Анализ внешней и внутренней среды организации

На объем заказов по капитальному ремонту электропогружного оборудования влияют следующие основные факторы:

- объем добычи нефти;

- общий фонд скважин с УЭЦН;

- величина межремонтного периода;

- наличие баз по ремонту в данной компании;

- импорт машин и оборудования.

Основными  традиционными  видами  продукции  для  нефтедобычи  являются:

- погружные  электродвигатели (ПЭД) (капитальный  ремонт  и производство);

- электроцентробежные  насосы (ЭЦН) (капитальный  ремонт  и  производство);

- запасные  части  к  УЭЦН;

- газосепараторы.

Основные виды продукции, работ, услуг, (описываются виды продукции (работ, услуг), обеспечившие не менее чем 10 процентов объема реализации (выручки) общества за отчетный 2011 год представлены в таблице 2.1:  

Таблица 2.1.

Объем реализации (выручки) ОАО «БЭНЗ» за 2011 г.

Наименование показателя	2011 год
	Капитальный и текущий ремонт		Изготовление
	ПЭД	ЭЦН	ПЭД	ЭЦН
Объем выручки от продажи продукции (работ, услуг) тыс. руб.	50 436	109 783	164 870	118 587

 

Погружные электрические двигатели применяются в качестве привода для ЭЦН. Габариты ремонтируемых двигателей: 103, 117 мм, мощностью от 12 до 280 кВт (киловатт).

Электроцентробежные погружные насосы применяются для подъема пластовой жидкости, а также в системах поддержания пластового давления. ОАО «БЭНЗ» производит ремонт центробежных погружных насосов в габаритных группах 5, 5А и 6 производительностью от 18 до 2000 кубических метров в сутки и напором до 3300 метров.

Таким образом, исследование общей характеристики деятельности предприятия  ОАО «Бугульминский электронасосный завод» показало, что  ОАО «БЭНЗ» - одно из крупнейших предприятий Бугульмы, основанное в 1962 году как завод по ремонту электрооборудования (завод РЭТО). БЭНЗ производит погружное оборудование для добычи нефти - электроцентробежные насосы, электродвигатели, гидрозащиту, газосепараторы и запасные части к УЭЦН.

 

2.2. Анализ внешней среды организации

 

Деятельность ОАО «БЭНЗ» распространяется на различные регионы, в т.ч.: северо-западный, центральный, поволжско-уральский, западно-сибирский, страны ближнего и дальнего  зарубежья.

В процентном соотношении к примеру в в 2011 г. рынок сбыта продукции (работ, услуг) ОАО «БЭНЗ» имел следующий вид, данные таблицы 2.2.

Таблица 2.2.

Рынки сбыта продукции (работ, услуг) ОАО «БЭНЗ» в 2011 г.

 

№ п/п	Наименование заказчика	Доля кап. и изготовления от общего объема реализации, %
1	ТОО «Авангард»	17,1%
2	ОАО «АНК Башнефть»	18,9%
3	ООО «Лукойол-Пермь»	1,1%
4	ОАО «НК-Роснефть»	5,5%
5	ООО РН-Северная нефть(к/р)	9,5%
6	Саратов ЭПУ Сервис	2,7%
7	ООО «ТД-ТехснабКомплект»	0,4%
Продолжение таблицы 2.2
8	ОАО «Татнефть»	0,9%
9	ОАО Удмурнефть(к/р)	0,7%
10	ООО РН-Юганскнефтегаз	15,9%
11	AZERIPAMPSERVIS	10,5%
12	Прочие	16,8%

 

Анализ данных таблицы 2.2. показывает, что наибольшую долю капитального ремонта и изготовления продукции и услуг ОАО «БЭНЗ»  от общего объема реализации в 2011 г. приходятся таким предприятиям как ОАО «АНК Башнефть»- 18,9%, ТОО «Авангард» - 17,1% и ООО РН-Юганскнефтегаз 15,9%

Конкуренты ОАО «БЭНЗ», осуществляющие капитальный и текущий ремонт УЭЦНБИ за 2009-2011 гг. представлены в таблице 2.3.

Таблица 2.3.

Конкуренты ОАО «БЭНЗ», осуществляющие капитальный и текущий ремонт УЭЦНБИ за 2009-2011 гг.

 

№ п/п	Наименование	Доля на рынке, %
		2009	2010	2011
1	ООО «Центрофорс»	10	-	2
2	ООО «Алмаз»	5	2	2
3	ЦБПО ЭПУ СНГ	-	-	-
4	Лукойл ЭПУ Сервис	6	5	5
5	Сервис Центр ЭПУ	6	-	-
6	ООО «Борец»	30	10	10
7	ООО «Новомет-Пермь»	20	20	5
8	ОАО «АЛНАС»	-	20	2
9	УК «Система-Сервис»	-	20	-
8	Прочие	23	13	74

 

Доли рынка ОАО «БЭНЗ» и конкурентов по видам услуг, основные конкуренты ОАО «БЭНЗ» за 2009-2011 гг. наглядно представлено на рисунке 2.1.

 

Рис. 2.1. Доли рынка ОАО «БЭНЗ»  и конкурентов по видам услуг, основные конкуренты ОАО «БЭНЗ» за 2009-2011 гг.

Анализ рисунка 2.1. показывает, что основным конкурентом ОАО «БЭНЗ» является предприятие ООО «Борец», он занимает долю 40% рынка, далее это предприятие ОАО «Алнас» его доля на рынке составляет 23 %.

Российские машиностроительные фирмы, выпускающие УЭЦН, мобилизовали все ресурсы и сделали огромный скачок вперед. Сегодня уже можно с уверенностью сказать, что по большинству направлений отечественные УЭЦН могут успешно конкурировать по показателю «цена-качество» с ведущими зарубежными фирмами. Доминирующий объем рынка УЭЦН формируется за счет отечественных производителей, крупнейшими из которых являются ГК «Борец», «Новомет-Пермь». Российские производители ныне контролируют 100% внутреннего рынка УЭЦН в стоимостном выражении. Устойчивость позиций российских компаний обуславливается низкой стоимостью производимого ими оборудования, а также, что немаловажно, более привлекательными условиями оказания сервисных услуг.

В последние годы усиление конкуренции в сегменте УЭЦН было связано с расширением влияния на рынке иностранных компаний, особенно двух американских производителей, входящих в состав Schlumberger и Baker Hughes. Высокий интерес к российскому рынку сегодня проявляют также производители из КНР (например,   китайские компании - Rodless Pumps Inc., Daqing Oilfield Powerlift Pump Industry Co., Tianjin Younger Mech&Elec Company Ltd.). В отличие от американских, китайские компании делают ставку на низкие цены и стремятся за счет этого завоевать российский рынок.

Таким образом, анализ внешней среды предприятия деятельность ОАО «БЭНЗ» показал, что  деятельность ОАО «БЭНЗ» распространяется на различные регионы, в т.ч.: северо-западный, центральный, поволжско-уральский, западно-сибирский, страны ближнего и дальнего  зарубежья. Основным конкурентом ОАО «БЭНЗ» является предприятие ООО «Борец», он занимает долю 40% рынка, далее это предприятие ОАО «Алнас» его доля на рынке составляет 23 %. Устойчивость позиций российских компаний обуславливается низкой стоимостью производимого ими оборудования, а также, что немаловажно, более привлекательными условиями оказания сервисных услуг.

 

2.2. Анализ внутренней среды организации

 

Внутренняя среда предприятия - это та часть общей среды, которая находится в пределах предприятия. Она оказывает постоянное и самое непосредственное воздействие на функционирование предприятия. Внутренняя среда состоит из элементов, состояние которых в совокупности определяет тот потенциал и те возможности, которыми располагает предприятие. Все эти элементы взаимосвязаны и если произойдет изменение одного из них, то это повлечет и изменение других.

К основным элементам внутренней среды предприятия относятся: персонал; производство; организация управления; маркетинг; финансы.

Самым главным на предприятии ОАО «БЭНЗ» является его персонал. Персонал предприятия ОАО «БЭНЗ» характеризует кадровый потенциал, трудовые и человеческие ресурсы производства. Она отражает совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. В списочный состав включаются все работники, принятые на работу, связанную как с основной, так и с не основной деятельностью предприятия.

Система управления ОАО «БЭНЗ» определена организационной структурой предприятия, приложение 1. Организационная структура ОАО «БЭНЗ» характеризуется как линейно-функциональная.

Политика ОАО «БЭНЗ» в области маркетинга в 2011 г. сводилась к поиску и оформлению взаимоотношений по реализации продукции, повышения качества обслуживания клиентов, позволяющее укреплять и расширять свои позиции на рынке сбыта  нефтедобывающих компаний России, СНГ и ближнего зарубежья.

Перспектива развития ОАО «БЭНЗ» на 2012 г., учитывая опыт прошлых лет, заключается в следующем: производство ЭЦН (электроцентробежные насосы); производство ПЭД (погружные  электродвигатели); производство газосепараторов; капитальный ремонт электротехнического и нефтепромыслового оборудования; производство и реализация комплектующих изделий, запасных частей,  технического оборудования и т.д. Обеспечение заказами не менее чем на 1 102,5 млрд.руб. Расширение рынка сбыта в СНГ и ближнем зарубежье.

В настоящее время за российскими заводами последовательно сохраняется  большая  доля рынка нефтепромыслового оборудования.  Причем основная его часть также традиционно приходится на заводы ООО «БОРЕЦ», ЗАО «Новомет-ПЕРМЬ», тогда как иностранные компании REDA (Schlumberger), Centrilift (Baker Hughes), ODI (США), китайские производители - по сравнению с традиционными производителями  занимают пока малую долю.

Основой стратегического планирования ОАО «БЭНЗ» являются «Программа стратегического развития ОАО «БЭНЗ» на 2011-2013гг. Анализ хода выполнения «Программы стратегического развития на 2011-2013 гг.» показал, что при наличии положительных тенденций в развитии компании не выполняется основной стратегический показатель - показатель уровня чистой прибыли. Это потребовало коррекции основных показателей развития, чтобы обеспечить 35% рост объема чистой прибыли компании в год.

Основные направления стратегического развития ОАО «БЭНЗ» представлены в таблице 2.4.

Таблица 24.

Система стратегических целевых приоритетов ОАО «БЭНЗ»

на 2009 -2011 гг.

Показатели	Стратегические цели	Приоритет
Маркетинговые
Доля рынка в РФ (%)
1. Оборудование для нефтедобычи
ЭЦН	52	высокий
ПЭД	52	высокий
Количество обслуживаемых скважин	6447 скв.	Высокий
Доля в выручке на сторону (%)
1. Оснастка, инструмент.	50	средний
3. Транспортные услуги	25	низкий
Рентабельность продаж (%):
Оборудование для нефтедобычи	25
Запасные части к УЭЦН	60
Капитальный ремонт ПЭД, ЭЦН	15
Оснастка	не менее 10
Продажи (шт.)
Капитальный ремонт ПЭД	3400	высокий
Капитальный ремонт ЭЦН (секц.)	12300	высокий
Финансово-экономические
Выход на фондовый рынок по размещению собственных ценных бумаг	к 2011 году
Получение отчетности по МФСО	к 2011 году
Коэффициенты ликвидности, платежеспособности, устойчивости.	Не ниже нормативных
Производственные
Внедрение новых типов нефтедобывающего оборудования, включая высокопроизводительные насосы	доля в объеме реализации -20%.
Освоение нового продукта, удовлетворяющего трем критериям: -наличие потенциальной емкости рынка; -прибыльность продукта; -сопоставимость объемов с основной продукцией.	К 2011 году