Совершенствование управления сбытовой деятельностью на примере РУП «Могилевский завод «Электродвигатель»

- литье цветных сплавов под давлением;

- литье термопластов;

- прессование термореактивных пластмасс;

- штамповочно-заготовительные работы;

- механическую обработку мелких и средних деталей;

- нанесение защитных покрытий (окраска, гальваническое покрытие);

- обмоточно-изолировочные работы;

- монтажно-сборочные работы;

- термическую обработку.

Имеющееся на заводе технологическое оборудование предназначено для изготовления следующих готовых изделий:

- асинхронных трехфазных электродвигателей мощностью 0,12 - 18,5 кВт малыми, крупными и средними сериями;

- асинхронных однофазных конденсаторных электродвигателей мощностью 0,37 - 2,2 кВт крупными и средними сериями;

- коллекторных электродвигателей мощностью 0,04 - 0,09 кВт в массовом количестве, а также крупными и средними сериями;

- бытовых центробежных электронасосов;

- электробытовых приборов крупными и средними сериями;

- изделий из алюминиевых сплавов крупными, средними и малыми сериями.

Кроме того, имеется возможность изготовления отдельных деталей:

- из термопластов с объемно-размерными характеристиками 2-500 куб. см, макс.400х400х250 мм;

- из алюминиевых сплавок, масса деталей 0,1-15 кг, макс. габариты 400х500х400 мм;

- из термопластов, объем деталей 2-10 куб. см.;

- из листового проката методом вырубки, гибки, штамповки, максимальное усилие 63 т;

- из пруткового проката механообработкой на токарных, фрезерных, сверлильных и шлифовальных станках, макс. диаметр заготовки 16 мм.

По состоянию на 1.01.2006г. предприятие располагало производственными мощностями по выпуску в год 348 тыс. шт. двигателей переменного тока серии АИР и 246 тыс.шт. электросоковыжималок, что позволило обеспечить план выпуска продукции на 2006г.

В связи с тем, что основные материальные ресурсы, необходимые на производство электродвигателей, товаров народного потребления, производятся за пределами РБ, завод вынужден приобретать их у предприятий-изготовителей, фирм и организаций Российской Федерации.

При оценке и выборе поставщиков на 2007 учитываются в первую очередь ценовые критерии, форма оплаты, приобретение ресурсов у предприятий-изготовителей. Это позволяет заводу приобретать экономически выгодные для производства качественные сырье, материалы, комплектующие изделия, обеспечивает ритмичное материально-техническое обеспечение, дает возможность планировать оптимальные переходящие запасы на складах. Прямые поставки сокращают число посредников, что обеспечивает приобретение ресурсов по ценам заводов-изготовителей, т.е. ниже рыночных, так как многолетнее партнерство предусматривает возможность согласования скидок к действующим ценам.

РУП “МЭЗ”, как один из ведущих производителей электродвигателей, неуклонно стремится упрочить и развить свои позиции на рынке за счет улучшения работы с потребителями на всем пространстве СНГ и Дальнего зарубежья.

Предприятие стремиться к долгосрочному сотрудничеству, дорожит не только новыми потребителями, но и сохраняет прочные связи с потребителями, сотрудничество с которыми успешно развивается на протяжении многих лет.

1.3             Организационная структура управления производством

Структура управления предприятием нашла отражение в организационной схеме управления. Организационная структура управления производством представляет собой аппарат управления, дополненный связями соподчиненных единиц и звеньев аппарата управления. Правильно построенная структура управления предприятием создает предпосылки высокой оперативности управления.

Высшей ступенью аппарата управления предприятием является персонал правления, а низшей ступенью – производственная бригада.

Организационная структура завода «Электродвигатель» представляет собой классическую структуру управления и имеет сложную и разветвленную схему, состоящую из различных подразделений и бюро, которые соединены между собой связями подчинения и соподчинения.

Агрегированная схема организационной структуры предприятия приведена в приложении А.

Возглавляет предприятие директор, который выполняет основные управленческие функции, координирует работу основных подразделений и служб. Непосредственно в подчинении у директора предприятия находятся его заместители: по маркетингу, по экономике, по качеству, по строительству и социальному развитию, по кадрам и информационной работе, главный инженер, главный бухгалтер, а также канцелярия, штаб ГО, юридический отдел (ЮО).

Заместителю директора по маркетингу подчиняются следующие подразделения: транспортный цех, отдел материально-технического снабжения и комплектации (ОМТСиК), отдел маркетинга (ОМ) и участок упаковки и отгрузки готовой продукции (УУиОГП).

В подчинении заместителя директора по экономике находятся производственно-коммерческий центр (ПКЦ), финансовый отдел (ФО), отдел труда и зарплаты (ОТиЗ), вычислительный центр (ВЦ) и технико-экономический отдел (ТЭО).

Зам. директора по качеству возглавляет отделы управления качеством и стандартизации (ОУКС) и технического контроля (ОТК).

Зам. директора по строительству и социальному развитию возглавляет отдел капитального строительства (ОКС), в состав которого входит ремонтно-строительное управление (РСУ), а также социально-хозяйственный отдел (СХО), общежитие, база отдыха, здравпункт, оздоровительный лагерь.

Зам. директора по кадрам и информационной работе стоит во главе отдела кадров (ОК).

Широкий круг производственных функций входит в обязанности главного инженера. Он имеет заместителей и координирует деятельность следующих производственных участков: планово-диспетчерский отдел (ПДО), производство электродвигателей (ПЭ), производство товаров народного потребления (ПТНП), заготовительное производство (ЗП). В свою очередь производство электродвигателей состоит из сборочного, механического участков и участка обмоточно-изолировочных работ. Производство товаров народного потребления состоит из участка электроприборов и участка пластмасс, а заготовительное производство - из механо-штамповочного участка и плавильно-заливочного. Так же в ведении глав­ного инженера находятся отдел техники безопасности и охраны окружающей среды (ОТБиООС), станко-инструментальное производство (СИП) и инструментальный цех. Кроме того, главный инженер руководит отделом главного конструктора (ОГК), главного технолога (ОГТ), испытательным центром (ИЦ) и бюро технической документации (БТД).

1.4             Структура и номенклатура выпускаемой продукции

Завод «Электродвигатель» является изготовителем различной продукции. Выпускает различные модификации трехфазных двигателей с короткозамкнутым ротором серии АИР мощностью от 0,12 до 15 кВт, однофазные асинхронные двигатели серии АИР мощностью от 0,12 до 2,2 кВт, а также трехфазные и однофазные асинхронные двигатели серии АИС, которые изготавливаются с высотами оси вращения от 63 до 160 мм, мощностью от 0,12 до 11 кВт (таблица 1). Они соответствуют евростандартам CENELEC (DIN) и предназначены для эксплуатации в странах Евросоюза или в составе оборудования, поставляемого в страны Западной Европы.

Также на предприятии, благодаря модернизации производства, внедрен в серийное производство выпуск новых взрывозащищенных двигателей 4ВР, 4ВС с высокопрочной алюминиевой оболочкой, которые предназначены для нефтехимических и газовых производств. "Они сертифицированы по современным требованиям взрывозащиты, и изготавливаются с высотой оси вращения 90, 100, 112 мм, мощностью от 1,5 кВт до 7,5 кВт", - уточнили на заводе, добавив, что "за первый квартал на модернизацию производства инвестировано Br480 млн. в основной капитал.

Таблица 1 -Двигатели серии АИР основного исполнения и модификации

Так же на предприятии выпускают товары народного потребления:

Электросоковыжималка модели СВСП-301М "Журавiнка", электросоковыжималка СВСП-301М, электросоковыжималка СВСП-102, насадка для шинкования и перетирания НШП-1, электромясорубка ЭМШ 25/200 "Журавушка, электронасос центробежный консольный ЦКБ 1,4/12-У2, Электронасос вихревой консольный ВКБ 0,8/16-У2, электронасос погружной "Дачный", звонок электрический типа МВ "Мелaдычны-2", санки и мини-лыжи, шкатулка для швейных принадлежностей ТО РБ 05755950.006-97, шкатулка для мелочей ТО РБ 05755950.006-97.

1.5              Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия

В соответствии с планом научно-технического развития предприятия в настоящее время ведутся и будут продолжены работы по разработке и постановке на производство технически сложной продукции - новых модификаций двигателей, изделий на базе двигателей и изделий ТНП. Целью этих работ является обеспечение Республики Беларусь широкой гаммой изделий собственного изготовления, востребованных на внутреннем рынке, увеличение её экспортного потенциала, снижение объемов импорта.

С учетом того, что рынок перенасыщен электродвигателями общепромышленного исполнения в сегодняшних условиях дальнейший рост объемов производства возможен только путем разработки и освоения принципиально новых для завода изделий, востребованных на внутреннем и внешнем рынках, а также наращивания объемов производства серийно выпускаемых электродвигателей специального исполнения под определенного потребителя и имеющих повышенную рентабельность, тем самым, привязывая к предприятию конечных потребителей.

Представим основные технико-экономические показатели деятельности предприятия за несколько лет и сведем их в таблицу 2.

Таблица 2 – Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия

На основании данных, представленных в таблице 2 можем сделать следующие выводы о технико-экономическом состоянии предприятия:

- наблюдается тенденция к росту объемов производства промышленной продукции по сравнению с предшествующими периодами, рост составил 110 030 млн. руб., что на 43 080 млн. руб. больше чем в 2006 году и на 19 480 млн. руб. больше чем в 2007 году;

- наблюдается тенденция к росту объемов производства ТНП по сравнению с предшествующими периодами, рост составил 31 888 млн. руб., что на 10 997 млн. руб. больше чем в 2006 году и на 5 402 млн. руб. больше чем в 2007 году;

- выросла прибыль от реализации готовой продукции и составила 8 650 млн. руб., что на 5 005 млн. руб. больше,  чем в 2006 году и на  2 150 млн. руб. больше, чем в 2007 году;

- наблюдается тенденция к снижению коэффициента текущей ликвидности (отражает платежеспособность предприятия), который составил 2,58, что меньше чем в 2006 году на 0,20 и на 2,63 меньше, чем в 2007 году, можно предположить, что данная тенденция связанна с ухудшением ситуации на мировом рынке, а именно с мировым финансово-экономическим кризисом.

1.6              Место предприятия в макрологической системе

Использование логистических методов для предприятия требует его представления как логистической системы, представим логистическую схему функционирования предприятия на макрологическом уровне с указанием материальных и информационных потоков (Приложение Б).

Рациональное, планируемое материально-техническое обеспечение предприятия гарантирует соответствие закупаемой продукции установленным требованиям по качеству, срокам поставки, количеству и ассортименту согласно плану производства, по снижению затрат на приобретение сырьевых ресурсов.

На предприятии закупка металлопродукции производится либо у прямых поставщиков - производителей, либо через ОАО ”БУТБ”.

Прямые поставки и закупка на удаленном доступе материалов через биржу сокращают число посредников, что обеспечивает приобретение ресурсов по ценам заводов-изготовителей, т.е. ниже рыночных, так как многолетнее партнерство предусматривает возможность согласования скидок к действующим ценам, а также гарантирует защиту интересов предприятия.

Вся деятельность предприятия направлена на получение максимальной прибыли, но при этом оно стремится максимально учитывать интересы потребителя, как-то: предоставление наилучшего обслуживания, будь то внутренний или внешний потребитель.

РУП “МЭЗ”, как один из ведущих производителей электродвигателей, неуклонно стремится упрочить и развить свое лидерство на всем пространстве СНГ и Дальнего зарубежья за счет улучшения работы с потребителями.