Бизнес-план ООО «От 10 м и выше»

    Содержание

Глава I. Резюме…………………………………………………………………………………………….2

Глава II. Описание предприятия…………………………………………………………………………3

  2. 1 Штатное  расписание………………………………………………………………………………3

  2.2 Профиль компетенции……………………………………………………………………………..4

Глава III. Анализ рынка…………………………………………………………………………………..5

  3.1 Основные тенденции рынка………………………………………………………………………5

  3.2 Целевая аудитория…………………………………………………………………………………6

  3.3 Конкуренты компании в г. Красноярске…………………………………………………………6

  3.4 Методы продвижения……………………………………………………………………………...7

Глава IV. Производственный план……………………………………………………………………….9

  4.1  Снаряжение………………………………………………………………………………………….9

  4.2  Необходимые  сооружения ………………………………………………………………………..9

  4.3  Требования  к снаряжению………………………………………………………………………...9

  4.4  Производственный цикл………………………………………………………………………....10

  4.5  Целевая аудитория……………………………………………………………………………….10

  4.6 Расчет себестоимости…………………………………………………………………………….10

  4.7  Загрузка услуг (пессимистический  прогноз) …………………………………………………..11

Глава V. План сбыта……………………………………………………………………………………..13

  5.1 Цена услуг (методы ценообразования) …………………………………………………………13

  5.2  Размеры скидок, акций…………………………………………………………………………..14

Глава VI. Финансовый план…………………………………………………………………………….15

  6.1 Расходы……………………………………………………………………………………………15

  6.2 Точка безубыточности……………………………………………………………………………15

  6.3  Эффективность проекта………………………………………………………………………….15

  6.4 Источники финансирования……………………………………………………………………...16

Глава VII. Анализ рисков………………………………………………………………………………..17 

 

     Глава I. Резюме

    Название  предприятия ООО «От 10 м и выше».

    Юридический адрес: г. Красноярск, Северный район.

    Услуги: услуги методом промышленного альпинизма

    Перечень  услуг: герметизация межпанельных швов, ремонтно-облицовочные работы, помывка посада, чистка кровли дома.

    Целевая аудитория: администрация, эксплуатационные службы высотных зданий; муниципальные службы города, рынок фирм занимающихся строительством и ремонтом, рекламные агентства, частные лица.

Преимущества:

1. Использование метода промышленного альпинизма - высокое качество при значительной экономии средств;
2. Нет необходимости использовать автовышку, строительные леса, электролюльки и другие традиционные приспособления;
3. Мобильность и гибкость – проведение работ в труднодоступных местах;
4. Огромный спектр оказываемых услуг методом промышленного альпинизма (около 50);
5. Следование международным стандартам по выполнению работ методом промальпа;
6. Беспосреднические услуги, профессионализм.

    Экономические показатели эффективности  проекта:

    Чистая  прибыль =166 000

30% прибыли  планируется откладывать в фонд оплаты труда сотрудников на случай сезонности или неблагоприятных для работы метеоусловий.

    Срок  окупаемости проекта (RB) = 0,47

    Внутренняя  норма рентабельности = 30%

    Внутренняя  норма рентабельности в год =

    Возможный риски ООО «От 10 м и выше»:

• Трудности в оформлении документов при регистрации предприятия;
• Отсутствие сбыта на начальном этапе функционирования предприятия;
• Несоответствие фактических показателей прибыли запланированным;
• Возможны задержки сроков выполнения заказов;
• Кражи, пожары и другие непредвиденные ситуации.

    Чтобы предотвратить большинство рисковых случаев и минимизировать основные ущербы от их возникновения, нужно использовать следующие меры по снижению рисков:

• Усиление мер безопасности, в том числе и пожарной;
• Страхование своей деятельности.

 

     Глава II. Описание предприятия

Таблица 1 – Описание предприятия

    Предполагается  создание специальной рабочей группы под руководством Генерального директора  предприятия, в состав которой будут введены 6-8 сотрудников, из них 1-2 инструктора по альпинизму. Сотрудники фирмы разбиты на 2 бригады (по 5 человек с инструктором в каждой бригаде), что позволит выполнять 2 заказа одновременно и быстро.

      
 
 
 

Рисунок 1 – Организационная структура

    2. 1 Штатное расписание

Таблица 2 - Штатное  расписание

    2.2 Профиль компетенции

    К сотрудникам предъявляются  следующие требования:

• Опыт и знание правил безопасного использования веревок, тросов, альпинистского снаряжения при ведении работ на высотных объектах.
• Отсутствие страха высоты.
• Наличие сертификата для выполнения высотных работ.

    Промышленный  альпинист должен знать:

1. особенности работ, производимых на высоте;
2. соответствующую документацию;
3. основные конструктивные особенности объектов и технологию выполняемых работ;
4. правила организации спасательных работ на высоте;
5. приемы оказания доврачебной помощи;
6. правила испытаний и норм наработки на отказ для альпинистского снаряжения;
7. устройство и принцип действия ручных и механических лебедок, талей, гиней;
8. сигналы и порядок их применения при взаимодействии с работниками, управляющими грузоподъемными механизмами;
9. основные свойства узлов для соединения веревок, канатов и тросов;
10. специфику организации систем подъема и спуска людей и грузов, перемещения в безопорном пространстве с использованием альпинистского снаряжения;
11. элементы конструкций и горного рельефа.

 

     Глава III. Анализ рынка

    3.1 Основные тенденции рынка

    Рассматривая  российский рынок промышленного  альпинизма по количеству компаний в  регионах (рисунок 1), говорить о конкуренции  в этой отрасли можно только относительно г. Москвы и Санкт-Петербурга. В регионах, не представленных на рисунке, количество предприятий не больше 3 или же они вовсе отсутствуют.

    По  этим данным можно судить о том, что  рынок промышленного альпинизма в России не консолидирован. Не во всех регионах есть предприятия, работающие в сфере промышленного альпинизма.

    

    Рисунок 1 – количество игроков на российском рынке промальпа в регионах

    Большая часть конкурентов – нелегальные  бригады. Люди, которые поработали в  строительной фирме, набрались кое-какого опыта, неплохо заработали. Но они не озаботились официальной организацией бизнеса, получением лицензии, созданием четкого отлаженного механизма закупа материалов, созданием перспективы длительного сотрудничества с крупными заказчиками.

    Количество  подобных предприятий, бригад, отдельных  альпинистов берущихся за любую  работу, сегодня не поддается учету. Все это, конечно, обостряет конкуренцию, но не настолько, что бы пришлось толкаться  локтями, хотя и не без этого.

    Наиболее  остро конкуренция ощущается на рынке городских работ: в клининге, работах по монтажу рекламных конструкций, заделке межпанельных швов, окраске и несложному ремонту фасадов, установке оборудования для кондиционирования и прочего. Подобные работы в определенной степени не сложны, не требуют обладания навыками работы со специальным оборудованием, поэтому именно на этом сегменте рынка сосредоточилось наибольшее количество промальпинистских предприятий.

    И хотя с высоты крупных и средних  участников рынка, большинство подрядов здесь считаются небольшими – от нескольких десятков до сотен тысяч рублей – борьба за них порой ведется нешуточная: при среднерыночной стоимости вымытого стекла в 50 рублей, расценки могут падать в 2-3 раза. Если учитывать основные составляющие цены, как расходные материалы, стоимость труда и прибыль компании, рентабельность городских работ колеблется в районе 25-30%. По меркам рынка промальпа, показатель средний. Тем не менее, он позволяет держать уровень оплаты труда достаточно высоким: в зависимости от квалификации, специалист может зарабатывать за смену от 1 до 2,5 тысяч рублей, а то и больше. И хотя мелких предприятий, незарегистрированных бригад и «вольных» промальпинистов, занимающихся мелкими работами становится с каждым годом все больше, все они находят свое поле деятельности – за счет развития экономики в целом.

    Подобная  жесткая конкуренция царит на рынке крупных подрядов – от миллиона рублей и выше, поскольку крупный  подряд это не просто другие деньги, но большие объемы работ. Специфика  промальпа такова, что при грамотном подходе к делу, много времени занимает сама подготовка к работе: необходимо доставить людей, подготовить оборудование, правильно «вывеситься», а затем, то же самое, но в обратном порядке. Большие объемы работ означают большую прибыль фирмы-подрядчика и стабильную производительность труда в приемлемые сроки. Поэтому иметь в наличии нескольких крупных объектов, чем распыляться на множество мелких, стараются все серьезные промальпинистские компании.

    На  высоком уровне развития бизнеса конкурировать приходится даже с иностранными подрядчиками. Например, с югославами, которые одновременно с «ВЫСО» рассчитали огромные перспективы рынка антикоррозийной защиты металлоконструкций: при огромном фонде, находящемся на балансе нефтяников, железнодорожников, металлургов соответствующими будут и расходы на их защиту от коррозии. И хотя в этом виде работ услуги верхолазов требуются не всегда, они здесь наиболее рентабельны. В стоимостном выражении рынок антикоррозийной защиты ежегодно дает наибольший прирост рынку услуг промышленного альпинизма.