- Социологический
- включает ценностноориентационное единство,
т.е. сходство структуры и содержания ценностей
и смыслов участников группы.
1.4. Подходы
к пониманию мотивации достижения
В структуре личности мотивация занимает
особое место и является основным понятием.
Концепции и теории мотивации, относимые
только к человеку, начали появляться
в психологической науке начиная с 20-х
гг. XX в. Первой была теория мотивации К.
Левина (1926). Вслед за ней были опубликованы
работы представителей гуманистической
психологии - А. Маслоу, К. Роджерса. В настоящее
время мотивация как психическое явление
трактуется по-разному. В одном случае
- как совокупность факторов, поддерживающих
и направляющих, т.е. определяющих поведение
и деятельность (К. Мадсен; Ж. Годфруа),
в другом случае - как совокупность мотивов
(К.К. Платонов), в третьем - как побуждение,
вызывающее активность организма и определяющее
ее направленность. Мотивация как движущая
сила человеческого поведения, безусловно,
занимает ведущее место в структуре личности,
пронизывая ее основные структурные образования:
направленность личности, характер, эмоции,
способности, деятельность и психические
процессы. Мотивация - это внутренняя детерминация
поведения и деятельности, которая, конечно
же, может быть обусловлена и внешними
раздражителями, окружающей человека
средой. Но внешняя среда воздействует
на человека физически, в то время как
мотивация - процесс психический, преобразовывающий
внешние воздействия во внутреннее побуждение.
Все определения мотивации можно отнести
к двум направлениям. Первое рассматривает
мотивацию со структурных позиций, как
совокупность факторов или мотивов. Например,
согласно схеме В.Д. Шадрикова, мотивация
обусловлена потребностями и целями личности,
уровнем притязаний и идеалами, условиями
деятельности (как объективными, внешними,
так и субъективными, внутренними - знаниями,
умениями, способностями, характером)
и мировоззрением, убеждениями и направленностью
личности и т.д. С учетом этих факторов
происходит принятие решения, формирование
намерения. Второе направление рассматривает
мотивацию не как статичное, а как динамичное
образование, как процесс, механизм.
Во многих работах потребность рассматривается
как побудитель действий, деятельности,
поведения человека. Потребность - это
отражение нужды в сознании человека (осознание
ее и переживание). Кроме того, как писал
С.Л. Рубинштейн, в потребности содержится
активное отношение (стремление), направляющее
человека на преобразование условий
с целью удовлетворения нужды. Таким образом,
потребность объясняет, откуда берется
энергия для проявления человеческой
активности. Соотношения между потребностями
и мотивами, исходя из высказанных в психологической
литературе точек зрения, можно систематизировать
следующим образом:1) между потребностью
и мотивом возможны далекие и опосредствованные
отношения;
2) потребность дает толчок к возникновению
мотива;
3) потребность
преобразуется в мотив после
опредмечивания, т.е. после нахождения
предмета, могущего ее удовлетворить;
4) потребность - часть мотива (В.А. Иванников,
например, считает, что если побуждение
принять за мотив, то частью этого побуждения
является потребность);
5) потребность и есть мотив (Л.И. Божович,
А.Г. Ковалев, К.К. Платонов, С.Л. Рубинштейн
и многие другие). Признавая, что потребность
имеет отношение к мотиву, нельзя пройти
мимо рядa моментов, мешающих отождествить
потребность с мотивом.Во-первых, потребность
не полностью объясняет причину конкретного
действия или поступка. Во-вторых, мотив-потребность
отделяется от идеальной (представляемой
человеком) цели, поэтому не ясно, почему
мотив имеет целенаправленность. А.Н. Леонтьев
по этому поводу пишет, что субъективные
переживания, хотения, желания не являются
мотивами, потому что сами по себе они
не способны породить направленную деятельность.
Действительно, в случае принятия потребности
за мотив нельзя ответить на вопросы "зачем",
"для чего" человек проявляет данную
активность, т.е. не ясны цель и смысл активности.
В-третьих, принятие потребности за мотив
ведет к тому, что говорят об удовлетворении
мотива, а не потребности, о цели как средстве
удовлетворения мотива, а не потребности,
о наследственных и приобретенных мотивах
(В.С. Мерлин), что не совсем корректно.
Таким образом, при принятии потребности
за мотив остается много вопросов, неясностей
и появляется некорректность в использовании
терминов и словосочетаний. Поэтому закономерны
попытки ряда психологов подойти к пониманию
мотива с других позиций.Мотив как предмет
удовлетворения потребности. Эта точка
зрения выдвинута А.Н. Леонтьевым. Термин
"мотив" употребляется А.Н. Леонтьевым
не для обозначения переживания потребности,
а как обозначающий то объективное, в чем
эта потребность конкретизируется в данных
условиях и на что направлена деятельность.
Воспринимаемый (представляемый, мыслимый)
предмет приобретает свою побудительную
функцию, т.е. становится мотивом. Следует
отметить, что мотивом деятельности он
называл как идеальный (представляемый),
так и материальный предмет потребности,
но принять предмет - цель за мотив не представляется
возможным. Во-первых, мы не получим ответ
на вопрос, почему человек совершает данное
действие, поступок; ведь одна и та же цель
может удовлетворять разные потребности,
т.е. соотноситься с разными причинами.
Во-вторых, в связи с представлением о
мотиве как предмете говорят о роли мотива
в формировании потребностей, а не о роли
потребностей в формировании мотива, т.е.
процесс мотивации ставится с ног на голову.
Мотив как побуждение. Мотив рассматривается
как побудительная (движущая) сила, причина,
а точнее, внутреннее осознанное побуждение,
отражающее готовность человека к действию
или поступку. X. Хекхаузен по этому поводу
пишет, что мотивация - это побуждение
к действию определенным мотивом. У М.Ш.
Магомед-Эминова мотив - только один из
видов побуждений, наряду с потребностями,
диспозициями (устойчивыми свойствами
личности), интересами и т. п. Свести мотив
только к побуждению также нет достаточных
оснований. Во-первых, побудительностью
обладает и потребность. Во-вторых, побуждение
в силу своей неспецифичности не раскрывает
содержательную сторону мотива, не объясняет
причину и смысл проявляемой человеком
активности. В-третьих, мешает принятию
побуждения за мотив и то, что у человека
имеются поступки, связанные с обоснованным
(мотивированным) отказом что-то делать.
Причина отказа есть, а побуждения к действию
нет. Поэтому трудно согласиться с утверждением,
что мотив - только то, что заставляет человека
действовать. В соответствии с мотивом
можно и бездействовать. Мотив
как намерение. И. Божович намерения рассматриваются
в качестве побудителей поведения в тех
случаях, когда принимаются решения. В
даваемых определениях намерения подчеркивается
сознательный, волевой характер побуждения
к деятельности и поведению, которое, сохраняясь
в течение длительного времени, является
вектором активности человека, направленной
на удовлетворение данной потребности.
Следовательно, намерение выполняет при
таком понимании роль мотивационной установки.
Однако, зная намерение человека, можно
ответить только на вопросы что и как (планирование)
хочет делать человек, чего стремится
достичь (выдвижение цели), но нельзя получить
прямой ответ на вопрос почему. Таким образом,
задача опять решается лишь частично.
Мотив как устойчивые свойства (личностные
диспозиции) Точка зрения, что мотив - это
устойчивые характеристики личности,
в основном характерна для работ западных
психологов, но имеет сторонников и в нашей
стране. В западной психологии устойчивые
(диспозиционные) и переменные факторы
мотивации (М. Мадсен), устойчивые и функциональные
переменные (X. Мюррей), личностные и ситуационные
детерминанты (Дж. Аткинсон) рассматриваются
как критерии разделения мотива и мотивации.
Авторы отмечают, что устойчивые характеристики
личности обусловливают поведение и деятельность
в такой же степени, как и внешние стимулы.
Личностные диспозиции (предпочтения,
склонности, установки, ценности, мировоззрение,
идеалы) должны принимать участие в формировании
конкретного мотива.
После проведенного анализа понятий "мотивация"
и "мотив" необходимо сказать о соотношении
этих понятий. Существуют различные классификации
мотивов. В рамках одной из них выделяют
социальные мотивы, к числу которых относятся
мотив власти, аффилиации, уважения, а
также мотивы достижения успеха и избегания
неудач. От уровня актуализации мотива
достижения успеха зависит эффективность
человека практически во всех областях
жизнедеятельности. Подробному рассмотрению
мотивов достижения успеха и избегания
неудач будет посвящена следующая глава.
Как уже отмечалось, ведущие мотивы поведения
со временем становятся настолько характерными
для человека, что превращаются в черты
его личности. К их числу относят и мотив
достижения успехов, и мотив избегания
неудачи.Доминирующие мотивы становятся
одной из основных характеристик личности,
отражающихся на особенностях других
личностных черт. Каждый отдельный человек
имеет доминирующую тенденцию руководствоваться
либо мотивом достижения, либо мотивом
избегания неудачи. Преобладание мотива
достижения успеха или избегания неудачи
определяет некоторые личностные особенности
человека. В принципе мотив достижения
связан с продуктивным выполнением деятельности,
а мотив избегания неудачи - с тревожностью
и защитным поведением.Преобладание той
или иной мотивационной тенденции всегда
сопровождается выбором трудности цели.
Субъекты, мотивированные на успех, предпочитают
задачи средней или чуть выше средней
трудности. Очень легкие задачи не приносят
им чувства удовлетворения и настоящего
успеха, а при выборе слишком трудных велика
вероятность неуспеха; поэтому они не
выбирают ни те, ни другие. При выборе же
задач средней трудности успех и неудача
становятся равновероятными и исход становится
максимально зависимым от собственных
усилий человека. При преобладании у человека
мотивации избежания неудачи, он предпочитает
задачи, наиболее легкие или наиболее трудные,
которые практически невыполнимы.Люди,
мотивированные на успех, проявляют большую
настойчивость в достижении поставленных
целей.
2.
Качества успешной личности
2.1. Психологические
группы успешных предпринимателей
Психологический
ключ к успеху, конечно, не единственный,
а один из ряда других, к которым
относятся профессионализм, конкретные
знания, экономическая ситуация, везение,
воспитание и т.д. Но именно психологический
настрой и подготовка обеспечивают значительную
долю вероятности успеха. Психологически
успех предполагает стремление к положительному
результату, удачному завершению задуманного.
Что помогает и что мешает человеку добиться
успеха; можно ли говорить о психологическом
ключе к успеху, о психологических барьерах
на пути к успеху?
Проблема
успеха является междисциплинарной; в
большей степени она нашла
отражение в экономических, социологических,
журналистских публикациях. Но и
в психологии проблема успеха разрабатывается
несколько десятилетий в рамках гуманистического
и когнитивного подходов (А. Маслоу, К.
Роджерс, А. Бандура,Э. Скиннер, Д. Роден
и др.), индивидуальной психологии (А. Адлер).
Отдельные составляющие успеха исследуются
при изучении эффективности деятельности
и мотивации достижения (К. Левин, Ф. Хоппе,
Д. МакКлелланд, X. Хекхаузен, Р. Шпернберг,
Т.О. Гордеева), развития одаренных детей
(Ю.Д. Бабаева, К.А. Хеллер), факторов и личностных
качеств успешных руководителей и предпринимателей
(А.Л. Журавлев, Ю.М. Забродин, В.В. Новиков,
Т.В. Корнилова, В.Г. Булыгина, М. Мелия и
др.). В результате исследований были получены
многочисленные данные о влиянии социально-психологических
и личностных факторов на достижение результатов
в конкретных сферах жизнедеятельности.
Психологические исследования успеха
включают изучение представлений индивидов
и разных групп об эффективности и успешности,
выявление личностных качеств, способствующих
достижению успеха, мотивационные факторы
достижения успеха и т.д.
Кто
сегодня достигает наибольшего успеха
в бизнесе? Важным источником информации
о личностных особенностях бизнесменов
выступает наблюдение за деятельностью
наиболее успешных из них. На этом построены
многие работы по изучению успеха в бизнесе.
М.
Мелия на основе обобщения индивидуальных
историй бизнесменов выделила три группы
тех, кто составляет верхушку российского
бизнеса.
Бывшие партийные,
комсомольские работники, руководители
крупных промышленных предприятий,
которые вовремя сориентировались
и сумели получить в собственность
то, чем они в свое время управляли (предприятие,
компанию и т.п.).
Активные,
умные люди, которые благодаря
исключительным деловым и личностным
качествам, а также интуиции и
знанию особенностей российского законодательства,
организовали успешный бизнес. В эти две
группы входят наиболее успешные бизнесмены.
Новая
генерация российских бизнесменов,
которые автор называет self-made. Эти
люди добились успеха только за счет своих
личностных качеств, поскольку не имели
административных и политических ресурсов,
не участвовали в дележе госсобственности,
а создавали бизнес с нуля. Это новое поколение
бизнесменов, которые значительно влияют
на российскую экономику. Именно они становятся
объектами пристального внимания психологов,
для того, чтобы выявить качества, наиболее
способствующие достижению успеха.
Отметим, что
в основном исследования, посвященные
личности бизнесменов, проводятся по третьей
группе, поскольку именно в ней
встречается больше успешных людей,
которые добились всего благодаря
своему труду и незаурядным личностным
качествам.
2.2. Качества личности,
способствующие успеху
Что
помогает и что мешает человеку добиться
успеха; можно ли говорить о психологическом
ключе к успеху, о психологических
барьерах на пути к успеху? Ответы на
эти вопросы требуют обзора тех личностных
качеств, которые демонстрируют люди,
добивающиеся успеха.
В
ряде работ выделены наиболее значимые
личностные качества, которые выступают
детерминантами успешности. Например,
Н. Лейфрид показал, что существенной
личностной предпосылкой достижения успеха
является ответственность. Развивая подход
к феномену ответственности как свойству
субъекта присваивать требования действительности,
автор показывает, что ответственность
представляет собой готовность, способность
и процесс обеспечения субъектом целостности,
самостоятельности и эффективности деятельности
и жизнедеятельности. Данное личностное
свойство в значительной мере предопределяет
особенности представлений об успехе,
а тем самым выработку стратегий поведения
в ситуациях достижения.
Многие
предпосылки высоких достижений
были показаны на примерах наиболее одаренных
и успешных людей. Работы свидетельствуют
о том, что творческая продуктивность
и психологическая основа достижения
высоких результатов выражается
в общих способностях, креативности,
оптимизме, вере в успех, мотивации.
Психология
располагает уникальными примерами
историй взлета и падения представителей
разных профессий, в том числе
и бизнесменов. Исследователи подчеркивают,
что достижению высоких результатов
способствуют такие качества, как вера
в значимость и важность своего дела, понимание
своей миссии, высокая работоспособность,
энтузиазм, вера в себя, постоянное стремление
к развитию и самосовершенствованию, внутренняя
свобода. Именно высокая мотивация достижения,
стремление к успеху определяют реальные
результаты деятельности успешных людей.
Успеху
способствует следующие особенности
личности:
Упорное
утверждение своей личности. Эта
психологическая особенность обычно
проявляется очень рано, но совсем
не обязательно в высоких оценках
за учебу. Скорее, она выражается в стремлении
не подлаживаться под окружающих, а идти
к собственной цели, не пасуя перед преградами.
Способность контактировать
с окружающими. Основа этой способности
— умение понять психологические
особенности сотрудников и соперников
и правильно использовать эту козырную
карту в жизни.
Физическая
выносливость. Психическая гармония
обеспечивает завидное здоровье, которое
тоже относится к важному элементу
успеха.
Удивительная
способность точно предвидеть, как
будут развиваться события.
Особая
гибкость. Человек, рожденный для
удачи, точно понимает, когда надо
признать свое поражение, или пойти
на разумный компромисс. Он умеет при
необходимости быть и очень упорным,
но не делает личной трагедии и из отступления,
поскольку уверен в успехе.
Незаурядная
способность убеждать других.
Творческая
активность — это одно из самых
важных качеств людей, демонстрирующих
высокую успешность, которое проявляется
в самых широких областях.
Среди
отдельных качеств личности, определяющих
творческую активность, можно выделить
стремление к новому; критичность мышления;
способность к преобразованиям; стремление
к творчеству.
Стремление
к новому характеризуется следующими
показателями: способностью к фантазии;
творческим воображением; способностью
создавать новые образы (в том числе неправдоподобные,
фантастические, нестандартные); способностью
обнаруживать новые связи между элементами
творческого задания по сходству, смежности
и контрасту.
Критичность
мышления раскрывается следующими показателями:
независимость суждений; способность
пользоваться объективными критериями;
умение находить причины своих ошибок
и неудач; самооценка творческой деятельности;
способность формулировать свои оценочные
суждения.
Способность
к преобразованиям характеризуется
умением анализировать, сравнивать, выделять
главное и второстепенное; описывать и
давать определения, объяснять, доказывать,
обосновывать; систематизировать и классифицировать;
способностью генерировать идеи, выдвигать
гипотезы, видеть противоречия; способностью
осуществлять перенос знаний и умений.