Разработка стратегии для ОАО «Евросеть - Ритейл»

Доля рынка	Малая	0 1 2 3 4 5 6	Большая
Качество продукта	Низкое	0 1 2 3 4 5 6	Превосходное
Стадия жизненного цикла продукта	Поздняя	0 1 2 3 4 5 6	Ранняя
Цикл замены  продукта	Переменный	0 1 2 3 4 5 6	Фиксированный
Приверженность потребителей	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Использование производственных мощностей у конкурентов	Минимальное	0 1 2 3 4 5 6	Максимальное
Технологическое know-how	Малое	0 1 2 3 4 5 6	Большое
Степень вертикальной интеграции	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая

 

Среднее значение = 4 – 6 = -2

Таблица 4  - Факторы, определяющие финансовое положение  фирмы.

Отдача на вложение	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Финансовый рычаг	Несбалансированный	0 1 2 3 4 5 6	Сбалансированный
Ликвидность	Несбалансированная	0 1 2 3 4 5 6	Сбалансированная
Степень удовлетворения потребностей в капитале	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Поток платежей в пользу фирмы	Малый	0 1 2 3 4 5 6	Большой
Простота выхода с  рынка	Трудно	0 1 2 3 4 5 6	Легко
Рискованность бизнеса	Высокая	0 1 2 3 4 5 6	Низкая
Оборачиваемость запасов	Медленная	0 1 2 3 4 5 6	Быстрая

 

Среднее значение = 4,3

Таблица 5 - Факторы, определяющие привлекательность отрасли.

Потенциал роста	Низкий	0 1 2 3 4 5 6	Высокий
Потенциальная прибыльность	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Финансовая стабильность	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Технологическое know-how	Простое	0 1 2 3 4 5 6	Сложное
Использование ресурсов	Неэффективное	0 1 2 3 4 5 6	Эффективное
Капиталоемкость	Высокая	0 1 2 3 4 5 6	Низкая
Легкость вхождения на рынок	Легко	0 1 2 3 4 5 6	Сложно
Производительность, использование  ресурсов	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая

 

Среднее значение =   4,9

 

Таблица 6  - Факторы, определяющие стабильность среды.

Технологические изменения	Много	0 1 2 3 4 5 6	Мало
Темп инфляции	Высокий	0 1 2 3 4 5 6	Низкий
Вариация спроса	Большая	0 1 2 3 4 5 6	Малая
Разброс цен конкурирующих  продуктов	Большой	0 1 2 3 4 5 6	Малый
Барьеры (ограничения) для  вхождения в рынок	Мало	0 1 2 3 4 5 6	Много
Давление конкурентов	Высокое	0 1 2 3 4 5 6	Малое
Эластичность спроса	Эластичный	0 1 2 3 4 5 6	Неэластичный

 

 Среднее значение = 3,4 – 6 = - 2,6

 

 

 

Результаты оценок занесем в матрицу, которая изображена на рисунке 3.

Вектор на матрице  показывает положение организации  на рынке. Вектор попадает в первый квадрат. Позиция в данном квадранте – «Агрессивная позиция». Она характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. Фирма имеет конкурентные преимущества и может сохранить их с использованием финансового потенциала.

Критический фактор –  способность противостоять появлению  новых конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                      Финансовое                 

                                                      положение

                                                      компании     

                                                                                  6--

                                                                                  5--

                                                                                  4,3

                                                                                 3--

                                                                                  2--

                                                                                  1--                                               

                                                                                      0

                                                 -6 -5  -4  -3  -2  -1             1   2   3    4    5   6

                                                                     -2          -1--          2,8         4,9

                      Конкурентное                                    -2--                                                Привлекательность    

                      преимущество                                    -3--  2,6                                              отрасли

                      компании                                          -4--                          

                                                                                   -5--

                                                                                -6-- 

 

                                                                                            Стабильность           

                                                                                             среды

Рисунок 3 -  Система координат методики SPACE

 

Рекомендуемая стратегия: к 01.01.2015 увеличить долю рынка с 30% до 40%.

 

5. РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ

 

Реализация стратегии  является наиболее сложной частью всего  процесса стратегического управления. Опыт стратегического управления показывает, что разработать хороший стратегический план намного проще, чем реализовать его на практике. Так как у организации достаточно стабильное финансовое положение, то для реализации стратегии будут использованы собственные средства. Для реализации стратегии составим план (он представлен в таблице 7).

Таблица 7 – План реализации стратегии.

 

№	Мероприятие	Срок реализации до:	Ответственное лицо
1.	Мотивации по увеличению продаж на торговых точках	01.01.2014	Управляющий филиала
2.	Совершенствовать концепцию  тт.	01.06.2013	Руководитель АХО, руководитель отд. маркетинга
3.	Доработать найденную  систему мотивации, продавцов по увеличению продаж на тт.	01.06.2014	Управляющий
4.	Создать и развить  новые проекты для увеличения числа постоянных клиентов	01.12.2012	Руководитель  отд. маркетинга
5.	Придумать систему управления имеющимся ассортиментом	01.01.2012	Руководитель отд. маркетинга
6.	Улучшить управление цепочками поставок товаров	01.01.2012	Руководитель отд. логистика
7.	Внедрить высокорентабельные телекоммуникационные услуги	01.03.2013	Управляющий филиала
8.	Ввести гибкую ценовую  политику	01.04.2014	Руководитель отд. маркетинга
9.	Проводить тренинги специалистов, направленные на «борьбу» с конкурентами	01.05.2014	Руководитель отд. по работе с людьми
10.	Заключить новые договора с организациями, торгующими товарами постоянного спроса	01.02.2012	Руководитель отд. логистика
11.	Увеличить количество мест размещения рекламы – рекламные  щиты, телевидение и т.д.	01.05.2014	Руководитель отд. реклама

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе был проведен анализ сотового рынка, а также деятельности ОАО «Евросеть - Ритейл». В ходе работы были проанализированы сильные и слабые стороны организации, а также возможности и угрозы внешней среды.

В результате анализа  было выявлено, что компания имеет  достаточно высокие показатели работы, благоприятную для развития внешнюю среду. На данном рынке наблюдается очень высокий уровень конкуренции.  Это подтвердила и методика SPACE. ОАО «Евросеть - Ритейл» занимает агрессивную позицию, которая характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении. Фирма имеет конкурентные преимущества и может сохранить их с использованием финансового потенциала.

Для ОАО «Евросети - Ритейл» была выбрана стратегия усиления позиции на рынке за счет увеличения доли рынка до 40%.

Мотивация по увеличению прибыли на тт., совершенствование концепции тт., внедрение новых проектов по увеличению числа постоянных клиентов, заключение договоров с поставщиками постоянного спроса и расширение рекламы – все это, приведет к достижению поставленных целей компании, благодаря разработанной стратегией.

Список используемой литературы

1. Ларионова И.В. Реорганизация коммерческих банков. – М.: Финансы и статистика, 2000. С. 73.
2. http://euroset.ru
3. сайт маркетинга http://www.sostav.ru
4. сайт электронной библиотеки http://www.aup.ru/books
5. сайт библиотека http://sbiblio.com
6. сайт новостей http://www.digit.ru
7. сайт газета – новостей http://www.gazetadelo.ru
8. сайт онлай – конференция http://primamedia.ru