Розробка стратегії розвитку ТОВ «Незалежна текстильна компанія»

fy">     Рівень  зарплат на підприємстві вище середнього рівня в галузі.

     Особливу  увагу при вивченні комерційної  діяльності підприємства було надано даним по покупній вартості продукції, ії динаміка, організація складського господарства та методи формування оптимального товарного запасу на складах.

     Підприємство  не ставить собі метою концентрацію своєї діяльності на конкретному товарі або на визначеній групі покупців

     Великим недоліком можна вважати відсутність  власної маркетингової служби на підприємстві, відсутність продуманих рекламних компаній. Діюча рекламна політика не завжди має успіх, бо орієнтована на залучення нових потенціальних покупців, а не на створення переваг в очах покупці в та пропаганду власних індивідуальних конкурентних переваг.

     Сильні  та слабкі сторони підприємства ТОВ «НТК» наведені в додатку В . Зведені дані SWOT-аналізу надані в додатку Г. 
 

6. ОПОРНИЙ ВАРІАНТ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ ПІДПРИЄМСТВА

       Положення ТОВ «НТК» в галузі та на ринку  бавовняних тканин характеризується таким  чином.

       ТОВ «НТК» - одна з ведучих компаній на українському текстильному ринку а також помітний учасник ділової спільноти. ТОВ «НТК» дотримується принципів інформаційної відвертості і максимально повного інформування про свою діяльність всіх зацікавлених осіб і контактних груп.

       ТОВ «НТК»  є на ринку бавовняних тканин одним із лідерів, тобто воно реалізує продукцію за низькими цінами та має великі обсяги реалізації в галузі. Головний наголос в роботі підприємства робиться на реалізацію якісних тканин відомих російських комбінатів, з якими підписані угоди на умовах товарного кредиту ті вигідних цін. Підприємство має розвиту власну мережу каналів збуту, що забезпечує регулярну доставку товарів до споживачів.

       В товарному портфелі ТОВ «НТК»  має дві основних групи товарів:

• тканини постільної групи (ситець, бязь, фланель) та ін;
• тканини для спецодягу та технічні тканини (діагональ, двонитка, брезент).

       В цілому текстильна галузь в України  знаходиться в стадії зрілості.  В 2008 році на підприємстві не зафіксовано  росту обсягів продажу у порівнянні з минулим роком, основною причиною чого можна назвати зміну стратегічного  курсу  текстильних комбінатів –  основних постачальників.

     Структуру продажів ТОВ «НТК» можна уявити у вигляді піраміди, наведеної  нижче:

         
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       Стратегічний  аналіз і оцінка середовища підприємства дозволили виявити для нього:

• основні можливості, які відкриваються на ринку для подальшого розвитку;
• сильні сторони, які можуть допомогти при реалізації можливостей;
• слабкі сторони, які заважають росту та розвитку;
• основні небезпеки з боку зовнішнього середовища, які можуть стати загрозами.

       Стратегія, яку розроблюємо, повинна бути націлена на максимальне використання можливостей, що надаються, і максимально можливий захист від загроз.

       Як  основні можливості для ТОВ «НТК»  розглядаються можливість утримати лідерські позиції на ринку бавовняних тканин, а також можливість диверсифікації бізнесу в напрямку забезпечення потреби населення в текстильній продукції для дому. Важливою також є можливість розробити масову рекламну компанію.

       Таким чином, розглянувши можливості, які існують перед ТОВ «НТК», її слабкі та сильні сторони, проаналізувавши загрози зовнішнього середовища, можна визначити стратегію підприємства, спираючись при цьому на мету підприємства. Враховуючи те, що ТОВ «НТК» працює на зрілому ринку тканин з жорстокою конкуренцією, для забезпечення конкурентоспроможності і збереження високої частки на ринку обираються наступні напрямки стратегічного розвитку підприємства:

• диверсифікація господарчого портфелю підприємства, яка націлена на розробку нової брендової текстильної продукції для дому для різних груп населення;
• максимально можливе утримання лідерських позицій на ринку бавовняних тканин.

       Пріоритетні напрямки стратегічного розвитку підприємства наведені у вигляді дерева цілей (рис. 5.1.).

       Враховуючи  складне становище на текстильному ринку, високий рівень конкуренції, політикою розвитку ТОВ «НТК»  повинно стати швидке реагування на події ринку, постійна аналітична робота. Політикою взаємодії з  партнерами та постачальниками мають  стати взаємовигідні відносини, з покупцями потрібно будувати відносини на основі лояльності, проведення акцій та застосування системи знижок.

       Треба мати на увазі, що організація та функціонування нового виробництва передбачає постійне спостерігання за технологіями, новинами на ринку обладнання, а також навчання персоналу.

7. ВИЗНАЧЕННЯ ТА РОЗВ’ЯЗАННЯ СТРАТЕГІЧНИХ ПРОБЛЕМ
1. ВИЗНАЧЕННЯ ГОЛОВНОЇ ПРОБЛЕМИ, ЯКА ЗАВАЖАЄ РЕАЛІЗАЦІЇ СТРАТЕГІЇ РОЗВИТКУ.

       Головною  проблемою, що стоїть наперешкоді реалізації головної цілі (1.1.2) є невизначеність шляхів її реалізації.  
 

2.   АНАЛІЗ АЛЬТЕРНАТИВ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМИ. ВИБІР БАЗОВОЇ АЛЬТЕРНАТИВИ

       Головна проблема може бути вирішена наступними альтернативними методами:

• налагодження власного виробництва комплектів постільної білизни;
• організація поставок постільної білизни від закордонних постачальників.

       Базовою альтернативою є варіант налагодження власного виробництва КПБ, тому що в цьому випадку ТОВ «НТК» отримає певні переваги, в т.ч.:

• можливість самостійно контролювати витрати на виробництво, тобто керувати собівартістю продукції;
• можливість виробляти продукцію під власними торговими марками;
• можливість самостійно приймати рішення щодо обсягів виробництва в залежності від результатів продажів.

 

3.   ФОРМУЛЮВАННЯ ПРОБЛЕМНО-ОРІЄНТОВАНОЇ ЦІЛІ ВИРІШЕННЯ ПРОБЛЕМИ

       Проблемно-орієнтовану  ціль можна сформувати як: «Забезпечити до 31.12.2012 р. рівень продажів комплектів постільної білизни на рівні 1000000 грн  в місяць на підставі налагодження власного виробництва КПБ».

       Приклад визначення та розв’язання однієї із стратегічних проблем реалізації одного з пріоритетних напрямків розвитку ТОВ «НТК» наведений у табл. [6.1]. 
 
 
 
 

       Таблиця 6.1

       Визначення  та розв’язання головної стратегічної проблеми

       з реалізації цілі 1.1.2

 

 

8. СПИСОК  ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Шаров Ю. Стратегічне  та антикризове управління: Опорний  конспект Екцій. ДРІДУ НАДУ 2005
2. Виханський О.С. Стратегічне управління. – М., 1995.
3. Котлер Ф. Основи маркетінгу. – М., 1992.
4. Основи комерції. Аванесов Ю.А. Клочко А.Н. – М., 1995.
5. Основи підприємницької справи. Осипов Ю.М. та група авторів – М., 1992.
6. Основи стратегічного менеджменту. К. Боумэн. – М., 1997.
7. Основи стратегічного управління. П.В. Забєлін, Н.К. Моїсєєва. /Навчальниц посібник. – М., 1998.
8. Романов А.Н. та група авторів. Маркетинг. – М., 1996.
9. Румянцева З.П., Саломатіна Н.А. Менеджмент організації. – М., 1995.
10. Теорія економічного аналізу. Баканов М.И., Шеремет А.Д. – М., 1993.
11. Шапіро В.Д. та група авторів. Управління проектами. – С-Пб, 1996.