Большое значение при разработке стратегии  имеют способ финансирования и методы регулирования платежей, а первостепенное значение при финансовых операциях имеет вопрос ограничения валютного риска.

Одним из способов финансирования внешнеэкономических  операций является лизинг. Лизинг это  особый вид аренды, при использовании  которой не требуется первоначального  выделения крупных средств в иностранной валюте. Лизинг, как правило, используется при перестройке производства на базе современной технологии. На первом этапе все расходы покрывает лизинговая компания, т. е. фирма,  которая является арендодателем. Экспорт продукции, произведенной на взятом в лизинг оборудовании, может быть одной из форм возмещения первоначальных, капитальных затрат.

В мировой  практике отлажены разнообразные модификации  лизинговых договоров, позволяющие  приобретать инвестиционные средства в различных условиях. Значение лизинга в области планирования инвестиций и финансирования резко возросло в странах, в которых статус лизинговых договоров отражен в налоговом законодательстве.

Факторы рынков страны –  стратегического  поля деятельности фирмы, и внутрифирменные  факторы

Оценка альтернативных вариантов по выходу на рынки конкретной страны в долгосрочном плане – задача для фирмы достаточно сложная.

Среди способов достижения стратегических целей  внешнеэкономической деятельности фирмы могут быть следующие:

поставка  товаров, услуг на рынок страны с развертыванием торгово-сбытовой сети фирм в стране;

прямые  капиталовложения в экономику страны для строительства новых предприятий  и последующего выпуска товаров;

приобретение  уже существующих предприятий, которые  испытывают финансовые затруднения с целью развертывания выпуска товаров.

Второй  и третий варианты суть прямые капиталовложения в экономику страны, но различаются некоторыми нюансами.

В анализе  вариантов торговых отношений с  зарубежными странами учитываются  следующие факторы:

политические, экономические и социальные;

склад ума и психология людей, живущих  в стране;

культурные  традиции;

практика  проведения переговоров, заключения сделок, выполнение обязательств;

финансовое  положение возможности зарубежного  партнера (индивидуального или коллективного) и финансовое положение страны в целом;

колебание курса национальной валюты и валютные риски;

сохранность товара при перевозках по стране.

Стандартные рекомендации по ведению дел в  области торговли с зарубежными  странами касаются того, как собрать по возможности самую полную информацию о финансовом положении партнера, как застраховаться от рисков валютного рынка, как составить внешнеторговый контракт, какой метод платежей, т. е. перевода денег из одной страны в другую, выбрать.

Серьезными побудительными мотивами для осуществления капиталовложений является вывод фирмы на новый рынок, в те страны, где более низкие издержки производства или более низкие налоговые ставки.

Для оценки вариантов, в том числе для  сравнения вариантов по выходу на рынок разных стран принимается во внимание следующие критерии:

политическая  и экономическая стабильность;

издержки  производства;

транспортная  инфраструктура;

государственные льготы и символы;

наличие как квалифицированной, так и  относительно дешевой неквалифицированной рабочей силы;

емкость рынка данной страны;

наличие требуемых поставщиков сырья, материалов и т.п. 

Весьма  существенное значение при анализе предпочтительности того или иного варианта выхода фирмы на мировой международный рынок имеет потенциальная величина трансакционных издержек. Здесь нужна особая тщательность выбора предпочтительных партнеров по трансакциям, изучение конкурентов, знание юридических аспектов трансакций. В противном случае чрезвычайно высокое трансакционные издержки сделают неэффективным принятие того или иного, казалось бы на первый взгляд выгодного, варианта выхода фирмы на новый рынок.

При анализе  альтернативных вариантов, относящихся  к долгосрочным целям, возникает  необходимость принятия стратегических инвестиционных решений. Все страны мира, даже самые промышленно развитые,  поощряют инвестирование иностранного капитала в своей стране, так как новые капиталовложения иностранных фирм создают рабочие места, они являются импортом «ноу-хау» и современной технологии. Прямые иностранные инвестиции являются эффективным средством развития экономики страны, если предприятие, созданное в результате таких инвестиций, превосходит предприятие страны по уровню производительности. Польза иностранных инвестиций зависит также от таких факторов, как масштабы кооперации с фирмами и исследовательскими институтами данной стране. 

При принятии стратегического инвестиционного  решения учитываются существенные государственные льготы и стимулы, которые практически во всех странах  мира используются для привлечения иностранного капитала.

Широко  распространены в мировой практике следующие льготы:

предоставление  земельных участков иностранным  фирмам под строительство заводов  или бесплатно, или по очень низким ценам;

создание  государством необходимой инфраструктуры или бесплатно, или так же как и первом случае, по очень низким ценам;

осуществление прямых государственных субсидий.

Важнейшим внутренним фактором является организационная  структура фирмы. Фирмы вынуждены  постоянно приспосабливать свою организационную структуру к меняющимся потребностям рынка. Оргструктура фирмы существенно усложняется, если фирма имеет филиалы или дочерние  предприятия за рубежом. Большое значение имеет то, какую долю занимает внешнеэкономическая деятельность фирмы или, другими словами, какая часть мощностей фирмы задействована на внешний рынок. Крупные транснациональные корпорации достаточно часто меняют свою организационную структуру.

Управленческая  структура фирмы активно занимающейся внешнеэкономической деятельностью  должна быть в высшей степени четкой, чтобы предприятие своевременно изменяло цели и приспосабливалось в соответствии с измененными целями к меняющейся ситуации в сфере внешнеэкономической деятельности.

Изложив кратко факторы влияния на выбор  стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы и на претворение в жизнь выбранного варианта, представим процесс выбора стратегии в виде этапов.

Этап I. Анализ всех сторон внешнеэкономической  деятельности фирмы. При этом необходимо:

анализировать положение фирмы на рынке с  теми товарами и услугами, которые фирма выпускает в данный момент;

анализ  деятельности фирмы с позиций  потребителя товаров и услуг  фирмы;

анализ  деятельности фирмы с позиций  рынка.

Этап II. Анализ рынка будущего (анализ спроса и предложения). Фирме важно определить, каким рынок будет в ближайшем будущем, в каком направлении этот рынок развивается и что ждут потребители от фирмы в будущем. При этом необходимо:

сопоставить положение фирмы с емкостью будущего рынка;

проанализировать  колебания конъюнктуры рынка.

Этап III. Анализ возможностей фирмы:

анализ  увеличения объема внешнеэкономической  деятельности;

анализ  переброски фирмы на другие рынки;

анализ  деятельности в новой сфере и  прекращение деятельности в старой сфере.

Этап IV. Анализ бюджетно-налоговой политики:

бюджетно-налоговая  политика внутри страны и ее влияние  на фирму;

бюджетно-налоговая  политика за рубежом и ее влияние  на фирму.

Этап V. Влияние тенденции в мировой  экономике:

анализ  мирового рынка ссудного капитала;

анализ  внешнеторговой политики различных стран.

Этап VI. Разработка долгосрочной стратегии  внешнеэкономической деятельности фирмы:

формулировка  глобальной долгосрочной цели внешнеэкономической  деятельности;

декомпозиция  глобальной цели на подцели;

формулировка  вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности;

сравнение вариантов достижения целей внешнеэкономической  деятельности.

Таким образом, выработка стратегии внешнеэкономической  деятельности фирмы – это процесс  сканирования мирового рынка, определения  глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности, выбор предпочтительных сегментов (ниш), где эта деятельность в большей мере позволит достичь выбранных целей, - приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с этими целями, выбор предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям с целью предотвращения неэффективных международных рыночных трансакций.

8. стратегия и оргструктура

 

 Стратегия развития и управления компанией рассматривается  как обобщенная модель намерений  и действий, интегрирующих их в  некое согласованное целое для достижения стратегических целей и главной из них – обеспечение устойчивости развития фирмы. Для этого необходимо сделать компанию конкурентоспособной, поэтому выбор и реализация стратегии по обеспечению конкурентоспособности компании является сегодня главной задачей в управлении бизнесом.

Конкурентоспособность компании определяется совокупностью  ключевых факторов, КФКС: ключевые факторы  привлекательности рыночных условий, КФРУ; ключевые факторы потребительской  ценности, КФПЦ; ключевые факторы ресурсного потенциала КФСП, которые и формируют стратегию позиционирования компании на рынке.

Реализация  ключевых факторов позиционирования осуществляется выбором соответствующих им ключевых видов деятельности и объединением их в систему цепочек ценности.

Система цепочек ценности или потребительской  ценности, отражает структуру построения бизнес-процесса в компании и, в частности, ее базовой составляющей – организационной  структуры.

Стратегии ориентации разные и они выдвигают  различные требования к бизнес-процессу и к организационной структуре в частности. Как будет показано организационные структуры далее, принципиально отличаются по своему содержанию. Поэтому, необходимо разработать методику построения организационных структур, подчиненных разным стратегиям и подходам в позиционировании компании на рынке.

Построение организационной структуры компании, ориентированной на Производство - Продажи.

Рассмотрим методику построения оргструктуры на примере  компании ориентированной на Продажи  и позиционирующей себя на отраслевом рынке в конкурентной стратеги – сфокусированные оптимальные издержки.

Алгоритм построения оргструктуры управления выглядит следующим  образом.

1. Выделение  ключевых видов деятельности  по ключевым факторам, КФ, и стратегии  позиционирования компании на отраслевом рынке,.

Ключевые  виды деятельности по ключевым факторам позиционирования Компания формирует  свои конкурентные преимущества КПр  за счет использования инновационной  технологии производства, (КФ1), позволяющей  обеспечивать самую низкую себестоимость продукции) в отрасли, КФ3, приготовленной из экологически чистого сырья, КФ7, и его производство, КФ2. Другие ключевые факторы и, соответствующие виды деятельности, должны обеспечивать выполнение выше названных а также обеспечивать факторы предпочтения не ниже чем у конкурентов.

2. Определение  под выбранные ключевые виды  деятельности задач для достижения  поставленных целей. 

3. Построение  системы цепочек ценности, объединяющих  все ключевые виды деятельности  в логистически связанную схему взаимодействия в бизнес-процессе.