Управління запасами підприємства на прикладі П.П «Медіан»

       Вертикальний аналіз (аналіз структури) – полягає у визначенні у відсотках структури досліджуваного об’єкта, наприклад структури активів, пасивів балансу підприємства.

           За допомогою вертикального  аналізу порівнюють відносні показники  за підприємствами, що істотно різняться  за абсолютними показниками обсягів виробництва і залучених фінансових ресурсів. Вертикальний аналіз зменшує вплив на вартісні показники інфляційного фактора.

           Горизонтальний аналіз (аналіз динаміки) – має на меті дослідити зміни показників у часі з розрахунками абсолютних і відносних відхилень (темпів).

           Вертикальний і  горизонтальний аналіз доповнюють один одного. На практиці складають аналітичні таблиці, де одночасно використовують прийоми вертикального і горизонтального  аналізів.

     Таблиця 2.1

     Swot-аналіз  ПП «Модіан»

Сильні  сторони	Високий рівень кваліфікації й досвід керівника ПП „Модіан”
	Високий рівень якості продукції, що постачається
	Ріст  грошових коштів на рахунках
	Надійні інвестори
	Збільшення  штату торгових агентів
	зниження  дебіторської заборгованості підприємства
Слабкі  сторони	Підприємство  має ряд великих споживачів
	Висока  чисельність персоналу
	Конкуренти  давно існують на ринку, мають  достатньо надійну клієнтську базу
	Сезонність на продукцію
Можливості	Освоєння нових  ринків збуту
	скорочення  термінів доставки
	поліпшення  гарантійних зобов'язань
	Пошук нових  платоспроможних споживачів продукції
	Розширення  збутової мережі
	Підвищення  рентабельності капіталу
	Збільшення штату торгових агентів
Загрози	Активізація конкурентів
	Падіння попиту через зниження доходів населення
	Вихід іноземного конкурента на український  ринок

 
 
 
 
 
 
 

     Спостерігається стала тенденція до збільшення частки на ринку(%):

     

     Рис 2.2 Ринкова частка ПП «Медіан»

     Обґрунтування вибору діяльності фірми. Даний вид діяльності дозволяє при незначних вкладеннях у рекламу отримувати максимальний прибуток, тому що ці види продукції є на ринку м. Києва не новими і з сторони підприємства не потрібно додаткових зусиль для їх просування. Більшість із пропонованих товарів, у силу своєї специфіки, орієнтовані на дрібні фірми і підприємства і є, як правило, для багатьох з них видатковими матеріалами, тобто потреба в такого роду товарах ніколи не падає, а навіть з розвитком цих підприємств і появою нових фірм, неухильно зростає.

     Цільовий  ринок. Товар реалізовується в межах міста Києва та Київської області. Аналіз маркетингового середовища наведено в додатку Б.

     Формулювання  цілей фірми.  На початковому етапі життєвого шляху ПП „Модіан” , що реалізує себе як постачальник фірм, державних і промислових підприємств канцелярськими і паперово-біловими товарами, основними цілями були досягнення щорічного росту загального обсягу продажів і збільшення власної частки на ринку м. Києва.

     Цілі  розвитку:

• Щорічне збільшення обсягу продажів у 1,5 рази
• Щорічне збільшення власної частки на ринку м. Києва на 4%

     Цілі  стабілізації:

• Щорічне збільшення росту чистого доходу на 5%.
• Освоєння нових ринків збуту.
• Досягнення переваги над конкурентами.
• Підвищення престижу і поліпшення іміджу фірми.
• Поліпшення соціальних умов службовців.
• Розвиток інших видів діяльності.

     Функціональна гнучкість підприємств такого роду дозволяє, маючи визначену опорну платформу, виявити себе в інших напрямках чи з іншим асортиментом товарів, при цьому використовувати вже напрацьовані схеми реалізації і стару клієнтську базу.

     Формулювання  цілей маркетингу. Маркетинговою стратегією підприємства є більш глибоке проникнення на ринок м.Києва з уже наявними найменуваннями товару. Однак це не виключає можливостей розширення меж ринку, тому що специфіка даного бізнесу дозволяє обслуговувати клієнтів за межами основного ринку збуту. При гнучкій ціновій політиці, налагодженій системі збуту і системі стимулювання клієнта фірма може виступати в якості оптового постачальника і за рахунок оптових (дрібнооптових) цін на свою продукцію, залучати великих споживачів. У рамках цієї стратегії застосовуються наступні заходи:

• Зниження оптових і роздрібних цін на ті ж товари, що пропонують конкуренти.
• Поліпшення іміджу фірми (виготовлення логотипа, рекламних буклетів і повнокольорових каталогів на свою продукцію).
• Збільшення штату торгових агентів.
• Освоєння нових технологій і розвиток нових напрямків збуту і залучення клієнтів (створення рекламного сайту чи інтернет-магазина).
• Поліпшення сервісного обслуговування клієнтів (скорочення термінів доставки, поліпшення гарантійних зобов'язань).
• Розширення кола постачальників (тут передбачається укладання договорів із виробниками канцелярських товарів).

     Кінцева мета обраної стратегії - залучення  більшого числа клієнтів, що забезпечує більший обсяг продажів і, відповідно, більший прибуток. Аналіз конкурентного середовища й оцінка конкурентноздатності підприємства наведено в додатку В.

     У своїй ціновій політиці ПП „Модіан” застосовує наступні методи:

     Метод встановлення довгострокових і гнучких (flexіble) цін. Підприємство може установити гнучку ціну на товар у залежності від часу чи місця продажу. Так на початку навчального року, природно, попит на товари ПП „Модіан” зростає і відповідно деякою мірою збільшуються ціни на неї.

     Метод встановлення ціни по сегментах ринку. При цьому методі ціни розрізняються по сегментах ринку. Цей метод входить в маркетингову стратегію фірми „Модіан”.

     Метод перерозподілу асортиментних витрат. У цьому методі враховується розмаїтість асортименту однакового продукту, що приводить до незначних витрат, але значному підвищенню ціни. Так, якщо взяти товари досліджуваного підприємства, то можна на прикладі тих самих авторучок проілюструвати суть даного методу. Асортимент цього виду товару дуже широкий і ціни відповідно значно відрізняються. Якщо це звичайна шарикова авторучка то найнижча ціна на неї – 0,15 грн., якщо ж це авторучка виготовлена такою фірмою як „Parker”, то відповідно і найнижча ціна на неї – 50 грн.

     Метод франкування. Франкування - оплата за перевезення товару від продавця покупцю. Тут ціна складається із собівартості товару, реальних транспортних витрат і прибутку. Даний вид послуг ПП „Модіан” надає своїм великим оптовим покупцям.

     Метод знижок. Цей метод використовується для стимулювання збуту продукції. Знижки можуть бути як унаслідок кількості закуповуваного товару, так і за попередню оплату. Цей метод також використовується на досліджуваному підприємстві.

     Отже, при визначенні ціни, прогнозі її подальшої зміни, її коректуванні підприємству дуже важливо не тільки не прогадати, але і не завищити ціну, що може прямим образом відбитися на попиті і відношенні до фірми покупців. Тому маркетологи аналізують усі зміни і розробляють стратегії для встановлення і коректування цін, що сприяють підвищенню прибутковості й ефективності.

     2.2 Аналіз господарської діяльності  та фінансових показників

     Проведемо аналіз структури та динаміки балансів підприємства за  2006-  2008 роки. Див. Додаток А

     Як  видно, підприємство, в цілому, є прибутковим і працює стабільно. Спостерігається ріст грошових коштів на рахунках підприємства, проте об’єм їх ще досить низький - 3,6% від оборотного капіталу, як за період з 2006 по 2007 рік та і за період з 2007 по 2008 рік, при нормі не менш 10%. Такі низькі показники негативно впливають на показники абсолютної ліквідності підприємства. Відбувається значне зниження дебіторської заборгованості підприємства, так за період з 2006 по 2008 вона зменшилась на 1443 тис. грн., або 40,9%. Це свідчить про виважену політику керівництва фірми щодо дебіторів. Спостерігається зменшення вартості незавершеного будівництва (на 43 тис. грн., або 74%), та збільшення вартості основних фондів підприємства на 3900 тис. грн., або 15,39%. Що означає, що на підприємстві відбувається оновлення основних засобів. Збільшується виручка підприємства, а відповідно і сума нерозподіленого прибутку підприємства, так за період, що аналізується він збільшився на 210 тис. грн., або 25,77%. Збільшився статутний та резервний  капітали підприємства на 1590 тис. грн.., або 69,6%. та 237 тис. грн., або 51,41% відповідно. Як негативний фактор можна відмітити збільшення на 4260 тис. грн.., або 13,07% постійних зобов’язань підприємства. Також слід відмітити, що відбувається зниження кредиторської заборгованості на 2171 тис. грн., або 66,94%.

     Для того, щоб проаналізувати ефективність господарювання підприємства необхідно  розрахувати показники, які наведені в таблиці 2.3.

     Як  бачимо спостерігається стала тенденція  до збільшення практично всіх показників господарської діяльності підприємства, що свідчить ріст прибутковості і ефективності господарювання підприємства. 
 
 
 

Таблиця 2.2

Аналіз  ефективності господарювання ПП „Модіан”

№ п/п Показники Одиниці виміру 2006 2007 2008 1 2 3 4 5 6 1 Виручка від реалізації товарів, робіт, послуг тис.грн. 41506 63528,00 81265,00 2 Вартість запасів тис.грн. 10289 11510,00 12260,00 3 Собівартість реалізованої продукції, тис.грн. тис.грн. 28904 44256,00 55914,00 4 Адміністративні витрати тис.грн. 1361 1456,00 1352,00 5 Витрати на збут тис.грн. 1902 2256,00 2109,00 6 Чистий прибуток   1521,06 3320,72 5910,89 7 Рентабельність  виробництва продукції % 7,0 9,39 12,32 8 Швидкість обертання  запасів  гр.1:гр.2 обор. 4,0 5,52 6,63 9  Чисельність  працівників, всього чол. 225 287,00 315,00 10 Виробіток одного працівника,  гр.1:гр.4 тис.грн. 30,50 43,63 60,11 11 Вартість основних засобів грн. 25333 26195,00 29233,00 12 Фондовіддача  гр.1:гр.11 тис.грн. 1,6 2,43 2,78

     Щоб проаналізувати структуру майна  підприємства проведемо дослідження за допомогою показників, наведених в таблицях 2.4 та 2.5.

 

 

Таблиця 2.3

Зміни в  майновому стані ПП „Модіан”

Показник 2006 2007 Зміни тис.грн % тис.грн % тис.грн. Раз ВСЬОГО  МАЙНА 39794,00 100,00% 41399,00 100,00% 1605,00   в тому числі:               Іммобілізовані активи 25585,00 64,29% 26313,00 63,56% 728,00 1,0   Мобільні активи 14197,00 35,68% 15071,00 36,40% 874,00 1,1    - запаси 10289,00 25,86% 11510,00 27,80% 1221,00 1,1    - грошові кошти 372,00 0,93% 525,00 1,27% 153,00 1,4

Таблиця 2.4

Зміни в  майновому стані ПП „Модіан”

Показник 2007 2008 Зміни тис.грн % тис.грн % тис.грн. Раз ВСЬОГО  МАЙНА 41399,00 100,00% 44182,00 100,00% 2783,00   в тому числі:               Іммобілізовані активи 26313,00 63,56% 29290,00 66,29% 2977,00 1,1   Мобільні активи 15071,00 36,40% 14869,00 33,65% -202,00 1,0    - запаси 11510,00 27,80% 12260,00 27,75% 750,00 1,1    - грошові кошти 525,00 1,27% 520,00 1,18% -5,00 1,0