітко визначені групи споживачів, що розрізняются за своїми потребами, характеристиками або поведінкою; для обслуговування таких груп потрібно розробити окремі товари або маркетингові комплекси. Вибір цільових сегментів ринку – це перший етап сегментування ринку, на якому компанія оцінює привабливість окремих сегментів ринку та відбирає один або декілька сегментів для освоєння своїм товаром. Вибір сегментів ринку проводятся за різними критеріями, у нашому випадку такими критеріями будуть виступати вік і рівень доходів, а також враховуєтся задоволення потреби в пропозиції пластикових вікон. Підприємство визначило, що основним сегментом ринку потреби якого воно задовільнятиме є населення вікової категорії 29-36 років з низьким рівнем доходів і 37 – 42 років з середнім рівнем доходів, бо саме ці категорії виявили основне незадоволення пропозицією золотих виробів. Для ефективної діяльності підприємства, керівництво взяло в оренду приміщення площею 70 м² для виставки і показу золових виробів.

 Після проведеного аналізу ринку і визначення сегменту ринку, задоволення потреб якого дозволить підприємству отримати максимальний прибуток для подальшого функціонування і розвитку, розглянемо однин з найважливіших етапів комплексу маркетингу моделювання ціни для цього визначемо рівняння регресії, оптимальний рівень ціни і обсягу збуту, розмір максимального прибутку тощо.

 

 

 

 

 

 

 

 

5

Розділ 1.

 Моделювання оптимальної ціни.

Розглядаючи комплекс маркетингу, слід зазначити, що важливою його складовою  є ціна. Практика свідчить про різноманітність видів цін, які стоять в ланці продавець – споживач.

Саме продумана цінова політика забезпечує реальний успіх  підприємства у ринковому середовищі, підтримує стабільну увагу до нього споживачів, формує позитивний імідж та створює передумови для нарощування прибутків від продажу товарів та послуг. Водночас самі ж ціни мають здатність змінюватися в процесі життєвого циклу товару.

Об’єктивно, що ціна тісно  пов’язана з іншими складовими комплексу  маркетингу підприємства, передусім  із самим товаром, його якісними характеристиками, наявним сервісом обслуговуванням, можливостями в просуванні на ринку тощо.

Основними цілями підприємства є отримання максимального прибутку і у майбутньому збільшення частки ринку. Планується встановити відносно невисокі ціни з метою збільшення обсягів збуту, поліпшення позицій на ринку, прориву на нові цільові ринки, що на даному етапі спричинить отримання максимально можливого прибутку, а у майбутньому приведе до збільшення частки ринку. Доцільно також застосувати стратегію незаокруглених цін. Такі ціни на декілька одиниць нижчі від подальшого округленого числа - здебільшого сприймаються споживачами як ретельно розраховані і створюють враження трохи нижчого рівня ціни, ніж насправді.

У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об’єднати у три базові моделі, відповідно до факторів, що визначають цінову політику фірми:

• Модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва;
• Модель ціноутворення, що базується на попиті,
• Модель ціноутворення що базується на конкуренції.

У нашому випадку підприємство використовує модель ціноутворення, що

6

базується на попит. Оскільки згідно із законом попиту зниження ціни на товар збільшує попит на нього (обсяг збуту) і навпаки, фірма хоче знайти таку точку ціни на кривій попиту, яка забезпечить максимальний прибуток у найближчій перспективі.

1.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом.

Для оцінки взаємозв’язку  між ціною і попитом на свій товар (вироби із золота) ПП “Еліт” на протязі декількох місяців проводила ринкове тестування цього товару ( його пробний маркетинг ) при різних рівнях цін в діапазоні від Ц₁= 242 грн. до Ц_m= 112 грн. і виявила, що при цьому обсяги збуту змінювались від N₁= 23 од. до N_m=  829 од. (таблиця 1, графи 1-3). За результатами проведеного дослідження складемо рівняння регресії, що дозволить встановити залежність між ціною (Ц_i) і попитом на нього (обсягом його збуту n_i ). Оскільки зв’язок між ними близький до лінійного, то рівняння регресії буде мати вигляд:

N = b₀ + b₁ * Ц_і

Де N – теоретичне значення обсягу збуту при відповідній ціні. Оскільки взаємозв’язок між ціною і попитом, як звичайно, обернено пропорційний, коефіцієнт регресії b₁ має від’ємне значення.

Для обчислення b₀ і b₁ розв’яжемо систему нормальних рівнянь:

 

Де m – кількість замірів у проведеному дослідженні. Дані для обчислення даної системи нормальних рівнянь використовуємо з таблиці1.

 

 

 

7

N п/п	Ціна (грошові одиниці) (Ці)	Обсяги збуту (N)	Ці ²	Nі ²	Ці * Nі	Ni роз	(Niроз- N)²
1	242	23	58564	529	5566	5,697	138133,40
2	239	59	57121	3481	14101	23,089	125507,90
3	216	178	46656	31684	38448	156,471	48791,95
4	203	198	41209	39204	40194	231,858	21170,83
5	180	344	32400	118336	61920	365,235	147,02
6	177	317	31329	100489	56109	382,632	27,79
7	164	509	26896	259081	83476	458,019	6467,22
8	151	446	22801	198916	67346	533,406	24350,35
9	138	674	19044	454276	93012	608,793	53561,23
10	135	574	18225	329476	77490	626,19	61916,37
11	112	829	12544	687241	92848	759,567	146082,20
Сума	1957	4151	366789	2222713	630510	4151	626156,26

 

 

 

Отже, підставивши значення n, m і Ц_і з таблиці 1. отримаємо таку систему нормальних рівнянь:

Помножимо перше рівняння на 6402, а друге на 11:

Віднімемо від першого  рівняння друге. Отримаємо:

1187897= -204830 * b₁,

звідси :

 

8

b₁₌         

 

Тоді b₀ дорівнює:

   .

 

Отже, рівняння регресії матиме вигляд:

Nіроз= 1409,1473 – 5,7995 * Ц_і

Графік залежності ціни від обсягу збуту показано на рис.1.:

Визначемо щільність зв’язку між  величинами N та n. Для цього потрібно знайти коефіцієнт детермінації, який визначається за формулою:

 

 

 

 

 

9

де факторна дисперсія  визначається:

загальна дисперсія:

Значення всіх невідомих  для визначення факторної і загальної дисперсії використаємо з таблиці 1. Тоді факторна дисперсія рівна:

56923,3

Загальна дисперсія  буде рівна значенню:

59664,25

 Звідси знайдемо коефіцієнт детермінації:

 

Величина коефіцієнта детермінації – 0,95 говорить про досить щільний зв’язок між величинами N та n.

 

10

1.2. Визначення цінової еластичності попиту

Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують. Її визначають відношенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін (у відсотках) :

Цінова еластичність показує відсотковусзміну у величині попиту на кожен відсоток зміни в  ціні. Оскільки попит, як звичайно, зменшується при зростанні ціни, еластичність вимірюється від’ємними величинами. Однак для спрощення розрахунків її часто беруть за модулем і виражають додатнім числом.

Розрахуємо цінову еластичність попиту для ПП “Еліт”:

Попит вважається еластичним, якщо |E_ПЦ|>1, тобто коли незначні зміни ціни товару приводять до суттєвіших змін обсягу його збуту. Тобто у нашому випадку попит вважатиметься еластичним. У зв’язку з цим підприємству доцільно використовувати таку цінову стратегію цінової конкуренції, оскільки зниження ціни приведе до збільшення обсягу продаж продукції ПП “ Еліт” і зростання загального доходу підприємства. Також підприємство може збільшити свої прибутки завдяки використанню стратегії незаокруглених цін,

11

такі ціни на декілька одиниць нижчі від подальшого круглого числа – здебільшого сприймаються споживачами як ретельно розраховані і створюють враження трохи нижчого рівня ціни, ніж насправді.