Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг»

 

Метод анализа временных  рядов («сглаживание-скольжение»)

 

Объемы продаж сантехники ОАО «Керамин» на протяжении 3-х лет представлены на рисунке 3.1.

Произведем  расчет прогнозируемых объемов методов  сглаживания по экспоненте. При данном методе большой вес имеют значения последних периодов, что с точки зрения страхования продаж является важным. Для промышленных товаров и товаров длительного пользования применяется прогнозирование в виде бесконечных рядов, с каждым новым членом которого точность прогнозирования увеличивается. Данные всех периодов считаются равновесными.

Произведем  расчет по следующей формуле:

,                                       (3.1)

где Q_n – объем продаж в n-м году.

Q_{1; 2012} = 83,08 тыс. шт.; Q_{2; 2012} = 83,05 тыс. шт.; Q_{3; 2012} = 83,02 тыс. шт.

 

Рисунок 3.1 - Объемы продаж (по кварталам) ОАО «Керамин»

 

По методу скольжения мы можем получить два  вида прогноза: оптимистический и пессимистический.

 

Оптимистический прогноз основывается на формуле:

,                                             (3.2)

где n — количество периодов, на основании  которых строится прогноз.

 

Подставляя  значения в вышеприведенную формулу, получим следующие результаты

Q_{1; 2012} = 125,9 тыс. шт.;

Q_{2; 2012} = 158,8 тыс. шт.;

Q_{3; 2012} = 206,6 тыс. шт.

Пессимистический  прогноз основывается на формуле:

                                              (3.3)

Подставляя значения в вышеприведенную  формулу, получим следующие результаты

Q_{1; 2012} = 107,9 тыс. шт.; Q_{2; 2012} = 122,2 тыс. шт.; Q_{3; 2012} = 149,7 тыс. шт.

Результаты прогноза представлены на рисунке 3.2.

 

Рисунок 3.2 – Результаты прогноза

 

Однако прогнозирование связано  с риском (вероятностная величина). И поэтому по различным причинам, часто не зависящим от нас, могут возникнуть провалы в продажах.

 

 

Список использованной литературы

 

1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учебник для ВУЗов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; под общ. ред. Г.Л. Багиева. – Москва: ОАО “Издательство “Экономика”, 1999.
2. Бухалков, М.И. Внутрифирменное планирование: учебник / М.И. Бухалков. – Москва: ИНФРА-М, 2000.
3. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. 2-е изд., перераб. и доп. – Москва: Гардарики, 2002.
4. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – Москва: “Азимут-центр”, 2002.
5. Глубокий, С.В. Маркетинг для экономистов-менеджеров: учебное пособие / С.В. Глубокий, Н.В. Макаревич, Ю.В. Мацкевич. 2-е изд., испр. и доп.            - Минск:  БНТУ, 2008. - 168 с.
6. Коммерческое товароведение и экспертиза: уч. пособие для ВУЗов /              Г.А. Васильев, Л.И. Ибрагимов, Н.Г. Нагапетьянц и др.; под ред. Г.А. Васильева и Н.А. Нагапетьянца. – Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2001.
7. Николаева, М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы: учебник для ВУЗов / М.А. Николаева. - Москва: Норма, 2000.
8. Портер, М. Международная конкуренция. – Москва: МО, 2000.
9. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. – М.: ИНФРА-М, 2000.
10. ОАО «Керамин» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://keramin.com. Дата обращения: 28.01.2012.