Анализ рекламных материалов в определенной сфере банковских услуг

     Долгосрочные  бонусные программы

     Долгосрочные  бонусные программы – особый вид  стимулирования сбыта, часто применяемого при продвижении банковских карт. Приём не столько рекламный, сколько  маркетинговый, ибо касается изменений  в самом продукте, а не только в продвижении. Суть приема заключается  в добавлении кредитной или дебетовой  карте дополнительных преимуществ, диапазон которых может быть самым  разным. Отличие бонусных программ от скидок и лотерей заключается  в том, что бонусные программы  длятся значительно дольше скидочных, а дополнительные преимущества призваны увеличить прибыль с одного клиента и увеличить его лояльность, а не привлечь как можно больше новых.

     Преимущества  бонусных программ таковы:

• Привлекают более обеспеченных клиентов.
• Могут повысить прибыль с клиента.
• Создают у клиента ощущение избранности и особого отношения, тем самым увеличивая лояльность.
• Длительный срок кампании.

     Пример  бонусной программы. Альфа-Банк в сотрудничестве с Аэрофлотом начисляет «бонусные мили» за каждую покупку (на баннере наручные часы и надпись: «Швейцарские часы-30000 рублей, ближе к Цюриху на 2000 миль») . Эти мили затем можно обменять на авиабилет. Карта интересна, прежде всего, клиентам банка, периодически совершающим авиаперелеты. Для Аэрофлота выгода в притоке дополнительных клиентов банка и их лояльности.

 

     Лицо  знаменитости (celebrities)

     Рекламный прием выражается использованием в  качестве модели для рекламного объявления (или для рекламной кампании в  целом) какой-либо знаменитости – певца, актера, телеведущего, политика и др. Механика работающего приёма проста: «этот известный человек пользуется услугами банка N. Значит, это хороший  банк и ему можно доверять».

     Приём обладает рядом достоинств:

• Известность знаменитости и её характер передаётся марке.
• Повышается доверие к марке, если есть доверие к знаменитости. Повышение лояльности к марке среди почитателей знаменитости.

     Осознание того, что потребитель использует тот же продукт, что и любимая  знаменитость, приводит к повышению  лояльности. Клиент пользуется продуктами и услугами охотнее, а появившееся  положительное отношение к марке  снижает внимание к цене.

     Примером  использования лица знаменитости является активная рекламная кампания банка  Траст с участием Брюсса Уиллиса. Рекламный слоган баннеров с его изображением гласит: «Я такой же, только банк!». Комментарии излишни…

 

Примеры ТВ-роликов:

 

Банк  Тинькофф

Смысл ролика заключается  в том, что они настолько быстро меняют условия кредитования в лучшую сторону что даже не успевают переклеить рекламу. Текст:

«Нам требуется 5 минут, чтобы улучшить условия вкладов , к сожелению мир вокруг не может меняться так быстро»

 

Реклама потребительских  кредитов Сбербанка:

В основе сюжета ролика лежат переживания мужчины и  женщины, расстающихся в аэропорту.

В рекламе звучит песня "Первый снег" группы "Моральный  кодекс". Слоган: Сбербанк. Всегда рядом. Текст:

Как это важно  быстро осуществить желаемое , особенно  когда сильно любишь. Потребительские кредиты Сбербанка – теперь мы рассматриваем заявки всего за 3 дня. Сбербанк – нам важно, что Вам важно. Сбербанк – всегда рядом!

 

Райфайзен банк

В ноябре на центральных ТВ-каналах в эфир вышел новый рекламный ролик Райффайзенбанка под названием «Большой и надежный». Разработку креативной составляющей и непосредственно производство ролика осуществляло рекламное агентство NFQ.

Яркий эмоциональный  образ слона показывает, что банк – не есть что-то формальное, холодное и незнакомое, напротив, отношения  с банком могут быть теплыми и  близкими каждому. Отдельные акценты  сделаны на преемственности поколений, развивающихся на благо семьи  долгосрочных отношениях, которые дают семье финансовую стабильность и  уверенность в завтрашнем дне.  
 
Анализ проведенных перед стартом рекламной кампании фокус-групп показал, что представители целевой аудитории позитивно оценивают образ банка в ролике как надежного партнера, верного друга своих клиентов, а также защитника их финансовых интересов, мудрого советника в любой ситуации.  
 
Текст:

Наши отношения  с Райфайзен банком проверены временем.С каждым днем они растут и крепнут, обеспечивая нам надежную поддержку и стабильность  в любой ситуации. Райфайзен банк – кредиты и вклады. Нам доверяют с 1886 года.Райфайзен банк – большой и надежный.

 
 
 
 

5) Приложение – примеры рекламы банков и видео материалы.

Ссылки на ролики:

4д шоу Альфа-банк - http://www.adme.ru/creative-outdoor/alfa-bank-provel-4d-shou-v-moskve-302605/

Реклама Тинькофф-банка -  http://www.adme.ru/lynch/reklama-tinkova-ustarela-v-moment-sozdaniya-324205/

Реклама Сбербанка - http://www.youtube.com/watch?v=WJAHFDpmBdU&feature=player_embedded

Реклама Райфайзен банка - http://www.adme.ru/tv-spot/zheltyj-slon-v-reklame-rajffajzenbank-nfq-advertising-72811/

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список использованной литературы:

1) Ю.С Бернадская «Текст в рекламе» Москва 2009

2) Шарков Ф.И Реклама в коммуникационном процессе: учебник. 4-е изд

3) Кузнецов П.А.  Копирайтинг & спичрайтинг. Эффективные рекламные и PR- технологии

4) http://advertology.ru/

5) adme.ru

6)sostav.ru

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Примеры наружной рекламы  банков: