Порядок заключения и исполнения сделки купли-продажи продовольственных товаров (на материалах деятельности Ивацевичского райпо)

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

За 12 месяцев 2011 года объем  внешнеэкономической деятельности достиг отметки 0,9 млн. долл. или 77,8 %. Более  быстрыми, что является позитивным моментом, растет экспорт продукции. Его рост составил 78,4 %, сальдо внешней  торговли (разница между экспортом  и импортом) положительное и составляет 3432,7 млн р. (или 660,2 тыс. долл.).

Количественными показателями открытости экономики предприятия  могут служить доля экспорта (экспортная квота) и импорта (импортная квота) в выручке от реализации:

• экспортная квота характеризует значимость экспорта для экономики, то есть показывает удельный вес экспортного производства в ВВП. В 2009 и 2011 годах показатель экспортной квоты Ивацевичского райпо составила соответственно 1,1 и 1,4%, то есть увеличился на 0,3% и в то же время уменьшился на 0,3% по отношению к 2010 году;
• импортная же квота характеризует значимость импорта для экономики. В 2009 и 2010 годах показатель импортной квоты составил 0,3%, в 2011 он снизился на 0,1% и составил 0,2%.

Внешнеторговая квота  в 2009 году составила 1,3%, в 2010 году был  её рост на 0,7% (2,0%), а в 2011 году – снижение на 0,4% (1,6%).

Намечается тенденция  увеличения в значениях коэффициента сбалансированности и коэффициент  покрытия импорта экспортом:

• в 2011 году по отношению к 2009 и 2010 году увеличение коэффициента сбалансированности было на 0,09 и на 0,03% соответственно;
• увеличение коэффициент покрытия импорта экспортом составило 1,48 и 0,44% соответственно.

Так как Ивацевичского  райпо ведёт внешнеэкономическую  деятельность, где расчёты проводятся в иностранной валюте, в его  финансовой деятельности возникает  понятие курсовых разниц.

 

Таблица 4.6 – Показатели прибыли (убытка), полученной от курсовых разниц Ивацевичского райпо за 2009-2011 гг.

 

Показатели	Годы			Темп изменения, %; (+/-)
	2009	2010	2011
				2010 к 2009	2011 к 2010	2011 к 2009
Выручка от реализации, млн р.	142842	171335	295598	119,9	172,5	206,9
Прибыль организации, млн р.	2670	4341	17484	162,5	402,7	654,8
Внереализационные доходы	355	371	2279	104,5	614,3	642
Внереализационные расходы, млн р.	1453	1427	1518	98,2	106,4	104,5
Доходы от курсовых разниц, млн р.	95	64	1092	67,4	1706,3	1149,5
Расходы от курсовых разниц, млн р.	16	25	342	156,3	1368	2137,5
Прибыль (убыток) от курсовых разниц, млн р.	79,0	39,0	750,0	49,4	1923,1	949,4
- в % к выручке от реализации	0,1	-	0,3	-	0,2	0,2
- в % к прибыли отчетного периода	3,0	0,9	4,3	-2,1	3,4	1,3

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации.

 

Согласно данным таблицы  Ивацевичское райпо в течение всего анализируемого периода имело прибыль от курсовых разниц причём в 2011 году она была наибольшей и составила 750 млн руб. или 4,3% от прибыли отчетного периода и 0,3% от выручки от реализации. Такая прибыль обусловлена превышением дохода от курсовых разниц над расходами (1092 и 342 млн руб. соответственно).

Анализ внешнеэкономической  деятельности Ивацевичского райпо  показал, что внешнеэкономическая  деятельность его была эффективной  в течение всего анализируемого периода: было достигнуто положительное  внешнеторговое сальдо, организация  имела прибыль от курсовых разниц.

Экспортно-импортные операции Ивацевичское райпо осуществляет как со странами СНГ, так и со странами вне СНГ, причём наибольший дельный вес приходится на страны вне СНГ - 71,9%, от всего оборота в 2011 году. Всего в течение этого года райпо работало с организациями 6 стран мира. Расширяя свой внешнеэкономический рынок в 2011 году оно приобрело новых экспортно-импортных партнеров, которыми стали Эстония, Турция и Великобритания.

При расширении границ своей  деятельности необходимо обладать достоверной  информацией о внешнем рынке. Организация информационного обеспечения  на предприятии позволит использовать ресурсы таким образом, чтобы  вести бизнес как можно эффективнее  и в желаемом направлении, контролировать объем продаж, связи с контрагентами, разработать маркетинговые и  другие организационные меры.

 

 

5 Совершенствование  развития Ивацевичского райпо  и оптимизации его внешнеэкономической  деятельности 

 

На 2012 год для улучшения состояния Ивацевичского райпо по отраслям деятельности, а значит и Ивацевичского райпо в целом следует повысить значения следующих показателей:

• розничный товарооборот;
• оборот предприятий общественного питания;
• заготовительный оборот;
• заготовительный оборот от населения;
• объем производства продукции;
• платные услуги;
• экспорт.

Параметры роста и объемы деятельности будут достигнуты за счет следующего:

1. торговая отрасль

• Открыть 1 мини-магазин в г. Ивацевичи по ул. М.Танка
• Обеспечить открытие 2-го этажа магазина «Промтовары» г. Коссово
• Для дальнейшего внедрения безналичных расчетов с покупателями установить 2 платежных терминала
• Обеспечить нагрузку на 1 автомагазин не менее 50 млн. руб.
• В целях получения дополнительных объемов розничного товарооборота вовлечь в хозяйственный оборот торговой площади, сданные в аренду
• Реализовать товара в кредит на сумму 2 млрд. рублей
• Организовать на весенне-осенний период работу выездной торговли в местах размещения садовых товариществ и дачных кооперативов
• Продолжить работу по организации торгового обслуживания пожилых людей необходимыми товарами и расширить торговлю по предварительным заказам
• Обеспечить рекламное оформление и эффективную работу уголков «Здоровое питание» и уголков «Детское питание», обеспечив постоянное наличие в них рекомендуемого перечня продовольственных товаров диетического и оздоровительного питания.
• Организовать проведение не менее 25 ярмарок, 200 выставок-продаж, 1300 выездных.

2. общественное  питание 

• Приобрести новое энергосберегающее оборудование в объекты общественного питания
• Максимально развернуть мелкорозничную торговую сеть в весенне-летний период.
• Продолжить  активную организацию  выставок-продаж.
• Организовать на должном уровне и в широком ассортименте торговлю полуфабрикатами, кулинарными и кондитерскими изделиями в магазинах. Увеличить объемы реализации обеденной продукции.
• Использовать имеющийся потенциал увеличения производства собственной продукции за счет активизации ее продажи во всех магазинах. В этих целях усовершенствовать работу магазинов кулинарии и в каждом магазине розничной торговли иметь широкий ассортимент продукции общественного питания.
• Организовать на должном уровне  максимальное обслуживание  горячим питанием  работников  сельского хозяйства во время посевных и уборочных работ.
• Постоянно проводить работу по внедрению новых видов продукции. 
• Проведение ремонта и реконструкции, рекламного оформления объектов общественного питания.
• Осуществление целенаправленного технического перевооружения отрасли, в том числе модернизация кондитерского производства кремовых изделий.

3. заготовительная  отрасль 

• сохранить удельный вес закупок у населения в общем объеме заготовок не менее 50 %
• принять меры по увеличению отпуска закупленной продукции и сырья сторонним покупателям (в том числе за пределы РБ)
• оперативно пересматривать закупочные цены, исходя из приемных цен покупателей, не допускать накопления значительных остатков на складах,
• обеспечить качественную и наиболее полную подработку закупленной продукции, для чего продолжить укрепление материально-технической базы отрасли
• продолжить работу по укреплению кадрового потенциала заготовительной отрасли, обеспечить набор и эффективную работу в сезон массовых заготовок сезонных заготовителей
• максимально привлекать к заготовке сельские магазины
• с целью повышения доходов отрасли обеспечить заготовку для дальнейшей реализации на экспорт крупного кожевенного сырья
• обеспечить своевременное предоставление документов на получение разрешений на право ведения заготовок дикорастущих ягод и грибов
• обеспечить предоставление в концерн «Белресурсы» фактических смет затрат для возмещения убытков, полученных от заготовки и реализации вторичного сырья 

4. промышленность

• принимать все возможные меры по обеспечению обязательного наличия в розничной торговой сети системы полного ассортимента вырабатываемой продукции;
• совершенствовать работу с бюджетными организациями по расширению перечня поставляемой продукции в больницы, санатории, детские сады, школы;
• изыскивать дополнительные рынки сбыта продукции;
• участвовать в тендерах по поставке изделий собственного производства воинским частям, закрытым учреждениям;
• постоянно обновлять информацию об ассортименте вырабатываемой продукции и предприятиях-изготовителях.

5. внешнеэкономическая  деятельность

• укрепление сложившихся торгово-экономических отношений
• создание единой стройной системы организации и управления закупок продукции и сырья для экспортных нужд
• освоение товарных рынков по реализации дикорастущей продукции (ягод и грибов) в странах Европейского Союза
• организация ежегодного повышения квалификации руководителей и специалистов, занимающихся вопросами внешней торговли
• обеспечить информирование зарубежных партнеров о деятельности организации
• с целью бесперебойного обеспечения обслуживаемого населения плодоовощной продукцией обеспечить завоз продукции из стран в необходимом количестве

6. транспорт

• приобрести для филиала «Автобаза» 2 единицы автотранспорта

Ивацевичское райпо осуществляет внешнеторговую деятельность, а при расширении границ своей деятельности необходимо обладать достоверной информацией о внешнем рынке. Организация информационного обеспечения на предприятии позволит использовать ресурсы таким образом, чтобы вести бизнес как можно эффективнее и в желаемом направлении, контролировать объем продаж, связи с контрагентами, разработать маркетинговые и другие организационные меры.

В целях увеличения объема продаж райпо уместно осуществлять свою рекламную деятельность. Но отсутствие средств и квалифицированных  специалистов в области рекламы  делают данный «двигатель торговли»  практически недоступным.

Райпо уделяет мало внимания международным ярмаркам и выставкам, на которых можно наиболее полно  представить ассортимент своей  продукции, заключить выгодные долгосрочные контракты и повысить свое реноме на международной арене.

Весомую помощь на внешнем  рынке оказывают посредники. Но потребительская  кооперация не может позволить воспользоваться  их услугами. Поэтому «продвигать» продукцию на незнакомых рынках приходится самостоятельно, а это не всегда выгодно.

Решение выше перечисленных  проблем требует грамотного подхода. Это позволит получить экономическую  выгоду от внешней торговли, следовательно, повысить деловую активность организации, улучшить условия продвижения на рынках сбыта товаров, осуществлять вложения капитала на выгодных условиях, выполнять договорные обязательства.         

Основой экспортной стратегии  должен стать учет формирования спроса на новых перспективных рынках, в  первую очередь динамично развивающихся  стран, при одновременном освоении новой конкурентоспособной продукции.

1. Приоритетным направлением развития внешнеторгового оборота в 2012 году считать дальнейшее укрепление сложившихся торгово-экономических отношений и расширение с субъектами хозяйствования Российской Федерации, Республики Молдова, Республики Польша, странами Балтии и дальнего зарубежья, поиск перспективных рынков сбыта как по традиционным видам товаров и продукции, так и товарам, производимым внесистемными промышленными предприятиями.

2. максимально вовлечь в экспортный оборот продукцию агропромышленного комплекса, предприятий промышленности, находящихся в зоне деятельности Ивацевичского райпо.

3. осуществлять импортные поставки в РБ не производимого в стране товара, или производимого в ограниченной количестве только после согласования с облпотребсоюзом, в том числе применяя схемы товарообменных операций. 

4. увеличение доли готовой продукции в общем объеме экспорта

5. организация ежегодного повышения квалификации руководителей и специалистов, занимающихся вопросами внешней торговли

6. для выполнения запланированного показателя по отгрузке на экспорт дикорастущей продукции создать базы дислокации дикорастущих ягод в стационарных холодильниках райпо

7. обеспечить регулярное участие в международных выставках и ярмарках как одного из активных механизмов продвижения продукции на зарубежные рынки путем систематической подготовки и рассылки коммерческих предложений.

8. обеспечить информирование зарубежных партнеров о деятельности организации, привлечения их к сотрудничеству, а также продвижению продукции на зарубежные рынки