Косметика нарығын маркетингтік зерттеу

1.                                                                            Бөлімнің негізгі функциялары:

2.                                                                            1) бухгалтерлік есептің жүргізілуі және әкім аппараты балансында орналастырылған материалдық құндылықтарды қорғау бақылауын орындау;

2) жоспарлауға жауапты, Астана қаласы әкімі аппаратының бюджеттің бағдарламалардың әкімшілділігі, бюджеттік бағдарламалардың  жаңарылуы мен дұрысталуы;

3) Аппараттың жұмысы уақытылы жүру үшін материалдық құралдармен қамтамасыз ету;

4) шаруашылық пен көлік қамтамасыз етуі, баспа, құжаттар көбеюі, негізгі мейрамдардың қамтамасыз етілуі;

5) оргтехника, бөлшеу заттарымен және автокөлікпен қамтамасыз ету сұрақтары бойынша басқармаларға, аудандық әкімдіктерге, департаменттерге практикалық көмек көрсету.

6) материалдық- қаржы ресурстарының дұрыс қоолданылуын қамтамасыз етеді;

7) мекеменің ай сайынғы есбін қажетті орындарға уақытымен тапсырып отыру т.б.

1.2. Кәсіпорын атауы

Астана «Snack» Сауда ЖШС (Қазақстан республикасының Сауда палатасында тіркелген)

Лицензия номері 19870403

Мекен-жайы: ҚР Астана  қаласы, Абай көшесі 8 үй, 12 пәтер

Кәсіпорын басшысы: Қапезов Д. Жұм. тел. 26 45 58

Астана «Snack» Сауда ЖШС қоймасының ауданы 680 кв.м және өндірістік ауданы 1780 кв.м

1.2.Тауарға жалпы мінездеме:

Кәсіпорынның негізгі шығаратын өнімі:

Иіс су, дезодорант, тушь, помада т.б. косметиканың түрлері.

Астана «Snack» Сауда ЖШС  - і Қазақстан нарығында пайда болғаннан бері көптеген сый мен марапаттарға ие болды. Соның ішінде 2005-2007 жылдары «Жыл сайламы» марапатына ие болды.

1.3.Кәсіпорынның жалпы сипаттамасы

Компанияның «Косметика және парфюмирия» филиалдары:

                    "Vivasan" компаниясы

                    "Айна" дүкені

                    "Натур косметик" ЖШС

                    "Парфюм" бутигі

                    "Парфюмерия" дүкені

                    "Французский дом" BSB ЖШС

                    "Элит парфюм" дүкені

                    BEAUTY LAND

                    DR NONA

                    SELECTIVE PROFESSIONAL

3. Косметика нарығын маркетингтік зерттеу

3.1 Тауар, жайғастыру, сұрыптау, тарату

«Snack» Сауда ЖШС  - ң өнімін нарыққа өткізу жағдайын талдасақ, шығарып алған қорытындымыз: кәсіпорындар тарататын заттардың негізгі бөлімі  шетелдерде орналасқан.

Өткізу көлеміне қарай, тұтынушының мұқтаждығын қанағаттандырмайтындығын айта аламыз. Бәсекелестердің стратегиясы агрессиялды және нарық қамтуында дифференциалды маркетингті пайдаланады.

Жоғарыда айтылғанның қорытындысы бойынша өнімді жоғары сапалы және арзан бағамен өткізу – маркетингтік мүмкіндігіміз бар.

Сонымен бірге:

                                                       көтерме бағамен сатып алушыларға 5 % жеңілдік береміз

                                                       ірі сауда серіктестіктеріне 10 % жеңілдік ұсынамыз.

Біздің сұрыптауымызда келесі өнім түрлері бар:

Біздің өніміміз экологиялық таза және жоғары сапалы белгілермен ажыратылады, сондықтан біз бағаны тұрақты және орташа етіп ұстаймыз.

          Нарық сегменті үшін белгіленген тауарымыз.

Нарықты қамту стратегиясы ретінде шоғырланған маркетингті таңдаймыз. Ең қолайлы бір нарық сегментін таңдап алып, біздің барлық жігерімізді соған қадау керек.

Саралау уақытында ҚР-ң  барлық аймақтарын қарастырамыз. Оны есептеу үшін келесіні қолданамыз: адамдардың жас шамасы 6-60 дейін алсақ, онда бүкіл халықтың 40%  біздің өнімімізді пайдаланады деген қорытындыға келдік.

17 000 000 * 40%=6 800 000

Саралаудың негізгі сипатын демографиялық деп алсақ, табыс деңгейі -жан басына тіс пастасын пайдалану (36 тюбик=2,7 л/жылына)

Біз үшін нң жағымды сегмент, бар ассортиментке қанағаттандырылмаған тұтынушылар тобы болады. (бәсекелес кәсіпорынның тауарларына қанағаттандырылмаған)және төмен табыс деңгейімен.

Келесі шарттарды ескере отырып,таңдап алдық:

                                                          әлуетті нарық сыйымдылығы

                                                          сатып алушылардың ұсынылған тауарларға қанағат болмауы

N=4 500 000* 80%=3 600 000 тұтынушылар

V=3 600 000*2,7=9 720 000кг/жылына=972,0 мыңдап жылына

«Snack» Сауда ЖШС қоймасынан бір күнде таратылатын заттар мөлшерін соңында көруге болады.

2010 жылға өнім көлемінің шығарылуын жоспарлаған кезде келесі мәселені білуге тиіспіз:

                                                       жоғарыда көрсетілген әлуетті нарық сыйымдылығын;

                                                       бізбен бірге бәсекелес келе жатқан кәсіпорынды үлкен нарықтан ығыстыру;

            нарық көлемі үлкен әрі тұрақты болса да, біздің ондағы орнымыз ұлғаюы мүмкін;

Нарықтың көлеміне, бәсекелес кәсіпорынның санына және маркетингтік саясатымызға назар аударсақ, біздің мақсатымыз өндірілетін өнім көлемін ұлғайту, 2008 жылы өнім өндіру көлемін 20 000 ұлғайта аламыз.

Vшығар=V2004+20,0=200,0+20,0 =220,0 мың /жылына

Кесте 3. Өткізімге әсер ететін микро орта факторлары

Жоғарыда көрсетілген факторлардың кері әсерін келесідей азайтуға болады;

1.                                           Өндірістік қосалқы қорларды құру:

1. Жаңа жеткізушілермен қарым-қатынас орнату.

2.                                           Жұмысшылардың мінез-құлқын тұрақты бақылау

3.                        Кәсіпорындағы ереуіл ықтималдығын жоққа шығару

4.                        Нарықтың жаңа өткізімін іздеу, бірақ ескі және тексерілген байланыс сенімді екенін ұмытпау.

5.                        Өнімнің сапасын тұрақты бақылау

6.                        Жағдай бойынша жұмыс істеу.

Кесте 4. Өткізімге әсер ететін микро орта факторлары:

Тауар бағасы және жоспарланған пайда.

Біздің негізгі мақсатымыз максималды пайда табу және осы мақсатты ұстай тұрып, тауар бағасын тұтынушыларға тиімді етіп қою. Қойылған мақсатқа байланысты бағаны орташа ұстап қалуды пайда тәртібімен анықтаймыз, бірақ ағымда бағаны да ұмытпау керек.

Өзіндік құн

Өнімнің өзіндік құнын есептеу үшін өндіріс процесінде орын алатын барлық шығындарды анықтау керек.Ақша қаражаттарының шығыстары шикізат пен көмекші материалдардың қолға алуды өндіру үшін, өндірістік жұмысшылар мен энергия тасушыларға төлеу және кәсіпорын жұмысын ұйымдастыру бағытында басқа да шығындар үшін жұмсалады.

Қорытынды

Шымкентте «Самұрық-Қазына» Ұлттық әл-ауқат қоры» АҚ мен Оңтүстік Қазақстан облысының әкімдігі ұйымдастыруымен «Даму институттарының ашық есік күні» бизнес-форумы өтті.
«Самұрық-Қазына» ҰӘҚ делегациясының құрамына енген отандық кәсіпкерлікті қолдаумен айналысатын даму институттары мен компаниялардың өкілдері өздерінің қаржылық құралдарын таныстырды.
Елде сегіз даму институты жұмыс жасайды, оның бесеуі «Самұрық-Қазына» тобына кіретінін айта кету қажет. Бұлар - «Даму» кәсіпкерлікті қолдау қоры, Қазақстанның даму банкі, Қазақстанның инвестициялық қоры, Kazyna Capital Managment (КСМ) және Экспортты сақтандыру жөніндегі мемлекеттік корпорация, деді «Самұрық-Қазына» ҰӘҚ» АҚ қаржы институттарын және даму институттарын басқару жөніндегі директоры Бақытжан Сәркеев.
Форум қатысушылары кәсіпкерлер мен даму институттарының өзара іс-қимылындағы проблемаларды талқылап, шешуге тырысты.
Елбасы Нұрсұлтан Назарбаев соңғы Жолдауында «жеделдете индустрияландыру және инфрақұрылымдарды дамыту есебінен экономиканың орнықты өсіміне қол жеткізу» жөнінде тапсырма берген болатын. Бүгінде индустриялық және инфрақұрылымдық жобаларды қаржыландырудың негізгі көздері даму институттары болып табылады. Олар бүкіл елдегі 146 инвестициялық жобаны қаржыландыруда, 96 жоба пайдалануға берілді. Бұл өндірістерде 20 мыңнан астам жұмыс орындары құрылды. «Даму» қорының көмегімен шағын және орта бизнес саласында 8,5 мыңнан астам субъектіге қолдау көрсетіліп, 26 мыңнан аса жұмыс орындары ашылды. «Даму» Қорының қаржысы есебінен екінші дәрежелі банктер арқылы «Даму-Аймақтар» бағдарламасы бойынша шағын және орта бизнес саласында жалпы құны 15,3 млрд теңге тұратын 407 жоба қаржыландырылған. Сөйтіп, 532 жұмыс орны ашылды немесе бұған дейін істеп тұрған жұмыс орындарының жабылып қалмауына мүмкіндік жасалды.
«Егер нақты мысалдар туралы айтатын болсақ, Оңтүстік Қазақстан облысында заманауи мақта-мата кәсіпорындары іске қосылды, олар ішкі нарықпен қатар экспортқа да өз өнімдерін шығаруда», - деп атап өтті Б.Сәркеев.
«Қазақстанның даму банкі» АҚ инвестициялық жобаларды қаржыландыру ауқымында өңдеу өнеркәсібі саласындағы 5 жобаны қаржыландырды. Бұлар мақта талшығын өндіретін, жылдық қуаты 4 мың тоннаға дейінгі «Ютекс» АҚ; «Южполиметалл» өнеркәсіптік корпорациясы». «Ютекс» АҚ жылына 720 мың жинақ төсек-орын бұйымдарын экспортқа шығарады. «Меланж» АҚ жылына 5,2 млн. метр мақта-мата өнімдерін және 1,8 мың тонна мақта-мата жіптерін шығарады. Жылына 540 тонна медицина, мақта, косметика және гигиеналық өнімдер шығаратын «Фараб» комбинаты» ЖШС да тұтыну нарығында белсенділік көрсетіп, тұрақты жұмыс жасап тұр.
Сондай-ақ инвестициялық жобаларды қаржыландыру ауқымында «ЭкоӨнімГруп» АҚ-ның Түлкібас кентіндегі жеміс қалбырлары зауыты жаңартылды, мұнда 90 жұмыс орны ашылды. «Қазақстанның даму банкі-лизингі» қолдауымен 5 жоба қаржыландырылуда.