Планування кар’єри менеджера

Соціальна привабливість (зовнішній вигляд, манери, мова тощо), звичайно, викликає позитивні емоції, але якщо не дбати про професійний розвиток, то кар'єрні ризики стають більш ніж високими. Але часто високопрофесійна людина, що виглядає нереспектабельно, стає менш конкурентноспроможною в порівнянні з не настільки професійною, але більш привабливою.
Є кілька аспектів, від яких залежить соціальна привабливість. Завдання полягає в тому, щоб стосовно себе критично проаналізувати кожен аспект і намагатися внести необхідні корективи.

• Зовнішній вигляд. Банальність, що не втратила своєї актуальності і сьогодні. У зовнішньому вигляді важливо виключати крайності, невідповідності і неохайність.

• Манери. Гарні манери, як правило, асоціюються з врівноваженістю, доброзичливістю , тактовністю і комунікабельністю.

• Спрямованість на інших. Уміння в процесі спілкування бути уважним по відношенню до співрозмовника і більше говорити про нього, ніж про себе. Нам здаються більш привабливими саме ті люди, які говорять про нас, а не про себе.

При плануванні майбутньої карєри доцільно врахувати 10 золотих правил, що допоможуть досягти успіху:

1. Спеціалізуйтеся в вузькій області; розвивайте власні методи роботи в цій області.

2. Знайдіть нішу спеціалізації, в якій ви будете працювати, отримуючи задоволення, зможете перевершити інших, і чекайте шансу стати визнаним лідером у цій області.

3. Зрозумійте, що сила - в знанні.

4. Визначте свій ринок і основних клієнтів і надавайте їм свої кращі послуги.

5. Визначте, де 20% зусиль дадуть вам 80% результатів.

6. Вчіться у кращих.

7. Починайте працювати на себе вже на початку своєї кар'єри.

8. Наймайте на роботу як можна більше число виробників доданої вартості.

9. Делегуйте роботу, яка не є вашою спеціалізацією.

10. Використовуйте наявний у вас капітал як засіб збагачення.

Спеціалізація. Невелика комерційна фірма, яка не зможе знайти своєї ніші на ринку, приречена на смерть. Індивідуум, який не є фахівцем у своїй справі, приречений бути рабом, що годуюється на зарплату. Більш високі життєві стандарти стають можливими саме завдяки вищій спеціалізації.
Головне тут - компетентність. За визначенням спеціалізація неможлива без спеціальних знань. У більшості країн на 80% робочих місць, що вимагають високої кваліфікації, можуть претендувати лише 20% всіх працездатних людей. У розвинутому суспільстві все частіше найбільш важливим класовою ознакою стає не ступінь володіння земельною або навіть фінансовою власністю, а ступінь володіння інформацією.

Знайдіть свою нішу. Це може зайняти немало часу, проте це єдиний шлях отримання доступу до суперприбутків. Вибирайте ту нішу спеціалізації, в якій Ви будете працювати з задоволенням і зможете стати кращим. Спеціалізація вимагає дуже уважного підходу. Чим вже область спеціалізації, тим з більшою обережністю слід її вибирати. Спеціалізуйтесяся в тій області, яка Вам цікава і в якій Вам приємно працювати. Ви не станете визнаним лідером ні в чому, що не викликає у вас ентузіазму й пристрасті. Це не настільки важкоздійснювані умови, як може здатися на перший погляд. У наші дні в комерційну діяльність можна перетворити майже будь-яке хобі, будь-яке заняття.  Ви можете поглянути на це і з іншого боку. Майже кожен, хто вже піднявся на вершину, працював з найбільшим ентузіазмом. Ентузіазм — це двигун будь-якого досягнення, а коли людина заражає своїм ентузіазмом інших, то його сила багаторазово зростає. Ви не зможете симулювати ентузіазм і заразити ним інших, якщо самі його не відчуваєте.

Зрозумійте, що знання – сила. Головне в справі побудови кар'єри на ентузіазмі — це знання. Ви повинні знати про свою області більше, ніж будь-хто інший. І потім Ви зможете перетворювати ваші знання в гроші, створювати ринок попиту на ці знання і будувати мережу клієнтури.
Зовсім не досить знати багато про дещо. Ви повинні знати більше, ніж хто-небудь ще знає про це дещо. Не зупиняйтеся на поглибленні і розширенні ваших знань, поки не будете впевнені, що ви знаєте більше, ніж будь-яка інша людина у вашій ніші, і знаєте це краще. Перетворення знань в продукт, який можна виставити на продаж, — це творчий процес, і треба добре подумати, як можна це зробити. Спробуйте скористатися досвідом людей, які продають свої знання в суміжній вам області. Якщо ж такого прикладу перед очима немає, дотримуйтеся вказівок, наведених нижче.

З'ясуйте, що є Вашим ринком і хто є найбільш важливими Вашими клієнтами, і надавайте їм свої кращі послуги . Вашим ринком є ті люди, які можуть заплатити за ваші знання. Вашими основними клієнтами повинні стати ті люди, які найкраще будуть оцінювати ваші послуги. Полем Вашої битви стане ринок, тому Ви повинні вирішити, яким чином Ви можете продавати знання, які у Вас є. Вашими основними клієнтами повинні стати люди чи фірми, які можуть забезпечити вас потоком добре оплачуваної роботи. Будь Ви найманим робітником, приватним підприємцем, дрібним або великим роботодавцем або навіть главою держави, Ви все одно маєте основних клієнтів, від яких залежить успішне продовження вашої діяльності, неважливо, з якого рівня Ви її починали.

Вчіться у кращих. У будь-якій сфері діяльності найбільш процвітаючі люди ніколи не думають і не чинять так, як думають і роблять їх ординарні колеги. Будьте готові платити високу ціну за право працювати з кращими. Знаходьте будь-який привід для того, щоб проводити час разом з ними. З'ясовуйте, в чому ж полягає незвичність їхнього способу дій. Ви побачите, що вони по-іншому дивляться на речі, по-іншому використовують свій час і по-іншому взаємодіють з людьми. Якщо Ви не зможете робити те ж саме, що і вони, або щось, що ще більше відрізняється від стереотипів Вашої професії, то Ви ніколи не підніметеся на вершину.

Починайте працювати на себе вже на початку Вашої кар'єри. У розподілі свого часу віддавайте перевагу тим заняттям, які принаймні в п'ять разів більш продуктивні, ніж інші. Після цього головне завдання — скористатися цією продуктивністю з якомога більшою для себе користю. В ідеалі, до якого Ви повинні прагнути вже на початку вашої кар'єри, Ви повинні самі користуватися всіма плодами вашої праці. І лише за однієї обставини Вам не варто починати власну справу: якщо ви ще перебуваєте в процесі інтенсивного поглинання знань. Якщо робота в корпорації або фірмі дає вам знання, яких Ви не маєте, то користь від цього навчання може окупати вашу невисоку зарплату. Найчастіше так відбувається в перші два або три роки професійної кар'єри. Це може також стосується випадків, коли вже досвідчені в своїй професії люди приходять на роботу у фірму, яка має більш високі стандарти, ніж та, де вони раніше працювали. У цих випадках період навчання звичайно триває кілька місяців, у крайньому випадку, рік. Коли ці періоди навчання закінчуються, починайте працювати на себе.

Давайте роботу якомога більшій кількості виробників доданої вартості. Якщо на першому рівні шляху до успіху Ви повинні навчитися краще використовувати Ваше власний час, на другому - домогтися того, щоб плоди Вашої праці наповнювали тільки Вашу власну кишеню, то на третьому рівні Ви повинні навчитися користуватися силою інших людей. Вас не вистачить на те, щоб зробити всі справи, тому зверніть увагу на величезну кількість людей, яким потенційно Ви можете дати роботу. Серед усіх цих людей лише дуже небагато можуть принести Вам велику користь. Використання праці інших людей - це найбільше джерело збагачення. До якоїсь межі Ви можете і повинні отримувати користь з людей, які у вас не працюють, — з Ваших друзів. Однак пряму і повну вигоду Ви можете отримувати від людей, яких Ви берете на роботу. Зрозуміло, що користь принесе лише наймання виробників чистого прибутку, тих, чия цінність з лишком окупає їхню вартість. Проте помилкою було б припустити, що Ви повинні брати на роботу тільки кращих із кращих. Додана вартість створюється наймом як можна більшого числа виробників доданої вартості, навіть якщо деякі з них лише у два рази перевищують рівень середнього працівника, а інші в п'ять (або навіть більше) разів корисніше. Усередині Вашої власної команди найманих працівників все одно матиме місце розподіл ефективності у співвідношеннях 80/20 або 70/30. Високі абсолютні показники виробництва доданої вартості можуть цілком поєднуватися з досить нерівним розподілом таланту серед колективу ваших працівників. Єдиною вимогою залишається те, що і найменш успішний Ваш працівник все одно повинен приносити більше користі, ніж він коштує.

Делегуйте роботу, яка не є Вашою спеціальністю. Найбільш успішні професійні фірми і корпорації — це ті, які відкинули всі заняття, крім тих, які їм найкраще вдаються. Якщо у них найкраще виходить маркетинг, вони не займаються виробництвом. Якщо вони набагато сильніші за інших у галузі досліджень та винаходів, то вони користуються послугами третьої сторони не тільки у виробництві, але і в рекламі, і в продажу своїх товарів. Якщо вони чудові у випуску величезних обсягів стандартної продукції, то вони не намагаються зайнятися пошуком продукції для більш багатих покупців. Продовжувати ці приклади можна до нескінченності.

Слідкуйте за тим, щоб структура Вашої фірми залишалася якомога простішою. Фокусуйтеся на тих ділянках, де Ви в кілька разів сильніше конкурентів. Використовуйте наявний капітал як засіб збагачення.

Висновки

Тільки в останні декілька років тема кар’єри набула широкої популярності в колах українських вчених та практиків, що викликано реформуванням всіх основних сфер нашого суспільства, становленням ринкової економіки. Все це потягло за собою зміну відношення до багатьох процесів і явищ, які до цього часу залишалися поза зором в силу їх негативного сприйняття або низького рівня актуальності. Те, що раніше вважалося відхиленням від норми, породженням буржуазного суспільства, капіталізму, ототожнювалось із кар’єризмом, який представляв собою незначний прояв кар’єри, — сьогодні підводиться до рангу важливого показника розвитку людини в системі соціальної структури, вагомого фактора і умови покращення соціально-психологічного клімату, підвищення продуктивності праці в організації її конкурентноздатності.

Реальна перспектива зайняття гідної посади і посадового просування складається на основі оцінки працівником існуючих умов для просування і оцінки своїх можливостей, тобто кар’єрного планування.

Для ефективного планування кар’єри менеджера та її подальшого успішного розвитку найперше необхідно визначити цілі, які Ви ставите перед собою та реальні ресурси для їх досягнення. Важливим чинником є попередній розрахунок можливих помилок і невдач, а також врахування всіх позитивних факторів і рекомендацій, що зможуть допомогти раціональніше і більш продуктивно використовувати свої можливості на шляху досягнення цілі.

Питання про те, яким повинен бути хороший менеджер завжди ставало перед людьми, які намагалися досягти успіхів у бізнесі чи іншій сфері людської діяльності. Менеджери - це професійні управляючі, головна задача яких - координація й організація діяльності колективів на основі врахування об’єктивних законів, тобто на науковій основі. Відмітна риса професійного менеджера - це залучення його до управлінської роботи за визначену плату. Таким чином, цією рисою є ідентифікація його інтересів з інтересами організації, у якій він працює. Переможець забирає все, тому люди, які дійсно прагнуть до успіху, повинні намагатися стати лідерами у своїй сфері діяльності. Кар’єра менеджера - це справжнє мистецтво управління, яке потрібно опановувати довго, терпляче і цілеспрямовано.

Список використаних джерел

1. Mark H. McCormack.What They Don't Teach You At Harvard Business School: Notes From A Street-Smart Executive. – 1986. – 288 p. ISBN-10: 038-5501-59-5

2. Richard Koch.The Natural Laws of Business: How to Harness the Power of Evolution, Physics, and Economics to Achieve Business Success. –2001. – 272 p. ISBN-10: 055-3345-83-4

3. Виноградський М. Д., Виноградська А. М., Шканова О. М. Організація праці менеджера: Навч. посіб. для студ. екон. вузів. – К.: «Кондор» – 2002. – 518 с. ISBN 966-8251-00-8

4. Ярцев Денис.Книга коммерческого директора. – «Олма-Пресс» - 2006. – 240 ст. ISBN 5-224-05458-3