Автор: Пользователь скрыл имя, 18 Марта 2012 в 13:33, курсовая работа
Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цен на товары и способов их варьирования в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей.
Введение………………………………………………..6
1. Основные этапы разработки ценовой политики….8
1.1. Постановка задач ценообразования………………...8
1.2. Определение характера спроса и предложения……9
1.3. Оценка издержек производства…………………….10
1.4. Анализ цен и товаров конкурентов………………...10
1.5. Выбор метода ценообразования……………………12
1.6. Установление окончательной цены…………….….14
2. Разработка ценовой политики предприятия…….16
Заключение…………………………………………….17
Список использованной литературы…………………18
Заключение
Ценовая политика в системе комплекса маркетинга занимает важное место. В то же время по большинству основных товарных рынков отмечается значительная сложность ее использования для завоевания и удержания конкурентных позиций в силу ограниченности маркетингового пространства, поскольку многие рынки являются рынками покупателя и именно покупатель диктует примерный уровень цен.
На формирование уровня цен оказывают влияние многочисленные факторы, которые следует учитывать при определении цены в каждом конкретном случае, а именно: уровень спроса, его объем и динамика, материальные возможности покупателя, его заинтересованность в товаре данной марки, полные издержки фирмы на производство и продажу данного товара, цены аналогичных товаров фирм-конкурентов и т.д.
Маркетинг предлагает ряд ценовых стратегий, которые определяют необходимость использования либо высоких, либо низких цен. Наиболее представительными ценовыми стратегиями являются: стратегия «снятия сливок», стратегия «прорыва», стратегия дифференцированных (льготных и дискриминационных) цен, стратегия единых и эластичных цен, стратегия нового лидера, стратегия увязывания уровня цен со стадиями жизненного цикла товара, стратегия конкурентных цен, стратегия престижных цен и др.
Фирмы применяют ценовые стратегии в сочетании различных их видов зависимости от конкретной ситуации на рынке и своих маркетинговых стратегических задач.
Выбрав ценовую стратегию, фирма в то же время должна быть готова к повышению или понижению цен под воздействием факторов внешней среды маркетинга (инициативное изменение цены). Так, недогрузка производственных мощностей по вине субпоставщиков, сокращение рыночной доли под давлением конкурентов заставляют компанию снижать цены, чтобы удержать свои позиции, либо усилить их.
Возникновение чрезмерного спроса, инфляционные процессы вынуждают фирмы повышать цены. Изменение цен может вызвать нежелательную для компании реакцию потребителей и конкурентов, поэтому регулирование цены принимает форму уменьшения количества скидок, применение скользящих цен (с уплатой инфляционной компенсации на момент покупки), определение окончательной цены в момент поставки и др. В ситуации повышения издержек изыскиваются более дешевые исходные составляющие, снижается вес товара в упаковке, пересматривается конструкция изделий и пр.
В определенных ситуациях ценовая политика и ценообразование приобретают особые формы.
Список использованной литературы
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: «Бизнес книга», 1995,с.25-32
2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 1998,с.116-118
3. Диксон П.Р. Управление маркетингом. — М.: Бином, 1998,с.55-59
4. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Наука,
1996,с.98-103
5. Энджел Д.Ф. и др. Поведение потребителей. — СПб.: Питер, 1999,с.80-90
14