Понятие и особенности внешнеэкономических сделок

Конвенция устанавливает изъятия из принципа применения права продавца в пользу права страны покупателя в тех  случаях, когда: 1) переговоры велись, и  договор был заключен сторонами, находящимися в этом государстве; 2) договор прямо предусматривает, что продавец должен исполнить свое обязательство по поставке товаров  в стране покупателя; 3) договор был  заключен в результате объявления покупателем  торгов (п. 2 ст. 8). Следует также иметь в виду, что в соответствии с п. 3 ст. 8 Конвенции в ряде случаев в качестве применимого может быть определено право той страны, с которым договор имеет наиболее тесную связь. 

Параллельно с разработкой конвенций, определяющих процедуру выбора применимого права  при осуществлении внешнеэкономической  деятельности, в рамках ГКМЧП велась работа по унификации правил заключения и исполнения договоров международной  купли-продажи товаров. Ее итогом стало  принятие на сессии Гаагской конференции  в 1964 г. Конвенции о единообразном  законе о заключении договоров о международной купле-продаже товаров и Конвенции о единообразном законе о международной купле-продаже товаров. 

Гораздо больших успехов в этом направлении достигла ЮНСИТРАЛ, разработавшая проект Конвенции о договорах международной купли-продажи товаров, который был одобрен на дипломатической конференции в Вене в 1980 г. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 г. и в настоящее время ее участниками являются более 50 государств мира, включая Россию. 

Венская конвенция ООН 1980 г. представляет собой  совокупность международно-правовых норм, главной целью которых является создание единого правового режима сделок международной купли-продажи  товаров. Она носит универсальный  и компромиссный характер, так  как в ней учтены принципы и  институты различных правовых систем, а также приняты во внимание интересы развивающихся стран по установлению нового международного экономического порядка. 

Конвенция распространяется на договоры купли-продажи  товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся  в разных государствах в тех случаях, когда: а) эти страны являются договаривающимися  государствами; 6} согласно нормам международного частного права применяется право  договаривающегося государства (п. 1 ст. 1). Вместе с тем в соответствии со ст. 6 стороны вправе исключить применение Конвенции в отношениях друг с другом, отступить от любого из ее положений (кроме ст. 12) или изменить его действие. 

Регулируя процедуру заключения внешнеторговых сделок, а также права и обязанности  сторон, которые вытекают из контракта, Конвенция не применяется к продаже  товаров для личного пользования; с аукциона; в порядке исполнительного  производства; фондовых и обеспечительных  бумаг, акций, оборотных документов и денег; судов водного и воздушного транспорта, судов на воздушной подушке; электроэнергии (ст. 2). Кроме того, она не затрагивает вопросов действительности самого договора или каких-либо его положений и последствий, которые может иметь договор в отношении права собственности на проданный товар (ст. 4). 

Во второй части Венской конвенции 1980 г. (ст. 14-24) рассматривается порядок заключения соглашения о международной купле-продаже  товаров. Здесь приводится перечень необходимых условий действительности предложения о заключении договора, адресованного одному или нескольким конкретным лицам (оферты), определяются его содержание и виды. В соответствии с Конвенцией оферта считается достаточно определенной, если в ней обозначен товар, прямо или косвенно устанавливается его количество и цена либо предусматривается порядок их определения. 

Оферта  вступает в силу с момента получения  ее адресатом и может быть отзыв-пай  и безотзывной. Нельзя отозвать оферту, если в ней указывается определенный срок для выражения согласия на заключение договора (акцепт) или адресат оферты рассматривает ее как безотзывную. После изучения предложения о  заключении контракта адреса оферты может ее акцептировать, сделав определенное заявление, или совершить другие действия, свидетельствующие о согласии с офертой (отправить товар или  его часть, уплатить деньги за товар  и т. д.). Молчание или бездействие  сами по себе акцептом не являются. 

Акцепт  должен содержать согласие с офертой  и не вносить каких-либо предложений, существенно меняющих ее условия. В  противном случае речь должна идти об отклонении акцептантом первоначального  предложения и выдвижении им встречной  оферты. Договор считается заключенным  в момент получения акцепта оферентом  или с момента совершения адресатом  оферты действий, свидетельствующих  о его согласии с условиями  оферты. 

Третья  часть Конвенции непосредственно  посвящена регулированию отношений  сторон по договору международной купли-продажи  товаров. Впервые в международных  нормативных документах такого рода в ней вводится понятие существенного  нарушения договора (ст. 25). 

В соответствии с Конвенцией при наличии существенного  нарушения договора покупатель может  требовать замены поставленного  товара или заявить о расторжении  контракта. Конвенция предоставляет  сторонам право приостановить исполнение своих обязательств по договору, если после заключения контракта станет ясно, что другая сторона не исполнит значительной части своих обязательств. В этом случае при наличии условий  возможного "существенного" нарушения  договора потерпевшая сторона также  вправе заявить о расторжении  контракта. 

Кроме того, в третьей части Конвенции  определяются обязательства продавца, касающиеся, в частности, поставки товара, обеспечения его соответствия определенным количественным и качественным характеристикам, а также передачи необходимых  документов. В свою очередь, в качестве основных обязательств покупателя здесь  называются уплата цены за товар и  принятие поставки в соответствии с  требованиями договора и положениями  Конвенции. В этой части Конвенции  перечисляются и средства правовой защиты, которые могут быть использованы одной стороной договора в случае его нарушения другой стороной, и  определяются момент и условия перехода рисков с продавца на покупателя. 

В отдельную  главу части третьей Венской  конвенции 1980 г. выделены положения, общие  для обязательств продавца и покупателя. В ней содержатся положения, касающиеся предвидимого нарушения договора и договоров поставку товаров отдельными партиями, взыскания убытков, процентов с просроченных сумм, освобождения ответственности, последствий расторжения договора и хранения товара. 

В последней, четвертой, части Конвенции, помимо прочих вопросов процедурного характера, определяется порядок ее действия на территории государства, имеющего две  и более территориальные единицы  с самостоятельными системами права  по вопросам, являющимся предметом  регулирования этого международно-правового  документа. 

Другим  известным международным документом, разработанным ЮНСИТРАЛ в сфере  правового регулирования внешнеторговой деятельности, является Нью-Йоркская конвенция  ООН об исковой давности в международной  купле-продаже товаров 1974 г. (более 20 государств-участников). В 1980 г. был  принят Протокол об изменении ее положений  в целях приведения их в соответствие с нормами Венской конвенции  о международной купле-продаже  товаров. 

Еще одним  направлением международно-правового  сотрудничества в области внешнеторговой деятельности является разработка универсальных  конвенций о конкретных видах  сделок. Здесь в качестве примера  можно назвать подготовленные под  эгидой УНИДРУА и принятые в 1988 г. на дипломатической конференции  в Оттаве Конвенции о международном  факторинге и международном финансовом лизинге. 

8.3. Неправовые  средства регулирования международных  торговых отношений 

Сложность использования международных торговых обычаев и обыкновений в конкретных правоотношениях обусловлена прежде всего тем обстоятельством, что они далеко не всегда совпадают по содержанию в различных государствах. Более того, даже в рамках отдельных территориальных образований одной страны они могут истолковываться по-разному. 

В целях  преодоления возникающих в связи  с этим проблем некоторые современные  международные организации поставили  перед собой задачу обобщения  подобных правил, их классификации  и толкования. Наибольшую известность  среди них получила деятельность Международной торговой палаты (МТП). Одним из направлений Деятельности МТП является разработка стандартов, деловых обычаев и других унифицированных  правил, определений и условий  в области внешней торговли. К  настоящему времени Международной  торговой палатой было принято несколько  десятков документов такого рода.

Одним из наиболее важных актов МТП, обеспечивающих в настоящее время единообразное  понимание и применение основных принципов международных торговых отношений, являются Международные  правила толкования торговых терминов (ИНКОТЕРМС). Этот документ впервые  был опубликован Международной  торговой датой в 1936 г. Впоследствии МТП вносила в него изменения и дополнения в 1953, 1967, 1976, 1980 годах. Последняя редакция ИНКОТЕРМС была принята в 2000 г. в целях приспособления этих международных правил к возрастающему использованию средств компьютерной связи при составлении различных торговых документов и произошедшему в последние годы изменению традиционных способов транспортировки товаров.

Содержащиеся  в ИНКОТЕРМС термины включают так называемые базисные условия  поставок. Они оговаривают распределение  прав и обязанностей между продавцом  и покупателем при заключении и исполнении ими договоров международной  купли-продажи товаров. Во всех терминах базисные условия поставки сгруппированы  по десяти основным направлениям таким  образом, что обязанности продавца "зеркально" соответствуют соответствующие  обязанности покупателя.

ИНКОТЕРМС в редакции 2000 г. содержит правила  толкования 13 торговых терминов. Все  они имеют краткое наименование (FCA, DDP, EXW и т. д.), представляющее собой  аббревиатуру их названия на английском языке. Содержащиеся в терминах правила  могут применяться к поставкам  всех видов товаров при их перевозке  воздушным, водным, автомобильным, железнодорожным  или смешанным видом транспорта. При этом, однако, следует иметь  в виду, что рад терминов (FAS, FOB, CFR, СIF, DES, DEQ) может быть использован только при заключении контрактов, предусматривающих перевозку грузов в рамках морских или других водных пространств.

Все термины, содержащиеся в ИНКОТЕРМС, разделены  на четыре группы. Первая из этих групп, группа "Е" — предусматривает, что продавец предоставляет товары покупателю непосредственно в своих  помещениях: EXW (с завода). Согласно терминам второй группы - группы “F” - продавец обязуется предоставить товар в  распоряжение перевозчика, нанятого покупателем, в согласованном географическом пункте: FCA (франко-перевозчик), FAS (свободно вдоль борта судна); FOB (свободно на борту). В соответствии с терминами  третьей группы — группы "С" — продавец сам обязуется заключить  договор перевозки. При этом, однако, он не несет риск случайной гибели или повреждения имущества, а  также какие-либо другие дополнительные расходы после погрузки товара на транспортное средство: CFR (стоимость  и фрахт); CIF (стоимость страхование  и фрахт); СРТ (перевозка оплачена до); CIP (перевозка и страхование  оплачены до). Наконец, термины четвертой группы — группы "D" — предусматривают, что продавец несет все расходы и принимает на себя все риски до момента доставки товаров в страну назначения: DAF (поставка на границе), DES (поставка с судна); DEQ (поставка с причала); DDU (поставка без оплаты таможенных пошлин); DDP (поставка с оплатой таможенных пошлин).

Международные правила толкования торговых терминов носят рекомендательный характер. Поэтому  стороны контракта вправе, в зависимости  от вида транспорта или характера  взаимоотношений между собой, выбрать  любую схему внешнеторговой операции, предлагаемую ИНКОТЕРМС и составить  на ее основе договор, или же не использовать положения этого документа совсем. В Правилах подчеркивается, что коммерсанты, желающие их использовать, должны специально оговаривать в контрактах, что  их договоры будут регулироваться положениями  ИНКОТЕРМС в соответствующей  редакции. Если же отдельные вопросы  прописываются сторонами в договоре иначе, чем в ИНКОТЕРМС, то такие  положения должны быть полностью  включены в контракт.