Идея возникновения маркетинга. Содержание понятия «маркетинг». В чем его задача? Жизненный цикл товара. Изменение объема продаж и прибыли

      Конверсионный маркетинг – маркетинг при  негативном спросе, т.е. при такой  ситуации на рынке, когда все или  большинство его сегментов отвергают  данный товар или услугу.

      В зависимости от видов спроса применяются  и другие виды маркетинга: противодействующий, развивающийся, ремаркетинг, синхромаркетинг, концентрированный, массовый и пробный маркетинг.

        Как цели и задачи фирмы  трансформируются в цели маркетинга?

        Допустим, компания ставит задачу  достижения определенной нормы  прибыли на инвестиции. Чтобы  ее достичь, необходимо конкретизировать задачи маркетинга, например довести объем сбыта товара на новом  сегменте рынка до значения V, провести мероприятия А, В, С для усиления рекламной компании, наметить определенную ценовую политику. В ходе достижения цели фирмы цели маркетинга могут корректироваться. 

      Цели  маркетинга всегда тесно связаны  с деятельностью фирмы; конкретны, могут быть выражены в цифрах, ограничены временными рамками; гибки, ситуационные, могут корректироваться в связи  с меняющейся ситуацией на рынке  и в самой фирме. 
 

2. Жизненный цикл  товара. Изменение  объема продаж  и прибыли на  протяжении жизненного  цикла товара. 

    Жизненный цикл товара – это особенности  реализации товаров на рынке с  момента его появления как  новинки до снятия с производства.

    Для описания жизненного цикла  товара используется графическое изображение  зависимости объема продаж и прибыли  от времени нахождения товара  на рынке. Такая зависимость различна для отдельных интервалов времени, в связи с чем выделяют соответствующие промежутки, для которых имеются свои специфические особенности. Обычно выделяют пять этапов жизненного цикла товара:

1. внедрение  (выход на рынок);

2. рост;

3. зрелость;

4. насыщение;

5. спад.

    Графически  жизненный цикл для большинства  товаров представлен на  рис. 1.  

    

    Рис. 1. Жизненный цикл товара.

    В реальных условиях протяженность отдельных  этапов и интенсивность перехода от одного этапа к другому имеют  существенные различия в зависимости  от специфики товара и рынка.

    Этап  выхода на рынок. 

    На  этом этапе фирма организует производство товара и выходит с ним на рынок. Она поставляет лишь ограниченное количество ассортиментных позиций, поскольку рынок не готов к восприятию различных модификаций товара.

    Потенциальные покупатели еще недостаточно ознакомлены с новым товаром. Поэтому фирма большое значение придает политике продвижения товара на рынок, уделяя особое внимание тем группам покупателей, которые уже готовы совершать покупки. Причем фирма исходит из того, что для товара существуют следующие стадии адаптации на рынке: осознание; интерес; оценка; апробирование; признание.

    Учитывая  наличие таких стадий, фирма, выходя со своим товаром на рынок, пытается его представить так, будто он соответствует всем запросам потенциальных  покупателей. Товар передается на их рассмотрение, и если он действительно удовлетворяет определенные потребности покупателей, то в нем появляется необходимость и обеспечивается его продажа. Улучшая качество товара и расширяя число его ассортиментных позиций, и совершенствуя систему распределения, фирма обеспечивает рост продаж товара. При этом цена товара, как правило, остается довольно высокой.

    Фирма несет убытки или получает незначительную прибыль из-за малых 

объемов продаж и больших затрат на осуществление  политики распределения.

    Каждая  фирма заинтересована в том, чтобы  объемы продаж постоянно росли и  темпы роста были существенными. Для нее важное значение имеет  переход к следующему этапу жизненного цикла товара – этапу роста. Чтобы  ускорить такой переход, фирма может, например, улучшить качество товара или увеличить затраты на политику продвижения. Она может также несколько снизить цену на товар или увеличить затраты на осуществление политики распределения. Варьируя одновременно несколькими указанными переменными, фирма может обеспечить достижение тех конечных результатов, которые она хотела достичь на этапе выхода на рынок.

    Этап  роста.

          Если товар отвечает требованиям  покупателей, то он постепенно  получает их признание. Многие  покупатели совершают повторные  покупки. Благодаря рекламе к этим покупателям присоединяются новые покупатели. Объемы продаж значительно растут. Наступает этап роста.

    К тому времени на рынке увеличивается  число конкурентов, что приводит к усилению конкурентной борьбы за позиции на рынке. Поэтому товаропроизводитель должен по-прежнему тратить значительные средства на продвижение товара и одновременно снижать цену на товар. Такие меры могут предпринять лишь финансово самостоятельные фирмы, поэтому конкуренция уменьшается, а цены стабилизируются. В результате объем продаж увеличивается и растет прибыль. Конечно, каждая фирма хочет, чтобы такое положение продолжалось как можно дольше. Для этого она может принять одно или одновременно несколько решений из следующих возможных: выйти на новые сегменты рынка, повысить уровень качества товара, увеличить число ассортиментных позиций товара, снизить цену на товар, обеспечить более высокий уровень политики продвижения товара на рынок и повысить значимость увещевательной рекламы, усовершенствовать систему распределения товара.

    Обеспечение реализации принятых решений требует дополнительных затрат, потери частит прибыли. Таким образом, фирма должна решить, что для нее важнее на данном этапе: получить наибольшую прибыль или завоевать прочные позиции на рынке.

    Этап  зрелости.

    На этом этапе объем продаж некоторое время еще незначительно увеличивается, затем стабилизируется примерно на одном и том же уровне и, наконец, несколько уменьшается. Поэтому иногда выделяют три стадии данного этапа: растущую зрелость; стабильную зрелость; снижающуюся зрелость. Этап зрелости является обычно более продолжительным, чем другие, спрос на товар на этом этапе становится массовым. Многие покупатели приобретают товар многократно.

    В это время на рынке появляются оригинальные разработки новых товаров  конкурирующих фирм. Спрос на прежний товар уменьшается. Фирма ищет пути сохранения своих позиций на рынке. Для этого она может выбрать один из трех вариантов:

    1. Модифицировать рынок, что может быть обеспечена тремя способами: путем выхода на новые рынки или сегменты рынка, благодаря выявлению новых способов использования товара, путем перепозиционирования товара.

    2. Модифицировать товар благодаря: улучшению его качества, модернизации, улучшению оформления товара.

    3. Модифицировать комплекс маркетинга  за счет совершенствования основных его элементов: товарной политики, ценовой политики, политики распределения и продвижения товара на рынок.

    Этап  насыщения.

    Для данного этапа характерна наиболее острая конкуренция, сокращение объема продаж, и как следствие этого низкая валовая прибыль. Задача маркетинга в этом случае – продление доходного периода жизненного цикла товара: псевдомодификация, снижение себестоимости, углубление ассортимента.

    Этап  спада.

    Как бы долго ни продолжался этап зрелости и насыщения, приходит время, когда существенно сокращаются объемы продаж и уменьшается прибыль от реализации данного товара. Это является свидетельством того, что для товара наступает этап спада. Относительно товара, находящегося на данном этапе жизненного цикла, фирма может принять самые различные решения, например: постепенно уменьшить производство товара, не меняя затраты на маркетинг, сократить производство товара при существенном уменьшении затрат на маркетинг, прекратить производство товара и распродать имеющиеся его запасы по низким ценам, организовать производство вместо устаревшего нового товара. [2, стр. 168 - 174]     
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

II. Практическая часть. 

Тест.

    С каким спросом связан ремаркетинг?

а) негативный;

б) снижающийся; 

в) отсутствующий;

г) высокий. 

Ответ: б) снижающийся.

    Сокращение  спроса связано с жизненным циклом товара. Ремаркетинг направлен на продление жизненного цикла. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Заключение. 

    В заключении хотелось бы сказать, что  знание и глубокое изучение маркетинга являются залогом процветания фирмы, активной деятельности фирмы в условиях высокой конкуренции. Недооценка важности маркетингового взаимодействия с потребителями товаров и услуг может привести и часто приводит к краху самых блестящих технических и производственных начинаний, так как они оказывались лишенными логического финала – доведения продукции до потребителей. Значение маркетинга, в первую очередь, определяется возросшей конкурентностью современной экономики и необходимостью сбыта продукции в этих условиях.

    В результате выполнения данной контрольной было выяснено, что маркетинг, как порождение рыночной экономики, образовался еще на рубеже XIX-XX веков сначала в США в 1901г., а затем в Англии, Франции, Германии в ответ на запросы потребителей. Слово “маркетинг” является производным от английского слова “market”, что в переводе на русский язык обозначает “рынок”. Вообще, маркетинг охватывает все то, что связано с работой по рынку. Сам маркетинг представляет собой вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Одна из главных задач маркетинга – это понять, что желают потребители.

    Жизненный цикл товара представляет собой особенности  реализации товаров на рынке с  момента его появления как  новинки до снятия с производства. Обычно выделяют пять этапов жизненного цикла товара: внедрение (выход на рынок), рост, зрелость, насыщение, спад.

    Ремаркетинг направлен на продление жизненного цикла товара, и связан со снижающимся  спросом на товар.

    Таким образом, в результате выполнения контрольной, основная цель и задачи работы были успешно выполнены. 
 

Список  использованной литературы. 

    1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник.  – 3-е изд.-Мн.: Высш.шк., 2007.

    2. Котлер Ф. Маркетинг от А  до Я. 80 концепций, которые должен  знать каждый менеджер.- СПб.: Нева, 2007.

       3. Маркетинг / Под ред. Д.М. Дайитбегова. М.: Вузовский учебник,2006.

    4. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2009 г. – 604 с.

   5.  Маркетинг: Учебник для студентов средне-профессиональных учебных заведений / А.Ф.Барышев. 4-е изд. М.: Издательский центр «Академия», 2009 г. – 208 с.