Реклама, психотехнологии средств рекламы

ПРАКТИЧЕСКОЕ  ОБОСНОВАНИЕ 

А теперь рассмотрим некоторые примеры рекламы, которые мы встречаем каждый день и дадим обоснование каждому примеру. 

Реклама страховой компании

«Люди издавна возводили стены, чтобы защититься от врагов, ветра и холода. А чтобы попасть за них, делали крепкие ворота. За ними они чувствовали себя, как за каменной стеной. „Спасские ворота“ — ваш надежный страховой партнер!»

Реклама сделана по всем законам жанра. На первые два очевидных утверждения  всякий мысленно скажет «да». Все фразы, а также картины с изображениям неприступной крепости создают чувство  надежности. Именно это и является приманкой для клиента. А мишенью  воздействия на него служит желание  обезопаситься от возможных несчастий  и бед. Потребность в безопасности — одна из базовых потребностей человека. Эксплуатация ее сделала  страховой бизнес одним из самых  процветающих в развитых странах.

Сравнение в пользу манипулятора

Прием сводится к поиску объекта, на который  можно было бы опереться, чтобы продукт  выглядел в выигрышном свете. Таким  образом, появляются в рекламе фразы  типа «Это обыкновенный стиральный порошок, а это – Ариэль».  

Примеры из рекламы:

- Клей X клеит бумагу. Клей Y клеит фаянс.  Клей Z клеит стекло. Клей СИККОТИН  клеит все. Клей СИККОТИН выигрывает  в сравнении с тремя безымянными  клеями.

- Мы  приняли за основу человеческий  мозг... и просто довели до ума.  Компьютеры INTEL стали умнее человека.

- Когда  недостаточно обычного крема  от морщин. Крем Plenitude становится  единственным «стоящим» кремом. 

Речевое связывание

Прием взят из практики нейролингвистического  манипулирования. Это прием, с помощью  которого два или более действий в предложении связываются временными оборотами «до того как», «перед тем как», «после того как» и т. д. Эффект приема обусловлен тем, что на такую двойную временную конструкцию  в предложении человеку затруднительно дать двойное отрицание, если он хоть с чем-то не согласен. Пример: «После того как ваша газета напечатает наше интервью, мы сможем говорить о первых результатах нашего Сотрудничества». Собеседник наверняка согласится с этим, тем самым дав косвенное согласие на публикацию интервью.  

Пример  из рекламы:

- Куда  бы вы не летели - не упустите  возможности посетить Лондон. Тем более, что British Airways может предложить вам любой полет черезбританскую столицу. Это даст вам шанс замечательно провести время в Лондоне перед тем, как отправиться за новыми приключениями куда-нибудь еще. Косвенное согласие на посещение Лондона получено. 
 

Реклама кошачьего корма

«Желудок у котенка меньше наперстка. А сил котенку для игр и роста нужно много. Поэтому „Вискас“ просто необходим вашему котенку. Ваша киска купила бы „Вискас“!»

На первые два утверждения слушатель ответит  «да». По инерции — и на третий, хотя он никак логически не связан с первыми утверждениями: почему именно «Вискас», а не что-то другое — лучшее и более дешевое. Но слушатель, как правило, не подмечает этой нелогичности. Срабатывает феномен, нами уже обсуждавшийся; «после — значит следует». Призыв к  действию осуществляется не назойливо, а подсказкой. Решить за кошку безобиднее, чем решить за человека. Но кошка  для хозяев обычно весьма значимое существо. Срабатывает и правило  имиджа и статуса: предпочтение кошки  для хозяина очень важно —  ведь корм-то для нее. Следующий манипулятивный момент — подмена части целым. Реклама построена на образе котенка, а рекомендации — для всего  кошачьего племени. Котята забавны, игривы и воспринимаются лучше, чем  ленивые взрослые коты и кошки. Так  что выбор именно котят не случаен.

Реклама жевательной резинки

«Еда — это наслаждение. (Пауза.) Наслаждение вкусом. (Пауза.) Но каждый раз во время еды во рту нарушается кислотно-щелочной баланс (на экране возникает некий график), и возникает опасность кариеса. „Дирол“ с ксилитом и карбамидом защищает ваши зубы с утра до вечера!»

Текст выстроен строго по правилу Сократа. На первые утверждения каждый мысленно скажет «да» (для этого дается пауза). Второе утверждение повторяет первое — всего лишь с целью получить еще одно «да». График (в котором  никто ничего не понимает, поскольку  нет обозначения всех координат) приводится лишь для наукообразности. Его задача — вызывать ассоциацию, что утверждения рекламистов  подтверждаются какими-то научными изысканиями. Реклама не призывает покупать жвачку (этот вывод предлагается сделать  самому зрителю). Она «всего лишь»  представляет зрителя Жертвой, а  жвачку Панацеей. Мишень воздействия  здесь — чувство страха перед  зубной болью. Приманка — «легкость», с которой можно предотвратить  болезнь зубов.

Риторические  вопросы

Перед вами ставятся вопросы, на которые невозможно ответить «нет». Но наше «да» впоследствии оказывается ловушкой, так как  означает гораздо больше, чем просто ответ на вопрос.  

Пример  из рекламы:

- Вы  давно ищете тушь, которая держалась  бы на ресницах целых 24 часа? (реклама туши MARGARET ASTOR). Конечно, кто же из женщин не ищет такую тушь. Но, соглашаясь с этим, вы соглашаетесь и с другим предложением, следующим прямо за упомянутым вопросом: Вы нашли ее.

Реклама чистящего порошка  Vanish

Реклама использует такие психотехнологии, как психотехнология рекламного слогана («Розовый цвет-доверься ему и пятен нет») и немалую роль играет психология цвета (яркий розовый цвет бросается сразу в глаза). 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

Проанализировав психотехнологии рекламы и разобрав примеры, перед нами встаёт вопрос – что нужно делать, что бы не попасться на удочку рекламы? Можно выделить несколько полезных советов: 

1) Получить объективную информацию о товаре или услуге, путём  отзывов или рейтинга товара;

 
2) Усвоить для себя, что ничего так просто не даётся, за всё рано ли поздно придётся платить; 

 
3) Будучи перед телевизором, не выпускать из рук пульт дистанционного управлений, чтобы вовремя избавить себя от назойливых обещаний;

 
4) Читая рекламные объявления в газетах, быть всегда настороже, особенно под Новый год, никогда не поддаваться первому впечатлению, эмоциям, всё досконально взвесить. Наводить справки, консультироваться у настоящих специалистов, обзванивать друзей, подруг;

 
5) Никогда не покупать того, без чего можно обойтись! Стоит лишь прикинуть, что нам действительно жизненно необходимо, как вдруг начинаем понимать, каким количеством ненужных безделиц, вещей, одежды мы окружены. Как много покупается хлама из любопытства, впрок или от неумения противостоять рекламе, просто включив разум;  

6) Уж если попали в неприятнейшую историю с покупкой некачественного товара, настойчиво отстаивать свои права в обществе защиты прав потребителей; 

Сегодня в условиях рыночных отношений реклама действительно приобретает всё большее значение. Без неё никак не обойтись. Она является составной частью имиджа любого предприятия, любой фирмы. Поэтому на рекламу затрачиваются немалые средства. Делается всё возможное и невозможное, чтобы только реклама продолжала содействовать успешной реализации товара и процессу превращения товара в деньги, эффективно воздействовала на спрос и рынок и управляла ими. Но нам, как потребителям важно придерживаться простых истин и знать, как она действует на нас, что бы не попасться на удочку рекламы. Ведь её главная цель - это привлечение клиентов и увеличивание продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

Седегов, Р.С. Основы менеджмента и маркетинга / Р.С. Седегов  и др.  –    Минск, 1995 

Клаус Мозер. Психология маркетинга и рекламы/Пер. с нем.-X.:Изд-во Гуманитарный центр,2004- 380с. 

Хайн Т. Всё  об упаковке. –С.-П., «Азбука Терра»,1997 

Чалдини Р. Психология влияния.-С.-П., «Питер» ,1999