Анализ факторов внутренней и внешней среды предприятия на примере ООО "Авелон"

     Наиболее  крупными компаниями на рынке являются

     Таблица 1 – Факторы конкурентоспособности

     Вывод:

     Анализ  конкурентов играет большую роль, так как в основном преимущество конкурентов нужно внедрить у себя и недостатки конкурентов исправить у себя. Необходимо продавать что-то  новое и лучшего  качества, нежели у конкурентов , тогда можно будет завоевать свою нишу на рынке и плодотворно работать. 

     5 Анализ рынка сбыта

     Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и то же набор побудительных стимулов маркетинга.

     Предприятие может выступать на 4 типах клиентурных рынков:

     -потребительский рынок, на котором отдельные лица приобретают товар для личного потребления;

     -рынок производителей, на котором товар приобретают организации для использования их в процессе производства;

     -рынок промежуточных продавцов, на котором организация и частные лица приобретают товар для последней перепродажи с прибылью для себя;

     -рынок государственных учреждений - это государственные организации, приобретающие товар либо для последующего его использования, либо для передачи этого товар тем, кто в нем нуждается; 

     Доля  рынка – это удельный вес продукции  предприятия в совокупном объеме реализации подобных товаров.

     

     Пр  – объем продаж предприятия на рынке,

      - общий объем продаж данного  товара

     Таблица 2 - Позиция основных конкурентов  нашего предприятия

 

     

Вывод: Исследуемое предприятие  находится на 2 месте по объемам сбыта и является фирмой преследователем, лидером является ООО «Ультра».

     Для оценки динамики спроса необходимо постоянно проводить оценку объема спроса на основе фактических данных об объеме спроса по периодами с помощью метода математической статистики можно выявить закономерности развития и получить прогнозные оценки. Проведем оценку динамики и прогнозирование спроса для нашего предприятия на основании таблицы.

     Таблица 3 - Динамика продаж продукции нашего предприятия в 2011  году.

 

     График

     

     Вывод: Сезонность в этом бизнесе – важный фактор, который необходимо учитывать. Традиционно продажи увеличиваются в сентябре-октябре, когда молодь рыбы достигает своего промыслового веса. Пик спроса наступает в это же время. Спад продаж наступает в зимнее время, вследствие увеличения количества замороженной рыбы на рынке. 
 

     6 Анализ факторов внешней среды.

     Внешняя макросреда маркетинга включает комплекс условия организации бизнеса и маркетинговой деятельности предприятия в конкретном рыночном пространстве. Внешняя маркетинговая среда отличается значительной подвижностью и как правило неподвластна активному воздействию со стороны отдельного предприятия либо производства

     Анализ  внешней среды маркетинга представляется важным не только в процессе поиска наиболее выгодных и оптимальных  для бизнеса сегментов рынка, но и при разработке оперативных и стратегических планов деятельности «Авелона» на уже освоенных рынках.

     Основные  элементы макросреды маркетинга составляют следующие факторы:

     - анализ экономической среды: существует  множество экономических факторов, которые могут воздействовать на организацию. На способность организации оставаться прибыльной непосредственное влияние оказывает общее здоровье и благополучие экономики, стадии развития экономического цикла.

     - анализ политической среды: на  маркетинговое решение сильное  влияние оказывает событие, происходящее  в политической  среде страны  – это среда складывается из правовых положений, решений государственных учреждений и влиятельных групп общественности.

     - анализ экологической среды: природная  среда – это всё что нас  окружает со всех сторон. Непосредственные  влияния на деятельность организации  оказывает дефицит некоторых видов корма, истощение ресурсов водоемов, рост загрязнения воды..

     SWOT-анализ предприятия

     SWOT-анализ  — это определение сильных  и слабых сторон предприятия,  а также возможностей и угроз,  исходящих из его ближайшего  окружения (внешней среды)

     Аббревиатура  составлена из первых букв английских слов:

     Strengths—  сильные стороны;

     Weaknesses — слабые стороны;

     Opportunities—возможности;

     Threats — угрозы.

     SWOT-анализ  является довольно широко признанным  подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды.

     Методология SWOT предполагает сначала выявление  сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление цепочек связи между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации 

     Таблица 4 - SWOT-анализ

Вывод: Сильной стороной предприятия ООО «Авелон» является высокий контроль качества, конкурентная способность, появление новых заказчиков а слабой стороной является узкий ассортимент продукции, низкий уровень сервиса (дополнительные услуги), сложность перевозки  продукции, сбои в поставках кормов… 

     7План  маркетинга 

     7.1Товарная  политика

     Товарная  политика является одним из ведущих звеньев в продаже товара, так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара.

     Товарная  политика призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш, разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.

     Товарная  политика предприятия разрабатывается  на основе учета целого ряда факторов: состояние спроса и ожидания покупателей, технологические возможности производства, наличие аналогичных товаров на предлагаемом рынке сбыта и т.д.

     При формировании товарной политики необходимо учитывать, что товары могут  различаться по виду и периодам употребления, вкусовым качествам, внешнему виду… 

     В современных условиях предприятию  для того, чтобы выжить и развиваться, занять стабильную позицию на рынке необходимо вести политику формирования ассортиментной политики на базе использования жизненного цикла товара (рыбы).

     Процессу  формирования ассортимента товаров  предшествует его умение воплощать  уже имеющиеся и потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые приносят прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя.

     Товарный  ассортимент – это группа товаров, связанных между собой либо общностью  использования и функционирования, либо продающихся через одни  и те же торговые точки, либо в пределах одинакового диапазона цен.

     Существенной  составляющей товарной политики является обеспечение адаптивности товара, как в пространстве, так и во времени. Именно адаптивность товара во многом решает задачу оптимизации расходов по осуществлению товарной политики.