Разработка ценовой стратегии предприятия

  Разработка  ценовой стратегии предприятия 

  Введение

  В ранний период зарождения отечественного бизнеса, одной из самых злободневных проблем, было непонимание принципов  его ведения. Четкая, продуманная  и эффективная стратегия –  редкость на большей части наших предприятий и ныне.

  Актуальность  этого вопроса не только не уменьшилась  с появлением новых технологий, но и повысилась. Повсеместная мода на внедрение КИС и комплексной  автоматизации лишь оголила и  усугубила проблемы управления и  необходимости системного стратегического подхода к их решению.

  Наиболее  серьезное реформирование основ  отечественной экономики связывают  с либерализацией цен в 1992 г., которая разрушила и, в определенной степени, похоронила систему планированного ценообразования. Создалось положение, когда сотни тысяч предприятий оказались в непривычных для них не столько рыночных, сколько переходных условиях.

  В сложное положение был поставлен  российский потребитель, который не владел навыками выживания в сложнейших экономических условиях и умением регулировать свой более чем скромный достаток с расходной частью своего бюджета.

  Цена  оказалась таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов  и расходов. Этот параметр главным  образом задается рыночной ситуацией, и именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

  Предприятия, которым удается успешно осуществлять многофакторный причинно-следственный мониторинг ситуации на рынке, где цена одновременно будет служить и причинным, и результативным признаком, окажутся в преимущественном положении по сравнению со своими конкурентами, поскольку они смогут пользоваться настоящим рыночным инструментом – активными ценами и ценообразованием.

  Решать  эту проблему помогает разработка ценовой  политики в системе маркетинга, которая  предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке в комплексе по всей товарной номенклатурной и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла товара.

  Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений  в отношении цены продажи в  каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые установки и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения позволяют определить объемы прибыли и рыночную долю в прогнозируемом периоде, обеспечивают известный резерв финансовых ресурсов и времени для эффективного использования маркетингового инструментария для прицельного воздействия на рыночную ситуацию.

  Обоснованная  и квалифицированно реализуемая  политика ценообразования не только значительно улучшает общий менеджмент на предприятии и качество принимаемых  управленческих решений, но также сокращают сферу сопряженной с такими решениями коммерческой и социальной угрозы. Доброкачественно функционирующая система маркетинга, включая подсистему цен и ценообразования, противостоит неоправданному рыночному риску любых предпринимательских структур, которые хотели бы жить на этом рынке долго.

  Механизм  ценообразования в рыночных условиях мы рассмотрим на примере предприятия  «Сан-Ойл», занимающегося переработкой растительного масла.

  1. Общие сведения предприятия «Сан-Ойл». Основные экономические показатели

  Учредителями  предприятия и владельцами 100% акций  являются физические лица. Предприятие  зарегистрировано в июне 1999 г. В период с начала регистрации до января 2000 г. производилось строительство линии завода для рафинации и дезодорации растительных масел.

  Приобретение  оборудования, капитальный ремонт арендуемого  помещения и монтаж оборудования финансировались учредителями. Кредиты  и займы не привлекались. Завод  расположен в Калининградской области, на территории бывшей плодоовощной базы.

  Оборудование  размещено в отдельном корпусе, площадью 3200 м². Производственный корпус находится в хозяйственном ведении предприятия на основании долгосрочного договора аренды. Производство имеет удобные подъездные, автомобильные и железнодорожные пути.

  Оборудование  российского производства. Предприятие  имеет резервную автономную электросиловую установку и замкнутый цикл оборотного водоснабжения для технологических  нужд.

  Управление  предприятием осуществляется специалистами, имеющими высшее образование и соответствующий опыт работы.

  Для повышения ответственности каждого  работающего и четкого распределения  функций для каждой должности  разработаны должностные инструкции. При существующем технологическом  процессе переработки масла используется аппаратный вид оборудования. Это и определяет состав работающих.

  Принятый  режим работы – непрерывный, круглосуточный. Смены по 12 часов с соблюдением  норм выработки часов в месяц. В соответствии с этим разработаны  структура управления (рис. 1) и штатное расписание (табл. 2).

  Рис. 1. Организационная структура управления

Таблица 2.

  Для повышения ответственности каждого работающего и четкого распределения функций для каждой должности разработаны должностные инструкции. Краткое содержание должностных обязанностей приведено в таблице 3.

  Важным  фактором закрепления кадров и повышения  мотивации труда является создание комфортных условий работы, создание условий для отдыха и другие льготы.

  Фирма решает эти вопросы следующим  образом:

  • все рабочие обеспечены двумя комплектами фирменной спецодежды;

  • организовано питание в своей столовой;

  • организована доставка рабочих от железнодорожных станций до завода и обратно;

  • за счет фирмы производится регулярный медицинский контроль за состоянием здоровья работающих;

  • обеспечивается снабжение работников завода основными продуктами питания по оптовым ценам;

  • предусмотрена выплата материальной помощи за счет прибыли при уходе в отпуск и при возникновении сложных тообсятельств в семье.

  Таблица 3.

  Состав  производственных площадей и оборудования.

  Производственный  корпус включает в себя следующее:

  • хранилище сырого масла на 700 т;

  • цех переработки масла;