Маркетингова діяльность на ГОЛХУ «Осіповічскій лісгосп»

Тепер необхідно зіставити наявні у підприємства сильні і слабкі сторони з ринковими можливостями і погрозами [17, с.164-173].

Для зіставлення можливостей підприємства умовам ринку застосовується трохи  видозмінена матриця SWOT-аналізу (таблиця 2.4).

Таблиця 2.4 - Матриця SWOT-аналізу 

Можливості 

1. На ринку з'явилася нова роздрібна мережа, яка в даний момент вибирає постачальників

2. Поява нових технологій 

3. Через високої якості наша  продукція стала користуватися  великим попитом. 

Загрози

1. В цьому році очікується  вихід на ринок великої іноземної  компанії-конкурента

2. Заборгованість по заробітній  платі 

3. Проблеми з поставками сировини  і наданням знижок одному з  великих клієнтів 

Сильні сторони 

1. Висока якість продукції 

2. Поява привабливих замовників 

3. Хороший імідж 

1. Спробувати увійти в число  постачальників нової мережі, зробивши акцент на якості продукції

2. Зробити акцент на рекламі  та просуванні товару і, використовуючи  імідж, підвищити попит 

1. Спробувати утримати позиції  за рахунок високої якості  товарів 

2. Використовувати можливості реалізації  продукції новим замовникам з метою ліквідації заборгованості по заробітній платі

Слабкі сторони 

1. Висока ступінь спрацювання  устаткування - до 80% за окремими  групами 

2. Собівартість продукції на 10% вище, ніж в основних конкурентів 

3. Довгі терміни виконання замовлень

1. За рахунок нових технологій  оновити парк обладнання 

2. Використовуючи наявність великого  попиту знизити ціни на товар 

1. Конкурент може запропонувати  ринку продукцію, аналогічну нашій,  за нижчими цінами 

2. Нова мережа може відмовитися від закупівель нашої продукції, так як наші оптові ціни вище, ніж у конкурентів

конкурентоспобность маркетинговий  цінової збутової

В результаті складання підсумкової  матриці SWOT-аналізу були визначені  основні напрямки розвитку ГОЛХУ  В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ» та сформульовані основні проблеми підприємства, що підлягають якнайшвидшого вирішення для успішного розвитку вашого бізнесу.

 

3. Розробка заходів  щодо удосконалювання маркетингової  діяльності ГОЛХУ В«Осіповічскій  Досвідчений Лісгосп В»

ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений  лісгоспВ» виробляє свою продукцію  довгий час і встигло зайняти  на ринку високу частку. Найближчим час планується випуск нової продукції, при випуску цієї продукції будуть дотримуватися всі вимоги і стандарти  з якості.

ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений  лісгоспВ» отримує прибуток від  своєї діяльності, його власники зацікавлені  в постійному і зростаючому потоці доходів і використання власних  і залучених коштів.

Для більш ефективної виробничої діяльності необхідно підвищувати рівень концентрації виробництва, в першу чергу, шляхом укрупнення одиничних потужностей. Розвиток рівня спеціалізації підвищує якість продукції, а це значить, що чим вище продуктивність машин, тим вище масовість виробництва.

Підприємству необхідно знизити витрати на виробництво продукції, а також знизити витрати виробництва. Для того, щоб знизити витрати на виробництво продукції, необхідно заощаджувати усі види ресурсів.

На сьогоднішній день мати ГОЛХУ  В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ»  менші витрати виробництва і відрізнятися від конкурентів досить актульной, тому що не вся продукція підприємства конкурентна за ціною і за якістю, яке повинно відповідати міжнародним стандартам для завоювання нових ринків збуту.

Підвищення якості продукції вимагає  значних капітальних вкладень у новітнє устаткування і технології, і, як наслідок, або призводить до збільшення ціни продукції, або дані вкладення повинні будуть здійснюватися за рахунок зниження прибутку підприємства при незмінній ціною товарів. Але в ситуації, що склалася на ринку збільшення ціни призведе лише до зниження обсягів реалізації продукції ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ», а, отже, і до збільшення її собівартості на одиницю продукції. У свою чергу подальше зниження рентабельності виробництва призведе до того, що виробництво більшої частини продукції стане збитковим.

Виходячи з усього вищесказаного, в перспективі для підприємства є доцільним мінімізація витрат виробництва, а саме за рахунок зниження таких складових собівартості продукції, як вартості сировини і матеріалів, енергії на технологічні цілі і загальногосподарських і загальновиробничих витрат.

Ці заходи по скороченню витрат виробництва  призведуть до підвищення рентабельності виробництва, і, як наслідок, до поліпшення фінансового становища підприємства та зростанню прибутку.

У додатку А наведено дані про  структурі витрат на виробництво  і реалізацію продукції.

Для ефективної роботи, отримання  прибутку від своєї діяльності, зниження собівартості ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений лісгосп В», пропонується здійснити заходи, представлені в таблиці 3.1.

Підприємство знижує кількість  і суму основних засобів. Однак цього  недостатньо.

На підприємстві є морально і  фізично застаріле обладнання та автотранспорт. В цілому, це 40 одиниць  обладнання та 5 одиниць автотранспортних засобів сумарною вартістю 110660 млн. р. Крім того, є складське приміщення, яке в даний час підприємством не використовується.

Дане майно у вартісному вираженні  становить 5% основних засобів. Реалізація цих основних засобів дозволить отримати додатково 5533 млн. р.. (), Крім того, організація зможе уникнути таким способом частини податкових виплат.

Одночасно знижуються витрати на утримання  основних засобів, що безпосередньо  позначається на собівартості вироблюваних робіт.

Таблиця 3.1 - План заходів щодо зниженню собівартості продукції ГОЛХУ В«Осіповічскі...

й досвідчений лісгоспВ» 

Захід Економічний ефект, млн. р..

Провести роботи по підвищенню технічного рівня виробництва:

- переглянути норми витрати  матеріалів 

- виконати програму з енергозбереження

15,7

141,4

Переглянути трудовитрати на продукцію 5396 Забезпечити виконання нормативу  витрат на 1 р. продукції в розмірі 0,74 р. Провести оптимізацію основних засобів (зниження на 5%) 5533 Скоротити  парк транспортних засобів на 5 одиниць 6613,3 Змінити технологію матеріальних ресурсів за рахунок поставок за принципом В«точно в строкВ», що знизить суму собівартості за рахунок економії часу (зниження до 8%). 21,584 Проводити систематичний аналіз витрат на виробництво і реалізацію продукції з метою виявлення резервів щодо підвищення ефективності виробництва Зниження собівартості Всього: 17720,97

У 2009р. середня тривалість робочої  зміни становила 7,84 ч. Решту часу є внутрізмінних простоєм, викликаним неузгодженістю часу поставок матеріалів. Застосування технології поставок В«точно  в строкВ» вЂ‹вЂ‹дозволить заощадити  це час, що становить 8% робочого часу. Ефект від застосування такого способу постачання безпосередньо позначиться на собівартості. У 2009р. середньоденна вироблення на одного робочого склала 16,852 тис. р. Тоді загальна середньоденна вироблення при штаті 1601 чоловік:

Застосування технології В«точно в строкВ» за рахунок скорочення робочого часу, необхідного на виконання робіт, дасть додатково 8% від цієї суми в день, тобто Отже, при використанні в 2010р. фонду робочого часу в 250 днів на рік, підприємство отримає додатковий ефект:

За рахунок цього резерву зниження собівартості одно 5396 млн. р..

Парк підприємства складається  з 100 одиниць автотранспортної техніки. Отже, кожна одиниця обходиться підприємству в 1322,7 млн. р.., в які включаються  усі витрати на обслуговування, ремонт, паливно-мастильні матеріали, заробітна плата, а також податки і збори. Скорочення 5 одиниць техніки дозволить підприємству отримати пряму економію по затратам:

Програма з енергозбереження затверджена  вищестоящою організацією і підлягає безумовному виконанню.

Що стосується трудовитрат на виробництво  робіт і послуг, то тут економія може плануватися за рахунок поєднання  основних і допоміжних робіт. На підприємстві є резерв зниження собівартості за рахунок заміни імпортного обладнання вітчизняним. Враховуючи, що вітчизняне обладнання в середньому на 16% дешевше, то резерв за даним показником досить значний. Проте в даний час підприємство не може його використовувати, оскільки чинні договори на виробництво робіт передбачають роботу саме з імпортним обладнанням, проте в майбутньому цей резерв, безсумнівно, може бути задіяний.

Таким чином, за всіма запланованим заходам, підприємство може отримати додатково 17720,97 млн. р.., що дозволить зменшити собівартість продукції порівняно  з 2009р. за рахунок скорочення витрат на утримання основних засобів, зниження матеріаломісткості виробництва, виконання програми зниження енергоємності, а також економії витрат на утримання та обслуговування автотранспорту.

Також варто відзначити і той  факт, що на ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ» закупівля сировини ведеться за завищеними цінами. Тому доцільно укласти контракти з іншими постачальниками.

Розрахунок відносної економії витрат на сировину ( Е м ) (млн. р.) проведемо  за формулою (3.1):

(3.1)

Де М пл , М еф - планові і фактичні витрати на сировину, млн. р..;

J т - темп зростання товарної  продукції,%.

Планується, що в 2010 р. витрати на сировину скоротяться за рахунок зміни  постачальників і складуть 4098 млн. р.. Темп зростання товарної продукції  очікується на рівні 113,7%. Тоді відносна економія витрат на сировину:

Таким чином, відносна економія витрат на сировину за рахунок купівлі більш  дешевої сировини достатньо високого якості складе 495,3 млн. р., що призведе до зменшення собівартості продукції  ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ», а, отже, і зменшенню ціни та збільшенню конкурентоспроможності продукції.

Реклама і виставки як резерви підвищення конкурентоспроможності продукції 

У діяльності ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений лісгосп В»з метою  підвищення конкурентоспроможності продукції необхідно особливу роль відвести активізації рекламної діяльності, участі в спеціалізованих конференціях і виставках. Їх мета - переконати споживача в високому виробничому і технологічному потенціалі підприємства, показати переваги і кращі споживчі якості продукції, її конкурентоспроможність.

У 2011 р. планується участь підприємства у міжнародній спеціалізованій  виставці "ІНТЕРЛЕС". Для участі у виставці необхідно придбання  поліграфічних матеріалів, вартість яких наведена в таблиці 3.2. Вартість одного квадратного метра виставкової площі складає 206 тис. р.

Таблиця 3.2-Вартість продукції 

1. кв.

161,25

333,25

516,00

2. кв.

290,25

408,50

838,50

3. кв.

268,70

440,70

1290,00

4. Фірмовий кв.

129,00

193,50

451,50

 
послуги (161,2 +290,2 +268,7 +129 +43 +18,2 +16,2). (516,0 +838,5 +1290 +451,5 +86 +42,8 +43). При ().

Слід штук.

(3.2)

.

1. вивчення його 

2. детального 

 

Висновок 

послуг.

країнах з розвиненою ринковою економікою існують спеціалізовані фірми, що надають послуги з маркетингу.

Планування маркетингу дозволяє підприємству відповісти на питання: яку цінову політику проводити, як не втратити старих і  залучити нових клієнтів, як рекламувати  продукцію та домогтися ефективності виробництва та конкурентоспроможності продукції. В Зрештою планування дозволяє домогтися цілей, поставлених підприємством. Без плану маркетингу успішна робота підприємства буде утруднена.

Абсолютно ясно, що багатьом фірмам потрібно вдосконалювати офіційно прийняті в  них системи планування і контролю. Постійне прийняття різного роду рішень не заміняє собою планування. Для фірми планування є діяльністю вищого порядку, яка нерідко приводить до поліпшення показників збуту і прибутків.

У рамках глобальної стратегії розвитку компанії, спрямованої на досягнення довгострокових завдань і цілей, особливого значення набувають зусилля компанії по використанню реклами та промоушена в якості основних засобів маркетингових комунікацій.

З метою найбільш ефективного вирішення  стратегічних завдань у галузі реклами необхідно чітке уявлення про бізнесі та особливостях товару, знання сильних і слабких сторін компанії, потрібно володіти інформацією про ринок - знати можливості які він пропонує, і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку. Необхідно чітко спланувати рекламну кампанію у відношенні термінів, засобів реклами, задіяних у кампанії, рекламного бюджету і т.д.

Для ефективної діяльності підприємству необхідно не тільки наявність стратегії, але й постійний аналіз наявної  стратегії, аналіз ступеня її відповідності до сформованим умовам на ринку, оскільки без цього неможливі ні успішна діяльність, ні утримання стабільної конкурентної переваги, що в сучасних ринкових умовах вкрай важливо для будь-якого підприємства.

Уникнути ж такої ситуації ГОЛХУ  В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ» може лише в тому випадку, терміново вживе низку перетворень, якими можуть бути наступні заходи:

- розширити асортимент продукції,  що випускається,

- вийти на новий ринок, 

- налагодити збутову мережу,

- проводити маркетингові дослідження,

- знайти шляхи використання  більш дешевих матеріалів,

- вести контроль якості продукції,  що випускається.

Дані заходи дозволять підприємству не тільки вижити в сучасних ринкових умовах, але і домогтися конкурентної переваги.

Досягнення конкурентної переваги може бути також здійснено через зниження собівартості продукції, що може принести великі вартісні переваги через розумну економію витрат на всіх стадіях виробництва і просування продукції до кінцевого споживача.

Для того щоб успішно виживати в довгостроковій перспективі, організація повинна знати свої сильні і слабкі боку, вміти прогнозувати те, які труднощі можуть виникнути на її шляху в майбутньому і те, які нові можливості можуть відкриватися для неї. За результатами SWOT-аналізу було виявлено, що підприємство є конкурентоспроможним, здатне виконувати свою роботу в будь час року. У зв'язку із зростанням попиту на продукцію організації ГОЛХУ В«Осіповічскій досвідчений лісгоспВ» буде затребуване на ринку.