Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации FABERLIC

                      6.2 Описание конкурентной среды. 
 
 

    Анализ  состояния  конкурентной  среды   проведён  по  степени   влияния

(зависимости)  на прибыль «FABERLIC»  от  1)  покупателей;   2)  поставщиков;

3)конкурентов. 

                6.2.1.   Степень зависимости от  покупателей.

    Степень  зависимости  от  покупателей   у  фирмы  «FABERLIC»   высокая  и

напрямую связана  с объёмами  продаж  косметики.  Это  объясняется  тем,  что

продукция продаётся  большими партиями в основном организациям; 

                 6.2.2.   Степень зависимости от  поставщиков

    Степень  зависимости  от  поставщиков   компании  «FABERLIC»   высокая  и

связана с использованием ничем другим незаменимого  сырья  и  специфического

оборудования  для его обработки. 

                     6.2.3.   Интенсивность конкуренции

    Рассмотрим  три   составляющие   конкуренции:   1)прямую   конкуренцию;

2)давление  товаров-заменителей;  3)   угрозу   со   стороны   потенциальных

конкурентов.

      1) Прямая конкуренция не очень  высокая.

    Российская  косметическая промышленность на  текущий момент  представлена

следующими   крупными   предприятиями:   косметическая   фабрика   «Свобода»

(Москва),   «Невская   косметика»   (Санкт-Петербург),   концерн    «Калина»

(Екатеринбург). На данный  момент  аналогов  продукции  компании  «FABERLIC»

(кислородная  косметика) на отечественном рынке  нет.  Существует  кислородная

коллекция  косметики  у  зарубежного  конкурента  фирмы  «AVON»,   но   наше

собственное   производство   по   европейскому   стандарту   позволяет   нам

значительно  снизить  себестоимость  продукции  и  в  меньшей  степени,  чем

западные конкуренты, зависеть от колебания курса доллара.

      2) Давление товаров–заменителей  отсутствует.

    Сырьём  для выпускаемой  в  Российской  Федерации  компанией  «FABERLIC»

косметики  служат  уникальная  эмульсия  АКВАФТЭМ  и  эксклюзивные  активные

добавки. Эти  ингредиенты разработаны по уникальной российской  технологии  и

аналогов им в мире  нет.  Отсутствие  товаров–заменителей  это,  безусловно,

положительный фактор.

      3) Угроза со стороны потенциальных  конкурентов невелика.

    Возможность появления угрозы потенциальных конкурентов на  парфюмерно-

косметическом рынке,  нужно  рассматривать  исходя  из  перспектив  развития

косметической отрасли РФ. Пока по  имеющейся  информации  нет  отечественных

организаций, которые  могли бы  выпускать  кислородную косметику на  уровне

компании «FABERLIC». 

                  6.2.4.   Прогноз изменений внешней  среды

    Сегодня  всё производство парфюмерии  и косметики в мире сконцентрировано

в руках нескольких крупных компаний, таких как  «AVON», «Procter  &  Gamble»

и др. которые  контролируют примерно 70% мирового  производства  косметики  и

80% всей торговли  этой продукцией. В новом тысячелетии   прекрасная  половина

человечества  вряд ли излечится от косметической  лихорадки,  поэтому  прогноз

изменений внешней среды весьма  оптимистичен  и  благоприятен  для  развития

производства  на фирме «FABERLIC». 
 
 

                        7. SWOT – анализ организации.

    SWOT –  анализ включает анализ сильных  и слабых сторон,  а  также   анализ

благоприятных и неблагоприятных факторов внешнего окружения  и  конкурентной

среды. Для этого  мы можем составить матрицу SWOT –  анализа. 

|Сил|Организация                    |Внешнее окружение и конкурентная|Бла|

|ьны|                               |среда                           |гоп|

|е  |                               |                                |рия|

|сто|                               |                                |тны|

|рон|                               |                                |е  |

|ы  |                               |                                |фак|

|   |                               |                                |тор|

|   |                               |                                |ы  |

|   |здания, сооружения;            |своя ниша на рынке сбыта;       |   |

|   |новое  оборудование;            |развитие технологии заставляет  |   |

|   |новые  технологии;              |развиваться и повышать          |   |

|   |наличие                        |конкурентоспособность;          |   |

|   |высококвалифицированного       |высокая конкурентоспособность   |   |

|   |персонала,  имеющего опыт работы|выпускаемого  товара;            |   |

|   |в данной  области;              |небольшое количество достаточно |   |

|   |знание  рынка, на котором       |сильных конкурентов;            |   |

|   |работает  организация;          |отсутствие товаров заменителей; |   |

|   |хорошие  деловые связи с        |                                |   |

|   |потребителями  продукции и      |мощность  производства такова,   |   |

|   |поставщиками  сырья;            |что имеется возможность по  мере |   |

|   |высокое  качество выпускаемого  |необходимости  наращивать нужные |   |

|   |товара;                        |объёмы производства;            |   |

|   |активная  маркетинговая         |создание новых рабочих мест;    |   |

|   |политика;                      |устойчивый спрос на косметику.  |   |

|   |завоёванный  сегмент рынка      |                                |   |

|   |производства  косметики;        |                                |   |

|   |сложившийся  имидж фирмы у      |                                |   |

|   |потребителей  продукции;        |                                |   |

|   |использование  метода прямых    |                                |   |

|   |продаж, т.е. сформированы      |                                |   |

|   |каналы  сбыта продукции;        |                                |   |

|   |Возможность  проведения         |                                |   |

|   |комплексных  фундаментальных    |                                |   |

|   |исследований.                  |                                |   |

|Сла|Возможность  использования      |нестабильность  политической и   |Неб|

|бые|метода прямых  продаж в других  |экономической  обстановки в      |лаг|

|сто|фирмах;                        |стране;                         |опр|

|рон|Разные вкусы  и предпочтения    |зависимость  от покупателей;     |ият|

|ы  |потребителей;                  |зависимость от поставщиков;     |ные|

|   |                               |угроза проникновения иностранных|фак|

|   |                               |фирм на российский рынок;       |тор|

|   |                               |нестабильность хозяйственного,  |ы  |

|   |                               |налогового, банковского и других|   |

|   |                               |законодательств в РФ.           |   | 
 
 

               8. Обоснование маркетинговых целей  организации. 

    В  качестве критерия определения  маркетинговых целей компании  «FABERLIC»

рассматривается эффективность использования компанией ресурсов,  необходимых

для достижения поставленных целей. Под эффективностью понимается  достижение

наиболее привлекательных  целей  при  использовании  наименьшего  количества

ресурсов.

    Из  составленной матрицы SWOT-анализа видно, что для компании «FABERLIC»

первый приоритет  имеют  цели,  для  достижения  которых  руководство  будет

вкладывать необходимые  ресурсы в развитие сильных  сторон,  при  воздействии

благоприятных факторов внешнего  окружения,  а  именно  в  увеличение  числа

каналов сбыта  и в продвижение косметической  продукции новым потребителям  на

растущих сегментах  рынка. 

                   9. Определение маркетинговых стратегий. 

    Маркетинговая   стратегия  корпорации  «FABERLIC»   сегодня  –  активное

продвижение своей  продукции на рынке.

    В  этих целях специалистами компании, а  также  независимыми  экспертами

проводится    детальное    изучение    российского    рынка,    особенностей

законодательства  и интересов потребителей.

    Анализ  позволяет гибко реагировать  на  все  изменения  рынка,  вносить

коррективы   в   проводимую   политику   для   оптимального   удовлетворения

потребительского  спроса.  На  рынок  предлагается  оптимально   подобранная

коллекция современных  косметических средств, позволяющих  решать  конкретные

проблемы конкретного  потребителя.

    Консультантам   Компании   предлагается   великолепная    косметическая

продукция и  гибкий маркетинг, позволяющие  быстро  и  эффективно  открыть  и

продвинуть свой бизнес.

                               10. Заключение. 

    Данная  курсовая работа представляет  собой  учебный  пример  применения

маркетингового  подхода для решения  проблемы  увеличения  объёмов  продаж  и

повышения эффективности  парфюмерно-косметического  производства.  В  работе

были  рассмотрены  вопросы,  связанные  с  описанием  фирмы  «FABERLIC»,   с

анализом товара, рынка и  каналов  продвижения  товара,  ценообразования,  с

описанием внешнего окружения и конкурентной среды, а также  проведён  анализ

сильных и слабых сторон фирмы «FABERLIC», определена  маркетинговая  цель  и

разработан план для её достижения.

    Проведённый  анализ рынка выявил потенциальный  спрос на продукцию  фирмы

«FABERLIC» и подтвердил необходимость расширения фирмы  и увеличения  объёмов

выпуска продукции в среднесрочной перспективе до 2005 года.