Організація оптового продажу товарів на торговельному підприємстві

Центральна спілка споживчих товариств

УКООПСПІЛКА

Івано-Франківський фінансово-комерційний кооперативний  коледж ім.С.Граната

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВА РОБОТА

З дисципліни «Комерційна  діяльність»

на тему:

Організація оптового продажу товарів на торговельному  підприємстві

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                                                Виконав    студент

                                                                          3  курсу, ТМ-328  групи                                           

                                                                                  Соколенко Віталій Васильович         

            (прізвище, ім’я, по батькові)

 

                                                Керівник:  Яремко В.Г.

                                                              

 

 

 

 

Івано-Франківськ – 2013

 

План:

Вступ.

1.Характеристика діяльності оптового торговельного підприємства.

2.Види оптового продажу.

3.Порядок укладання договорів  на поставку товарів.

4.Форми та методи оптового  продажу товарів на підприємстві.

5.Аналіз організації оптового  продажу товарів.

Висновки.

Література. 

Вступ:

 

Організація і технологія оптового продажу товарів є важливим об'єктом комерційної і маркетингової діяльності торговельного підприємства.

 

Оптовий продаж товарів здійснюють оптові торгові  підприємства, а також виробничі  підприємства, які реалізують свою продукцію оптовим і роздрібним торговельним підприємствам і організаціям на основі укладених між ними договорів.

 Економічна  суть оптового продажу товарів  народного споживання, на відміну  від роздрібного, полягає в  тому, що товари продаються не  для особистого споживання, а  для дальшого перепродажу у  сфері обігу. 

 

Оптовий продаж товарів спрямований на виконання  основної функції оптової торгівлі — організацію постачання роздрібної торгівлі необхідними товарами. Продаж товарів повинен бути організований  так, щоб забезпечити своєчасне  постачання роздрібних торгових підприємств  товарами, сприяти прискоренню товарообігу  і зниженню витрат обігу.

 

Дана курсова  робота буде  розкривати основні  заходи щодо стимулювання оптового продажу  товарів і шляхи  вдосконалення  оптового продажу товарів на підприємстві,а також сучасні методи та економічні теорії якими користуються підприємства,що сприяють процесу товарно-грошового обігу та попиту на товар.

 

1.Характеристика  діяльності оптового торговельного підприємства.

 

Відповідно  до законодавства України підприємства оптової торгівлі, незалежно від  форм власності, обсягів та методів  господарювання здійснюють торговельну  діяльність після їх державної реєстрації як суб’єктів підприємницької діяльності.

 

Найчисельнішу групу вітчизняних оптовиків  становлять оптово-торговельні підприємства із повним та обмеженим циклами обслуговування. Працюючи на товарному ринку, вони виконують  різноманітні функції (таб.1) , які можна розподілити на загальні та мікрофункції.

Таб. 1.Класифікація мікрофункцій  підприємств оптової торгівлі.

Сукупність  цих функцій формує головний зміст  діяльності оптової торгівлі.

 

Діяльність, яку здійснює оптово-торговельне  підприємство, поділяється на основну  операційну, іншу операційну, інвестиційну, фінансову, надзвичайну.

 

Зміст робіт, виконуваних за кожним видом діяльності, представлено на таблиці 2.

Таб. 2. Схема складу робіт  за видами діяльності оптово-торговельного підприємства

Здійснюючи  основну операційну діяльність, оптовики вивчають та визначають поточний і  перспективний попит у товарах  підприємств, організацій та роздрібної торгівлі свого регіону. Під час  вивчення споживчого попиту доцільно розмежовувати методи вивчення попиту оптових покупців, так званих професійних  споживачів, та методи вивчення попиту в споживчих товарах.

 

Працівники  підприємства оптової торгівлі регулярно  відвідують підприємства роздрібної мережі, ознайомлюються із перебігом продажу  товарів, проводять опитування покупців і реально аналізують отримані матеріали.

 

Опитування  споживачів уможливлюють з’ясування їхніх намірів щодо попиту на товари, мотивації, ставлення до певних марок  і якостей товару. Збирання даних  здійснюють різними методами із подальшим  заповненням розроблених анкет  чи листів опитування.

 

Підприємства  роздрібної торгівлі на підставі власних  досліджень і розрахунків формують замовлення на закупівлю необхідних їм товарів, які передають оптовому підприємству для виконання. Поєднання  даних цих замовлень із прогнозованими розрахунками дає можливість точніше  визначити обсяг та асортимент необхідних покупцям товарів, правильно й обґрунтовано сформувати замовлення на поставку продукції товаровиробникам.

Підприємства-оптовики, які мають тривалі комерційні відносини із підприємствами-споживачами, тобто з організованими споживачами, заздалегідь отримують від них  замовлення на постачання товарів, в  яких зумовлено не лише обсяги й  терміни постачання, а й вказано  потрібний асортимент та якість товарів. Оброблення цих замовлень дає  змогу визначити основну частину  очікуваного попиту.

Загальний попит  на товари виробничого технічного приз-

 начення можна визначати за допомогою коефіцієнта еластичності.

Здатність попиту підвищуватися або знижуватися  під впливом різноманітних чинників називають еластичністю попиту. Рівень еластичності вимірюють коефіцієнтом еластичності, який характеризує відносну зміну попиту під впливом зміни  чинника (групи чинників). Відомо кілька методів визначення цього показника, але найпростішим є розрахунок за формулою:

де Кел — коефіцієнт еластичності попиту;

Δy — приріст (скорочення) попиту в звітному періоді  порівняно із базовим;

y — показник  попиту в базовому періоді;

Δx — приріст (скорочення) чинника в звітному періоді порівняно із базовим;

x — показник  чинника у базовому періоді.

 

Коефіцієнт  еластичності показує, на скільки відсотків  зміниться попит y в разі зміни  чинника x на один відсоток.

 

Якщо в  базовому періоді показники y та x дорівнюють 100 %, то формула розрахунку Кел матиме вигляд:

звідси:

 

де y — зміна  попиту в прогнозованому періоді;

x — зміна  чинника в прогнозованому періоді;

Кел — коефіцієнт еластичності між попитом та обраним чинником впливу.

 

За цією формулою обчислюють, на скільки відсотків  зміниться попит в прогнозованому періоді порівняно з його останнім значенням у ряду динаміки. Потім  можна визначити абсолютний обсяг  попиту в прогнозованому періоді  за формулою:

 

де Пn — обсяг попиту в прогнозованому періоді;

Пn – 1 — обсяг попиту в останньому перед прогнозованим періодом.

Прогнозування попиту на товари виробничо-технічного призначення можна виконувати й  нормативним методом. Цей метод  не пов’язаний із трудомістким процесом збирання даних і побудовою рядів  динаміки і водночас дає можливість прогнозувати попит на певний період. Він ґрунтується на використанні системи раціональних норм і нормативів витрат та споживання окремих товарів  на певну одиницю виміру.

 

Для забезпечення стабільності й безперебійності  оптових продаж, задоволення попиту покупців оптово-торговельні підприємства формують достатні й комплектні товарні  запаси, постійно контролюють стан їх.

Товарними запасами підприємств оптової торгівлі вважають товари, зосереджені на їхніх базах  і складах та призначені для подальшої  реалізації покупцям — і організованим  споживачам, і в роздрібній мережі. За абсолютну величину запасу приймають  його кількість у натуральному або  вартісному вираженні, а за відносну — кількість днів, упродовж яких наявний запас забезпечує безперебійну реалізацію товарів покупцям.

 

Оптимальна  величина товарних запасів, яку поділяють  на поточну, підготовчу і страхову, має враховувати всі ці нормо-утворювальні чинники.

Поточну частину  товарного запасу створюють з  метою забезпечення покупців товарами в період між черговими надходженнями  продукції на базу; підготовчу частину  — в межах циклу складської обробки товарів для реалізації споживачам упродовж часу приймання, розвантажування, розсортування, розміщення за місцями  зберігання, формування партії відпуску, вантаження та документального оформлення надходження на базу. Страхову частину  товарного запасу передбачають на випадок  непередбачуваного зростання попиту на товари, можливих відхилень періодичності  та величини партій закупівлі від  прогнозованих.

Найпростіша формула визначення нормативної  величини товарного запасу в днях.

де Тпід — час складської обробки і-го виду товарів для реалізації споживачам;

Тпот — час між черговими надходженнями і-го товару на базу;

Тс — час, необхідний для організації термінового поповнення поточного запасу товару іншого виду.

 

Розраховану величину оптимальної партії закупівлі  товару можна використовувати як критичну межу для передання наступного замовлення постачальникам.

Для управління товарними запасами потрібно, крім оптимальної партії замовлення, встановлювати  максимальний та мінімальний рівень замовлення для кожної товарної позиції. Як правило, в разі купівлі мінімальної партії товару виробник не вимагає від оптовика додаткової плати за реалізований товар, але досить часто закупівля мінімальної партії обходиться дорожче, ніж придбання великих партій, наприклад оптимальної партії закупівлі.

 

Мінімальну  партію поставки може визначати як виробник-постачальник, так і підприємство оптової торгівлі. Підприємство оптової  торгівлі встановлює її на рівні оптимальної  партії закупівлі (Зо), яка є найвигіднішою  в економічному плані.

 

Максимальний  обсяг замовлення — це максимальна  кількість товарів, яку включають  у замовлення на поставку продукції  конкретному постачальнику. Під  час розрахунку обсягу максимальної партії враховують багато чинників, зокрема  й тривалість виконання замовлення, величину транспортних тарифів, умови  реалізації товару виробником, розмір знижок, які він надає в разі збільшення обсягу замовлення, швидкість  обороту товарів, наявність можливостей  в оптовика забезпечити якісне збереження товару.

 

Багато виробників встановлюють нижню межу обсягу замовлення, за якої вони покривають виробничі  витрати й отримують прибуток. При замовленні меншої кількості  вони можуть підвищити вартість замовлення або ввести надбавку до ціни.

Підприємство  оптової торгівлі після розміщення замовлень підприємствам промисловості  на виготовлення й поставку узгодженої кількості товару певного асортименту  та якості, здійснює операції, пов’язані  з організацією виконання замовлень  постачальниками, прийманням товарів  на склад (базу) та відпуском їх покупцям. Ці операції визначають технологічний  процес складського оброблення товарів.

 

Технологічний процес на складах передбачає послідовно виконувані операції з розвантаження  транспорту з товаром, приймання  його за кількістю та якістю, організації  збереження, підсортування, розподілу, підготовки до виробничого споживання чи реалізації, пакування, оброблення документів і відпуску товарів зі складів.

Від організації  технологічного процесу залежить величина витрат обігу, загальна тривалість товароруху від виробників до споживачів товарів.

 

Раціональна організація технологічного процесу дає змогу забезпечити:

- своєчасне й чітке приймання товарів за кількістю та якістю;

- ефективне використання транспортно-розвантажувального та іншого складського обладнання;

- оптимальне використання площі й місткості складських приміщень та якісне збереження товарів;

- раціональну організацію операцій відбирання, комплектування й підготовки товарів до відпуску споживачам;

- чітку роботу транспортної служби з централізованої доставки товарів;

- ефективне виконання виробничо-технологічних операцій на замовлення покупців;

- застосування сучасного обладнання та засобів механізації для підвищення продуктивності й поліпшення праці складських працівників;

- скорочення загального рівня складських витрат і ліквідацію втрат товарів у процесі складського оброблення та збереження.

- Ефективна складська робота сприяє успішному виконанню підприємством оптової торгівлі всіх інших видів його діяльності.

 

2.Види оптового продажу.

Оптова торгівля передує роздрібній, в результаті оптового продажу товари не переходять в сферу особистого споживання, вони або надходять в  виробниче споживання, або придбаються  роздрібною торгівлею для реалізації населенню. Таким чином, оптовий  товарообіг являє собою сукупний обсяг продажу товарів виробничими  і торговими підприємствами, а  також посередниками іншим підприємствам  і юридичним особам для наступної  реалізації населенню або для виробничого споживання.

Роль і призначення оптової  торгівлі найбільш наочно можна простежити при розгляді її функцій.

На макрорівнева оптова торгівля виконує різноманітні ринкові функції: інтегруюча – по забезпеченню взаємозв'язків між партнерами-виробниками, продавцями і покупцями – по знаходженню оптимальних каналів збуту продукції;