Автор: Пользователь скрыл имя, 23 Июля 2011 в 11:36, курсовая работа
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и т.д. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.
Введение…………………………………………………………..……....3
1. Ценовая политика в маркетинге: роль и значение………….….…..5
2. Формирование и виды цен на товар……………………….………..8
2.1. Установление исходной цены…………………………..………….8
2.2. Определение окончательной цены………………………………...12
Заключение………………………………………………………….……17
Ситуационное задание…………..………………………………………18
Тест………………………………………………..………………………29
Список литературы………………………………...……………………
- влияния на организацию (по шкале: 3- сильное, 2- умеренное, 1- слабое, 0- не влияет);
- направленности влияния (по шкале: +1- позитивное влияние, -1 – негативное влияние).
Далее все три экспертные
После заполнения таблицы
1. Характеристика предприятия OОО «Ростелеком»
1 декабря
2002 года в рамках реорганизации
группы компаний "Связьинвест"
11 региональных операторов
OОО «Ростелеком» является лидирующим оператором связи в сибирском регионе. Основа деятельности общества - это совмещение передовых производственных технологий и продуманной маркетинговой политики для предоставления широкого выбора качественных телекоммуникационных услуг для всех категорий пользователей.
Объединенная компания OОО «Ростелеком» - это крупнейший оператор телекоммуникационных услуг в России. Компания действует на территории около 54 944,3 тыс. кв. км. с численностью населения порядка 50 900,1 тысяч человек (из них 36 713,7 тыс. городское население). Несомненным преимуществом компании является обширная инфраструктура сетей, возможность комплексного предоставления услуг по всей территории обслуживания.
В перечень предоставляемых услуг входят следующие направления:
Местная (городская и сельская) телефонная связь
Сотовая и пейджинговая связь
Услуги интеллектуальных сетей
Доступ в Интернет
ISDN
Передача данных
Телематические службы
Телеграфная связь
Предоставление в аренду каналов связи и физических цепей, включая каналы вещания
Предоставление услуг по эфирной трансляции звуковых программ
Услуги
по трансляции звуковых программ по сети
проводного вещания.
Задача 1.
Таблица
4 – Влияние демографической
| Факторы среды | Важность для отрасли | Влияние на организацию | Направление влияния | Степень важности для организации |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Количество потенциальных потребителей | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Наличие и потенциальное количество рабочей силы | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Квалификационные характеристики рабочей силы | 2 | 2 | +1 | 4 |
Рассматриваемое нами предприятие Объединенная компания OОО «Ростелеком». Факторы демографической среды на деятельность организации влияют положительно, предприятие будет развиваться в положительную сторону.
Задача 2.
Таблица 5 – Влияние экономической среды на деятельность организации
| Факторы среды | Важность для отрасли | Влияние на предприятие | Направление влияния | Степень важности для предприятия |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Общий уровень экономического развития | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Уровень развития конкурентных отношений | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Масштабы правительственной поддержки | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Система налогообложения и качество экономического законодательства | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Общая конъюнктура рынка | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Размеры рынка и темпы его изменения | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Размеры и темпы роста сегментов в соответствии с интересами предприятия | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Состояние фондового рынка | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Инвестиционные процессы | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Ставка банковского процента | 3 | 2 | +1 | 6 |
| Система
ценообразования и уровень |
2 | 3 | +1 | 6 |
| Стоимость земли | 2 | 2 | -1 | 4 |
Экономическая среда положительно влияет на производство в том числе это следующие факторы среды: экономическое развитие.
-правительственная поддержка.
-коньюктура рынка.
-инвестиционные процессы.
Отрицательное влияние на деятельность предприятия может произвести следующие факторы:
- Система
налогообложения и качество
- Стоимость земли.
Задача 3.
Таблица
6 – Влияние природно-
| Факторы среды | Важность для отрасли | Влияние на предприятие | Направление влияния | Степень важности для предприятия |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Природно-климатические условия | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Территориальное размещение полезных ископаемых и природных ресурсов | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Размещение больших промышленных центов | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Состояние и влияние экологии | 1 | 1 | 0 | 1 |
Положительное влияние на предприятие оказывает размещение больших промышленных центров. Остальные природные факторы оказывают малое влияние.
Задача
4.
Таблица 7 – Влияние научно-технической среды на деятельность организации
| Факторы среды | Важность для отрасли | Влияние на предприятие | Направление влияния | Степень важности для предприятия |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Появление «технологических прорывов» | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Сокращение или продление жизненного цикла технологий | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Удельный вес наукоемких технологий в производстве | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Требования к уровню производства | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Требования к квалификации кадров | 2 | 3 | +1 | 6 |
| Требования к уровню конкурентоспособности продукции | 3 | 3 | +1 | 9 |
Влияние научно-технической среды на предприятие Объединенная компания OОО «Ростелеком» будет положительное.
Задача
5.
Таблица 8 – Влияние политико-правовой среды на деятельность организации
| Факторы среды | Важность для отрасли | Влияние на предприятие | Направление влияния | Степень важности для предприятия |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Отношение государства к собственности | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Политическая стабильность в государстве | 1 | 1 | -1 | 1 |
| Характер
отношения государства к |
3 | 2 | +1 | 6 |
| Уровень регулирования и контроля со стороны государства | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Политика государства в подготовке кадров для отрасли | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Законы и нормативные акты | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Эффективность правовой системы | 3 | 3 | +1 | 9 |
| Практическая реализация законодательства | 2 | 2 | +1 | 4 |
| Исполнение всех правовых норм | 3 | 3 | +1 | 9 |
Важное значение для организации оказывает:
- Отношение государства к собственности
- Законы и нормативные акты
- Эффективность правовой системы
- Исполнение
всех правовых норм
Таблица 9 – Важнейшие факторы внешней среды, влияющие на деятельность организации
| Факторы внешней среды | Позитивное влияние | Степень важности | Негативное влияние | Степень важности |
| Демографическая
среда |
3 | 17 | 0 | 0 |
| Экономическая среда | 11 | 88 | 1 | 4 |
| Природно-экологическая среда | 2 | 13 | 0 | 0 |
| Политико-правовая среда | 8 | 59 | 1 | 1 |
Возможности OОО «Ростелеком»
При
анализе следует исследовать
рынок рабочей силы. Но демографическая
среда оказывает малое
Изучив экономические показатели за 2000-2006 г. В Сибирском федеральном округе и в стране в целом, которые характеризуют экономическую компоненту макроокружения OОО «Ростелеком» можно сделать вывод, что на данном этапе времени существующие тенденции оказывают благоприятное влияние на организацию в целом.
В связи
с наметившейся стабилизацией и
значительным экономическим ростом
происходит усовершенствование структуры,
качества и укрупнение центров связи,
о чем свидетельствует