Анализ ценовой политики предприятия на рынке

    Сезонность.

    В деятельности данной компании можно  выявить некоторую сезонность. Наблюдаются циклы по покупке техники:  весной и летом традиционно возрастает число  среди клиентов, в преддверии нового учебного года   понятно желание родителей приготовить своего ребенка к учебному году. Так же можно заметить увеличение спроса на компьютерную технику перед Новым годом – многие желают встретить новый год с хорошей техникой. Уменьшение спроса же наблюдается как раз после новогодних праздников, в январе-феврале.  
 
 

3.3 Правила формирования ценовой политики предприятия. 

    На  рынке компьютерной техники Мурманской области я выделила два магазина.

1. «Альфа»
2. КомпьютерМаг

    Рассмотрим  несколько товаров компьютерных магазинов в Мурманской области. Абсолютное большинство покупателей выбирают товары такие, как мониторы, ноутбуки, DVD, домашние кинотеатры…

    В таблице 2 представлены два магазина компьютерной техники в Мурманской области. После проведенного анализа выходит, что у компании «Альфа» цены ниже на товары, чем у КомпьютерМага .

    Таблица 2.Сравнение компьютерной техники разных магазинов в Мурманской области

 

    Основными видами дифференциации цен, стимулирующей  сбыт компании «Альфа» являются:

    1.      Через систему скидок

    ·   Функциональные скидки (скидки на устаревшие модели оборудования и комплектующих; скидки на товар, залеживающийся на складе);

    ·    Оптовые скидки (скидки при покупке  в розницу на сумму от 500 долларов США);

    ·   Сезонные скидки (летние скидки);

         2.      Дифференциация для  стимулирования сбыта

    · Цена–приманка (установление цены на определенные виды комплектующих, низшей, чем в среднем у конкурентов, в надежде, что клиент приобретет сопутствующие модели компьютерного оборудования в добавок);

    · Цены специальных мероприятий (цены на специализированных компьютерных выставках и ярмарках, например, цены на компьютерную технику на ярмарке, проводимой компанией Интел  в апреле 1999 года);

    ·   Продажа в кредит (только для постоянных клиентов);

         3.      Ценовая дискриминация

    ·        в зависимости от потребительского сегмента (постоянные покупатели

    получают  значительные скидки)

    ·        в зависимости от вида компьютерного  оборудования и  его применения.

    Основными тенденциями изменения цен является то, что на такие «ходовые» модели компьютерного оборудования и комплектующих, как процессоры, материнские платы, видеокарты, оперативная память DIMM, цены падают, в среднем, от 2% до 10% в месяц. Это, как правило, связано с тем, что появляются новые высокопроизводительные модели компьютерного оборудования и комплектующих, которые вытесняют менее производительные и устаревшие модели. Причем, на начальном этапе, стоимость новых моделей компьютерной техники ненамного выше стоимости устаревшего оборудования и комплектующих, а по истечении небольшого промежутка времени – становится равной или даже ниже стоимости устаревшей техники.

    Что же касается такого компьютерного оборудования, как мониторы, принтеры, сканры, плотеры, копиры, цены на них с течением времени редко сильно меняются. Так, за год цены на основные модели мониторов компаний Sony, Panasonic и ViewSonic упали, в среднем, на 2-4%. Это связано с тем, что новые модели мониторов подобного класса выходят очень редко и не создают конкуренции устаревшим моделям. Однако, компании периодически меняют «модельные ряды», выпуская «старые» модели, под новыми названиями и с новым дизайном, несколько улучшив основные характеристики. Так, например, произошло с лазерным принтером компании Hewlett Packard, моделью Laser Jet 6L. Когда принтеров стало производиться слишком много и прибыли в расчете на один проданный принтер стали заметно падать, компания Hewlett Packard решила прекратить выпуск «старой» модели принтера Laser Jet 6L, заменив его на «новый» Laser Jet 1100, по сути дела – аналог Laser Jet 6L. Таким образом, увеличив скорость печати нового принтера всего на 10% и улучшив его внешний вид, розничная цена на новый принтер была на 20% выше.

    Проведя маркетинговое исследование компании «Альфа»можно сказать, что  в настоящий момент, при довольно благоприятной политической и экономической ситуации в нашем регионе  компания «Альфа» успешно развивается, предоставляя спектр компьютерной техники, средств мультимедиа, сетевого оборудования, техническую литературу и многое другое, что может понадобиться для оборудования самого современного рабочего места как в сфере бизнеса, так и для дома.

    Компания  успешно сотрудничает с целым рядом организаций, работающих на территории г. Мурманска.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

    Исследование, проведенное в настоящей работе, позволило сделать следующие  выводы:

    Под ценой понимается количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу, или сумма благ, ценностей, которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

    На  величину цены оказывают воздействие  внутренние и внешние факторы. К  числу внутренних факторов относятся цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, организация ценообразования. К числу внешних факторов относятся: тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; государственное регулирование; возможная реакция посредников.

    Под ценовой политикой понимают не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль.

    Процесс формирования фирмой рыночных цен на свои товары включает, как минимум, шесть этапов:

    - постановку задач ценообразования;

    - определение спроса;

    - оценку издержек производства;

    - проведения анализа цен и товаров  конкурентов;

    - выбор метода установления цен;

    - определение окончательной цены  и правил ее будущих изменений. 

    Существует  множество методов ценообразования. Затратные методы ценообразования  обеспечивают расчет цены на товары и  услуги путем прибавления к издержкам  или себестоимости их производства какой-то конкретной величины. Среди затратных методов ценообразования выделяют: "издержки плюс", минимальных затрат, целевого ценообразования. Следующую группу представляют нормативно-параметрические методы (сравнения удельных показателей товара, регрессивного анализа, экспертной оценки и др.). Они основаны на сравнении товара организации с аналогичными товарами конкурентов и с различными замещаемыми товарами самой организации.

    Ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Ценовая политика фирмы как средство завоевания потребителя и конкурентной борьбы будет и в дальнейшем играть большую роль.

    В долгосрочной перспективе большинство  фирм стремится обеспечить себе прочное положение на рынке. В различных рыночных ситуациях для этого они используют разные ценовые стратегии.

    Таким образом, у предприятия-производителя  есть возможность чувствовать реакцию  потребителей на его изделия, получать от торговых посредников информацию, необходимую для выработки правильной сбытовой политики. Помните, что предела в совершенствовании форм и методов продвижения изделий на рынке не существует. Заботиться об этом нужно постоянно, так как то, что было хорошо и оправдано еще вчера, становится излишним и ненужным сегодня. 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемой литературы 

1) Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - м.: Экономика, 2002.

2) Джоббер  Дэвид. Принципы и практика  маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. - М.: Вильямс, 2000.

3) Завьлов  П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. - М.: Инфра- М, 2000.

4) Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - Спб.: Питер, 2000.

5) Котлер  Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.

6) Пунин  Е.И. Маркетинг, менеджмент и  ценообразование на предприятиях  в условиях рыночной экономики. - М. : Международные отношения, 1993.

7) Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. - Спб.: Питер, 2002.

8) Уткин  Э.А., Арбиев Е.Т. Практический  маркетинг. - М.: Теис, 2002.

9) Уткин  Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая  политика. - М.: Эк-мос, 1997.

10) Хруцкий  В.Е. , Корнееева И.В. Современный  маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. - 2 изд., перераб., доп. - М.: Финансы и статистика, 2002.

11)B. Гpибoв, B. Гpyзинoв

12)статья Валерия Евгеньевича Xpуцкого, доктора экономических наук, профессора Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.

13) Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.