Комплексне дослідження ринку

Позиціонування  товару — це оптимальне розміщення товару в ринковому просторі.

Будь-який товар — це сукупність споживчих властивостей. Обравши сегмент, фірма повинна вирішити, як на нього вийти. Якщо він старий, то конкуренти мають на ньому свої позиції, отже, їх треба знати.

Щоб зайняти  своє місце з урахуванням конкурентів, можна йти двома шляхами: позиціонувати себе поряд з одним з конкурентів і розпочати боротьбу за його частку ринку або розробити власний інформаційний продукт, якого ще не було на ринку, щоб завоювати споживачів, потреби яких конкуренти не змогли задовольнити.

Першим шляхом фірма може йти, якщо:

- фірма може  виробляти товар, який перевершує  продукцію конкурента;

- ринок достатньо  великий, щоб два конкуренти  не заважали один одному;

- фірма має  більші ресурси, ніж конкурент;

- обрана позиція  повніше відповідає сильним діловим  якостям фірми.

Другим шляхом фірма може йти, якщо є:

- достатній  науковий потенціал;

- технічні можливості  для створення нового товару;

- економічні  можливості для створення товару  в межах запланованого рівня  цін;

- достатня кількість  покупців сегмента, бажаючих отримати цей товар.

Обравши стратегію  позиціонування, фірма може розпочати  розроблення комплексу маркетингу.

Необхідно розрізняти сегментацію та позиціонування. Результат  сегментації ринку — це бажані характеристики товару. Результат позиціонування — це конкретні маркетингові дії з розроблення, поширення та просування товару на ринок.

Позиціонування  — це розроблення і створення  іміджу товару таким чином, щоб він  посів у свідомості покупця гідне  місце, яке відрізняється від  місця товарів конкурентів.

Це комплекс маркетингових елементів, за допомогою яких необхідно переконати споживачів, що даний товар створено спеціально для них і що він може бути ідентифікований з їхніми потребами .

Основні стратегії  позиціонування товару в цільовому  сегменті засновані на відмітних якостях товару, особливому способі його використання, орієнтації на певну категорію споживачів, урахуванні позиції конкуруючого товару, формуванні характерного іміджу товару і/або фірми.

Таким чином, сегментація  ринку, результатом якої є виділення однорідних груп споживачів зі схожими потребами і купівельними звичками стосовно конкретного товару, дає можливість підприємству сконцентрувати засоби на одному або декількох комерційних напрямах діяльності з подальшим розробленням маркетингового плану.

 

 

Висновки

 

Отже, ринок  — це складне багатогранне явище. Ринкові відносини суттєво відрізняються  в різних країнах за ступенем розвитку, особливостями модифікації, рівнем зрілості, історичними, соціальними  та іншими ознаками.

Загальна мета ринкових досліджень полягає у визначенні умов, за яких забезпечується щонайповніше задоволення попиту населення чи фірм-споживачів на товари (послуги) певного виду і створюються передумови для ефективного збуту виробленої продукції.

Становище на окремих  товарних ринках залежить від стану загальногосподарської кон'юнктури. Разом з тим в динаміці кон'юнктури окремих ринків спостерігаються суттєві відхилення від загальних тенденцій.

Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає використання різноманітних, взаємодоповнюючих джерел інформації; поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом показників, які характеризують кон'юнктуру ринку; застосування комплексу різноманітних методів аналізу і прогнозування.

Найважливіше  завдання будь-якого дослідження  кон'юнктури - визначити значущість, силу впливу окремих факторів на формування кон'юнктури; виявити провідні, визначальні стосовно кон'юнктури фактори у поточному періоді і на перспективу. Необхідно створення системи показників, які дають змогу отримати кількісну і якісну характеристики основних закономірностей і особливостей розвитку попиту і пропозиції.

Дослідження та аналіз ринку — це не самоціль, а  джерело інформації для прийняття  менеджером із маркетингу ефективного  управлінського рішення.

Аналіз ринку  починається з дослідження поведінки покупців та з'ясування основних мотивів придбання ними товарів та послуг. Адже покупці по-різному використовують товари, а головне — купують їх, керуючись різними мотивами. Тому виробникам варто поділити ринок на певні сегменти за цими мотивами та іншими ознаками, а вже потім пропонувати цільовим споживачам товар, вироблений із максимальним урахуванням цих ознак.

До проблем, що їх розглядають у ході комплексного дослідження ринку, належать визначення місткості ринку та окремих його сегментів, кон'юнктурні та прогнозні дослідження обсягів збуту, аналіз практики діяльності конкурентів та ін. У ході дослідження важливо визначити привабливі напрями майбутніх маркетингових зусиль підприємства, а також окреслити зони підвищених ризиків і небезпек, яких треба уникати.

Тільки комплексне дослідження ринку, а також досвід і творчий підхід маркетолога  є основою для прийняття ефективних маркетингових рішень, зокрема й  при формуванні маркетингової стратегії  і плануванні маркетингових програм  фірми.

 

Список  використаних джерел

 

1. Балабанові Л.В. Маркетинг: підручник для студентів вищих навчальних вузів. – Донецьк, 2002.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг.- Київ: Лібра, 2008.

3. Герасимчук В.А. Маркетинг : теорія і практика: Навчальний посібник.-К.: Вища школа, 2004.

4. Котлер Ф.Основы маркетинга: Пер. с англ. - М: Прогресс, 1991. - 736 с.

5. Інтернет ресурси:

http://www.megos.org.ua

http://library.if.ua/book

http://referatcentral.org.ua/marketing_load.php?id=373