Анализ маркетинговой деятельности на радиостанции «Радио 7 – НА СЕМИ ХОЛМАХ»

ХАРАКТЕРИСТИКА  МАКРОСРЕДЫ РАДИОСТАНЦИИ

Уровень жизни населения  и демографические  факторы

 
 

    Сыктывкар – столица Республики Коми, который  представляет собой важный экономический, культурный, научный центр. В Сыктывкаре существуют крупные промышленные предприятия, научные  образовательные учреждения, но в основном этот город является административным и деловым центром Республики Коми. Доля населения от 16 до 28 лет составляет в городе 15% (по данным Госкомстата РК⁵) от 248  тыс. жителей Сыктывкара, Эжвы и пригородов столицы.

    Эти данные легко можно продемонстрировать на примере сводного графика распределения  студенчества и учащихся по учебным  заведениям города в октябре 2002г. (данные приведены по составу студенчества на всех формах обучения – дневной, заочной и экстернате).

    

    Как видим из социально-возрастного  слоя почти в 41 тыс. молодых людей  города 18372 человек являются учащейся молодежью. Большая часть (ок. ¾) учащейся в ВУЗах и СУЗах молодежи – это приезжие из городов и районов республики. Из этой группы – ок. 25% студенты только Сыктывкарского госуниверситета. 

    Иные  молодые люди работают или учатся в среднеобразовательных учебных  заведениях.

    По  данным Госкомстата данный слой молодежи в возрасте от 16 до 29 лет за последние 10 лет вырос в 1,76 раза по сравнению с 1990г.⁶ Молодежь республики предпочитает стандартный способ поселения в Сыктывкаре – через учебу. Около 90% всей учащейся молодежи из городов и районов республик оседает в Сыктывкаре. Молодежь привлекает в Сыктывкаре и то обстоятельство, что здесь гораздо проще ситуация с занятостью, нежели чем в таких малых промышленных городах как Ухта и Усинск. Там в связи со слабым развитием малого бизнеса и ограниченностью развития металлобрабатывающей, приборостроительной и нефтедобывающей промышленности рынок рабочей силы переполнен.

    Сыктывкарская молодежь – это очень большой  слой потенциальных потребителей услуг  радиостанции. Постоянно растущий в  связи с определенными условиями социальной жизни в столице и районах Республики Коми.

    В последние 10-12 лет город Сыктывкар  стремительно молодеет – это объясняется  тем, что средний уровень жизни  в Сыктывкаре в 1,2-1,4 раза выше, чем  в приполярных городах республики (Воркута, Инта), одинаков с уровнем Ухты и Усинска, и в 2-2,5 раза выше, чем жизненный уровень в сельских районах республики.

    Население городов республики вообще отличается выше средней, чем по стране, занятостью и уровнем доходов. Денежные доходы, только официально полученные населением, в 2001г. составили 19.336 млн. руб. Валовой региональный продукт, начиная с 1999г.  приобрел положительную тенденцию устойчивого роста: 46939,9 млн. рублей в 1999 году, 72346,0 млн. рублей в 2001 году. Объем инвестиций за 2001г. составил 21.311,9 млн. рублей.  Внешнеторговый оборот предприятий и организаций Сыктывкара составил 152 млн. долл. США⁷. Таким образом, экономическая активность в регионе весьма высока и имеет тенденцию к дальнейшему росту. Дальнейший рост можно ожидать и на рынке рекламы, часть которого, рынок местной радиорекламы освоен пока недостаточно.

    Динамику  развития уровня доходов в гор. Сыктывкаре можно продемонстрировать через  следующую диаграмму.

    

    Привести  точные данные по иным, непроизводительным сферам деятельности очень трудно так как отсутствуют точные данные. Но и эти данные показывают насколько динамично развивается уровень доходов работающей части горожан в республике и Сыктывкаре в частности.

    При этом естественно растет и уровень  потребления, что сказывается на бурном развитии уровня торговли в городе Сыктывкаре.

    Так, по данным Отдела торговли и ценообразования  Администрации МО «Город Сыктывкар» на декабрь 2002г. уровень количества действующих торговых предприятий  всех форм собственности по промышленным товарам вырос в 3,6 раза с 1997г., по продовольственным товарам – в 2,4 раза.

    Если  растет такими темпами уровень потребления  горожан, а тем более, молодых  горожан, то рынок потребления не может считаться заполненным  и новая радиостанция найдет себе рыночную нишу как распространитель рекламы и услуг коммерческого радиовещания.  

    Уровень развития деловой  ситуации и рыночная среда в республике  

    Потребители продукции отрасли радиовещания обычно делятся на две основные группы: радиослушатели, рекламодатели и  региональные вещатели: радиослушатели, рекламодатели,

    Для коммерческого успеха радиостанции необходимо максимально удовлетворять  потребности радиослушателей, за счет чего получать доход от сотрудничества с рекламодателями.

     Услугами  радио, ориентированного на подростковую аудиторию, в качестве рекламного носителя могут воспользоваться структуры, специализирующиеся на шоу-бизнесе, компьютерах, образовании, продуктах питания, одежде, спорте, путешествиях и т.д. Следует также учитывать заинтересованность фирм, ориентированных на старшие возраста, как на сопредельные аудитории, так и на предварительную рекламную обработку подрастающего поколения.

    Радиостанция  в первые полгода своей деятельности ориентируется на рекламодателей, которые  динамично развиваются – то есть на молодых и быстро растущих руководителей предприятий и организаций. Таким образом, необходимо видеть возрастную динамику потенциальных рекламодателей, которые «скорее да, чем нет» поддержат молодую радиостанцию и будут сами рады ориентироваться на молодую аудиторию слушателей.

     Если использовать данные Госкомстата РК, то в городе Сыктывкаре и Эжве по возрасту руководствующий  состав выглядит следующим образом⁸:

    Возрастной  слой в 25-39 лет отличается серьезной  динамикой, существуют большие разрывы  в период 1995-1999гг. в последние два года наметилась положительная тенденция преобладающего развития руководителей до 40 лет.

    Как правило, это руководители малых  и средних форм бизнеса, почти  все они работают в частной  сфере. Данный слой в 47,1% будет потенциально готов рассматривать предложения коммерческой службы радиостанции о сотрудничестве в рекламном плане.  

    Далее, как правило, структуры работающие в сфере шоу-бизнеса, компьютерной техники, образовании, продукты питания, одежда, спорт, путешествия, строительство и благоустройство жилья относятся к предприятиям малой и средней формы бизнеса (то есть до 100 и до 300 чел. штатного персонала).

    В Сыктывкаре малый и средний бизнес динамично развивается в последние 4-5 лет и еще не достиг предела  этот рост.

     Явно видно, что в последние годы малый бизнес, обеспечивающий сферу обслуживания населения города, и в первую очередь торговлю, стремительно растет.  

 

2. ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ  РАДИОСТАНЦИИ

 

2. 1. Анализ конкурентов 

     Для начала необходимо иметь представление об уровне конкурентного окружения нашего предприятия.

    1. На сегодня в городе Сыктывкаре  существует две FM-радиостанции  с собственным стилем вещания,  работающие с использованием  московских лекал, они ориентированы  на запросы среднестатистического слушателя Европейской части России – «Русское Радио» и «Европа Плюс Коми».

    2. Среди проводных станций можно  только выделить «Радио Коми  ГОР» на 1 кнопке вещания и «Радио  ДА» работающее на частоте  «Радио Ретро».

    Основными конкурентами друг по отношению к другу выступают три FM-радиостанции – «Русское Радио», «Европа Плюс Коми» и «Радио 7». Сюда необходимо прибавить радио «Коми ГОР» как старейшую станцию вещания в республике и в Сыктывкаре.

    При этом первые две не ориентированы  четко на молодежный сегмент вещания, стараются охватить все подгруппы перспективных слушателей.

    Проведем  предварительную оценку перспективных  конкурентов в выбранном целевом  сегменте для молодежной аудитории. Результаты экспресс-анализа приведем в Таблице 2.

     

      Потенциальными  конкурентами радиостанции «РАДИО-7»  можно считать:

• во-первых, только другие FM-станции, работающие в городе, особенно те, с кем пересекается целевая аудитория и формат;
• во-вторых – другие средства массовой информации, имеющие основную цель – развлечение и музыкальное сопровождение для отдыха и быта населения, нацеленные на такую же аудиторию (таковых среди телеканалов нет – вполне вероятно что скоро появится новый канал у ЗАО «СеверМедиаКом») .

      У создателей радиостанции «РАДИО-7»  существует несколько оснований  для рассмотрения проблемы конкуренции.

    Рассмотрим  первый подход (см. рис. 5) – «музыкально-информационный формат». В данном случае конкурентами для «РАДИО-7» выступают «Русское Радио» и «Европа Плюс». Как уже говорилось, в Сыктывкаре в FM-диапазоне существует 3 радиостанции с музыкально-информационным форматом и одна проводная – «Коми ГОР» - с чисто информационным форматом, но нацеленная на аудиторию от 40 и старше.

     Второй  подход – собственное звучание в эфире. Из всех радиостанций, звучащих на радийном поле, информирующих слушателей о событиях дня и с музыкальным сопровождением, собственным голосом отличаются только две: «РУССКОЕ РАДИО» и «ЕВРОПА Плюс КОМИ». «Русское Радио» является музыкально-информационной радиостанцией, отдающей приоритет музыке. Социальная тематика в информации и новостях там почти не звучит. Поэтому, «Русское Радио» можно исключить из списка конкурентов в этом разделе. Собственное звучание оно приобретает в силу коротких развлекательных программ.

    Собственное звучание «ЕВРОПЫ Плюс КОМИ» отличается набором определенных коротких тематических программ.

    Как видим в данном плане у нашей  радиостанции существует большое поле для развития деятельности творческой редакции, ориентированной на тематические передачи для молодежной аудитории  возрастом от 16 до 29 лет.

    С позиции возраста аудитории –  третий подход – настоящих конкурентов у радиостанции «РАДИО-7» нет. Таким конкурентом могла бы являться «Европа Плюс Коми», но её целевая аудитория размыта, слабо пересекается с радиостанцией «РАДИО-7».

    И четвертый момент – лидерство в городских рейтингах. На протяжении последнего года ярким лидером является «Русское Радио» в гор. Сыктывкаре. Это напрямую связано с успехами и московской редакции на протяжении последних трех лет. Оно уверенно занимает свою позицию музыкально-информационного радио. Как уже говорилось, многие слушатели отдают предпочтение «Русскому Радио» благодаря их выраженной национально-музыкальной специфике. «Европа Плюс Коми» и «Радио 7» могут стать сильными конкурентом, если они целенаправленно будут стремиться занять радийную нишу.