Організація оптового продажу товарів на торговельному підприємстві

 

Фактори, які впливають на вибір методу продажу при складському обороті:

 

• масштаби діяльності оптових покупців;

 

• територіальне  розміщення торговельних організацій  та підприємств, що закуповують товари, їхня віддаленість від даного оптового підприємства;

 

• специфічність  товарів, особливості товарного  асортименту, широта внутрігрупової структури;

 

• періодичність  закупівель та величина партій товарів, призначених для закупівлі;

 

• стан складського  господарства, рівень механізації праці;

 

• виявлення  нових раціональних форм торговельного  обслуговування оптових покупців;

 

• переваги та недоліки того чи іншого методу оптового продажу, практичний досвід в організації;

 

• місцеві  умови.

 

Незалежно від обраного методу оптового продажу  слід дотримуватись таких вимог:

• підвищення загального рівня культури обслуговування оптових покупців та створення їм найбільших зручностей при закупівлі товарів;
• чітко відпрацьована система операцій, що забезпечує найменші витрати часу персоналу оптових підприємств та їх клієнтури;
• максимально можливе прискорення доставки закуплених товарів за призначенням;
• досягнення високої економічної ефективності.

 

5. Аналіз організації оптового продажу товарів.

Аналіз оптового товарообігу дозволяє торговельним підприємствам визначити, якою мірою виконано план товарообігу  і чи задоволений попит покупців, які зміни відбулися в товарообігу  за звітний період і чим вони обгрунтовані, розкрити нові явища, а також наявні резерви в розвитку товарообігу. Висновки та узагальнення мають важливе значення для розробки прогнозу продажу товарів.

Будь-яке підприємство в умовах ринкової економіки постійно здійснює планування своєї діяльності. Результатом  проведення планової роботи є постійно оновлюваний документ - бізнес-план підприємства.

Оптові бази самостійно складають  плани складського і транзитного  товарообігу, визначають структуру  товарообігу, розмір товарних запасів.

Оптові підприємства складають  план товарообігу самостійно на рік  з поквартальною розбивкою, а  потім уточнюють план товарообігу  на кожен місяць кварталу.

Процес планування оптового товарообороту, це складний, послідовний, багатоетапний  процес, стадії якого закономірно  слідують одна з одною, і всі вони взаємопов'язані, між ними існує  балансова зв'язок. З вивченого  матеріалу видно, що на величину товарообігу  впливає велика кількість різних факторів: коливання попиту, рівень інфляції, стабільність і розміри  грошових доходів населення та ін.

У процесі розробки планів торговельного  підприємства використовуються специфічні методи, які відповідають завданням, цілям і особливостям планування. Методи планування являють собою  конкретні способи і прийоми  економічних розрахунків, що застосовуються при розробці окремих розділів і  показників плану, їх координації та ув'язки.

В даний час існує багато різних методів, за допомогою яких здійснюється аналіз і прогнозування товарообігу: економіко-математичні, економіко-статистичні, нормативні та інші, і самі основні  були розглянуті в даній роботі.

Головним завданням торгівельних підприємств в умовах ринкової економіки  є отримання максимального прибутку, головним показником якої є товарообіг. Тому для збільшення цього головного  показника, необхідно удосконалити досвід роботи оптових баз з використанням  передового досвіду.

Мої пропозиції в даному напрямку:

• Оптовим баз необхідно освоювати надання різноманітних послуг по управлінню і консалтингу своїм клієнтам. В перелік спеціалізованих послуг можуть входити консультації по використанню товарів, особливо технічно складних, їхньому ремонту і гарантійному обслуговуванню. Саме в оптовій торгівлі, де рівень знань фахівців досить високий, слід організовувати служби по після продажному гарантійному обслуговуванню і консультуванню клієнтів.
• Вітчизняним оптовим підприємствам доведеться освоїти нову інформаційну функцію, без якої їхня діяльність в умовах ринкової економіки буде якщо не неможлива, то у всякому разі ущербна. Саме опт, використовуючи своє положення пункту пересічення інформаційних потоків, здатний в повному обсязі забезпечити збір, накопичення та обробку комерційної інформації і, узагальнивши і проаналізувавши її, передати контрагенту.
• Маркетингові дослідження з метою вивчення ринку і подальшої передачі цієї інформації можуть включати такі елементи: визначення ємності ринку, визначення поточних і перспективних потреб покупця; вивчення мотивації покупок і закономірностей поведінки покупців на ринку; вивчення ринку товару і можливостей його реалізації; розробка пропозицій по оновленню і удосконаленню продукції, що випускається з урахуванням вимог покупців
• В умовах конкуренції, коли клієнти оптових підприємств, не задоволені роботою останніх, можуть відмовитися від їхніх послуг, опт повинен привертати своїх контрагентів, щоб зберегти свою значимість, зміцнювати взаємозв'язку, як з виробниками товарів, так і з роздрібними торговими підприємствами і організаціями.

У цьому зв'язку важливе значення має розвиток такий функції опту, як комерційне кредитування, фінансування угод.

 Оптові фірми можуть фінансувати  виробника тим, що надаватимуть  йому замовлення на певний  товар з гарантією його реалізації  і при цьому в вигляді авансу  оплачувати частину замовленої  партії продукції.

 Що стосується роздрібних  організацій, то і тут оптові  підприємства можуть здійснювати  фінансування, реалізуючи їм товар  з відстрочкою платежу. 

Умови надання кредитів можуть залежати від величини торгової угоди, кредитоспроможності  покупця, якості реалізованого товару, економічної кон'юнктури. 

Висновки та пропозиції

1. Розвиток ринкових відношень  сприяє виникненню нових елементів  в діяльності оптових підприємств.  Наприклад, надання різноманітних  послуг по управлінню і консалтингу  своїм клієнтам. В перелік спеціалізованих  послуг входять консультації  по експлуатації товарів, особливо  технічно складних, їхньому ремонту  і гарантійному обслуговуванню.

 

2. Функції оптової торгівлі можна  поділити також на дві частині:  традиційні – головним чином  організаційно-технічні (організація  оптової купівлі-продажу, складування  і зберігання запасів, перетворення  асортименту товарів, їх транспортування)  і нові, що виникають під впливом  розвитку ринку.

 

3. Оптова торгівля стала центром  зосередження і передачі інформації  з питань дослідження ринку,  тобто виконувати так звану  інформаційну функцію. Саме опт,  використовуючи своє положення  пункту пересічення інформаційних  потоків, здатний в повному  обсязі забезпечити збір, накопичування  і обробку комерційної інформації  і, узагальнивши і проаналізувавши  її, передати контрагенту.

 

4. Оптові підприємства — склади, бази - виконують важливу роль  в організації товарообігу, тобто  в переміщенні товарів від  місць виробництва до споживання. Даній формі здійснення оптової  торгівлі віддають перевагу середні  і великі підприємства, обсяг  товарообігу яких сам по собі  є необхідною умовою організації  оптових складів і баз.

 

5. Для правильної організації оптового продажу товарів важливе значення має його оперативне планування, для чого оптові бази розробляють оперативні плани. В оперативному плані вказують по кожній товарній групі загальну суму постачання, у тому числі продаж зі складу і транзитом, терміни укладання договорів, видачі рознарядок, посадових осіб, відповідальних за організацію продажу. Такі плани дозволяють базам успішно виконувати свої договірні зобов'язання, маневрувати товарними ресурсами, ритмічно поставляти товари оптовим покупцям.

 

6. В останні роки поширеним засобом інформування потенційних покупців стало — розміщення реклами оптових підприємств в електронних засобах масової інформації, зокрема на ВЕБ-сторінках інформаційної мережі Інтернет.

Ефективна реклама товарів сприяє розширенню ринку продаж та збільшенню обсягу їх. Вона дає змогу включати в  обіг взаємозамінні товари, переключати  попит з одних товарів на інші, що сприяє оптимізації товарних запасів  у системі «оптове підприємство — покупець».

Список використаної літератури

 

• Апопій В. В., Бабенко С. Г. Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг. — К.: НМЦ "Укоопосвіта", 2002. — 458с.

 

• Білоконенко В. І. Організація виробництва. — Х.: ХНЕУ, 2005. — 180 с

 

• Буц Ю. В.  Організація виробництва. — Д.: НГУ, 2002. — 183 с.

 

• Васильков В. Г.  Організація виробництва. — К. : КНЕУ, 2003. — 522 с.

 

• Воробйов Б. З., Локтєв Е. М., Плетень Ю. І. Основи комерційної діяльності: Ч. 1 — К.: Видавництво Європейського університету, 2004. — 388 с.

 

• Гриньова В. М., Салун М. М. Організація виробництва. — Х.: ВД "ІНЖЕК", 2005. — 552 с.

 

• Єрмошенко М. М., Стороженко О. А. Комерційна діяльність малих підприємств. — К.: Національна академія управління, 2003. — 146 с.