Сбытовая политика ООО «Диамант»

3

СОДЕРЖАНИЕ

1. Характеристика объекта исследования………………………………………..

1.1              Характеристика ООО «Диамант»……………………………………..5

1.2              Основные технико-экономические показатели ООО «Диамант»…...........................................................................................................6

1.3              Анализ системы сбыта ООО «Диамант»………………….…….….13

2. Методы и способы совершенствования системы сбыта………………………16

2.1 Служба сбыта и сбытовая политика

2.2. Формы организация службы сбыта2

2.3.Управление сбытовой деятельностью

3. Управленческое решение по совершенствованию системы сбыта на ООО «Диамант»              30

Заключение              33

Список литературы  ………………...……………………………………………...34

ВВЕДЕНИЕ

См.  распечатанное

1. ХаРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ

1.1 Характеристика предприятия

Ювелирная компания «Диамант» уже более 8 лет занимает лидирующие позиции среди крупнейших производителей ювелирных изделий региона и страны в целом. «Диамант» расположен по адресу: Костромская Обл., п. Красное-на-волге, ул. Советская д. 59. Ассортимент продукции насчитывает порядка 10 тысяч ювелирных украшений. Постоянное изучение потребностей, внедрение нового оборудования и модернизация производства помогают следовать модным тенденциям и удовлетворять запросы клиентов.

В 2008 году в ООО «Диамант» были внедрены еще три вида нового производственного оборудования. Для удовлетворения возросшего спроса на легковесные цепи и браслеты изящного оригинального плетения компания планирует наладить цепевязальное производство. Это позволило меньше использовать ручной труд, сократить сроки изготовления и себестоимость изделий и увеличить объем выпускаемой продукции.

Все активнее «Диамант» выходит на рынок изделий премиум-класса. Эксклюзивные авторские украшения исполняются вручную, в соответствии с исконными ювелирными традициями, и отличаются оригинальностью дизайнерских решений.

              Миссия компании «Диамант» - в предложении широкого выбора лучших по сочетанию дизайна, качества и стоимости ювелирных украшений на условиях взаимовыгодного сотрудничества.

Стратегия развития компании включает:

·           развитие ассортимента в соответствии со стратегией позиционирования марки,

·           создание системы управляемой дистрибуции в национальном масштабе

·           развитие марки «Диамант».

1.2             Основные технико-экономические показатели ООО «Диамант»

Техническая политика компании «Диамант» предполагает использование самого современного оборудования, отвечающего требованиям качества выпускаемых изделий, безопасности и экологичности.

Рассмотрим основные технико-экономические показатели компании:

              Таблица 1.1

Основные технико-экономические показатели ООО «Диамант»

в 2006-2008 годах

              Численность работников на предприятии увеличивалась до 2008 года. Так, за период 2006-2007 гг. она выросла на 200 человек до уровня 1200 работников, однако, в 2008 году сократилась на 7% и составила 1122 чел. Связано это, в первую очередь, с сокращением объемов производства к концу года.

В общей сложности в анализируемом периоде численность работников выросла на 122 чел.  (Рис.1).

Средняя  заработная плата на предприятии "Диамант" с каждым годом увеличивается (рис.2), так как его руководство заботится о материальном благосостоянии работников. Повышение заработной платы происходит ежегодно с учетом инфляции. Руководство "Диамант" привлекает специалистов ювелирного дела высокой квалификации, а такие кадры требуют соответствующей оплаты труда. Так средняя заработная плата с 2006 года по 2008 год увеличилась на 11,9% (или на 1950 руб.).

Основные фонды увеличились за счет покупки нового оборудования. Оборотные средства уменьшились за счет сокращения запасов на складе, выручка и прибыль снизилась за счет снижения объемов продаж. Издержки снизились за счет снижения потерь от брака, издержек на покупку сырья и материалов. Рентабельность снизилась.              

Рис.1 Динамика численности работников ООО «Диамант»

Рис.2. Динамика средней заработной платы в 2006-2008 гг.

Рис. 3. Динамика изменения объема основных и оборотных средств в 2005-2008 гг.

Рис. 4. Динамика изменения объема оборотных средств в 2006-2008 гг.

Основные фонды предприятия увеличиваются с каждым годом, это связано с увеличением производственных мощностей предприятия, модернизацией производства, разработкой и применением новых технологий. С 2006 года по 2008 год основные фонды увеличились почти  на 24% . Оборотные средства увеличиваются в зависимости от объемов производства и напрямую связаны со спросом на продукцию и соответственно с объемом портфеля заказов. С 2006 года по 2008 год они снизились на 5,6%. В 2008 году произошло сокращение оборотных средств по сравнению с  2007 годом на 23%. Производственные площади с 2006 до 2008 оставались постоянными и составляют сейчас 1500 кв. м.

Динамику рентабельности изобразим графически (Рис.5).

Рис. 5 Динамика рентабельности ООО «Диамант»  2005-2008 гг.

Рассмотрим изменения объема выпускаемой продукции из золота ООО "Диамант" в 2006--2008 гг поквартально (Таблица 1.2)

                                                                                                                                            Таблица 1.2

Динамику изменения объема выпускаемой продукции из золота изобразим графически (Рис. 6)

Рис. 6 Динамика изменения объема выпускаемой продукции из золота

в 2006-2008 гг

Таким образом, видим, что объем выпускаемой продукции из золота снизился к 3-му кварталу 2008 г в связи со спадом покупательской способности

Рассмотрим изменения объема выпускаемой продукции из серебра ООО "Диамант" в 2006--2008 гг поквартально (Таблица 1.3)

Таблица 1.3