Цена и ценовая политика

 
 

Задание 3

После реализации стратегии торговое объединение  Х снизило цену на изделие с 45 до 42 ден.ед. Объем продаж возрос с 64200 до 66100 штук.

• Определите эластичность спроса;
• На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:

      а) уменьшить цену на 5% для увеличения рыночной доли;

      б) сохранить эту цену;

      в) вернуть старую цену;

      г) увеличить цену до 50 ден.ед.

Решение:

К_э=((64200-66100)/64200)/(45-42)/45=-0,44

Коэффициент эластичности меньше единицы по абсолютной величине, что означает неэластичность спроса. Если это происходит при снижении цены, то происходит падение спроса и выручка падает. При увеличении цены - темпы снижения спроса меньше темпов роста цены, поэтому выручка возрастает. Поэтому необходимо увеличить цену до 50 ден. ед. 

Задание 4

Обувь поступает в розничную торговлю через оптовика. Себестоимость одной пары женских модельных туфель составляет 1100 ден.ед.

• Прибыль предприятия-изготовителя -20% от себестоимости.
• Оптовая надбавка составляет 10% к оптовой цене производителя.
• Торговая надбавка составляет 20% к цене закупки.

Определить:

а) Розничную  цену одной пары модельной обуви;

б) Удельный вес каждого элемента в розничной  цене товара (себестоимости, прибыли, торговой надбавки). 
 

Решение:

1)  (прибыль)

2)  (оптовая надбавка)

3)  (торговая надбавка)

4)  1100+220+132+290,4=1742,4 д.е (розничная цена) 

Таблица 2: Удельный вес элемента

 

Задание 5

Определите, какой тип ценовой дискриминации  используется производителем в следующих  ситуациях:

а) Новая  кемпинговая фирма предоставляет  домики для проведения отдыха на лыжах  в одном из горных курортов. Для  учащейся молодежи, а также         семейных пар с детьми предлагаемая цена путевки значительно ниже обычной.

б) Курорт на черноморском побережье в зимний сезон реализует путевки      желающим отдохнуть по цене, в полтора  раза ниже обычной.

в) Телефонная международная станция предоставляет свои услуги по тарифам:

• с 0.00 до 6.00 - 1 ден.ед. за 1 мин разговора;
• с 6.00 до 18.00 - 3 ден.ед за 1 мин разговора;
• с 18.00 до 24.00 - 0.5 ден.ед за 1 мин. разговора.

г) Фирма  предлагает женские колготки 100den в обувном магазине по цене 78 ден.ед. за пару в обычной красочной упаковке, а в аптечной торговой точке - по цене 147 ден.ед. за пару в упаковке, на которой содержится информация об их антиварикозной поддержке.

Решение:

а) по месту  продаж

  по  времени продаж

  по  возрастному принципу

б) по сезону

  по  цене

  по  территориальному ограничению

в) по времени

  по  денежным единицам

г) по цене

  по  свойствам 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Багиев  Г.Л. Маркетинг: Учебник (Г.Л. Багиев, Тарасевич  В.М., Анн Х.         

    / Под ред. Г.Л.Багиева. - М.: Экономика, 1999

2. Березин  И.С. Маркетинг и исследования  рынков.- М.: Русская деловая      

    литература, 1999

3. Дунаев  Э.Г , Рудакова И.Е. Маркетинг  в рыночной экономике.                  

   Современный рынок: природа и развитие. -М.: Экономика,1992

4. Баркан  Д.И. Маркетинг для всех: беседы  для начинающих.                              

   -Л.:Культинформпресс,Человек,1991

5. Абрамова  Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы.-М.: Универс,1993

6. Герасименко  В.В. Основы маркетинга. -М.: ТЕИС, 2000

7. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. - М.: Изд. Дом

    "Дашков и К",2000

8. Котлер  Ф. Основы маркетинга. -М.: Универс,1993

9. Эванс  Дж.Р. Маркетинг -М.: Экономика,1990

10. Как  составить план по маркетингу  производственной компании: Пер.с 

      англ.,/Под ред. С.О.Календжяна - М.: "Дело",1997

11. Маркетинг:  Учебное пособие /Под ред. д.э.н.,профессора  Н.К. Мамырова. 

     - Алматы: Экономика,1999

12. Маркетинг:  Учебник для ВУЗов /Под ред.Н.Д.Эриашвили.- 2-е 

     изд.,перераб. и доп.. -М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000

13. Маркетинг:  Учебник/Под ред. А.Н.Романова -М.: Банки и биржи, 

      ЮНИТИ,1996

14. Маркетинг:  практическое пособие руководителя  в условиях рынка. -М.:

      Научно-технический фонд России "Перспектива", 1990