Автор: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2012 в 08:31, курсовая работа
Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.
Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………4
ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ЕЕ РАЗРАБОТКИ…………………………………………………….7
Товарная политика предприятия…………………………………7
Разработка и продвижение товаров в рамках товарной политики предприятия…………………………………………………………17
РАБОТА ПО ОПТОВЫМ ЗАКУПКАМ И ОПТОВОЙ ПРОДАЖЕ. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ НА ОПТОВЫХ БАЗАХ……………………………………………………………..21
Значение и содержание закупочной работы……………………..21
Обоснование объема и структуры оптовых закупок…………….24
Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок……………………………………………………………………………..25
Оптовая продажа товаров………………………………………….29
Порядок формирования товарного ассортимента на оптовых базах………………………………………………………………………………32
Разработка ассортиментных моделей для оптовых баз………….33
Управление товарными запасами…………………………………34
УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ НА ГОУП «ОБУВЬТОРГ»…………………………………………………………………..38
Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ГТОУП «Обувьторг»…..……………………………………….38
Товарная политика ГОУП «Обувьторг».…………………….…42
Сбытовая политика предприятия………………………………….51
Характеристика ассортиментной политики…………………..53
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………..…...57
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………..…......59
ПРИЛОЖЕНИЕ
ГТОУП «Обувьторг» достаточно развивающаяся организация с хорошо развитой материально-технической базой, ежегодно дающая прирост товарооборота и удерживающая лидирующее положение на рынке города.
В данной курсовой работе рассмотрен в качестве примера управления товарной политики ГТОУП «Обувьторг». На основе проведенного анализа, можно сделать вывод, что совокупность решений, касающихся рыночноориентированной производственной программы предприятия, являются эффективными, хотя имеются и некоторые недостатки: предприятию необходимо тщательно изучать своих клиентов, которые могут выступать на рынках; следует расширять данный вид бизнеса; необходимо более тщательный и глубокий анализ обувного рынка и определение отличительных качеств предприятия от других.
Выводом из данной работы можно считать необходимость использования:
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ
Прайс-лист |
|||
на предлагаемую обувь |
|||
производителей Республики Беларусь |
|||
ООО СП "Батик" |
|||
Наименование ассортимента |
Модель |
Отпускная цена без НДС | |
П/сапожки дошкол.(25-30)арт. |
34445 |
72000 |
|
Туфли девичьи(38-39)арт.21183 |
21183 |
57300 |
|
Туфли девичьи(38-39) арт.21181 |
21181 |
57300 |
|
Туфли летние откр.дошкол.(25-30)арт.10106 |
10106 |
33200 |
|
Туфли летние откр.школ.(31-36) арт.10109 |
10109 |
34600 |
|
Туфли летние откр.школ.(33-37) арт.10130 |
10130 |
34600 |
|
Туфли мальчиковые (38-41) арт.21192 |
21192 |
73900 |
|
Туфли школьные д/дев.(32-37)арт.21185 |
21185 |
57300 |
|
Туфли школьные д/дев.(32-37)арт.21186 |
21186 |
57300 |
|
Туфли школьные д/дев.(32-37)арт.21187 |
21187 |
57300 |
|
Туфли школьные д/дев.(34-37)арт.21183 |
21183 |
57300 |
|
Туфли школьные д/дев.(34-37)арт.21181 |
21181 |
57300 |
|
Туфли школьные(31-36)арт.21132 |
21132 |
45500 |
|
Контактные телефоны: |
|||
(017) 292-85-17 - директор Матиевский Сергей Васильевич |
|||
(017) 292-33-54 - заместитель директора Коновалова Анна Владимировна |
|||
(017) 292-91-02 - торговый отдел |
|||
(017) 292-93-62 - отдел маркетинга |
|||
(017) 292-23-33, 292-86-10 - отдел продаж |
|||
тел./факс: (017) 292-83-25 |
|||
(017) 292 86 10 магазин-склад - Подберезная Марина Леонидовна |
|||
Прайс-лист |
|||
на предлагаемую обувь |
|||
производителей Республики Беларусь |
|||
ЗАО СП "Белкельме" , г.Белоозерск |
|||
Наименование ассортимента |
Модель |
Отпускная цена без НДС | |
Ботинки муж.арт.78720-5/026 |
78720-5/026 |
93400 |
|
П/ботинки детск.для а/отд.арт. |
42102/216 |
54100 |
|
П/ботинки жен.для а/отд.арт.65 |
65421-5/138 |
83200 |
|
П/ботинки жен.для а/отд.арт. |
65421-5/900 |
83200 |
|
П/ботинки жен.для а/отд.арт. |
08108-1-5/300 |
87600 |
|
П/ботинки жен.для а/отд.арт. |
0510/300 |
76000 |
|
П/ботинки жен.для а/отд.арт. |
0515/138 |
80900 |
|
П/ботинки жен.для а/отд.арт. |
0510/031 |
76000 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
0896-3/026 |
99700 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
78716-5/026 |
87300 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
65100-5/138 |
91300 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт.0613-5/026 |
0613-5/026 |
96900 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
66100-5/061 |
81800 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
08108-5/026 |
95400 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
78716-5/300 |
79800 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
78600-5/026 |
115100 |
|
П/ботинки муж.для а/отд.арт. |
0513-5/180 |
86500 |
|
П/ботинки школьн.д/мальч.для |
0401-3/187 |
82100 |
|
Туфли дорожн.дошкольн.арт.04-1 |
04-1 |
11800 |
|
Туфли дорожн.м/детск.арт.04-2 |
04-2 |
10900 |
|
Контактные телефоны: |
|||
(017) 292-85-17 - директор Матиевский Сергей Васильевич |
|||
(017) 292-33-54 - заместитель директора Коновалова Анна Владимировна |
|||
(017) 292-91-02 - торговый отдел |
|||
(017) 292-93-62 - отдел маркетинга |
|||
(017) 292-23-33, 292-86-10 - отдел продаж |
|||
тел./факс: (017) 292-83-25 |
|||
(017) 292 86 10 магазин-склад - Подберезная Марина Леонидовна |
|||
|
Прайс-лист |
|||
на предлагаемую обувь |
|||
производителей Республики Беларусь |
|||
СОО "Белвест" г.Витебск |
|||
Наименование ассортимента |
Модель |
Отпускная цена без НДС |
|
Ботинки жен.нат.мех арт.933070 |
933070 |
156400 |
|
Ботинки жен.нат.мех арт.933010 |
933010 |
160430 |
|
Ботинки женские арт.28040 |
28040 |
81730 |
|
Ботинки женские арт.28065,28068 |
28065,28068 |
81730 |
|
Ботинки женские арт75030. |
75030 |
74670 |
|
Ботинки женские арт.77080 |
77080 |
71640 |
|
Ботинки женские арт.935200 |
935200 |
131170 |
|
Ботинки женские арт.835020 |
835020 |
99890 |
|
Ботинки женские арт.935110 |
935110 |
131170 |
|
Ботинки женские арт.743000 |
743000 |
75680 |
|
Ботинки женские арт.75000 |
75000 |
68610 |
|
Ботинки муж.арт.815000 |
815000 |
98880 |
|
Ботинки муж.нат.мех арт.923110,923112 |
923110 |
113510 |
|
Ботинки мужские арт.60010 |
60010 |
78700 |
|
Ботинки мужские н.мех арт.913080, |
913080 |
136220 |
|
П/бот.мужские арт.16050/1 |
16050/1 |
40160 |
|
П/ботинки муж.арт.17400 |
17400 |
64758 |
|
П/ботинки муж.арт.716025 |
716025 |
64758 |
|
П/ботинки муж.арт.716260 |
716260 |
63570 |
|
П/ботинки муж.арт.716380, |
716380 |
70630 |
|
П/ботинки муж.арт.01565,01565/ |
01565,01565/1 |
48230 |
|
П/ботинки муж.арт.01800/1, |
01800/1 |
61550 |
|
П/ботинки муж.арт.01505/01 |
01505/01 |
61550 |
|
П/ботинки муж.арт.66135/1, |
66135/1 |
66590 |
|
П/ботинки муж.арт.816410, |
816410 |
61550 |
|
П/ботинки муж.арт.66150/1, |
66150/1 |
66590 |
|
П/ботинки муж. арт.02525/1 |
02525/1 |
61550 |
|
П/ботинки муж.арт.02080,02080/ |
02080,02080/1 |
48230 |
|
П/ботинки муж.арт.01870/99, |
01870/99 |
48230 |
|
П/ботинки мужские арт.16880 |
16880 |
50200 |
|
П/сапоги жен.нат.мех арт.830560,830561 |
830560.830561 |
118050 |
|
П/сапоги жен.шерсть арт.71000 |
71000 |
70630 |
|
П/сапоги женские арт.935130,935131 |
935130 |
154380 |
|
П/сапоги женские арт.935210 |
935210 |
154380 |
|
П/сапоги женские арт,35710 |
35710 |
110990 |
|
Сапоги жен.нат.мех арт.930170, |
930170 |
247210 |
|
Сапоги женские арт.30915,30917 |
30915,30917 |
138230 |
|
Сапоги женские арт.730690, |
730690,730692 |
125500 |
|
Сапоги женские арт.830860 |
830860 |
189690 |
|
Сапоги женские арт.730070 |
730070 |
75680 |
|
Сапоги женские арт.941000 |
941000 |
151350 |
|
Сапоги муж.н.мех.арт.60030 |
60030 |
95860 |
|
Сапоги мужские арт.712010, |
712010,712011 |
82328 |
|
Сапоги мужские арт.10235 |
10235 |
90810 |
|
Сапоги мужские н.мех арт. |
910020 |
119060 |
|
Туфли женские арт.837190 |
837190 |
68110 |
|
Туфли женские арт.837410,837411 |
837410 |
82740 |
|
Туфли женские арт.737260,737263 |
737260 |
73150 |
|
Туфли женские арт.837350,837351, |
837350 |
73150 |
|
Туфли женские арт.837400,837401, |
837400 |
82740 |
|
Туфли женские арт.937220 |
937220 |
99390 |
|
Туфли женские арт737140,737141, |
737140 |
69620 |
|
Туфли женские арт.847100,847101 |
847100 |
44400 |
|
Туфли женские арт737140,737141, |
737140 |
69276 |
|
Туфли женские арт.937280 |
937280 |
105950 |
|
Туфли женские арт.937180,937182 |
937180 |
53480 |
|
Туфли женские арт.937730 |
937730 |
81730 |
|
Туфли женские арт.937430 |
937430 |
71640 |
|
Туфли женские арт.937610 |
937610 |
85770 |
|
Туфли летние жен.арт.938580,938582 |
938580 |
106950 |
|
Туфли летние жен.арт.938720 |
938720 |
67600 |
|
Туфли летние жен.арт.938570,938571 |
938570 |
106950 |
|
Туфли летние жен.арт.938410,938411 |
938410 |
106950 |
|
Туфли летние жен.арт.938310,938311 |
938310 |
105950 |
|
Туфли летние жен.арт.938300,938301 |
938300 |
105950 |
|
Туфли летние жен.арт.938690,938691 |
938690 |
67600 |
|
Туфли летние жен.арт.938150,938151 |
938150 |
78700 |
|
Туфли летние жен.арт.938050,938051,52,53 |
938050 |
60540 |
|
Туфли летние жен.арт.838100,838101 |
838100 |
51460 |
|
Туфли летние жен.арт.938040,938041,938042 |
938040 |
60540 |
|
Туфли летние жен.арт.938600,938601 |
938600 |
106950 |
|
Туфли летние жен.арт.938590,938591 |
938590 |
106950 |
|
Контактные телефоны: |
|||
(017) 292-85-17 - директор Матиевский Сергей Васильевич |
|||
(017) 292-33-54 - заместитель директора Коновалова Анна Владимировна |
|||
(017) 292-91-02 - торговый отдел |
|||
(017) 292-93-62 - отдел маркетинга |
|||
(017) 292-23-33, 292-86-10 - отдел продаж |
|||
тел./факс: (017) 292-83-25 |
|||
(017) 292 86 10 магазин-склад - Подберезная Марина Леонидовна |
|||
Прайс-лист | ||
на предлагаемую обувь | ||
производителей Республики Беларусь | ||
ОАО "Гродненская обувная фабрика "Неман" |
||
Наименование ассортимента |
Модель |
Отпускная цена без НДС |
Ботинки дошкольн.школьн.д/дев.арт.9с- |
16116 |
85706 |
Ботинки жен.арт.9с-8872 |
8872 |
90747 |
Ботинки жен.арт.9с-8740 |
8740 |
105872 |
Ботинки жен.ф/п арт.9с-8550 |
8550 |
100830 |
Ботинки жен.ф/п арт.8с-8224 |
8224 |
70581 |
Ботинки жен.ф/п арт.8с-8470 |
8470 |
59490 |
Ботинки жен.ф/п арт.8с-8224 |
8224 |
96797 |
Ботинки муж.зим.арт.9с-9458 |
9458 |
100830 |
Ботинки мужские зим.арт.9с-9745 |
9745 |
120996 |
Ботинки мужские мех ф/п арт.9с-9711 |
9711 |
110913 |
Ботинки школ.д/мал.арт.8с-6275 |
6275 |
66548 |
Мокасин муж.арт.9с-9492 |
9492 |
80664 |
Мокасин муж.арт.9с-19070 |
19070 |
90747 |
Мокасин муж.арт.9с-19118 |
19118 |
90747 |
П/бот.муж.арт.9с-1345 |
1345 |
67556 |
П/бот.муж.кл.ф/п.арт.7с-1345 |
1345 |
30249 |
П/ботинки жен с зав берц ПВХ арт.9с-2456 |
2456 |
18654 |
П/ботинки жен. арт.9с-8392 |
8392 |
52431 |
П/ботинки жен.ф/п арт.9с-8284 |
8284 |
52432 |
П/ботинки жен.ф/п арт.9с-8284 |
8284 |
35291 |
П/ботинки мальч.арт.9с-7529 |
7529 |
47390 |
П/ботинки мальч.арт.9с-7633 |
7633 |
47390 |
П/ботинки мальч.арт.9с-7394 |
7394 |
67556 |
П/ботинки муж.арт.9с-9403 |
9403 |
72598 |
П/ботинки муж.арт.9с-19067 |
19067 |
62515 |
П/ботинки муж.арт.9с-9609 |
9609 |
72598 |
П/ботинки муж.арт.9с-19065 |
19065 |
67556 |
П/ботинки муж.арт.9с-19069 |
19069 |
65540 |
П/ботинки муж.арт.9с-19068 |
19068 |
65540 |
П/ботинки муж. арт.9с-9742 |
9742 |
90747 |
П/ботинки муж.арт.9с-9618 |
9618 |
85706 |
П/ботинки муж.арт.9с-19063 |
19063 |
62515 |
П/ботинки муж.зим.арт.9с-19180 |
19180 |
100830 |
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с- |
9248 |
60498 |
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.9с- |
9424 |
55457 |
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с- |
9453 |
62515 |
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с- |
9164 |
60498 |
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с- |
1686 |
30249 |
П/ботинки мужские арт.9с-9702 |
9702 |
85706 |
П/ботинки мужские арт.9с-9815 |
9815 |
67556 |
П/ботинки мужские арт.9с-9837 |
9837 |
67556 |
П/ботинки мужские арт.9с-9826 |
9826 |
67556 |
П/ботинки мужские кл ф/п арт.7с-1557 |
1557 |
30249 |
П/ботинки мужские кл ф/п арт.8с-9781 |
9781 |
30249 |
П/ботинки мужские кл ф/п арт.7с-1642 |
1642 |
30249 |
П/ботинки мужские кл ф/п арт.7с-1545 |
1545 |
30249 |
П/ботинки школ,д/мал.арт.9с- |
6394 |
65540 |
П/ботинки школ,д/школ.д/мал. |
6529 |
45374 |
П/ботинки школ,д/школ.д/мал. |
6633 |
45374 |
Пантолеты дом д/шк арт.7с-6790 |
6790 |
7800 |
Пантолеты дом.жен.арт.9с-18057 |
18057 |
12100 |
Пантолеты дом.жен.арт.9с-18058 |
18058 |
12100 |
Пантолеты дом.муж.арт.9с-19056 |
19056 |
13108 |
Пантолеты жен.ф/п арт.9с-8532 |
8532 |
30249 |
Пантолеты муж.арт.9с-9409 |
9409 |
53440 |
Сандалеты муж.бмк ф/п арт.9с-1523 |
1523 |
63523 |
Сандалеты мужские хр п/п арт.7с-1480 |
1480 |
15125 |
Сандалии д/шк.арт.9c-14080 |
14080 |
24199 |
Сандалии д/шк.арт.9с-14125 |
14125 |
26216 |
Сандалии д/шк.арт.9с-14078 |
14078 |
24199 |
Сандалии м/дет.арт.9с-13077 |
13077 |
23695 |
Сандалии м/дет.арт.9с-3530 |
3530 |
23695 |
Сандалии м/дет.арт.9с-13121 |
13121 |
23695 |
Сандалии м/дет.арт.9с-13122 |
13122 |
23695 |
Сандалии м/дет.арт.9с-13125 |
13125 |
25208 |
Сандалии м/дет.арт.9с-13092 |
13092 |
23695 |
Сандалии м/дет.арт.9с-13084 |
13084 |
23695 |
Сандалии д/шк арт.9с-4534 |
4534 |
24199 |
Сандалии д/шк.арт.9с-4094 |
4094 |
24199 |
Сандалии д/шк.арт.9с-14124 |
14124 |
24199 |
Сандалии д/школ.арт.8с-4212 |
4212 |
20166 |
Сандалии м/д арт.9с-3850 |
3850 |
25208 |
Сандалии м/д арт.9с-3970 |
3970 |
23695 |
Сандалии м/д арт.9с-3990 |
3990 |
23695 |
Сандалии м/дет.арт.9с-3327 |
3327 |
22183 |
Сандалии ясельные арт.9с-5955 |
5955 |
23191 |
Сандалии ясельные арт.9с-15094П |
15094П |
23191 |
Сандалии ясельные арт.9с-15076 |
15076 |
23191 |
Сандалии ясельные арт.9с-15074 |
15074 |
23191 |
Сандалии ясельные арт.9с-15075 |
15075 |
23191 |
Сандалии ясельные арт.9с-15128 |
15128 |
24199 |
Сандалии ясельные арт.9с-15127 |
15127 |
21678 |
Сандалии ясельные арт.9с-15094 |
15094 |
23191 |
Сандалии ясельные арт.9с-15073 |
15073 |
21678 |
Сапоги дев. арт.9с-7249 |
7249 |
120996 |
Сапоги дев.арт.9с-16206 |
16206 |
120996 |
Сапоги дев.арт.9с-6655 |
6655 |
161328 |
Сапоги дев.арт.9с-7655 |
7655 |
161328 |
Сапоги дев.арт.9с-6518 |
6518 |
120996 |
Сапоги дев. арт.9с-7518 |
7518 |
120996 |
Сапоги дев. арт.9с-6902 |
6902 |
120996 |
Сапоги дев. арт.9с-7902 |
7902 |
120996 |
Сапоги дев.ф/п арт.9с-7539 |
7539 |
131079 |
Сапоги дев.ф/п арт.9с-6539 |
6539 |
131079 |
Сапоги дев.ф/п арт.9с-6499 |
6499 |
100830 |
Сапоги дев.ф/п арт.9с-6495 |
6495 |
110913 |
Сапоги дев.ф/п арт.9с-7495 |
7495 |
110913 |
Сапоги жен.зим.арт.9с-8686 |
8686 |
171411 |
Сапоги жен.зим.арт.9с-8961 |
8961 |
201660 |
Сапоги жен.зим.арт.9с-8961 |
8961 |
181494 |
Сапоги жен.мех ф/п арт.9с-8708 |
8708 |
151245 |
Сапоги жен.ск пвх арт.9с-8612 |
8612 |
26216 |
Сапоги жен.ск пвх арт.9с-8613 |
8613 |
28232 |
Сапоги жен.утеп.ПВХ арт.8с- |
2684 |
22687 |
Сапоги жен.утеп.ПВХ арт.7с- |
2685 |
21500 |
Сапоги жен.утеп.ПВХ арт.7с- |
2684 |
20500 |
Сапоги муж.зим. арт.9с-9685 |
9685 |
110913 |
Сапоги школ.дошкол.д/дев.зим. |
6698 |
97805 |
Сапожки жен.арт.9с-8191 |
8191 |
171411 |
Сапожки жен.арт.9с-8060 |
8060 |
161328 |
Сапожки жен.арт.8с-8255 |
8255 |
151245 |
Сапожки жен.арт.9с-8045А |
8045А |
171411 |
Сапожки жен.арт.9с-8545 |
8545 |
191577 |
Сапожки жен.зим.арт.9с-8934 |
8934 |
171411 |
Туфли дет.пвх арт.9с-6087 |
6087 |
10083 |
Туфли жен.арт.7с-8839 |
8839 |
65000 |
Туфли жен.арт.7с-8839 |
8839 |
30249 |
Туфли жен.ф/п арт.7с-2604 |
2604 |
20166 |
Туфли женские арт.8с-2605 |
2605 |
20166 |
Туфли женские арт.8с-8109 |
8109 |
20166 |
Туфли женские арт.9с-8399 |
8399 |
68564 |
Туфли женские арт.9с-8756 |
8756 |
70581 |
Туфли женские арт.8с-8213 |
8213 |
47390 |
Туфли женские арт.9с-8481 |
8481 |
68564 |
Туфли женские арт.9с-8552 |
8552 |
65540 |
Туфли женские арт.9с-8263 |
8263 |
70581 |
Туфли женские арт.8с-2605 |
2605 |
52432 |
Туфли женские арт.9с-8274 |
8274 |
65540 |
Туфли женские арт.8с-8942 |
8942 |
60498 |
Туфли женские арт.9с-8480 |
8480 |
68564 |
Туфли женские арт.9с-8591 |
8591 |
80664 |
Туфли женские откр.арт.9с-8285 |
8285 |
68564 |
Туфли женские ф/п арт.7с-2504 |
2504 |
20166 |
Туфли лет.д/школ,школ.д/дев.арт.9с- |
6945 |
37307 |
Туфли м/дет,д/школ,школ.текст.пвх арт.9с-6968Д |
6968Д |
15125 |
Туфли м/дет,д/школ,школ.текст.пвх |
6087Д |
8066 |
Туфли муж.с-кл.п/п арт.6с-1970 |
1970 |
20120 |
Туфли школ.д/дев.арт.9с-6769 |
6769 |
49407 |
Контактные телефоны: |
||
(017) 292-85-17 - директор Матиевский Сергей Васильевич |
||
(017) 292-33-54 - заместитель директора Коновалова Анна Владимировна |
||
(017) 292-91-02 - торговый отдел |
||
(017) 292-93-62 - отдел маркетинга |
||
(017) 292-23-33, 292-86-10 - отдел продаж |
||
тел./факс: (017) 292-83-25 |
||
(017) 292 86 10 магазин-склад - Подберезная Марина Леонидовна |
||
Информация о работе Управление товарной политики на предприятиях оптовой торговли