Фінансовий аналіз підприємства

6. Ціна та  загальна вартість договору (контракту).

У цьому розділі  визначається ціна одиниці вимірювання  товару та загальна вартість товарів  або вартість виконаних робіт (наданих  послуг), що поставляються згідно з договором (контрактом), крім випадків, коли ціна товару розраховується за формулою, та валюта контракту.

Якщо згідно з договором (контрактом) поставляються  товари різної якості та асортименту, ціна встановлюється окремо за одиницю  товару кожного сорту, марки, а окремим пунктом договору (контракту) зазначається його загальна вартість. У цьому разі цінові показники можуть бути зазначені в додатках (специфікаціях), на які робиться посилання в тексті договору (контракту).

При розрахунках  ціни договору (контракту) за формулою зазначається орієнтовна вартість договору (контракту) на дату його укладення.

У бартерному (товарообмінному) договорі (контракті) зазначається загальна вартість товарів (робіт, послуг), що експортуються, та загальна вартість товарів (робіт, послуг), що імпортуються за цим договором (контрактом), з обов'язковим вираженням в іноземній валюті, віднесеній Національним банком України до першої групи Класифікатора іноземних валют.

7. Умови платежів.

Цей розділ визначає валюту платежу, спосіб, порядок, строки фінансових розрахунків та гарантії виконання сторонами взаємних платіжних зобов'язань.

Залежно від  обраних сторонами умов платежу  в тексті договору (контракту) зазначаються:

• умови банківського переказу до (авансового платежу) та/ або після відвантаження товару, умови акредитива або інкасо (з гарантією);

• умови за гарантією, якщо вона є або коли вона необхідна (вид гарантії: на вимогу, умовна), умови  та термін дії гарантії, можливість зміни умов договору (контракту) без  зміни гарантій.

8. Умови приймання-здавання  товару (робіт, послуг). У цьому  розділі визначаються строки  та місце фактичної передачі товару, перелік товаросупровідних документів.

Приймання-здавання проводиться за кількістю згідно з товаросупровідними документами, за якістю — згідно з документами, що засвідчують якість товару.

9. Упаковка та  маркування.

Цей розділ містить  відомості про упаковку товару (ящики, мішки, контейнери тощо), нанесене на неї  відповідне маркування (найменування продавця та покупця, номер договору (контракту), місце призначення, габарити, спеціальні умови складування і транспортування та інше), а за необхідності також умови її повернення.

10. Форс-мажорні  обставини.

Цей розділ містить  відомості про те, за яких випадків умови договору (контракту) можуть бути не виконані сторонами (стихійні лиха, воєнні дії, ембарго, втручання з боку влади та інше). При цьому сторони звільняються від виконання зобов'язань на строк дії цих обставин або можуть відмовитися від виконання договору (контракту) частково чи в цілому без додаткової фінансової відповідальності. Строк дії форс-мажор-них обставин підтверджується торгово-промисловою палатою відповідної країни.

11. Санкції та  рекламації.

Цей розділ встановлює порядок застосування штрафних санкцій, відшкодування збитків та подання рекламацій у зв'язку з невиконанням або неналежним виконанням одним із контрагентів своїх зобов'язань.

При цьому мають  бути чітко визначені розміри  штрафних санкцій (у відсотках від  вартості недопоставленого товару (робіт, послуг) або суми несплачених коштів, строки виплати штрафів — від якого терміну вони встановлюються та протягом якого часу діють, або їх граничний розмір), строки, протягом яких рекламації можуть бути заявлені, права та обов'язки сторін договору (контракту), способи врегулювання рекламацій.

12. Урегулювання  спорів у судовому порядку.

У цьому розділі  визначаються умови та порядок вирішення  спорів у судовому порядку щодо тлумачення, невиконання та/або неналежного  виконання договору (контракту) з  визначенням назви суду або чітких критеріїв визначення суду будь-якою зі сторін залежно від предмета та характеру спору, а також погоджений сторонами вибір матеріального і процесуального права, яке застосовуватиметься цим судом, та правил процедури судового урегулювання.

13. Місцезнаходження (місце проживання), поштові та платіжні реквізити сторін.

Зазначаються  місцезнаходження (місце проживання), повні поштові та платіжні реквізити (№ рахунка, назва та місцезнаходження банку) контрагентів договору (контракту).

Порядок укладення  договору

Підписання  договору свідчить про волевиявлення  сторін на його укладення, відповідно до якого у цих сторін виникають  відповідні права, обов'язки, відповідальність.

Договір-документ є найважливішим доказом в  арбітражному суді у разі виникнення спору, а інколи винна сторона, розуміючи, що від відповідальності не втекти, обирає досить "оригінальний" прийом захисту: вона заперечує сам факт укладення договору або наявність у нього тих чи інших умов на момент підписання.

У зв'язку з цим  особливого значення набуває правильне оформлення тексту договору, на підставі чого юристи рекомендують:

1. Підписи сторін  мають бути зроблені повністю  і розбірливо. Якщо ваш контрагент  заперечить свій підпис у договорі, "хрестики" та "закарлючки" можуть  стати причиною того, що судова експертиза не зможе дати однозначну відповідь про авторство підпису, і це може суттєво вам зашкодити.

2. Ніколи не  підписуйте чистих бланків, оскільки  такими "чистими" паперами можуть  скористатися нечесні люди.

3. Після підписання  договору за жодних обставин не віддавайте ваш оригінал-примірник вашому контрагентові або іншим стороннім особам. Ліпше за все користуватися копією оригіналу договору. Оригінал-примірник договору, для запобігання можливій втраті або викраденню, краще покласти у сейф і використовувати цей документ лише у необхідних випадках.

4. Якщо текст  договору становить кілька сторінок, необхідно їх прошити, склеїти  і засвідчити підписами та  печатками сторін. Деякі підприємці використовують інший, також ефективний спосіб: вони підписують кожну сторінку договору. Така обставина при виникненні спору може захистити вас від заяв недобросовісного партнера, що "цей аркуш договору він в очі не бачив".

5. Може статися  так, що ваш контрагент раптом  заявить, що при підписанні  договору його обманули, ввели в оману, "підсунули" для підписання не той примірник договору тощо. Тому рекомендується зберегти проекти договору із власноручними виправленнями, зауваженнями та вставками іншої сторони. Такий документ у господарському суді може слугувати доказом того, що ваш контрагент, укладаючи угоду, зовсім ні в чому не помилявся, а діяв розсудливо і обдумано.

Особливо недопустимі  в договорі "розмиті" фрази  та різночитання. Щодо останніх необхідно  сказати, що коли в тексті договору наявні різні положення з однієї й тієї умови, то за інших рівних умов вважається, що між сторонами не було досягнуто згоди щодо умови договору.

Аналіз виконання  договірних зобов'язань

У будь-якому  контракті обумовлені терміни поставки. Він може містити вимогу щодо поставок товару однаковими партіями через рівні проміжки часу або визначено циклічність поставки. Невиконання умов договору в частині термінів поставки надто негативно позначається на економічних показниках торгово-посередницького підприємства, а саме:

• виникає нерівномірне навантаження на транспорт;

нерівномірно  завантажуються роботою продавці, вантажники, робітники й інший персонал;

• деякий час  склади частково пустують, а потім  немає можливості розмістити у них  усі поставлені понад норму товари;

• утворюються  наднормативні товарні запаси;

• у разі недопоставки попит задовольняється частково, що може стати причиною переходу частини  споживачів до конкурентів.

Отже, нерівномірність  поставки спричиняє прямі й непрямі  збитки покупцю. Він має право  вимагати від постачальника компенсації своїх прямих і непрямих втрат.

Для організації  контролю (моніторингу) за ходом виконання  постачальниками своїх зобов'язань  з поставки товарів використовують облікові картки щодо окремих постачальників або спеціально розроблені комп'ютерні програми, які дають змогу у динаміці оцінювати ступінь виконання зобов'язань.

Отримана інформація використовується для:

• оцінки (рангування) окремих постачальників за ступенем ризику;

• обґрунтування  рішень щодо доцільності продовження  закупівлі товарів в окремого постачальника;

• прийняття  управлінських рішень щодо звернення  до арбітражного суду та накладання штрафів  на постачальників, що не виконують  взятих на себе зобов'язань;

• прийняття  управлінських рішень стосовно додаткової закупівлі товарів в інших  постачальників при нестабільному надходженні необхідних товарів у торговельне підприємство.

У процесі аналізу  відповідності фактичного обсягу надходження  товарів щодо укладених договорів (контрактів) на поставку товарів визначають питому вагу у фактичному обсязі надходження товарів окремих груп постачальників-виробників та посередників, внутрішніх та зовнішніх, внутріпіньосистем-них та позасистемних, постійних та одноразових, а також окремих видів договорів закупки товарів: купівлі-продажу (із диференціюванням обсягів надходження за термінами оплати), комісій, консигнацій.

Оскільки окремі групи постачальників та види договорів  закупки характеризуються різними  ступенями ризику невиконання, за різними  рівнями відповідають інтересам  торговельного підприємства, проведення структурного аналізу дає змогу зробити висновок про якість товарного забезпечення обороту підприємства.

У процесі цього  етапу роботи розраховується коефіцієнт виконання договірних зобов'язань  підприємством та окремими постачальниками (групами постачальників) як відношення обсягу фактичної поставки до обсягу поставки, обумовленого договором. Якщо значення цього коефіцієнта нижче за одиницю, необхідно детально вивчити причини такого становища, зокрема:

• недобросовісність  постачальника;

• відмова торговельного підприємства від закупівлі деяких товарів, передбачених договорами;

• дії обставин непереборної сили та ін.

Якщо невиконання  укладених договорів пояснюється  лише невиконанням постачальником своїх  зобов'язань, то цей показник може використовуватися  для прийняття рішення щодо доцільності продовження з ним договірних відносин.

 

 

 

4.Класифікація та характеристика основних видів договорів

 

ТОВ “Волинь-шифер” самостійно здійснює виробничо-господарську діяльність, укладає господарські і кредитні договори, несе повну відповідальність за їхнє виконання і за дотримання розрахункової дисципліни.

Підприємство  самостійне встановлює ціни на свою продукцію  і самостійно визначає оплату праці  найнятим працівникам.

 

Таблиця 1.

Класифікація  підприємницьких договорів 

(контрактів, угод) за сферами діяльності

Сфера діяльності	Перелік договорів за назвою
1. Купівля-продаж, оренда і лізинг	Договір купівлі-продажу продукції, виробленої підприємством Договір на поставку товарів Договір про аукціонний продаж товарів Договір про виготовлення продукції з сировини і матеріалів замовника (давальницької сировини) Договір продажу майна підприємства іншим юридичним особам Державний контракт Державне замовлення Договір оренди майна Лізингова угода
2. Підрядні послуги	2.1. Договір про консалтинг та інформаційне обслуговування підприємств і організацій 2.2. Договір про  надання юридичних послуг  2.3. Договір про  надання аудиторських послуг  2.4. Договір про  надання брокерських послуг  2.5. Договір про  рекламні послуги  2.6. Договір на виконання науково-дослідних робіт
3. Трудові відносини	3.1. Колективний  договір  3.2. Тарифна угода  3.3. Договір (контракт) про наймання керівника  3.4. Договір (контракт) про наймання працівника
4. Страхування	4.1. Договір особистого  страхування від нещасних випадків 4.2. Договір страхування  майна підприємств і громадян  4.3. Договір обов’язкового  медичного страхування  4.4. Договір добровільного  медичного страхування 4.5. Договір страхування  транспортних засобів
5. Розрахунки  і кредитування	5.1. Договір на розрахункове і касове обслуговування 5.2. Договір поручительства  5.3. Договір позики  із заставним забезпеченням  5.4. Кредитний  договір 5.5. Договір застави
6. Зовнішньоекономічна  діяльність	6.1. Договір на  декларування товарів, що підлягають митному контролю 6.2. Договір на  транспортно-експедиційне обслуговування  зовнішньоторговельних вантажів  6.3. Ліцензійний  договір загального типу  6.4. Договір консигнації  6.5. Агентський  договір  6.6. Договір на  закупівлю товарів по імпорту  6.7. Договір поставки товарів по експорту
7. Інші договори	7.1. Договір доручення  7.2. Договір комісії  7.3. Договір про  спільну діяльність