Анализ маркетинговой деятельности на радиостанции «Радио 7 – НА СЕМИ ХОЛМАХ»

     На  основе сделанных наблюдений и прочих элементов оценим тип рынка конкурентного окружения на рынке радиорекламы.

    Проведем  для нашей радиостанции формализованный  анализ турбулентности и постоянства  внешней среды с помощью матрицы  предложенной в методическом пособии  Л.З. Сандригайло⁹.  

    Таким образом, из проведенной оценки уровня конкурентного окружения рынка  и микросреды фирмы, можно вывести, что радиостанция  работает на рынке  олигополистической конкуренции. Здесь  доминируют два ведущих рекламно-информационных холдинга и если новая радиостанция не примыкает к одному из них, то она будет фактически лишена шансов на то чтобы пробиться на рынке в лидеры.  

2. 2. Анализ спроса 

     В настоящей работе невозможно применить  метод на основе экспертных оценок и метода DELFI, мнения работников самого предприятия нельзя учитывать как заинтересованной стороны. Нельзя привести и статистический метод – так как для каждой коммерческой радиостанции в любом городе уровень совокупного дохода является секретом.  

     Поэтому применим метод аналогии в плане работы двух конкурирующих компаний (радиостанций) по времени развития и роста спроса со стороны рекламодателей.

     Эти данные представим в виде регрессионной  шкалы на рисунке 6.

     Как видим у радиостанций уровень  совокупный спроса вырос:

• у «Русского» - в 11,9 раз за 5 лет;
• у «Европы Плюс» - в 7,3 раза.

     Причем в последние два года у обоих радиостанций совокупный спрос вырос – в 3,45 раза у первой; в 2,12 раз у второй радиостанции.

     Если  учитывать, что спрос на радиорекламу растет в последние годы и рынок  потенциальных рекламодателей растет в Сыктывкаре – то следует надеяться что уровень спроса годовой у радиостанции «РАДИО-7» вырастет как минимум в 2,2 раза.

     При этом необходимо учитывать, что радиостанция будет работать совместно с холдингом  «КОМИИНФОРМ-МЕДИА» и «ЕВРОПОЙ ПЛЮС» - это позволяет говорить, что  они образуют совокупное предложение и будут доминировать на рынке радийного вещания Сыктывкара.  

      

 

3. SWOT-АНАЛИЗ  МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ РАДИОСТАНЦИИ  «РАДИО-7» 

     Исходя  из предыдущих, полученных с помощью  описания и простейшего анализа  данных и сведений составим SWOT-анализ для маркетинговой среды радиостанции.

     Этот  анализ представлен в табл. 3.  

Табл 3.

 

     Как видим для предприятия естественным будет медленное расширение своей рыночной доли за счет диверсификации ассортимента выпускаемой продукции и продолжение прежней ценовой политики, ориентированной на выпуск дорогих и качественных изделий.  
 
 
 
 

 

4. Сегментирование  рынка и позиционирование товара 

4. 1. Критерии сегментации 

     Согласно  таб. 5.3. пособия Л.З. Сандригайло¹⁰, критериями сегментации можно выбрать только определенные целевые группы потребителей продукции – рекламных услуг радиостанции.

     Критериями  в этом случае являются:

• размер рынка;
• уровень роста рынка;
• уровень конкуренции;
• возможная замена (уход пользователей в другие сегменты);
• чувствительность к экономическим тенденциям;
• барьеры для входа на рынок выбранного товара;
• чувствительность к изменению цен;
• прибыльность. 

 

4. 2. Определение целевых сегментов 

     Целевые группы потенциальных рекламодателей среди которых возможно и вероятнее  всего массовое распространение  услуг радиостанции:

• это промышленные предприятия – проведение пиар-акций и компаний;
• мелкие и средние предприниматели – обычная звуковая реклама в виде роликов;
• политические компании – выборные акции. 

     Итак, проведем разбивку и сегментацию  нашего совокупного рынка рекламных  услуг и рекламодателей.  

Таблица 4. Привлекательность основных сегментов  рынка радиорекламы (оценка по 5-баллной шкале).

 

4. 3. Позиционирование рекламных услуг радиостанции 

     В связи с проведенными исследованиями рынка потребителей, проведем и характерное  позиционирование основных услуг радиостанции «РАДИО-7».

     На  данном рисунке 7. зоны принадлежат  следующим радиостанциям:

• зона А – зона влияния «РУССКОГО РАДИО»;
• зона Б – зона влияния «ЕВРОПЫ ПЛЮС»;
• зона В – зона влияния ВГТРК «Коми ГОР»;
• зона Г – зона влияния «РАДИО-7» НА СЕМИ ХОЛМАХ.

     Как видим, радиостанция РАДИО-7 работает примерно на тот же охват аудитории, так  как FM-радиостанции работают примерно с одинаковыми размерами аудитории. По ценам услуги у них различаются. Это связано с интенсивностью работы двух информационных холдингов – СЕВЕР-МЕДИА строит политику на как можно более широкий охват аудитории.

     Комиинформ-МЕДИА  – работают по следующей схеме  – щадящие цены для молодых предпринимателей и высокие цены для раскрученных компаний.

     Самые высокие цены у проводной станции  ВГТРК «КОМИ ГОР», как у наиболее традиционной радиостанции.

      

       

5. Товарная политика радиостанции 

5. 1. Товар в системе  маркетинга. 

    В настоящее время радиостанция в  плане рекламных радио услуг  придерживается традиционных услуг. Их характеристика следующая:

• это интеллектуальные услуги;
• они нематериальны;
• скорость эффекта кратковременна без поддержания постоянного интереса – рынок требует постоянного стимулирования;
• качество услуги в радиорекламе неуловимо – ориентация на массовость и доступность услуги;
• четкая зависимость от субъекта связанного с рекламным роликом;
• фактически несохраняемость услуги и невозможность удержания интереса к ней со стороны слушателей-потребителей.

    Данный  вид услуг относится к кратковременным  услугам недолгого использования. Она всегда требует дополнительного  повторного и вспомогательного стимулирования.