Ценовая политика в маркетинге: факторы, стратегия, тактика

5. Высокий технологический уровень производства, позволяющий производить растительные жиры любых свойств и высочайшего качества;

6. Собственная сеть дистрибуции (11 Торговых домов), обеспечивающая присутствие продуктов группы компаний «ЭФКО» в торговых точках во всех регионах России;

7. Собственная сырьевая база.

Финансовые показатели Эмитента.

Финансовый анализ деятельности (таблица 4.1) произведен на основе годовой отчетности ОАО «ЭФКО» за 2003- 2006 годы по российским стандартам бухгалтерского учета. По ряду позиций анализ дополнен статистическими данными, полученными от руководства компании.

 

 

 

 

 

6. Анализ ключевых показателей

Таблица 6.1.

Основные показатели деятельности ОАО «ЭФКО» за 2003, 2004, 2005, 2006 и 2007г.г.

Показатели	2003	2004	2005	2006	2007
1	2	3	4	5	6
Рентабельность продаж, %	6,5	7,3	10,2	9,3	12,9
Коэффициент срочной  ликвидности	0,22	0,41	0,45	0,54	0,65
Коэффициент  текущей  ликвидности	0,69	0,78	0,78	0,82	1,02
Соотношение между дебиторской  и  кредиторской задолженности	0,59	0,78	0,86	0,66	1,34
Оборачиваемость дебиторской задолженность  (дней)	74,1	157,4	52,8	46,8	77,1
Оборачиваемость кредиторской  задолженность (дней)	38,5	118,4	63,6	62,3	75,0
Чистая прибыль*	30 910	117 992	117 421	137 421	119,560
Соотношение собственного и Заемного капитала(%)	0,54	0,67	0,67	0,45	0,57

 

Рис.5 «Соотношение динамики рентабельности продаж и чистой прибыли»

* Чистая прибыль за 2006 год и 2007 года рассчитана таким же способом, как за 2004 и 2005 гг., то есть сумма прибыли не уменьшена на сумму превышения норматива суточных и расходов из чистой прибыли, составивших соответственно в 2006 году – 154 тыс. рублей и 18 126тыс., в 2007 году - 81 тыс. рублей и 3 526 тыс. рублей. Сумма прибыли за 2006 год и 2007 года также не была уменьшена на сумму резерва по сомнительным долгам, составившего в 2006 году – 50 300 тыс. руб., в 2007 году – 56 000 тыс. руб.

ОАО «ЭФКО» имеет устойчивый денежный поток в рублях от своей основной деятельности, который подвержен  незначительным колебаниям в зависимости  от сезонности производства и объема продаж.

Ключевые показатели свидетельствуют, что в целом компания развивается  прибыльно, динамика ее развития положительна. На протяжении 2006 года ОАО «ЭФКО» демонстрировало продолжающийся рост объемов производства и реализации, в том числе за счет диверсификации сфер деятельности.

Как положительный фактор следует  отметить тенденцию роста показателей  рентабельности, ликвидности и соотношения  дебиторской и кредиторской задолженностей.

Почти вся продукция ОАО «ЭФКО» реализуется на внутреннем рынке  за рубли, причем 97% выручки поступает  в безналичной денежной форме  от собственных торговых домов. Расчеты  по бартеру составляют около 2,5% от объема реализации и приходятся в основном на сельхозпроизводителей..

В целом можно сделать вывод о том, в 2006г. наступил пик заимствований ОАО «ЭФКО»: использование производственных мощностей приблизилось к максимальному, после чего, если не произойдет изменения структуры деятельности ОАО «ЭФКО», уровень задолженности начнет снижаться и произойдет изменение ее структуры.

Отчет о прибылях и убытках

Доходы

В течение 2006 года, несмотря на усиление конкуренции в масложировой отрасли между крупными АПК холдингами и дефицитный сырьевой сезон 2005 года, ОАО «ЭФКО» продолжало демонстрировать высокие темпы роста выручки от реализации, что было обусловлено не только ростом цен на продукцию, но и изменением структуры выпуска продукции, увеличением объема выпуска майонеза.

Объем продаж в 2006 г. составил 3 842 542 тыс. руб. и увеличился по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 134%.

Уровень операционной рентабельности компании в 2006 году составил 19% (24,5% в 2004 г., 18,3% в 2005 году) вследствие высокого конкуренции на рынке сырья и готовой продукции. Почти все свои доходы (около 65%) ОАО «ЭФКО» получает от реализации произведенной продукции: подсолнечного масла, майонеза, шрота и др.

6.1. Себестоимость

Как видно из представленной ниже таблицы 6.2, наибольшую часть в составе затрат ОАО «ЭФКО» составляют материальные затраты – 73,0 % за 2005 год и 70,4 за 2006 год. Определяющее влияние на себестоимость продукции оказывает стоимость основного сырья – подсолнечника, цена на который в течение 2005 - 2006 гг. имела динамику роста.

Таблица 6.2

Структура затрат ОАО «ЭФКО» по итогам 2005 г. и 2006 г.

Наименование показателя	2005		2006
	Сумма	Доля	Сумма	Доля
Всего  сырья	1 340 720	73  ,0	2 362 039	70,4
материалы	37 603	2,0	38 878	1,7
Энергия	14 045	0,8	12 224	0,5
Газ	6 355	0,4	9 169	0,4
Оплата  труда	66 377	3,6	72 779	3,1
Отчисления  на соцнужды	23 300	1,3	24 792	1,0
Амортизация	37 893	2,1	39 420	1,7
Прочие	96 967	5,3	98 424	4,1
% за  кредит	119 184	6,5	216 661	9,2
Налоги	29 964	1,6	38 531	1,6
Услуги сторонних   организаций	50 230	2,7	73 582	4,3
Реклама	12860	0 ,7	46 633	100

 

Итог

1 835 480

100

2 362 039

100

Чистая прибыль за 2006 г. составила 137 161 тыс. рулей, что на 19 740 тыс. руб. больше, чем в 2005 году. Для сопоставимости показателей чистая прибыль за 2006 год рассчитана таким же способом, как за 2005 г., то есть сумма прибыли не уменьшена на сумму превышения норматива суточных и расходов из чистой прибыли, составивших в 2006 году - 154 тыс. рублей и 18 126 тыс. рублей.

Сумма прибыли за 2006 год также не была уменьшена на сумму резерва по сомнительным долгам, составившего 50 300 тыс. руб.

Снижение прибыли обусловлено  ростом прочих операционных и внереализационных  расходов, в частности процентных, рост которых составил порядка 100 млн. руб., поскольку средний размер кредитного портфеля группы компаний «ЭФКО» в  среднем увеличился на 500 млн. руб.

7. Стратегические партнеры и основные конкуренты группы компаний «ЭФКО».

Одним из критериев успеха группы компаний "ЭФКО" на рынке является доверие и надежность партнеров. Группа компаний успешно сотрудничает со многими российскими компаниями.

Крупнейшими поставщиками сырья и  материалов являются ООО «ПАК Престус», ЗАО «ГОТЭК», ООО «ИСРАТЭК», ООО  «Славника», ООО «ИБЕРИКА», группа «ОГО», ОАО «Гаммахим», ООО «СИТИ КОМПАНИ», ОАО «Сеймовская птицефабрика», ООО «Курант-Зерно».

Накоплен большой опыт в работе с поставщиками сельскохозяйственной техники, крупнейшими среди которых  являются ООО «Мировая техника», ООО  «ФИНТЕЛ ГРУПП», фирма «Cadl S.A.».

Ведущими зарубежными партнерами в области поставки технологического оборудования являются бельгийская  фирма «De Smet», фирма «Лауденберг», фирма «ENFLEX», фирма «Peter Binder & Co GmbH», фирма «SASIB Beverage MS SpA».

В качестве основных конкурентов на рынке фасованного подсолнечного  масла по таким критериям как  цена, качество, система распределения  товара, рекламная поддержка, имидж  товара можно выделить следующие  компании: «Юг Руси» (торговая марка  «Золотая семечка»), «Русская бакалея» (торговая марка «Злато»), «Цереол» (торговая марка «Олейна»), «Молинос Рио де ла Плата» (торговая марка  «Идеал», «Girol»).

 

 

 

 

Заключение.

 

Система цен - это дифференцированная система, состоящая из отдельных блоков (оптовые, розничные и др.), находящаяся  в тесной взаимозависимости и  взаимодействии. Изменение цен в  одном из основных блоков быстро передается по цепочке во все другие. Формированию эффективному ценообразования в  России мешает ряд факторов, таких, как высокие налоги, сборы, платежи  в фонды, импортные и экспортные пошлины, завышенные цены естественных монополий, отсутствие квалифицированных  специалистов в этой области на предприятиях. Российская система цен еще не сформирована, поэтому целесообразно  использовать опыт зарубежных коллег.

Пока для  подавляющего большинства отечественных  компаний актуальна задача овладения  грамотными методами затратного ценообразования  в сочетании с жестким управление этими затратами. И здесь отечественным  экономистам вполне можно воспользоваться  опытом зарубежных фирм,  в практике которых затратное ценообразование  применяется пока довольно широко. На первый взгляд для стран с развитыми  рыночными механизмами подобная ситуация удивительна, так как с  точки зрения современной экономической  теории такой подход к обоснованию  цен совершенно неприемлем, так как: не обеспечивает учет условий формирования спроса и экономической ценности товара (цена определяется исходя из заданного  объема продаж, хотя этот объем в  силу законов спроса сам зависит  от цены); опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) затраты  и использует как основу определения  цен средние переменные, а не предельные затраты. Но затратное ценообразование  продолжает широко использоваться, и  для этого есть следующие веские причины:

1. Затратное  ценообразование  опирается на  реально доступные данные- Всю  информацию, необходимую для установления  цен по такой методике, можно  получить внутри самой фирмы  на основе бухгалтерской отчетности  и документов, регламентирующих величину наценок. Не нужны никакие исследования рынка или опросы покупателей. Поэтому решения о ценах можно принимать быстро.

2. Не  всегда у фирмы есть специалисты  и менеджеры, которые владеют более совершенными методами ценообразования. Современные подходы к обоснованию цен (некоторые из которых рассмотрены в предыдущих главах) сочетают в себе как научные элементы, так и творчество. У многих фирм (в том числе у подавляющею большинства российских фирм) просто нет специалистов такого типа и менеджеров, которые говорят с ними на одном языке- Но любой менеджер понимает, что такое затраты и что цена должна быть больше затрат на величину «приемлемой прибыли".

3. Затратное  ценообразование может быть общепринятым в данной отрасли. Если ситуация именно такова, то менеджеры действующей в ней фирмы и не считают нужным осваивать иные подходы к обоснованию цен, зная, что лидеры рынка тоже идут от затрат и наценки. Это характерно пока и для большинства отраслей российской экономики. Что касается цен на импортную продукцию, то они воспринимаются как данность, рожденная некими «мировыми рынками».

4. Затратное  ценообразование часто воспринимается  менеджерами фирм как наиболее  обоснованное  и справедливое. Формирование  цен на основе затрат уходит  корнями в глубокую древность,  так что это традиция; освященная веками коммерции. Более того, в основе затратного ценообразования лежит вполне разумная для повседневного мышления идея о том, что «честный производитель» должен иметь возможность возместить свои затраты и получить нормальную прибыль в вознаграждение за его усилия. Поэтому, используя затратный метод ценообразования, менеджеры фирм (в том числе особенно директора российских предприятий, имеющие, как известно, преимущественно техническое образование) воспринимают его как метод не просто закономерный, но и имеющий куда более реальную основу, чем методы, основанные на идеях маркетинга