Маркетингова товарна політика АТЗТ «Алеф-Віналь

РОЗДІЛ 5. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТА МЕТОДИ ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК

             
          Компанію «Алеф-Виналь» створили фірми, які протягом 1992-1998 років займалися імпортом болгарського пляшкового вина. 1998 року було створено корпорацію «Алеф», що мала створити власні виробничі потужності з виробництва вина. 1999 року стартував завод у Синельниковому. 2000 року корпорація презентувала завод у Криму. Станом на 2004 рік компанія володіє 2500 га виноградників та чотирма заводами у АР Крим: радгосп-заводом «Старокримський», радгосп-заводом «Бурлюк», заводом первинного виноробства ім. Чкалова у селищі Поштове та Багеровським заводом марочних коньяків. Нинішня лінійка вин «Золота Амфора» — понад десять видів вин, два види коньяків та горілка «Хельсинки». Обсяги продажу «Алеф-Виналь» торік становили понад 1 млн пляшок на місяць. У ділових колах Інститут відомий передусім щорічними рейтингами інвестиційної привабливості регіонів, яким довіряють численні західні інвестфонди. Тож і споживацьке опитування Інституту реформ дістало репутацію об’єктивного незаангажованого дослідження. Загалом було опитано 10 375 респондентів по всій країні віком переважно від 18 до 50 років. Респондентам запропонували анкету, в якій потрібно було вказати по 24 товарних позиціях торгову марку чи виробника, яким вони віддають перевагу, а також визначити банк, якому вони довіряють (довірили б) свої гроші. Зокрема, в номінації «Вина» першість отримала торгова марка «Золота Амфора». Експерти зауважують, що в цьому разі навряд чи можна пояснити велику популярність «Золотої Амфори» нав’язливою рекламною «розкруткою» ТМ — адже в телеефірі фактично немає роликів цієї винної марки. Менеджмент «Алеф-Виналь» (власник ТМ «Золота Амфора») впевнений у тому, що про марку варто лише візуально нагадувати, а найнадійніший рекламоносій — вуха споживачів. А лояльність споживачів — у пляшці, точніше, в доступній ціні й належній якості її вмісту. Не витрачаючи мільйони на телерекламу, «Алеф-Виналь» більше коштів інвестують у виробництво, технології та залучення кваліфікованих фахівців. Устаткування на кримських та Синельниковському заводах «Алеф-Виналь» здебільшого виробництва провідних європейських марок. У складі менеджерів вищої ланки компанії є кілька відомих болгарських виноробів, які пройшли непогану фахову підготовку на підприємствах Австралії, Нової Зеландії та в країнах Євросоюзу. До торгівлі в «Алеф-Виналь» підхід також вельми оригінальний. За словами Анатолія Когана, керівника відділу маркетингу, найближчим часом обсяги продажу вин «Золота Амфора» стабілізуються. Менеджмент компанії йде на цей крок свідомо, щоб не перенасичити ринок «золотими» винами. Адже порівняно недавно ціни на «Золоту Амфору» значно зросли, а обсяги продажу не скоротилися, до того ж на ринок було виведено нову торгову марку «Румелія» (древня столиця Болгарії).

До самого поширеній засобу просування відноситься реклама. Вона являє собою платні повідомлення про продукцію, які поширюються через засоби масової інформації. Рекламні оголошення спрямовані на заклик до купівлі того чи іншого товару. Рекламне оголошення складається з двох основних частин: текстова частина, і художня, графічна частина реклами. Реклама повинна повідомляти потрібну інформацію, передаватися достатню кількість разів, сприяти збуту продукції, приносити дохід, що покриває витрати на її створення.                                                                                                                                            Насправді кожне підприємство залежно від профілю і особливостей своєї продукції орієнтується як на попередні замовлення, так і на роботу на вільний ринок.                                                                                                                                                          Реалізація продукції на вільний ринок здійснюється через оптову і роздрібну торгівлю.                                                                                                                                            Серед інструментаріїв просування слід згадати і «паблік рілейшнз», але аналіз цього напрямку лежить поза темою нашого дослідження.                           

Серед каналів збуту виділимо два найважливіших.                                                        1. Інтернет. Сайт підприємства є дійсно оперативним інструментом маркетингу, відображає всі аспекти життя підприємства, містить фотографії продукції, заходів, можливих акцій та конкурсів.                                                                                    У великих магазинах мегаполісів (міста Київ, Дніпропетровськ), де в основному роблять покупки досить забезпечені городяни, стандартні засоби просування носять більш формальний характер. Багато покупців можуть принципово не підходити до дегустаційним стійок, тобто споживач на них практично не реагує. Тому для просування продукції в магазинах великих міст необхідно застосування більш нестандартних і складних засобів просування, ніж дегустація або подарунок за покупку. Наприклад, проведення в торгових точках паралельно двох різних акцій з просування однієї продукції з одночасно супутньої візуалізацією на ATL-рек-ламоносітелях, виконаних в єдиному стилі - друкованих ЗМІ, постерів у метрополітені та електричках. компаній. З'являються нові продукти функціонального, профілактичного призначення, активізується використання коштів просування, проводиться робота з удосконалення технологій та рецептур, розробляються нові види зручною упаковки.                                                        Таким чином, спиртні напої стабільно і впевнено займають одне з провідних місць не тільки в харчовому раціоні українських споживачів, але і в структурі їх споживчих витрат. У міру зростання доходів населення стають все більш популярними інноваційні продукти і продукти з коротким терміном зберігання.                                                                                                                                            Розробка грамотної маркетингової стратегії, спрямованої на створення та просування спиртних продуктів, дає можливість регіональним підприємствам винної промисловості збільшити число споживачів своєї продукції, в тому числі і за рахунок залучення споживчої аудиторії своїх конкурентів. Цей шлях розвитку, безумовно, є досить складним і витратним, але саме він відкриває підприємствам молочної промисловості перспективи для освоєння регіональних ринків спиртних напоїв.                           

ВИСНОВКИ

Товарна політика достатньо широко охоплює різні аспекти продуктової стратегії і тактики підприємства. У процесі виконання курсового проекту були виконані всі поставлені мною мети. Я вивчив теоретичні основи товарної політики, конкурентоспроможності товару, формування ассортименту, закріпив знання  і навики вирішення практичних завдань з питань товарної політики підприємств в сучасних умовах, її стабілізації і розвитку ринкових відносин.  У своїй роботі я аналізував підприємство «Алеф-Віналь» та розглянув  його маркетингову товарну політику, а саме : місце товару в системі маркетингу підприємства; товарний асортимент; якість та конкурентоспроможність послуги в порівнянні з аналогічними послугами фірм-конкурентів; переваги, які отримує підприємство при використанні марочної назви; які канали розподілу доцільно використовувати підприємству при розподілі своєї послуги.                                                        У другому розділі мною було досліджено об'єкт написання курсового проекту охарактеризувала його маркетингову діяльність, оцінила товарну політику підприємства і дала свої рекомендації щодо вдосконалення товарної політики.                                                                                                                                                                         На підприємстві досить якісно розроблена товарна політика, якої вони дотримуються протягом своєї роботи, вдосконалюючи її залежно від різних чинників, наприклад, економічної ситуації в країні, зміни уподобань цільового споживача, ситуації на ринку, результатів проведення маркетингових досліджень і багатьох інших факторів.                                                                       Внесені мною рекомендації по вдосконаленню товарної політики допоможуть організації добитися головної мети організації - отримання максимального прибутку.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Магомедов, М.Д. Торгова марка як стратегічний інструмент
конкурентоспроможності [Текст] / М.Д. Магомедов, А.Р. Романова / / Харчова
промисловість, 2006. - № 8.-С. 28.

2. Хіцков, І.Ф. Економіка АПК областей асоціації «центрально-
чорноземна »центрального федерального округу РФ [Текст] / І.Ф. Хіцков,
Г.І. Макін, Г.Ф. Федоров.-Воронеж: Центр духовного відродження
Чорноземного краю, 2006.-С. 173-174.

3. Юданов, А. Ю. Конкуренція: Теорія і практика [Текст]: Учеб.-практ.
Посібник / А.Ю. Юданов.-2-е изд., Испр. І доп.-М.: Асоціація авторів і
видавців «Тандем», Изд-во «ГНОМ-ПРЕСС», 1998.-С. 54.

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник. – 5-е вид. доп. / С.С. Гаркавенко. – К.: Лібра, 2007. – 720 с.

5. Ламбен Ж. Ж. Менеджмент ориентированный на рынок. / Ж.Ж. Ламбен. – СПб: Питер, 2007. – 800 с.

6. Маркетинг: підручник / А.О. Старостіна, Н.П. Гончарова, Є.В. Крикавський та ін.; за ред.. А.О. Старостіної. – К.: Знання, 2009. – 1070 с.

7. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер: Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. – 454 с.

8. Райс Э., Траут Дж. Новое позиционирование. / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2001. – 240 с.

9. Райс Э., Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость / Э. Райс, Дж. Траут. – СПб.: Питер, 2001.

10.   Руделіус В. Маркетинг: Підручник / В.Руделіус, О.М.Азарян, Н.О. Бабенко та ін.; Ред.-упор. О.І. Сидоренко, Л.С. Макарова. – 2-ге вид. – К.: НМЦ «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2008. – 648 с.

11.   Ткаченко Н.Б. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. – К.: КДТЕУ, 2000. – 149 с.

12.         Офіційний сайт ТМ «Веселий молочник // [Єлектронийй ресурс]. – Режим доступу: http:// www. wbd.ru

13.       Бугулов B. Ціноутворення в умовах ринку : навч. по-сіб. / В.М. Бугулов. — К.: МАУП, 1996. — 52 с.

14.       Верхоглядова H.І. Основи ціноутворення : навч. посіб. / Н.І. Верхоглядова, С.Б. Ільїна, H.A. Іваннікова та ін. — К. : Кондор, 2007. — 252 с.

15.       Котлер, Ф. Основы Марк.: Краткий курс/ Ф.Котлер; пер. с англ. – М.Издательский дом «Вильямс», 2007. – 656 с.

16.       Тараненко И. В. Маркетинг: слайд – конспект/ И. В. Тараненко, С. С. Яременко, О. Г. Литвиненко.- Д.: Изд-во ДУЭП, 2009. – 124 с.

17.       Петруня Ю.Є. Маркетинг: навчальний посібник / Ю.Є. Петруня. – К.: Знання, 2007. – 450 с. (базовий підручник)

18.       Теорія і практика маркетингу в Україні: Монографія / А.Ф. Павленко, А.В. Войчак, В.Я. Кардаш, В.П. Пилипчук та ін.; За наук. ред. д-ра наук, проф., акад. АПН України А.Ф. Павленка. – К.: КНЕУ, 2005. – 584 с.

19.       Маркетинг: бакалаврський курс: Навч. посібник / За заг. ред. д.е.н., проф. С.М. Ілляшенка. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2004.–976 с.

20.       Інтернет-портал для управлінців [Єлектроний ресурс]. – Режим доступа: www.managment.com.ua

21.       Маркетинг-журнал 4р [Єлектроний ресурс]. – Режим доступа: www.4p.ru

22.       Основные показатели работы предприятий виной отрасли // Бизнес. – 2007. – С. 30.

23.       Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 2002.

24.       Маркетингові дослідження в Україні [Єлектроний ресурс]. – Режим доступа:  marketing-research.in.ua

25.         Інціклопедія маркетингу [Єлектроний ресурс]. – Режим доступа: www.marketing.spb.ru

26.       офіційний сайт компанії «Алеф-Віналь» [Єлектроний ресурс]. – Режим доступа: www.Alef-vinal.com.ua

25