Анализ формирования портфеля заказов в ООО «Вега»

     Из  данных таблицы 2.2 следуют следующие  выводы: в стоимостных и абсолютных значениях лидерство в оптовой  продаже все 3 года удерживают очковые  оправы, не смотря на то, что в процентном отношении оптовые закупки оправ  снизились с 67% до 65% , в абсолютных значениях наблюдается рост от 197243 ед в 2004 г до 322410 ед товара в 2006 г и денежном выражении имеется значительный рост. В абсолютных значениях рост наблюдается по всем видам товаров, наиболее значителен он по солнезащитным очкам, насадкам и деталям для ремонта, хотя в процентном отношении эти позиции значительного роста не дали, а денежный прирост по ним объясняется ростом цен на эту группу товаров.

       Успех оптовых продаж следует  учитывать не по росту денежных  доходов, так как они во многом  объясняются инфляцией и ростом  цен на товары, а по росту  спроса в количественном выражении,  а он наблюдается в ТД «Вега»  по всем позициям. Это говорит  о том, что оптовые покупатели  не потеряли интереса к торговому  дому и наращивают объемы своих  закупок.

     Рассмотрим  динамику продаж в розничной торговле ( табл. 2.3) 

     Таблица 2.3

     Динамика  объема розничных продаж товаров  и услуг за 2004-2006 гг в абсолютных и стоимостных показателях

      Заключение 

     В процессе исследования показано, что  в настоящее время в условиях возросшей конкуренции, основным критерием  увеличения прибыли предприятия  и освоения новых сегментов рынка  является формирование эффективного портфеля заказов, обеспечивающего максимально  возможную рентабельность каждого  заказа.

     Предприятиям  приходится сегодня решать задачу сочетания  гибкости в работе с клиентом и, при  этом, обеспечивать достижение максимальной экономической эффективности производственной деятельности, что превращается в  проблему поиска эффективных методов  управления заказами на предприятии. В  этой связи в диссертации для  решения поставленных задач определен  приоритетный вид конкурентной стратегии  для машиностроительных предприятий, реализующих наукоемкую продукцию  – стратегия лидерства по затратам.

     В работе установлен недостаточный уровень  исследований в области современной  теории и практики формирования эффективного портфеля заказов, обеспечивающего  максимально возможную рентабельность каждого заказа на предприятии, работающем на принципах минимизации затрат на изготовление 4 изделий, именно, на стадии проектирования, что позволяет учитывать  не только потенциал предприятия, но и характеристики нового изделия. В  процессе исследования рассмотрена  методика оценки рыночного потенциала наукоемкой продукции на машиностроительном предприятии, отличающаяся возможностью минимизировать затраты на изготовление наукоемких изделий на стадии проектировании и позволяющая резко снизить  уровень риска производственной деятельности на предприятии. 

      Список использованной литературы 

1. Брагин  Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 2002
2. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг, Р-н-Д, Феникс, 2004 г
3. Виноградова Е. Сети обороняются от конкурентов //Ведомости. – 2001. – №56.
4. Голубков Е. П. Основы маркетинга. М.: Финпресс, 2001
5. Данные бухгалтерской отчетности ТД «Вега»
6. Данные маркетинговых исследований ТД «Вега»
7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996
8. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.- СПб., Наука, 2003
9. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, Н.Новгород, ИРЦ, 2005 г
10. Петров А. производство оправ и солнцезащитных очков, Товары и цены, октябрь 2005 г
11. Светлова М.К. Эффективность маркетинга, Р-на Д, КОДА, 2003 г
12. Ходеев Ф.П. Маркетинг., Р-н-Д, Феникс, 2003 г
13. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990
14. Эллвуд Я. 100 приемов эффективного маркетинга. — СПб.: Питер, 2003.